시즌 할인 문제
게시 됨: 2022-09-16나는 한때 "이렇게 싸게 보이려면 많은 비용이 든다"고 말한 것은 위대한 철학자 돌리 파튼(Dolly Parton)이었다고 믿습니다.
Dolly가 개인적인 외모에 대해 논의하고 있었을지 모르지만, 그 인용문은 우리와 같은 전자 상거래 브랜드가 거울을 오랫동안 열심히 들여다봐야 할 이유를 제공해야 합니다.
당신은 아마 당신이 사용하는 마켓플레이스와 다른 플랫폼에서 블랙 프라이데이 이메일을 받기 시작했을 것입니다. 알고 있어요. 모든 사람들은 엄청난 시즌 판매를 위한 계획이 제대로 세워졌는지 알고 싶어합니다. 블랙프라이데이 준비되셨나요? 어떤 할인을 제공할 예정인가요?
나의 접근 방식과 나의 조언은 돌리의 지혜에 의존하는 것입니다. 브랜드를 저렴하게 보이게 하는 것은 종종 이윤, 광고 지출 및 브랜드 가치에 대해 매우 높은 대가를 치르게 합니다.
당신은 바닥을 향한 경쟁에서 끝이 나고 점점 더 큰 할인을 제공해야 하는 압박을 받게 됩니다.
시즌 할인을 제공하는 10가지 이유
- 오래된 인벤토리를 지우려면
- 거짓말을 했어요 — 계절 할인을 제공하는 단 하나의 이유가 있습니다
그게 다야 이동해야 하는 재고를 이동하는 것이 할인을 받을 수 있는 유일한 이유입니다.
사람들이 제품에 대한 새로운 구매자를 격려하기 위해 매년 판매를 한다고 말해도 상관없습니다. 나는 당신이 작년에 그것을 했고 판매에 엄청난 스파이크를 가졌는지 상관하지 않습니다. 계절 판매는 중장기적으로 브랜드에만 피해를 줄 수 있다고 확신합니다.
당신은 아마도 전통적인 제품 수명 주기에 익숙할 것입니다. 그러나 여러 시장과 전 세계 고객 기반을 마음대로 사용할 수 있으므로 전자 상거래 브랜드의 경우 하락과 할인이 불가피한 결론이라고 확신하지 않습니다. 물론 미룰 수 있는 부분입니다. 북반구에서 여름이 끝나면 필수 수영복이 유럽에서 70% 할인되는 대신 호주에서 정가로 판매될 수 있습니까?
부패하기 쉬운 상품을 판매하는 전자 상거래 벤처를 한 적이 없다고 말할 가치가 있습니다. 아마도 내 생각이 약간 바뀔 것입니다. 수명이 짧은 상품을 판매하신다면 의견을 여쭙고 싶습니다.
평소에 저는 다양한 의견에 대해 열린 마음을 가진 사람입니다. 전자 상거래 SME의 상당 부분이 양모로 눈을 가리고 있다고 생각하기 때문에 이 점에 대해 매우 강력합니다. 그리고 그것이 뼈에 가깝게 잘리는 이유는 나도 그들 사이에 있었기 때문입니다 ...
나의 할인 재앙
내 전자 상거래 비즈니스 중 하나가 매우 잘 진행되고 있었습니다. 나는 가까운 장래에 주식 시장에 그것을 띄울 예정이 아니었지만 그것은 좋은 수입을 창출하고있었습니다. 어떻게 하면 더 좋은 수입으로 바꿀 수 있을까요? 물론 더 많은 고객.
경고하는 함정에 빠졌습니다. 사람들은 내 제품의 상자를 사고 있었습니다. 나는 그들을 더 매력적으로 만들기 위해 2개에 3개를 제공하기 시작했습니다. 그런 다음 - 이제 내가 피할 수 없는 바닥으로 향하는 나선형의 일부로 알고 있는 부분에서 - 나는 전반적으로 가격대를 낮췄습니다.
주문량이 늘어났고, 그런 관점에서 미션을 완수한 것이다. 그러나 수주액은 급감했다. 설상가상으로 내가 원래 가격으로 구매한 고객들의 눈에 내가 내 제품을 평가절하했다는 것이 곧 명백해졌다.
당신은 아마 내가 당신에게 말할 필요가 없지만 나는 그 사업이 더 이상 존재하지 않는다는 것을 확인할 수 있습니다.
아직 글을 쓰기가 어렵기 때문에 이 비트가 도움이 되었기를 바랍니다.
이야기 속의 찌름
암스테르담과 헤이그 사이에는 유서 깊은 건물과 끝없이 펼쳐진 해변이 있는 유쾌한 네덜란드 해변 마을인 Noordwijk가 있습니다. 내가 할인을 위한 두 가지 더 좋은 이유를 인정할 수 밖에 없었던 것은 이 화려한 환경의 아름다운 8월 날이었습니다.
내 의류 제조업체인 Full Circle Clothing의 Max와 Constantin이 내 호텔에 저녁 식사를 하러 왔습니다. 아름다운 풍경 속에 맛있는 뜨끈한 국물로 배를 채우고 바쁘게 식사를 하고, 성난 말벌이 우리 테이블을 찾아오는 것을 경계하면서, 나의 반할인 방어는 무너졌다. 그들은 우리의 공통된 약점인 지속 가능성을 위해 직진했습니다. (맥스와 콘스탄틴, 즉 말벌은 우리 음료수만 원했고 그들의 지속 가능성 정책은 확실하지 않습니다.)
제조 공정에는 항상 약간의 결함이 있습니다. 옷을 만들 때 이것은 종종 전체 크기 실행에 영향을 미칩니다. 스티칭이나 소재에 약간의 문제가 있는 중간 크기의 스웨트셔츠가 완성될 수 있습니다.
이것은 피할 수 없는 낭비인가? 불완전하다는 것은 팔 수 없다는 뜻입니까? 아니면 약간의 결함이 있는 제품을 할인된 가격에 판매할 수 있습니까? 이것은 정가를 감당할 수 없고 한두 바늘 놓친 것도 신경 쓰지 않는 사람들에게 내 브랜드의 진입점을 제공할 수 있습니다.
내가 노란색과 검은색의 또 다른 고문을 타석하면서 나는 Max와 Constantin이 일리가 있다는 것을 인정해야 했습니다. 우리는 계속해서 이러한 불완전한 제품이 파생물로 만든 제품 라인의 기초를 형성할 수 있는 방법에 대해 논의했습니다.
두 번째 할인 혜택에 대해 저는 우리 비즈니스 모델에 할인이 적용된다는 사실을 깨달았습니다. Full Circle Clothing의 주도에 따라 고객이 다음 구매 시 25% 할인을 받고 낡은 옷을 반품할 수 있도록 하겠습니다. 이것은 실용적인 목적이 있고 섬유 폐기물을 방지하기 위해 설계되었으므로 블랙 프라이데이 세일과는 완전히 다른 것으로 생각했을 것입니다. 그러나 나는 그것이 여전히 할인이라는 것을 받아들일 것입니다.
결론은 낭비를 피하고 싶다는 것입니다. 이러한 상황에서는 할인이 좋은 선택입니다.
몇 가지 할인 테이크아웃
좋습니다. 재고를 없애기 위해 제품만 할인하라는 제 만트라는 테이크아웃보다 더 간절합니다. 이를 염두에 두고, 그 간청을 무시할 경우 어떻게 해야 하는지에 대한 몇 가지 생각을 남겨 드리겠습니다.
- 할인을 하는 이유와 방법에 대한 명확한 전략을 세우십시오.
- 할인을 제공하려면 사이트에 IKEA의 Circular Hub와 같은 독특한 브랜드로 별도의 컬렉션 섹션을 만드세요.
- 일반 제품 라인에 할인된 가격으로 판매하기 위해 유사 제품을 구축하지 마십시오.
- 폐기물을 재사용하거나 줄이는 것이 어떻게 사람들이 더 낮은 가격대에서 브랜드의 일부라고 느끼게 하는 엔트리 제품을 만들 수 있는지 생각해 보십시오.
- 상점에서 제품을 제거하는 것을 두려워하지 말고 시장이 새로 고침될 때까지 기다렸다가 전체 가격으로 다시 출시하십시오.
Max와 Constantin과의 대화 중에 이러한 생각이 많이 형성되었습니다. 나는 그것이 당신의 아이디어를 위한 공명판으로 사람들을 갖는 것의 이점을 보여주는 것 같아요. 여기서도 비슷한 상황을 만들고 싶으므로 본인의 할인 정보를 [email protected]로 보내주십시오.