중소기업에 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유

ROI를 높이면서도 비용을 절감할 수 있습니까? 그것은 아마도 소기업 소유자로서 마음에 첫 번째이자 주된 생각일 것입니다. 지출을 검토할 때 마케팅이 그만한 가치가 있는지 스스로에게 묻고 있을 것입니다. 현명한 투자인가?

바로 말씀드릴 수 있지만 그 비결은 이상적인 마케팅 방법과 접근 방식을 찾는 것입니다. 그리고 소규모 비즈니스의 경우 가장 비용 효율적인 비즈니스 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. 마케팅 분야에서 "콘텐츠가 왕이다"라는 아주 유명한 말을 들어보셨을 것입니다. 글쎄요, 많은 마케터들이 그것을 맹세합니다. 이것이 2020년에 마케터의 70%가 마케팅 전략과 성공의 핵심 부분으로 콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유이기도 합니다.

"콘텐츠가 왕이다"라는 말은 마케터들이 너무 자주 사용하는 말이라 이미 많이 낡았지만 콘텐츠의 왕족 지위를 부정할 수는 없습니다. 이제 질문이 생깁니다. 콘텐츠가 이미 중소기업의 마케팅 부서에서 로열티를 받고 있습니까?

그렇지 않다면 오늘부터 그것이 최우선 순위가 되어야 하는 이유를 납득시키도록 합시다. 콘텐츠 마케팅이 절대적으로 가치가 있는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

지출하는 모든 비용에 대해 더 높은 ROI를 얻으십시오

소규모 비즈니스, 특히 이제 막 시작하는 경우에는 많은 대기업에서 사용할 수 있는 리소스가 없을 것입니다. 그러나 당신은 경쟁하고 싶어합니다. 당신은 인정받는 힘이 되고 싶습니다.

따라서 첫 번째 장애물은 돈입니다. 당신은 아마도 제한된 마케팅 예산으로 운영하고 있으며 그것을 현명하고 효율적으로 사용하는 것이 중요합니다. 모든 비용은 ROI를 염두에 두고 사용해야 합니다. 동시에 마케팅이 성장에 중요하며 돈을 벌기 위해 돈을 써야 한다는 것을 알고 있습니다. 온라인 현장에 등장하고 브랜드가 되고 궁극적으로 새로운 고객을 확보하려면 마케팅이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

그리고 콘텐츠 마케팅은 이 방정식에 완벽하게 들어맞습니다. 무엇보다도 비용 대비 효과가 매우 높기 때문입니다. 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 비용이 62% 저렴하고 리드를 약 3배 더 많이 생성합니다.

이것은 결과를 얻기 위해 즉시 돈을 쏟아 부을 필요가 없다는 것을 의미합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하면 비용 대비 훨씬 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다. 또한 고객이 실제로 귀하와 귀하의 제품에 대한 유익하고 매력적인 콘텐츠를 적극적으로 찾고 있다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다.

그들은 또한 광고를 볼 때보다 기사를 읽은 후에 당신을 찾을 가능성이 더 큽니다. 그들 중 70%는 당신에 대해 배우기 위해 당신의 콘텐츠를 읽을 것입니다.

또한 100가지 이상의 다양한 유형의 콘텐츠를 자유롭게 사용할 수 있으므로 필요에 가장 적합한 유형의 콘텐츠를 선택하고, 훌륭한 콘텐츠 전략을 수립하고, 웹 및 소셜 채널을 적절한 조합과 양으로 채울 수 있습니다. 콘텐츠로 인해 웹사이트로 유입되는 트래픽이 크게 증가합니다.

노골적이고 지속적인 판매가 없는 판촉

콘텐츠 마케팅의 방법과 이점을 배우면 가장 위대한 것 중 하나를 발견하게 될 것입니다. 미묘하지만 매우 효과적입니다. 그리고 고객은 직접적이고 강요하는 접근 방식보다 미묘함을 훨씬 더 높이 평가하는 경우가 많습니다. 주로 모든 면에서 광고의 폭격을 받았기 때문이기도 하지만 더 정교해졌기 때문이기도 합니다.

24시간 연중무휴로 판촉과 판촉을 하면 완전히 반대되는 결과를 초래할 수 있습니다. 그들은 지칠 것입니다. 이것은 사람들이 좋은 판매, 할인 또는 판촉을 좋아하지 않는다는 것을 말하는 것이 아닙니다. 그들은 그것을 사랑하고 그것을 위해 갈 것입니다. 하지만 균형을 맞춰야 합니다.

고전적인 마케팅 접근 방식만으로는 더 이상 막을 수 없습니다. 고객이 지금 원하는 것은 보다 개인적인 메모로 귀하를 알아가는 것입니다. 왜요?

그들은 당신이 그들에게 제공할 수 있는 다른 모든 사람들과 차별화되는 고유한 가치를 찾고 있기 때문입니다. 그리고 대부분의 경우, 당신을 차별화하는 것은 당신이 그들의 돈을 쉽게 가져가는 방법을 찾는 다른 회사가 아니라는 것을 고객에게 알리는 것입니다. 고전적인 마케팅 접근 방식은 그렇게 보일 수 있기 때문에 약간 공격적입니다.

그렇기 때문에 그들은 또한 당신이 그들을 이해하고, 당신이 그들의 삶에 특정한 가치를 제공할 수 있고, 당신이 당신의 제품 및/또는 서비스로 그들의 문제를 해결할 수 있다는 것을 알고 싶어합니다.

그리고 바로 귀하의 콘텐츠를 통해 그들이 귀하를 신뢰할 수 있고, 귀하에 대해 알게 하고, "회사" 대화를 편하게 하고, 그들이 다시 오고 싶어하도록 흥미롭고 매력적인 콘텐츠를 제공할 수 있음을 알릴 수 있습니다. 이상. 이는 우리(및 귀하)를 다음으로 매우 중요한 이점으로 이끕니다.

브랜드를 구축하고 전문가로 자신을 포지셔닝

콘텐츠를 통해 업계에서 강력한 브랜드와 평판을 구축하고 궁극적으로 틈새 시장에서 자신을 권위자로 포지셔닝할 수 있는 고유한 기회가 있습니다. 고객의 뜨거운 질문과 고충을 해결하고 데이터와 연구에 기반한 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 심층적인 콘텐츠를 만들고 게시함으로써 신뢰와 권위를 얻게 될 것입니다.

사례 연구, 인포그래픽, 기사, 블로그 게시물 등과 같은 콘텐츠로 이를 수행할 수 있습니다. 여기에 더해 전문 직원이 고객에게 제공할 수 있는 특정 솔루션에 대해 이야기하는 유익한 비디오를 만들 수 있습니다.

또한 비디오 및 소셜 미디어 게시물을 사용하여 회사, 일상, 무대 뒤에서 일어나는 일에 대해 이야기할 수 있으므로 고객이 회사 뒤의 얼굴을 볼 수 있으므로 더 신뢰하게 됩니다. .

그리고 고객이 귀하를 신뢰하면 답변과 솔루션을 얻기 위해 귀하에게 의지할 것이며 계속해서 귀하의 웹사이트를 다시 방문할 것이며 구매 및 충성도가 높은 고객이 될 가능성이 높습니다.

리드 생성 및 육성 – 그것이 바로 당신이 여기 있는 이유입니다

당신이 만든 콘텐츠는 잠재 고객의 판매 여정, 즉 판매 깔때기의 모든 단계를 통해 잠재 고객을 끌어들이고 안내하는 훌륭한 리드 자석이 될 수 있습니다. 그리고 이를 위해서는 이상적인 고객이 누구인지 정확히 파악하고 그에 따른 콘텐츠 전략을 설계해야 합니다.

고객은 일반적으로 인식, 고려 및 결정의 3가지 주요 단계를 거칩니다. 콘텐츠를 통해 각 단계를 안내하고 최종 단계에 도달하여 제품 또는 서비스를 구매하도록 돕습니다.

예를 들어, 인식 단계에서 고객은 문제를 인식하고 Google에서 솔루션을 찾고 이상적으로는 블로그 게시물이 검색에 나타납니다.

일단 그들이 블로그와 웹에 있는 전자책을 읽고 나면 그들은 당신을 신뢰하기 시작하고 고려 단계에 들어갈 것입니다. 이제 그들은 실제 결과에 대한 사례 연구 및 평가를 확인하고 웹을 통해 귀하가 제공하는 솔루션에 대해 더 배우게 될 것입니다.

그리고 철저한 조사와 고민 끝에 결정 단계에 들어가 최종적으로 "지금 구매" 버튼이나 "무료 평가판" 또는 "무료 상담" 버튼을 클릭하고 연락을 드리겠습니다. 물론 일이 항상 이렇게 간단하지는 않지만 거의 모든 고객이 이와 같은 여정을 거쳐야 하며 관련성 있고 유익한 양질의 콘텐츠를 보유하면 최종 단계에 도달하는 데 도움이 됩니다 .

그리고 새로운 리드를 생성할 뿐만 아니라 이를 육성하고 신뢰할 수 있는 정보 소스가 될 것입니다. 이렇게 하면 그들이 잠재적인 문제에 대한 해결책을 찾을 때 이미 관계가 확립되어 있고 권위 있는 지위를 갖게 되며 그들은 먼저 당신에게 의지할 것입니다.

SEO에 대해 들어본 적이 있습니까?

어떤 식 으로든 당신은 아마 가지고 있습니다. SEO는 "검색 엔진 최적화"의 약자이며 사용자가 검색 엔진에서 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 웹사이트에 적용되는 전략을 나타냅니다. 오늘날 마케팅에 관해서는 기본적으로 우회할 수 있는 방법이 없습니다. 그리고 SEO보다 소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠의 이점을 극대화하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

따라서 이미 알고 계시겠지만 SEO의 주요 개념은 다음과 같습니다. 고객이 귀하의 비즈니스 및 제품과 관련된 키워드를 입력할 때 SEO 전략은 귀하의 웹사이트가 검색 결과의 맨 위에 표시되도록 하는 것입니다. .

콘텐츠는 어떻습니까? 글쎄요, 콘텐츠는 SEO와 온라인 가시성을 높이고 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에 나타나도록 하여 장기적인 결과로 이어지고 장기적으로 웹사이트에 대한 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다.

Google과 같은 검색 엔진은 몇 가지 매우 복잡한 원칙에 따라 작동하며 콘텐츠와 관련하여 측정하는 것은 품질과 관련성입니다. 그리고 Google이 웹사이트 콘텐츠의 고품질을 인식하면 가시성을 높이고 순위를 높일 수 있습니다. 그것은 당신의 고객 앞에 당신을두고 앞으로 오랫동안 웹 사이트 트래픽을 생성합니다.

너에게로

이는 중소기업에 콘텐츠 마케팅이 절대적으로 필요한 가장 중요한 이유 중 일부일 뿐입니다. 목록은 계속되고 콘텐츠의 힘과 도달 범위도 마찬가지입니다.

양질의 콘텐츠는 시대를 초월하며 장기적인 결과를 낳을 것입니다. 특히 소규모 비즈니스의 경우 강력한 브랜드를 구축하고 크고 작은 경쟁업체와 경쟁하며 새로운 리드와 높은 ROI를 생성할 수 있는 가장 훌륭하고 수익성 있는 방법 중 하나입니다.