힘든 해? 프로 판매자가 2023년을 준비하는 방법은 다음과 같습니다.

4분기에 몇 가지 추가 거래를 성사시키는 방법

4분기 할당량에 도달하고 싶습니까? 몇 가지 더 많은 거래를 짜낼 시간이 아직 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

구매자가 자신의 결정에 더 확신을 가질 수 있도록 지원

구매자는 구매 결정에 많은 영향을 받습니다. 그들은 예산을 최대한 활용하고 팀(및 상사)에게 자신의 책임을 충분히 수행할 수 있음을 보여주어야 합니다.

당신은 그들이 자신감이 부족한 부분에 대해 민감하게 반응해야 하며 그런 다음 그러한 격차를 메울 수 있도록 도와야 합니다.

“대부분의 잠재 고객과 구매자는 의사 결정에 대한 자신감이 부족합니다. 4분기에 종료하려는 구매자와의 신뢰를 구축하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하십시오. 그들이 당신의 솔루션으로 성공할 수 있도록 하기 위해 당신이 무엇을 할 것인지 그들에게 알려주십시오.” - 타일러 레사드

예를 들어 구현 계획, 출시 및 출시 후 지원의 정확한 날짜를 공유하기 위해 전화를 걸 수 있습니다.

긴급 징후가 있는 거래에 에너지 집중

연휴 전 마지막 주에는 최고의 거래에 모든 에너지와 시간을 투자해야 합니다. 긴박감이 있는 거래가 우선 순위가 되어야 합니다.

지난 몇 개월 동안 거래를 성사시킨 조직의 계정 임원과 이야기하고 지금 구매를 결정한 고객에 대해 잘 이해하십시오. 성장하는 팀이 있고 새로운 솔루션이 필요할 수 있습니다. 다른 경우에는 축소된 팀이 있고 더 큰 효율성이 필요합니다.

이러한 동기를 현재 파이프라인과 일치시켜 유사한 거래를 찾으십시오.

"긴급한 요소를 알게 되면 넓은 그물을 던지는 대신 그러한 긴급성을 보여주는 거래에 집중할 수 있습니다." - 타일러 레사드

당신의 턱을 위로 유지

연중 이맘때 할 수 있는 가장 좋은 일은 낙천주의와 에너지를 유지하는 것입니다. Amy는 당신에게 다가오는 대부분의 걱정과 부정성을 무시하라고 제안합니다.

“우리는 조정을 받고 있으며 10년 또는 15년 동안 영업에 종사했다면 이전에 경험했던 것과는 다른 경험을 하게 될 것입니다. 따라서 통제할 수 있는 것을 통제해야 합니다. 다른 모든 사람들이 운명과 우울함을 느끼고 있다고 해서 당신도 그래야 한다는 의미는 아닙니다. 소음을 끄고 일을 하세요.” - 에이미 볼라스

걱정을 느끼며 시간을 보내려면 고객에게 직접 전달하십시오. 그들은 무엇을 걱정합니까? 그들을 도울 기회를 찾을 수 있도록 호기심을 갖고 공감하십시오.

보다 성공적인 2023년을 준비하는 방법

2022년의 시작은 나쁘지 않았습니다. 우리는 여전히 직접 만나는 여운과 그 아름다운 기술 붐을 느끼고 있었습니다. 그러나 상황이 꽤 빨리 느려지기 시작했습니다.

2023년에 어떤 일이 일어날지 모른다고 말하는 것으로 충분합니다. 어떤 일이 닥치든 대비하는 방법은 다음과 같습니다.

지금 바로 새해를 시작하세요

2023년이 오기를 기다리지 마십시오. 지금 바로 1분기 잠재 고객 발굴 및 후속 조치를 수행할 수 있습니다.

새해를 맞이할 때 아이디어는 끝이 없습니다. 아래에서 Jesse는 앞서 나가는 데 도움이 되는 쉽고 실행 가능한 예를 제공합니다.

“통화를 녹음하는 소프트웨어로 이동하여 내년에 다시 전화하라고 말한 사람을 검색하십시오. 지금 독특하고 구체적인 동영상을 녹화한 다음 1월 첫째 주에 보내세요.” - 제시 기틀러

최고를 가정하고 통제하라

훌륭한 판매자는 자만하지 않고 긍정적이고 고무적이며 도움이 되는 자신감을 가지고 있습니다. James는 가정적인 언어의 힘을 유리하게 사용할 것을 권장합니다.

“여기에 승인 신호가 있는 것 같습니다.”라고 말한 다음 리드에게 구매 프로세스를 안내해 달라고 요청하세요. 다음으로 판매 프로세스를 설명합니다. 이렇게 하면 기대치가 설정되고 일정이 관리되며 모든 사람이 같은 페이지에 있으므로 놀라움이 없습니다.” - 제임스 버클리

귀하의 편에 챔피언 구매자가 있는 경우 귀하가 내부 대화에 참여하기를 원하는지 묻고 있는지 확인하십시오. 참석할 수 있다는 사실을 알리고 참여하세요.

항상 구매자가 있는 위치보다 몇 단계 앞서 생각하고 구매자를 다음 단계로 진행할 수 있는 유용한 방법을 생각해 내십시오.

더 많은 셀프 서비스 경험을 만들 수 있도록 준비하세요.

점점 더 많은 사람들이 주문형 셀프 서비스 경험을 선호합니다. 그들은 이미 당신에 대한 신뢰를 구축하지 않는 한 영업 사원과 전화를 걸고 싶어하지 않습니다. 신뢰할 수 있는 조언자의 역할을 맡았더라도 구매자는 여전히 일정을 명확하게 유지하기를 원할 수 있습니다.

이 모든 것은 구매자가 자신의 시간에 사용할 수 있는 리소스, 비디오, 이메일 응답 등을 만드는 데 더 많은 노력을 기울여야 함을 의미합니다.

“2023년에는 콘텐츠 혐오자에서 콘텐츠 큐레이터, 콘텐츠 크리에이터로 전환하시기를 진심으로 권장합니다. 모든 영업사원이 소셜 미디어 전문가가 되어야 한다는 말은 아닙니다. 맞춤 안내 동영상을 만드는 것을 부끄러워하지 마세요. 고객에게 맞춤화된 고유한 정보로 고객을 셀프 서비스하세요.” - 타일러 레사드

소셜 미디어 존재에 적절한 노력을 기울이십시오.

모든 판매자가 LinkedIn에서 유명할 필요는 없지만 모든 판매자는 일종의 존재감이 있어야 합니다 . 이것은 귀하의 페이지에 고정하는 몇 가지 고품질 게시물과 귀하의 잠재 고객에 더 초점을 맞추고 자신에 대해서는 덜 집중하는 약력일 수 있습니다.

잠재 고객이 콜드 아웃리치를 받으면 즉시 귀하의 프로필로 전환하는 경우가 많습니다.

“대부분의 소셜 미디어 사용자는 판매자에게 시간을 주기로 결정하기 전에 소셜 미디어에서 판매자를 찾습니다. 사람들이 귀하의 프로필을 확인할 때 통화가 가치 있고 시간 낭비가 아니라고 생각할 수 있도록 충분한 존재감을 만드십시오. 그 신뢰를 바탕으로 더 많은 대화를 얻을 수 있습니다.” - 제임스 버클리

새로운 직책을 찾고 있다면 해야 할 일

궁지에 몰리면 어떡하지? 최근에 해고되었거나 현재 역할에서 답답함을 느낀다면 어떻게 합니까? 만연한 정리 해고에도 불구하고 모든 규모의 회사는 여전히 고용하고 있습니다.

이 팁을 사용하여 다음 직장을 구하십시오.

해고된 경우 잠시 슬퍼하십시오.

Jesse는 최근에 해고되었으며 충격, 분노, 슬픔, 낙관주의, 흥분 및 두려움과 같은 모든 감정을 느끼는 순간을 갖는 것이 매우 중요하다는 것을 우리 모두에게 상기시켜주었습니다.

“해고된 사람들에게는 슬픔의 기간이 있습니다. 저걸 느껴. 저항하지 마십시오.” - 제시 기틀러

스스로에게 슬픔을 느낄 시간을 주되, 너무 많은 시간을 주지는 마세요. 어느 시점에서 당신은 스스로를 다시 일으켜 세워야 합니다.

자신과 미래의 고용주를 위해 성과를 추적하십시오.

활동하지 않는 상태에서 행동하는 가장 좋은 방법 중 하나는 자신이 얼마나 나쁜 놈인지 상기시키는 것입니다.

“당신의 업적과 당신이 훌륭하게 한 모든 일을 기록하십시오. 달성한 모든 일에 대한 비디오를 자신에게 보낼 수도 있습니다. 이것은 당신의 강력한 기술을 상기시키고 인터뷰 중에 공유할 구체적인 성과를 얻는 데 도움이 될 것입니다.” - 제시 기틀러

아직 이러한 성과를 작성하거나 기록하지 않았다면 바로 시작하세요. 신선할 때 캡처하고 싶습니다. 그리고 앞으로는 성취를 칭찬하는 일지 항목과 비디오 목록을 계속 유지하여 다음 에 구직할 때 항상 볼 수 있도록 하십시오.

"인터뷰 과정에서 사람들이 다시 초대받지 못하는 가장 큰 이유는 그들이 이전에 성취한 것이나 어떻게 했는지 명확하게 공유할 수 없기 때문입니다." - 에이미 볼라스

추가 마일 이동

일자리를 얻기 위해 추가 노력을 기울일 때 고용 관리자에게 비즈니스를 의미한다는 것을 보여줍니다.

“역할을 맡을 길을 모색하십시오. 신청서만 작성하지 마세요. LinkedIn에서 메시지를 보내세요. 비디오와 함께 이메일을 보내십시오.” - 제임스 버클리

결국 가까운 1년 안에 4분기를 뱅앤링으로 자신 있게 마감할 판매자는 고객의 니즈에 귀를 기울이고 자신을 믿고 행동에 옮기는 판매자다.