#BB순간 | 5개 브랜드가 뷰티 제품을 바이럴하게 만든 방법
게시 됨: 2019-04-02지난 몇 년 동안 뷰티 산업이 호황을 누렸고 우리의 피드는 사용법 비디오, 메이크업 튜토리얼, 끝이 없어 보이는 안면 마스크 유형으로 가득 차 있습니다. 뷰티 인플루언서들도 소셜 미디어를 장악 했으며, Jeffree Star와 같은 '전문가'는 그의 YouTube 채널에서만 거의 1,500만 팔로워 를 확보하고 있습니다.
이제 브랜드의 디지털 마케팅 전략 덕분에 바이럴 뷰티 제품이 지속적으로 출시되고 촬영되고 화제가 되고 있습니다. 그렇다면 클렌저는 어떻게 성배 뷰티 제품 이 되거나 안면 마스크는 어떻게 '바이럴 트렌드'가 될까요? 우리는 5개 브랜드의 성배 뷰티 제품 목록과 디지털 전략이 이러한 상태를 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 정리했습니다.
5가지 성배 뷰티 제품은 디지털 전략 덕분에 입소문을 탔습니다.
글로시에 밀키 젤리 클렌저
Glossier가 잘 알고 있는 한 가지는 고객 배려입니다. 브랜드이자 뷰티 블로그인 'Into the Gloss'의 설립자인 Emily Weiss는 팬들에게 '#itgtopshelfie' 해시태그 아래 욕실 '상단 선반'의 이미지를 게시하도록 독려하여 소셜 미디어 트렌드를 설정했습니다(태그에는 현재 37.4k 이상의 게시물 이 있습니다. ). '최고의 선반'에 클렌저가 없다는 것을 깨닫고 Glossier는 밀키 젤리 클렌저 를 개발하기 시작했습니다. 캠페인은 처음부터 끝까지 소비자와 밀접하게 상호작용 하여 Glossier 커뮤니티 내에서 입소문을 불러일으키는 영리한 방법을 사용했습니다. 이는 2017년 매출의 79%가 유기적이며 P2P라는 점을 고려하면 브랜드가 모든 캠페인 릴리스에 크게 의존하는 것 입니다.
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Glossier의 디지털 전략은 주로 마이크로 인플루언서와 입소문에 중점을 둡니다. 이 브랜드는 Glossier 열성팬으로 구성된 자체 담당자 군대를 보유하고 있으며, 전 Glossier 사장인 Henry Davis가 "사람 중심의 생태계"라고 언급한 것을 육성합니다. 컬트 뷰티 제품을 만들기 위한 디지털 전략은 밀키 젤리 클렌저(Milky Jelly Cleanser)와 같은 사용자 생성 제품에 대한 사용자 생성 콘텐츠에 의존하여 구축한 관계를 활용합니다. Davis가 말했듯이, “친구가 '이것을 시도해야 합니다'라고 말할 때, 당신은 귀를 기울입니다. 세상의 모든 광고와 최고의 크리에이티브로 그렇게 많은 호의를 살 수는 없습니다.”
인스타그램에서 이 게시물 보기모든 선반이 최고의 선반일 때
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밀크 메이크업 블러 스틱
밀크 메이크업은 뷰티 업계에서 포용성을 옹호하는 것에 자부심을 가지고 있으며, 그들의 이름을 지도에 올린 제품에 대한 이 캠페인도 예외는 아닙니다. "당신의 얼굴을 위한 Snapchat 필터"로 설명되는 Milk's Blur 스틱은 #BlurTheLines 캠페인의 영웅 뷰티 제품이었습니다. 캠페인은 'Very Good Light' 창립자 David Yi와 밀크 메이크업의 "Live Your Look" 시리즈의 일부였습니다. 크리에이티브 디렉터 Georgie Greville과 Yi는 "라인을 흐리게 하는 개인에 초점을 맞춰 가능한 한 많은 젠더의 각도"를 선보였습니다.
#BlurTheLines 는 뷰티 업계에서 종종 고려되지 않는 사람들에게 목소리를 내어 팔로워들이 Milk의 브랜드 해시태그 아래에 블러 스틱을 사용하여 자신의 사진을 게시하도록 권장했습니다. 이 UGC 전략 과 함께 Milk Makeup은 Thomas Halbert와 같은 남성 뷰티 인플루언서와 협력하여 인기 있는 뷰티 제품을 출시했으며, Blur Stick에 대한 그의 비디오만 170,000회 이상의 조회수를 기록했습니다.
GLAMGLOW의 글리터 마스크
GLAMGLOW의 Glittermask는 실제로 소셜 미디어용으로 제작되었습니다. 필오프 마스크에 대한 디지털 캠페인에서 바이럴 뷰티 제품은 인플루언서 파트너십과 Instagram 경품을 통해 크게 마케팅되었습니다. 마스크가 출시된 기간 동안 GLAMGLOW의 미디어 수익은 전년 대비 54% 증가했습니다. 성공은 주로 제품의 이상적인 시장성(marketability)을 비디오 콘텐츠로 변환했기 때문입니다. 뷰티 인플루언서인 Jeffree Star 는 제품 리뷰 및 데모 에서 총 220만 조회수 를 기록했으며 브랜드는 유기적 YouTube 검색에서 89k 동영상에 나타납니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기글리터 페이스 마스크?! Nathan과 저는 새로운 @glamglow #GlitterMask를 테스트하고 이 제품에서 글리터가 실제로 어떻게 작동하는지 확인합니다! #JefffreeStar승인인가요?? 바이오에 링크.
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GLAMGLOW는 인플루언서 파트너십에서 가장 효과적인 수익을 얻었지만 'Glambassadors' 소셜 커뮤니티도 보유하고 있습니다. 이 커뮤니티에서는 소셜 미디어 전반에 걸쳐 가시성을 높이기 위해 사용자 생성 콘텐츠를 자주 권장합니다. 마지막으로, 브랜드는 온라인 커뮤니티와 진정성을 유지하기 위한 방법으로 고객이 시작하는 모든 소셜 미디어 대화에 참여하고 응답하기 위해 주목할만한 노력을 기울입니다.
Morphe의 제임스 찰스 콜라보레이션
뷰티 인플루언서들이 탐내는 고전적인 컬트 브랜드인 Morphe Cosmetics와 James Charles의 콜라보레이션은 현재까지 뷰티 브랜드의 가장 높은 전자상거래 시대 중 하나였습니다. Morphe의 광고 전략의 대부분은 인플루언서 마케팅을 중심으로 이루어집니다. James Charles X Morphe 팔레트 출시의 결과로 웹사이트 트래픽 이 두 배 이상 증가했습니다. 컬트가 가장 좋아하는 뷰티 제품은 대부분 인플루언서 자신에 의해 마케팅되어 광고 지출에 대한 브랜드 비용을 절감했으며 1,500만 명이 넘는 구독자를 보유한 그의 YouTube 채널에 크게 영향을 받았습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기안녕하세요 자매님! @JamesCharles 자매 컬렉션이 출시되었습니다! 그게 다야… IG 스토리를 확인하고 위로 스와이프하여 쇼핑하세요! #MorpheXJamesCharles
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James Charles와 같은 올스타 인플 루언서 와 밀접하게 연결된 디지털 캠페인 전략의 이점은 @morphebrushes Instagram 페이지의 참여율 비교에서 명확하게 알 수 있습니다. 추천되면 Charles는 약 100-200,000개의 다른 게시물에 비해 평균 약 600,000개의 좋아요 를 받습니다. 또한 Morphe Cosmetics의 유기적 검색과 관련된 상위 5개 키워드 중 3개 에는 'James Charles'라는 단어가 포함됩니다.
프랭크 바디의 커피 스크럽
사용자 생성 콘텐츠가 처음부터 브랜드를 구축하는 방법 에 대한 완벽한 예를 보려면 Frank Body를 찾으십시오. 이 호주 회사는 컬트 커피 스크럽만큼이나 성공적인 마케팅 전략과 브랜딩으로 유명합니다. 성배 미용 제품을 홍보할 때 Frank Body는 콘텐츠와 광고를 동시에 축적하기 위해 브랜드 해시태그 전략 을 사용했습니다. 마이크로 인플루언서(Micro-Influencers)에 먼저 주목한 이 브랜드는 사람들이 'letsbefrank' 및 'thefrankeffect' 해시태그 아래에 커피 스크럽 셀카를 게시하도록 권장하는 샘플을 배포했습니다. 공동 설립자인 Jess Hatzis 는 디지털 마케팅 전략에 대해 다음과 같이 말했습니다.
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브랜드로서의 Frank body는 밈에서 영감을 주는 커피 스크럽 성공 사례에 이르기까지 밀레니얼을 직접 겨냥한 콘텐츠를 게시하여 개성을 가정합니다. Frank Body는 지역의 마이크로 인플루언서들과 어울리고 건방진 대화가 가능하며 공감할 수 있는 브랜딩을 추진함으로써 소비자와 신뢰를 구축할 수 있었습니다. 이를 통해 사용자 생성 콘텐츠를 대량으로 생성할 수 있었고 결과적 으로 5,000달러의 작은 투자를 브랜드 판매로 2,000만 달러로 전환할 수 있었습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기Itty bitty 스크럽, 메가 베이비. My Mini's Kit는 2개의 작은 스크럽으로 채워져 있어 몸을 부드러움과 부드러움, 수분을 절반으로 줄이지만 문제는 두 배로 만듭니다. @tierechristyan
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뷰티 산업에서는 특히 소비자를 염두에 두고 개발된 디지털 전략을 향한 움직임이 있는 것으로 보입니다. 브랜드는 James Charles와 같은 뷰티 인플루언서가 광고에 참여하는 거대한 청중을 활용하지만 브랜드 투명성에 대한 현재 요구 는 마케팅에 고객을 포함하는 새로운 사용자 생성 콘텐츠 중심 전략 에 의해 해결됩니다. 브랜드 커뮤니티를 만들면 제품을 둘러싼 피어 투 피어 추천과 진위가 가능해지며, 이를 통해 이러한 뷰티 브랜드와 제품이 '바이럴' 또는 '컬트' 상태를 달성할 수 있습니다.
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