Guy Kawasaki의 10가지 팁: 마케팅을 완벽하게 하는 방법

Guy Kawasaki(@GuyKawasaki)는 유명 브랜드 마케팅 전문가이자 전도사입니다. 그는 "소셜 미디어의 기술", "The Art of the Start", "APE: Author, Publisher, Entrepreneur" 및 "Enchantment"의 저자이며 마케팅을 위해 그를 팔로우하는 150만 트위터 팔로워를 보유하고 있습니다. 통찰력. 그는 또한 Canva에서 Chief Evangelist라는 칭호를 쓰고 있습니다.

그가 Pubcon Las Vegas의 많은 마케터들과 공유하고 있는 주제 는 플랫폼의 민주화인 소셜 미디어 시대에 마케팅을 개선하는 방법입니다.

그가 하이테크 스피커에 대해 관찰한 두 가지 두드러진 점이 있습니다. 거의 모든 스피커가 형편없고 거의 모두 오래갑니다. 좋지 않은 조합입니다. 당신이 빨고 당신이 작으면 괜찮고, 당신이 훌륭하고 당신이 길다면 당신이 괜찮습니다. 그는 10점에 집중할 것이므로 그것이 형편없다고 생각되면 얼마나 더 오래 갈지 알 수 있습니다. ;)

1. 당신의 관점을 완성하십시오.

오늘날 우리는 소셜 미디어를 어떻게 받아들이고 있습니까? 이 시대의 소셜 미디어를 이해하는 열쇠는 온라인 데이트의 은유를 통하는 것입니다.

온라인 데이트에는 두 가지 종류의 웹사이트가 있습니다. eHarmony는 귀하가 누구와 얼마나 호환되는지 알아보기 위해 심리 설문 조사를 작성하도록 요구합니다. Tinder는 다른 극단에 있습니다. 당신은 그림을 기반으로 즉각적인 판단을 내립니다. Guy는 마케팅이 Tinder 세계에서 작동하고 있다고 말합니다.

2. 아바타를 완성하세요.

아바타 완성의 시작은 아바타의 세 가지 특성인 호감이 가는 것, 신뢰할 수 있는 것, 유능한 것을 확인하는 것입니다. 완벽한 그림을 만들기 위한 그의 팁은 다음과 같습니다.

• 얼굴만 표시
• 비대칭 — 준비되지 않음
• 전면 조명
• 일관성 — 모든 프로필에 동일한 아바타 사용

3. 커버를 완성하세요.

표지 사진의 목적은 귀하가 얼마나 흥미로운지, 즉 귀하가 열정을 갖고 있는 것과 귀하의 브랜드가 상징하는 바를 보여주는 것입니다.

• 이야기 나누기 – 그는 자신의 Facebook 커버 사진과 Google+ 커버 사진을 보여줍니다. 그것들은 같지 않으므로 이것들이 일관성이 있을 필요는 없다고 생각합니다.
• 크기 최적화 – 종횡비와 치수를 확인합니다.
• 어두워 진다 – 그는 이것이 어떤 진지함과 중력을 보여준다고 말한다.

아바타의 예와 실생활의 표지 사진을 살펴봅니다. 개를 아바타로 한 가족, 사용자의 머리가 잘린 가족, Google+ 기본 표지 사진의 예, 사진 적목 현상이 있는 가족 등 모두 나쁜 예입니다.

그는 Porsche Facebook 브랜드 페이지에서 또 다른 예를 보여줍니다. 아바타가 자주 등장하는 작은 크기에서 로고가 너무 작아서 인식할 수 없다는 것을 알 수 있습니다. 이미지에서 공백을 제거하면 개선될 수 있습니다. 포르쉐는 로고 주변의 여백에 대한 엄격한 브랜드 표준을 가지고 있지만, 그 표준은 아마도 1980년대에 만들어졌으며 오늘날에는 차선의 아바타를 가지고 있습니다.

Kawasaki는 “모든 프로필이 당신의 전문 프로필 입니다. 리크루터와 고용 관리자는 누군가의 프로필을 직업적이거나 개인적이거나 사회적인 프로필로 생각하지 않습니다. 그는 LinkedIn에서만 판단한다고 말합니다. 그것은 Tinder와 같습니다: 고용, 고용하지 마십시오(스와이프, 스와이프 동작). 그만큼 빠릅니다.

Guy의 아들은 LinkedIn 프로필을 가지고 있으며 그의 사진은 분명히 동계 형제회에서 찍은 단체 사진에서 잘라낸 것입니다. 가이가 아바타를 수정하라고 했을 때, 그의 아들은 "나는 링크드인도 사용하지 않는다"고 말했다. 채용 담당자는 LinkedIn을 사용합니다. 모든 프로필은 귀하의 전문 프로필입니다.

4. 명함을 완성하세요.

• 큰 글꼴 사용 – 최소 10포인트
• 스캔 가능성 보장
• 당신의 휴대폰 번호를 포함하세요 – 그는 자신의 카드를 많이 줍니다. 왜 그의 개인 휴대 전화 번호를 명함에 넣고 거의 알지 못하는 누군가가 당신에게 항상 전화를 걸 위험이 있습니까? 이런 일은 절대 일어나지 않습니다. 이점은 진지한 비즈니스 연락처가 당신을 필요로 할 때 당신에게 연락하기가 매우 쉽다는 것입니다.

좋은 테스트는 Evernote가 명함을 OCR로 스캔하고 모든 정보를 얻을 수 있는지 확인하는 것입니다.

4a. 서명을 추가합니다.

이메일 서명에는 명함의 모든 정보를 포함하십시오. 여기에는 이메일 주소가 포함됩니다. 이렇게 하면 이전 발신자의 이메일 주소를 제거할 수 있는 전달된 이메일로부터 사용자를 보호할 수 있습니다.

팁: Evercontact를 사용하면 모든 이메일을 스캔하고 서명이 있는 모든 이메일을 찾습니다. Google 연락처 및 Gmail을 일치시키고 서명 데이터를 연락처와 병합합니다.

5. 슬라이드를 완성하세요.

현재 마케팅 업무에 종사하고 있다면 프레젠테이션을 하고 기조 연설을 하고 연설할 수 있어야 합니다. 이 팁은 매우 강력한 네트워크인 SlideShare.net의 최적화에 영향을 줍니다.

• 10개의 슬라이드 – 매직 넘버
• 20 분
• 30포인트 글꼴
• 16 x 9 – 4x3이면 괜찮아 보입니다.
• 검정색 배경 – "검은색은 새로운 검정색입니다"

5a. 데모를 완벽하게 만드십시오.

"사진은 천 마디 말의 가치가 있지만 데모는 천 개의 슬라이드 가치가 있습니다."

가능한 한 빨리 사진에서 데모로 이동하십시오. 첫 번째 슬라이드는 사람들에게 당신이 하는 일을 알려주는 것입니다. 다음 슬라이드는 해결하고 있는 고통, 즉 기회입니다. 다음 슬라이드에서는 데모를 수행합니다. 데모는 너무 환상적이어서 PPT의 나머지 부분을 얻을 수 없습니다. 그것은 완벽한 피치입니다.

6. 사진을 완성하세요.

그는 더 나은 사진을 만들기 위한 몇 가지 검증된 팁을 공유하고 있습니다.

• 수평으로 촬영합니다. Periscope와 Meerkat 그리고 수평적인 비디오는 제쳐두고 Guy는 그것이 수평적인 세계라고 생각합니다. 그리고 단단하게 자른 것이 더 좋습니다.
• 정면에서 빛입니다. 위치를 반대로 합니다. 배경이 아름답지는 않아도 조명이 밝은 사람은 항상 더 흥미로운 이야기입니다.
• 끊임없이 쓰레기를 자르십시오. 너무 많이 자를 수 없습니다.
• 치수를 최적화합니다. Canva는 모든 소셜 미디어 서비스에 최적화된 크기를 제공합니다.

7. 게시물을 완성하세요.

어떤 사람들은 마케팅 후에 소셜 미디어를 한다고 생각하거나 SM이 마케팅의 하위 집합이라고 생각합니다. 소셜 미디어 는 마케팅입니다. 대부분의 소규모 조직과 사람들에게 소셜 미디어는 마케팅이며 이는 게시물이 완벽해야 함을 의미합니다.

NPR 모델을 수용하십시오. NPR은 매년 기금 마련 캠페인을 진행합니다. 사람들은 1년 중 매일 훌륭한 콘텐츠를 제공하기 때문에 서약 드라이브를 용인합니다. 소셜 미디어에서 가치를 제공하기 위해 노력하면 포인트를 얻을 수 있고 소셜 미디어를 마케팅 플랫폼으로 사용할 수 있는 권리를 얻게 됩니다.

당신은 사업에서 누구를 섬기고 있습니까? 소셜 미디어에서 제공하십시오. 항공사는 "이것이 주말에 짐을 꾸리는 방법입니다."와 같은 콘텐츠를 만들 수 있습니다. TSA 사전점검 프로그램입니다.

재공유 테스트를 통과합니다. 좋아요와 댓글은 재공유 및 리트윗만큼 중요하지 않습니다. 사람들이 당신을 위해 자신의 평판을 걸고 있다고 말하는 것은 후자입니다.

그래픽을 추가합니다. 모든 참여 지표는 그래픽과 함께 두 배로 증가합니다.

트위터에서는 한 트윗에 최대 4개의 사진을 포함할 수 있습니다. 즉, 스토리를 전달할 수 있습니다.

기본적으로 Facebook에 비디오를 업로드합니다. 예, 추가 작업이 있음을 의미합니다. 페이스북의 입장에서 생각해보세요. Facebook은 자체 콘텐츠나 YouTube의 콘텐츠를 홍보하시겠습니까? Facebook 비디오는 스크롤하면 자동 재생됩니다. Facebook 동영상의 도달 범위는 동일한 콘텐츠의 YouTube 내장 동영상 게시물보다 약 3배 더 많습니다.

8. 주파수를 완벽하게 하십시오.

전문가가 여러 번 게시하지 말라는 말을 듣는다면 그것은 개인적인 것이 아니며 사람들이 당신이 직접 게시하지 않는다고 생각할 것이기 때문입니다. Kawasaki는 하루에 두세 번씩 트윗을 너무 많이 하고 스팸 발송자라는 댓글을 받는다고 합니다. 그는 그것을 무시하러 왔습니다. 그의 트위터 팔로워는 150만 명이다. 모두를 화나게 하려면 300,000일이 걸릴 것입니다.

그의 조언: 매번 다른 사람들이 링크를 클릭하기 때문에 8시간 간격으로 세 번 게시하십시오. 누군가를 화나게 할 것이라는 사실을 받아들여야 합니다. 소셜 미디어에서 사람들을 화나게 하지 않는다면 제대로 하고 있지 않은 것입니다.

Twitter와 Facebook도 마찬가지입니다.

스팸을 덜 용서하기 때문에 Facebook에서 사람들을 더 화나게 할 것입니다. 그러나 그것이 당신에게 중요하다면 반복 게시 방법을 사용하십시오.

9. 당신의 핀 능력을 완벽하게하십시오.

사람들은 Google처럼 Pinterest를 사용합니다. 칠면조 요리하는 방법 — 사람들은 Pinterest를 검색합니다. 따라서 사람들이 게시물을 고정할 때 최적으로 만드십시오.

Pinterest 확장 프로그램으로 페이지를 테스트하여 어떤 이미지가 가장 잘 작동하는지 확인하세요.

10. 방법을 완성하십시오.

Kawasaki의 그로스 해킹(새로운 SEO) 전략은 "좋은 물건을 게시하는 것"입니다. 그는 우리에게 팁을 주었으므로 시도하고 실험하십시오. 방법론을 완성하려면 계속 실험하십시오.

소셜 미디어 실험은 빈약한 과학입니다. 모든 변수를 제어할 수는 없습니다. 그러나 과학이 완벽해질 때까지 기다리면 이미 늦습니다.

다음 주에 실행해야 하는 몇 가지 실험:

• 사진이 있는 게시물과 없는 게시물 - 어느 것이 더 많은 참여를 유도하는지 확인하세요.
• Evercontact로 명함을 스캔하세요.
• bit.ly 링크를 여러 번 게시하고 참여가 3배인지 확인하세요.

그가 오늘 여기에서 설명하는 많은 단계를 지원하려면 Canva.com을 확인하세요. 그는 더 쉽고 빠른 Photoshop을 찾을 수 있을 것이라고 약속합니다.

BCI 콘텐츠 팀에서는 Canva를 사용합니다. 모든. 하나의. 낮. 우리는 이를 사용하여 소셜 미디어와 블로그 콘텐츠에 그래픽을 추가합니다. 가이가 당신을 설득하지 않았다면, 당신은 간다.