인바운드 마케팅 대행사 고용: 찾아야 할 19가지
게시 됨: 2022-05-22
점점 더 많은 마케팅 대행사가 온라인 서비스를 설명하기 위해 " 디지털 마케팅 "이라는 용어를 사용하고 있습니다. 그러나 그들 모두는 그것이 실제로 무엇을 수반하는지 알고 있습니까?
물론 기능적인 웹사이트와 활발한 소셜 미디어 존재가 중요하지만 먼저 이해해야 할 더 깊은 기초가 있습니다. 디지털 영역의 다른 영역은 말할 것도 없고 마케팅 대행사가 고객에게 최상의 서비스를 제공하기 위해 파악해야 하는 전략과 모범 사례가 있습니다. 인바운드 마케팅 방법론은 시작하기에 이상적인 곳입니다.
이 기사에서는 최고의 인바운드 마케팅 대행사와 단순히 좋은 게임을 이야기하는 대행사를 구분하는 19가지 서비스 및 특성 을 다룰 것입니다.
종합 인바운드 마케팅 서비스
인바운드 마케팅 프로그램은 다면적입니다. 성공 여부는 대행사가 이러한 인바운드 마케팅 서비스를 얼마나 잘 알고, 통합하고, 실행하는지에 달려 있습니다.
1. 기본 전략에 대한 초점
인바운드 마케팅 전략 개발은 집중적입니다. 인바운드 마케팅 프로그램을 시작하기 전에 대략 3개월 의 기초 작업, 페르소나 연구 및 전략 수립 기간을 예상하십시오. 첫 번째 대화 후 하룻밤 계획을 제시하는 사람은 아마도 눈썹을 치켜올릴 것입니다.
2. 딥 검색 엔진 최적화(SEO) 지식
모든 인바운드 전략의 중요한 부분인 SEO는 고객과 잠재 고객이 검색 엔진을 통해 웹사이트를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 최고의 인바운드 에이전시는 SEO의 가치를 이해하고 그것이 고정된 것이 아니라 접근 방식을 잊어버린다는 것을 이해합니다. 가장 큰 영향을 미치고 중요한 위치에 관련성을 유지 하려면 지속적인 모니터링과 개선이 필요합니다.
3. 타겟 페르소나에 맞춘 콘텐츠 제작 능력
콘텐츠는 인바운드 마케팅 프로그램을 주도합니다. 인바운드 에이전시는 문제 를 해결하는 양질의 콘텐츠를 만들기 위해 페르소나를 이해하는 것을 최우선으로 합니다. 이러한 수준의 이해는 블로그 기사를 교육적이고 고급 콘텐츠로 흥미롭게 만들고 가장 중요한 것은 잠재 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.
관련 비디오: 인바운드 마케팅 에이전시는 어떻게 내 업계에 복잡한 콘텐츠를 작성할 수 있습니까?
4. 고객의 소리(VOC)에 대한 이해
원하는 이미지를 표현하면서 제품이나 서비스를 판매하는 수단으로 입소문 보다 더 중요하지 않습니다. 사람들은 항상 비즈니스 경험에 대해 서로 이야기하거나 소셜 미디어에서 대화를 나누며, 마케팅 대행사가 고객과 의 양방향 및 진정한 의사 소통 의 중요성을 이해하고 성공적이고 확장 가능한 VoC 피드백 전략을 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 것이 중요합니다. .
5. 결과를 최적화하는 도구가 포함된 기술 스택
모든 업종의 직원과 마찬가지로 인바운드 마케팅 에이전시는 작업을 완료하는 데 사용하는 도구 만큼만 유용합니다. 잠재 대행사에게 프로그램의 핵심 영역(예: SEO, 소셜 미디어, 이메일 등)을 실행하는 데 사용할 기술과 도구를 물어보십시오. 예를 들어 Weidert의 기술 스택을 살펴보십시오.
6. 웹사이트 및 콘텐츠 디자인 기능
웹사이트와 콘텐츠 디자인은 시각적으로 영향력 이 있습니다. Total Request Live와 *NSYNC가 전파를 장악했을 때 마지막으로 업데이트된 것처럼 보이는 웹사이트를 원하지 않으며 방문자를 현기증나게 만드는 괴물도 원하지 않습니다. 대행사의 사이트 및 콘텐츠 제공을 살펴보십시오. 시각적 요소가 마음에 든다 면 디자인에서도 좋은 역할을 할 것입니다.
더 알아보기: 웹사이트를 기반으로 HubSpot 에이전시를 평가하는 10가지 방법
7. 소셜 미디어 전문성
소셜 미디어 존재는 디지털 시대의 진입 비용입니다. 활동은 물론 필수적 이지만 해당 콘텐츠를 배치하고 참여를 위해 최적화 하는 방법을 알고 있는 대행사를 보유하면 가장 넓은 범위의 네트를 사용하여 페르소나와 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 하지만 여기서 그치지 않습니다. 기관은 또한 최상의 결과를 위해 소셜 미디어 에서 커뮤니케이션하는 방법과 내용을 알고 있어야 합니다.
8. 유료 미디어 서비스
인바운드 마케팅의 대부분은 획득 미디어 및 유기적 마케팅 전략에 더 중점을 두고 있지만 기존 유료 미디어 프로그램을 계속하거나 가속화하는 것은 인바운드 마케팅 노력과 보완적이고 매끄럽게 일치할 수 있습니다.
9. 영상 제작 능력
동영상은 검색 가시성과 잠재고객 참여 의 핵심이기 때문에 마케팅 콘텐츠에 필수입니다. 증거가 필요하십니까? 다음 최근 통계를 확인하십시오. 1
- 마케터의 87%는 비디오 마케팅 때문에 트래픽이 부분적으로 증가했다고 주장합니다.
- 소비자의 88%는 브랜드의 비디오를 본 후 구매를 확신했습니다.
매력적인 비디오는 인바운드 전략의 필수적인 부분이어야 하며 인바운드 에이전시의 핵심 기능이어야 합니다.
자세히 알아보기: 인바운드 마케팅 비디오 라이브러리를 확인 하십시오.
10. 지속적인 개선 접근법
GDD(Growth-Driven Design)는 과거에 경험했을 수 있는 기존 웹 사이트 개발의 길고 긴 프로세스와 대조적으로 반복적인 개선을 포함하는 웹 사이트 개발에 대한 체계적인 접근 방식입니다. 최고의 에이전시는 웹사이트를 유연한 엔티티 로 취급하며 웹사이트를 지속적으로 개선 하기 위해 사용자 데이터를 활용하는 것이 전부라고 말합니다.
11. 성장을 위한 플라이휠 포커스
인바운드 마케팅 플라이휠(기존 유입경로와 반대)은 이를 수행하기 위한 고객 중심 프레임워크를 제공합니다. 매력, 참여 및 기쁨. 인바운드 마케팅 대행사가 해당 언어를 사용하지 않는 경우 실제로 인바운드 마케팅 대행사가 될까요? 상위 인바운드 에이전시는 뒤돌아보지 않고 이 접근 방식을 채택했습니다.
에이전시 DNA
인바운드 마케팅 서비스가 우선 순위이지만, 대행사에 인바운드 마케팅 프로그램을 처리할 지식, 경험 및 개성이 있는지 나타내는 몇 가지 다른 징후가 있습니다.
12. 그들은 스스로를 위해 인바운드한다
간단히 말해서, 그 기관 은 그들이 전파하는 것을 실천합니다 . 활발한 콘텐츠 제작, 블로깅, 소셜 미디어 참여 등을 통해 프로그램을 동적으로 유지합니다. 그러나 그들의 결과는 무엇입니까? 경쟁업체와 비교하여 실적이 어떤지, 강점과 약점을 어디에서 보고 있는지 주저하지 말고 대행사 에 문의하세요. 이렇게 하면 잠재적 파트너를 더 잘 "병렬" 비교하는 데 도움이 됩니다.
13. RevOps의 출현을 인식합니다.
수익 작업 또는 RevOps 는 인바운드 플라이휠을 보완합니다. 누군가가 인바운드 플라이휠을 담당하고 마케팅에서 영업, 서비스에 이르기까지 모든 팀을 같은 목표를 향해 정렬 하고 같은 방향으로 움직이도록 돕는 것을 상상해 보십시오. 이러한 사일로를 무너뜨리고 같은 방향으로 성공적으로 이동할 수 있는 기술 을 보유하는 것도 중요합니다.
14. 클라이언트 성공의 견고한 역사
에이전시의 실적 (현재 및 이전 작업, 고객 및 수상 경력)을 조사하면 인바운드 마케팅 프로그램 파트너십을 얼마나 잘 구축하고 서비스하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 웹사이트나 일반 검색 결과에 대한 평가 이상을 원하십니까? Clutch 또는 HubSpot과 같은 사이트를 사용하여 객관적인 고객 리뷰 에 액세스하십시오.
15. 귀하와 같은 산업 분야에서 입증된 전문성
큰 학습 곡선 없이 청중에게 전문적인 권위 를 가지고 알고 이해하며 말할 수 있는 마케터는 특히 산업 제조업체에게 매우 중요합니다. 귀하와 유사한 회사와 관계를 구축 한 에이전시는 귀하의 인바운드 마케팅 프로그램과 관련하여 착공할 수 있습니다.
16. 당신의 문화에 대한 철학적 적합성
기업 문화 의 영향을 과소평가하지 마십시오. 대행사의 정신이 귀하의 정신과 맞지 않으면 업무 관계도 적합하지 않을 가능성이 있습니다. 이를 미리 알면 실제 비용은 말할 것도 없고 많은 골치 아픈 시간과 시간을 절약할 수 있습니다.
17. 자동화 소프트웨어에 대한 지식
회사에서 이미 인바운드 마케팅 소프트웨어를 사용하고 있다면 프로그램과 프로세스가 인바운드 대행사의 공감을 불러일으킬 것입니다. 반대로 인바운드 마케팅 소프트웨어를 아직 사용하지 않았다면 합당한 인바운드 대행사가 최선의 선택을 안내 하고 기본 및 고급 기능 을 모두 가르칠 수 있습니다.
18. 평판 좋은 파트너와 협력
귀하의 마케팅 대행사는 누구와 협력하고 있습니까? HubSpot 파트너입니까? 그러한 파트너십 을 통해 기관은 리소스 로 가득 찬 전체 장난감 상자에 액세스할 수 있으므로 해당 리소스에도 액세스할 수 있습니다.
관련: 올바른 HubSpot 솔루션 파트너 에이전시를 선택하는 방법
19. 민첩한 작업 환경
"Agile"의 개념은 효율성을 높이고 달성할 수 있는 작업의 양을 확장하는 방법으로 소프트웨어 개발에서 시작되었습니다. 애자일 마케팅 경험이 있는 에이전시는 품질 저하 없이 시간과 예산에 맞춰 작업을 일관되게 완료할 수 있는 효율성과 역량을 갖추고 있습니다.
인바운드 마케팅: 귀하의 불타는 질문에 대한 답변
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1 Wyzowl, 비디오 마케팅 통계 2022