숨겨진 양식 필드란 무엇입니까? 5가지 주요 이점

온라인 양식은 리드를 생성하는 좋은 방법이지만 페이지에서 사용자에게 표시되는 양식 필드만 수집할 수 있는 귀중한 정보는 아닙니다. 추가 세부 정보는 잠재 고객에 대한 더 많은 통찰력을 제공하고 장기적으로 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 숨겨진 양식 필드로 수행됩니다.

랜딩 페이지 트래픽을 생성하기 위해 Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads 또는 기타 PPC 플랫폼을 사용하든 이러한 세부 정보는 종종 숨겨진 양식 필드에서 찾을 수 있습니다.

숨겨진 양식 필드란 무엇입니까?

숨겨진 양식 필드는 말 그대로 사용자가 랜딩 페이지에서 양식을 작성할 때 볼 수 없는 보이지 않는 필드입니다. 눈에 보이지 않는다고 해서 중요하지 않은 것은 아닙니다.

이러한 숨겨진 입력 필드는 URL 추적 템플릿의 UTM 매개변수에 의해 자동으로 채워집니다. 이러한 UTM 매개변수는 양식을 완성한 사용자 데이터를 캡처하는 데 도움이 됩니다. 실적이 가장 좋은 트래픽 채널, 매출로 이어지는 키워드 등을 확인할 수 있습니다.

이러한 UTM 매개변수는 무엇이며 그 의미는 무엇입니까? 다음은 짧은 목록입니다.

• UTM_SOURCE: 사용자가 원래 웹사이트 또는 방문 페이지를 찾기 위해 클릭한 위치
• UTM_MEDIUM: 사용자가 귀하에게 어떻게 왔는지, 즉 소셜
• UTM_CAMPAIGN: 판매 유입경로의 단계, 즉 인지도
• UTM_TERM: 사용자가 귀하의 사이트에 도달하기 위해 검색한 키워드
• UTM_CONTENT: 사용자가 클릭한 블로그 게시물 또는 Quora 답변과 같은 콘텐츠 유형
• 초기 참조자: 사용자가 처음 온 곳, 예: Google
• LAST REFERRER: 해당 사용자의 마지막 참조자(예: LinkedIn 또는 Reddit)
• 랜딩 페이지 : 홈페이지에서 랜딩 페이지 또는 블로그 게시물까지 사이트에 처음 도착한 위치
• 방문수: 양식을 작성하기 전에 사이트 또는 랜딩 페이지를 방문한 횟수

다음은 이러한 숨겨진 입력 필드와 UTM 매개변수를 사용하여 PPC 캠페인을 최적화하고 지금까지 본 것 중 최고의 광고 투자 수익을 볼 수 있는 방법입니다.

숨겨진 양식 필드 이해

필드는 사이트에서 사용되는 쿠키로 채워지며 새로운 리드에 대한 많은 데이터를 제공할 수 있습니다.

숨겨진 필드를 사용하여 이 데이터를 수집하는 것이 고객에게 직접 묻는 것보다 몇 가지 이점이 있습니다. 예를 들어 리드가 어디에서 왔는지 알기 위해 "어디서 우리에 대해 처음 들었습니까?"를 추가할 수 있습니다. 양식의 텍스트 필드. 그러나 모든 사람이 이 항목을 작성하는 것은 아니며, 처음에 귀하에 대해 어떻게 들었는지 기억하지 못하는 경우가 많습니다. Google 검색, Facebook 광고, 디스플레이 광고 또는 기타 콘텐츠일 수 있습니다.

숨겨진 필드는 사용자의 기억이나 채우고자 하는 욕구에 의존하지 않고 정확히 어디에서 왔는지 알려줍니다.

Instapage를 사용하면 랜딩 페이지에 숨겨진 양식 필드를 빠르고 쉽게 추가할 수 있습니다. 양식을 선택하고 필드 추가를 클릭한 다음 드롭다운 메뉴에서 숨김을 선택하기만 하면 됩니다.

작동하려면 웹 사이트에 UTM 양식 스크립트를 추가해야 합니다. 코드는 웹사이트의 모든 페이지 하단에 있는 최종 태그 앞에 배치됩니다. 따라서 사용자가 먼저 방문하는 위치에 관계없이 데이터가 양식으로 내보내집니다. 다음과 같이 표시됩니다.

고급 추적이 필요한 경우 추가할 수 있는 추가 코드가 있습니다. Google 태그 관리자를 사용하거나 웹사이트 자체를 변경하여 추가할 수 있습니다.

숨겨진 필드 양식은 Instapage에서도 관리하기가 정말 쉽습니다. 이 빠른 문서에서는 동적 텍스트 교체를 사용하는 방법을 설명합니다.

Google Ads에서 추적 매개변수 설정하기

ValueTrack 매개변수는 Google Analytics 또는 기타 추적 솔루션과 함께 작동하여 특정 Google Ads 캠페인, Facebook 광고 및 기타 PPC 캠페인을 분석합니다. 캠페인에 추가하는 것은 쉬우며 다른 UTM 양식 스크립트와 마찬가지로 광고의 대상 페이지에 특수 스크립트를 추가하여 데이터를 수집해야 합니다.

이 매개 변수는 무엇입니까? 다음은 광고 캠페인에 추가할 수 있는 몇 가지 사항과 이것이 중요한 이유입니다.

• {matchtype}: 광고를 트리거한 키워드가 원래 타겟팅한 키워드와 얼마나 잘 일치하는지 알려줍니다. 결과는 '정확한 구문검색', '확장검색' 또는 다른 고급 검색 유형입니다. 이렇게 하면 전환을 유도하는 키워드에 더 효과적으로 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.
• {network}: 광고가 어디에서 클릭되었나요? Google, 검색 파트너 또는 게시자 사이트? 이를 통해 검색 파트너가 광고 캠페인에 가치를 추가하는지 또는 이에 대한 지출을 줄이거나 없앨 수 있는지 알 수 있습니다.
• {keyword}: 특정 키워드 문자열을 리드에 연결할 수 있습니다. 즉, 시간 경과에 따라 키워드 세트의 가치를 파악하고 필요에 따라 향후 광고 캠페인을 조정할 수 있습니다.
• {adposition}: 이것은 귀하의 광고가 Google SERP에 게재되는 위치이며 페이지 중간 위치에서 고품질 전환을 얻고 있다면 더 높은 광고 위치에 도달하는 데 비용을 들일 가치가 없을 수 있음을 보여줄 수 있습니다.

기타 ValueTrack 매개변수

추가할 수 있는 몇 가지 다른 ValueTrack 매개변수가 있으며 여기에서 그 중 일부를 찾을 수 있습니다. 어떻게 설정합니까? Google Ads에서 모든 캠페인에 적용되는 추적 템플릿을 설정하거나 각 광고에 맞춤 매개변수를 설정할 수 있습니다. 광고 수준 추적의 경우 설정은 다음과 같습니다.

각 광고에 개별적으로 추가하는 대신 계정 수준 URL 추적 매개변수를 설정할 수도 있습니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 매우 견고한 추적 코드입니다.

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

Google Ads 계정 설정 페이지에 위의 코드를 복사하여 붙여넣으세요. 그런 다음 캠페인 > 설정 > 계정 설정 탭으로 이동하여 추적 템플릿 필드에 코드를 붙여넣습니다.

추적 템플릿에 코드를 붙여넣으면 Google Ads에서 계정의 모든 URL에 코드를 자동으로 추가합니다.

Facebook 광고에 추적 매개변수 추가

이와 동일한 추적 매개변수를 Facebook 광고에 추가하여 적절한 정보가 숨겨진 양식 필드에 전달되도록 할 수 있습니다.

Facebook에는 광고에 대한 추적 매개변수를 만드는 데 도움이 되는 빌더가 내장되어 있습니다. 각 관련 필드에 대해 UTM 매개변수를 동적으로 채울 수 있는 옵션도 제공합니다.

그러나 빌더는 약간 제한되어 있으므로 고유한 매개변수를 추가할 수도 있습니다.

추가하려는 추적 매개변수를 모두 입력하면 위의 스크린샷과 유사한 내용이 표시됩니다.

이 URL 매개변수는 이제 누군가가 Facebook 광고를 통해 웹사이트 또는 랜딩 페이지를 방문할 때마다 추가됩니다. 마찬가지로 숨겨진 양식 필드는 사용자가 양식을 완성할 때 이 데이터를 캡처합니다.

숨겨진 필드 추가의 5가지 이점

이 모든 작업이 무엇을 얻습니까? 다음은 숨겨진 필드 및 ValueTrack 매개변수 설정을 가치 있게 만드는 5가지 이점입니다.

1. 판매 최적화

숨겨진 필드는 광고를 트리거하고 사용자를 사이트로 유도한 키워드 또는 배치를 결정하는 데 도움이 되므로 다음 질문은 "최종 결과는 무엇이었습니까?"입니다.

그들이 생산적인 리드가 되어 구매를 했습니까?

전자상거래와 달리 리드 생성 캠페인은 판매가 아닌 리드를 생성하므로 판매가 나중에 발생하는 경우가 많습니다. 그렇다면 어떤 키워드, 게재위치 및 잠재고객이 매출을 발생시키는지 알고 싶지 않으십니까?

숨겨진 입력 필드를 사용하면 판매로 이어진 키워드, 게재위치 및 대상을 추적할 수 있습니다. 즉, 리드뿐만 아니라 판매를 위해 계정을 최적화할 수 있습니다.

대부분의 PPC 마케팅 담당자는 전환의 품질과 가치에 관계없이 전환 목표당 정적 비용으로 전환을 최적화합니다. 이러한 사고 방식은 키워드 1(아래)이 확실한 승자라고 믿게 만듭니다. 전환율이 높고 전환당 비용이 낮기 때문에 확실한 선택입니다.

그러나 다음 표를 보면 생각이 바뀔 것입니다.

숨겨진 양식 필드에서 캡처한 데이터를 검토한 후 키워드 2가 실제로 판매당 비용이 훨씬 적다는 것을 알게 됩니다. 그것은 당신에게 더 많은 돈을 벌고 있다는 것을 의미하며 그것이 중요합니다.

숨겨진 필드에서 캡처한 데이터를 통해 판매 가능성이 더 높은 키워드를 확인할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이 정보는 더 현명한 최적화 및 예산 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

2. 최고 품질의 트래픽 채널 식별

이것은 고품질 트래픽 채널로 이어집니다. 즉, 리드나 트래픽 그 이상을 가져오는 추천, 실제 판매 및 최고의 ROI를 제공합니다.

이전 섹션에서 사용한 것과 동일한 비유가 여기에도 적용되지만 더 넓은 의미로 적용됩니다.

Google과 Facebook에 광고를 게재하고 있다고 가정해 보겠습니다. Google Ads 계정의 평균 전환당 비용은 $50이고 이 중 50%가 판매로 전환됩니다. 한편 Facebook 광고는 10달러의 전환을 가져올 수 있지만 20개 중 1개만 판매로 전환된다면 Google Ads에 더 많은 투자를 고려할 수 있습니다.

숨겨진 필드에 수집된 데이터를 통해 광고 지출을 집중할 플랫폼과 우선 순위가 낮은 채널에 대해 더 나은 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

3. 숨겨진 양식 필드에 대한 낮은 품질의 리드 중단

숨겨진 양식 필드에서 수집한 데이터는 예산이 더 이상 고갈되기 전에 실적이 저조한 캠페인, 광고, 키워드, 배치 및 대상을 식별하고 중단하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 Google 및 Facebook 광고에서 매월 수백 개의 리드를 얻을 수 있지만 이러한 리드 중 소수만이 판매로 전환됩니다. 낮은 기대치를 설정하여 이 문제를 무시하기 쉽지만 다음을 고려해 보셨습니까?

이러한 낮은 품질의 리드로 얼마나 많은 시간과 비용을 낭비하고 있습니까?

그렇다면 광고를 중단하고 광고 지출을 보다 효율적으로 사용하고 싶을 것입니다.

숨겨진 양식 필드는 리드 품질 추세를 파악하고 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 특정 키워드가 연락할 수 없거나 유료 고객으로 전환되는 경우가 거의 없는 리드를 생성하는 경우 그에 따라 조정할 수 있습니다.

숨겨진 필드의 데이터가 없으면 이러한 낭비적인 캠페인, 광고, 키워드, 배치 및 잠재 고객에 대한 입찰 및 예산 증가에 속을 수 있습니다.

4. 리마케팅 ​​기회 찾기

판매 주기가 더 긴 트래픽 채널과 키워드의 조합을 살펴볼 수 있습니다. 이를 통해 매우 구체적인 리마케팅 ​​노력에 집중할 수 있습니다. 숨겨진 필드 데이터를 보고 사이트 분석과 결합하여 놀라운 결과를 생성하는 올바른 조합을 결정할 수 있습니다.

예를 들어, "디지털 마케팅 전략"이라는 키워드는 귀하의 LinkedIn 광고에 응답하는 특정 규모의 회사의 대부분의 CMO를 설득했습니다. 그 CMO의 상당 부분이 일회성 고객이 되었을 뿐만 아니라 귀사와 장기 계약을 맺었습니다. 이는 장기적인 결과와 고객 평생 가치 증가를 목표로 하는 매우 구체적인 전략으로 매우 특정한 고객을 대상으로 할 수 있는 기회입니다.

이러한 유형의 데이터를 사용하면 하나의 크기로 모든 접근 방식을 취하는 대신 각 트래픽 채널에 대해 고유한 리마케팅 ​​메시지를 만들 수 있습니다.

또한 일부 캠페인은 판매 시간 지연이 더 긴 반면 다른 캠페인은 하루밖에 걸리지 않을 수도 있습니다. 따라서 일반화된 리마케팅 ​​캠페인 대신 판매 지연 시간이 더 긴 캠페인에 리마케팅을 집중하여 리마케팅 ​​예산을 보다 현명하게 사용할 수 있습니다.

리마케팅에 대한 이 보다 정확한 접근 방식은 판매 주기를 단축하고 판매 지연이 거의 또는 전혀 없이 전환에 대한 예산 낭비를 방지하는 데 도움이 됩니다.

5. 보다 정확한 테스트

A/B 테스트 광고는 실적이 가장 좋은 광고를 식별하는 데 도움이 됩니다. 그러나 귀하의 광고 계정에 표시되는 결과는 오해의 소지가 있을 수 있습니다.

예를 들어 광고 중 하나가 다른 광고보다 전환율이 높지만 숨겨진 필드가 없으면 어떤 광고가 가장 많은 매출을 창출하는지 알 수 없습니다.

숨겨진 필드는 보다 정확한 테스트를 위한 최고의 기회를 제공합니다. 광고가 얼마나 많은 전환을 가져오는지 A/B 테스트를 넘어 각 광고가 보유한 품질과 판매 잠재력을 측정하는 데 도움이 됩니다.

데이터가 많을수록 테스트가 더 정확해집니다. 어떤 광고가 클릭과 전환뿐만 아니라 더 많은 판매와 수익을 가져오는지 확실히 알 수 있습니다.

결론

숨겨진 양식 필드는 CRO 금광입니다. 그들은 광고 플랫폼과 분석을 결합한 것보다 전환하는 리드에 대해 더 많은 것을 알려줄 수 있습니다. 가장 현명한 마케팅 및 광고 결정을 내리는 데 필요한 데이터로 숨겨진 필드를 사용자 정의할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 실행하는 위치는 중요하지 않습니다. 숨겨진 양식 필드는 캠페인, 광고, 키워드 등에 이르기까지 유료 검색 및 소셜 캠페인의 성공을 추적하는 데 도움이 됩니다. 전환한 사람, 전환한 방법 및 전환한 이유에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 이 모든 데이터는 마케팅 예산을 더 잘 할당하고 광고 비용 낭비를 방지하며 판매로 이어지는 고품질 전환을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

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저자 소개
Luke는 유타에 기반을 둔 PPC 대행사인 Linear의 설립자로서 전환율 최적화에 중점을 두고 있습니다. Luke와 그의 팀은 수백 명의 고객이 전환율을 높이고 비즈니스를 성장시키며 ROI를 크게 개선하도록 도왔습니다. Twitter, LinkedIn에서 그와 연결하거나 무료 제안을 받으세요.