전단지 나눠주기? 하지마

전단지를 나눠줄 때 시간을 낭비하고 있는 것처럼 느낄 수 있습니다. 차이를 만들까요? 지역 지원을 찾고 있거나 이벤트를 홍보하거나 사업을 시작하고 있을 수 있습니다. 어쨌든 플라이어 랭글러는 자신이 하고 있는 일이 효과가 없다는 끔찍한 느낌을 알고 있습니다. 누군가가 전단을 가져다가 블록 아래 쓰레기통에 버리면 답답합니다.

아웃오브홈 마케팅 현장에서 전단을 나눠주는 응답률은 평균 3%에 불과하다고 한다. 적은 숫자처럼 보일 수 있지만 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달할 수 있는 전략이 있습니다. 거리에서 사업을 홍보할 때 가장 일반적인 함정을 인식하는 것이 중요합니다.

다음은 전단지를 나눠줄 때 하지 말아야 할 10가지 예입니다.

1. 해당 지역의 법률을 조사하는 것을 잊음

미국에서는 사람들에게 전단지와 전단지를 나눠주는 것이 연설의 한 형태입니다. 이것은 수정헌법 제1조에 의해 보호됩니다. 그러나 상업 연설은 일반 연설과 다르게 분류됩니다. 타겟 광고의 경우 정부는 전단지 배포 방법을 제한하고 규제할 권리가 있습니다.

일반적으로 말하자면, 항상 법에 대한 숙제를 하는 것이 가장 좋습니다. 바쁜 건물 근처에 광고를 하다가 하루 중 특정 시간에만 사유지임을 알 수 있습니다. 전단지는 올바른 고객 서비스로 고객과의 관계를 효과적으로 도와줍니다.

또한 자신의 행동 방식도 중요합니다. 공공장소에서 전단을 배포할 때 폭동이나 기타 폭력을 선동해서는 안 됩니다. 특히 대도시에서 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 욕설과 모욕적인 대화를 피하는 것입니다. 이것은 특정 상황을 악화시킬 수 있을 뿐만 아니라 괴롭힘으로 인해 문제가 될 수 있습니다.

대부분의 경우 광고주는 단순히 상식을 사용해야 합니다. 법은 따르기 매우 쉽습니다. 손 대 손 광고를 위한 서비스의 중요한 요소는 인식과 사람 기술입니다.

2. 대상 청중을 잊음

대상 고객을 식별하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이것은 광고의 모든 영역에 적용되지만 특히 옥외 마케팅에 적용됩니다. 옥외 공간에서 전단지를 배포하는 경우 보행자가 제품이나 서비스를 사용할 가능성이 더 높은 장소에서 배포하는 것이 가장 좋습니다.

고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 개인적인 방식으로 고객의 관심을 끄는 광고를 만드는 것입니다. 선택한 지역의 인구 통계를 조사하거나 관찰해야 합니다.

예를 들어 특정 거리에 대부분 노인 인구가 거주하는 경우 대학 프로그램 전단지를 배포하는 것은 도움이 되지 않습니다.

3. 잘못된 양의 전단지 주문/인쇄

이것은 종종 간과되는 전단지 배포의 매우 중요한 측면입니다. 대부분의 사람들은 만일의 경우를 대비하여 항상 여분의 것을 휴대하라고 조언할 것입니다.

이것은 확실한 제안이지만 전단지에 과도한 지출을 하고 싶지는 않습니다. 게다가, 당신은 항상 실험의 여지를 남겨두기를 원합니다. 한 전단지 디자인이 잘 팔리지 않는다면 업데이트된 다른 배치를 구입할 수 있는 기능이 필요할 것입니다.

앞서 언급했듯이 평균 전단지 응답률은 3%입니다. 이를 고려하면 100명의 신규 고객을 확보하려면 3500개의 사본이 필요하다고 추정할 수 있습니다. 거리를 더 많이 나가면 특정 캠페인에 필요한 팜플렛 수를 더 정확하게 결정할 수 있습니다.

4. 준비된 연설이 없다

많은 영업사원들은 행인의 얼굴에 팜플렛을 들이밀면서 간단한 인사를 하는 것으로 만족한다고 생각합니다. 이 전략의 문제점은 잠재 고객에게 컨텍스트를 제공하지 않는다는 것입니다. 사람들에게 전단지를 건네줄 때 두 가지 무언의 질문에 답해야 합니다. "이게 뭔가요?" 그리고 "왜 이걸 나에게 주는거야?"

항상 카리스마를 잊지 마십시오. 일반 고객이 원하는 것으로 대화를 시작하십시오. "우리 보험 프로그램에 대해 듣고 싶습니까?"라고 묻는 대신 "돈을 절약하는 새로운 방법을 배우고 싶습니까?"

시작 문장을 실제 클릭 베이트로 생각하십시오. 당신은 사람들의 관심을 받고 싶어합니다. 길을 가던 누군가를 막을 수 있다면, 그들이 당신의 연설을 듣고 싶어하지 않더라도 전단지를 받도록 하세요. 어떤 사람들은 당신의 브랜드에 관심을 가지지만 어딘가에 있을 것입니다.

5. 영업사원처럼 말하기

믿거나 말거나, 영업사원처럼 말하는 것이 항상 판매로 이어지는 것은 아닙니다. 카리스마가 장점이지만 다가가기 쉽고 현실적이어야 합니다. 때로는 지나치게 프로페셔널한 목소리로 로봇 같은 인상을 주기도 합니다. 좋은 목소리로 말하는 것이 항상 중요하지만 보행자와 마치 친구인 것처럼 이야기하고 싶을 것입니다.

6. 전단지 배포 시 한곳에 머무르기

광고 영역을 한 곳으로 제한하면 도달 범위가 심각하게 제한됩니다. 장소는 시간에 따라 다양한 양의 교통량이 있습니다. 작동하지 않는 경우 위치를 이동할 수 있습니다.

또한 광고주는 전단지를 다른 기업에 배포할 수 있습니다. 시설에 들어가서 조리대 위에 전단 더미를 놓을 수 있도록 허가를 요청하기만 하면 됩니다.

일부 장소는 브랜드를 홍보하기에 충분할 수 있습니다. 다른 경우에는 합의에 도달하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 당신의 전단지를 가지고 다닐 수 있고 당신은 당신의 상점에 넣을 명함을 가져갈 수 있습니다.

7. 지루한 전단지 만들기

  사람들이 당신의 유인물을 버리는 것을 원하지 않는다면, 보기 좋고 흥미롭게 보이도록 만들어야 합니다. 대담한 색상, 고품질 이미지, 시선을 사로잡는 시각적 요소, 고유한 세부 정보를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

전단을 자체 제품인 것처럼 취급하십시오. 일반 고객에게 그 가치를 입증해야 하며 신속하게 입증해야 합니다.

8. 공휴일이나 지역 행사를 이용하지 않는 것

휴일과 이벤트가 비즈니스에 좋은 것은 말할 나위도 없습니다. 축제 기간에는 상업 지역에 더 많은 사람들이 있습니다. 그 사람들은 평소보다 기분이 더 좋고 전단지를 받을 가능성이 더 높습니다.

9. 괴롭히는 보행자

팸플릿을 가져가거나 연설을 듣도록 보행자를 괴롭히지 마십시오. 잠재 고객을 놓치게 될 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 좋지 않은 인상을 줄 수도 있습니다. 전단지를 나눠줄 때 거리에서 야유하는 것은 당신이 할 수 있는 최악의 일입니다.

10. 물건을 개인적으로 받아들이기

거리에서 전단지를 나눠줄 때, 당신은 온갖 종류의 사람들을 만나게 될 것입니다. 영업 사원과 관련하여 어떤 사람들은 다른 사람들보다 무례합니다.

짜증이 나거나 피곤하거나 그냥 평범하고 못된 행인을 만날 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 위험에 처했다고 생각되면 구내를 떠나십시오. 어떤 승진도 눈을 뗄 가치가 없습니다.

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