새로 설정된 마켓플레이스에서 온보드 벤더에 대한 세련된 접근 방식

• 벤더 유치를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략
  – 개인 네트워크 구축
  – Google 마이 비즈니스에 비즈니스 등록
  – 입소문 늘리기
  - 소셜 미디어 마케팅
  - 이메일 마케팅
  – 콘텐츠 마케팅
  – 경쟁사 조사
  – 신규 벤더 유치 제안 소개
  – 오프라인으로 연결
• 마켓플레이스에서 공급업체를 유치하는 데 도움이 되는 필수 기능
  - 보안
  – 원활한 마이그레이션
  – 개별 매장
  – 사업 안내
• 결론

벤더 유치를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략

모든 시장에서 공급업체를 유치하려면 전략적 옴니채널 접근 방식이 필요합니다. 따라서 가장 빠른 결과를 가져오는 데 도움이 될 수 있는 여러 채널에 노력을 균등하게 분산해야 합니다. 또한 공급업체를 유치하는 것은 점진적인 작업이지만 일부 공급업체를 온보딩하면 시장에서 공급업체 목록을 확장하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

1. 개인 네트워크 구축

동료 기업가, 사업가, 딜러, 공급업체, 제조업체, 전 동료 또는 기타 비슷한 생각을 가진 개인의 개인 네트워크를 구축하면 벤더를 더 빨리 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 네트워크는 가치 제안을 가장 관련 있는 사람들과 공유할 수 있는 기본 채널 역할을 할 것입니다. 현재 LinkedIn은 개인 네트워크를 구축할 수 있는 가장 전문적이고 유망한 플랫폼입니다.

• LinkedIn 회원 5명 중 4명이 비즈니스 결정을 내립니다. 이는 전체 9억 3천만 명의 사용자 중 80%에 해당합니다.

2. Google 마이 비즈니스에 비즈니스 등록

Google 마이 비즈니스 프로필을 만들면 모든 뷰어에게 실제 실제 주소를 표시하여 비즈니스를 인증합니다. 이것은 귀하의 시장을 적절한 비즈니스로 인식하기 시작한 벤더에 대한 신뢰를 확립합니다. Google 마이 비즈니스에 귀하의 마켓플레이스를 등록하면 일반적인 검색 결과 위에 표시되고 공급업체는 프로필 페이지에서 귀하가 거래하는 제품을 직접 볼 수 있다는 이점이 있습니다.

3. 입소문 늘리기

입소문은 초기 노력 후 저절로 성장하기 때문에 최고의 마케팅 전략으로 간주됩니다. 시장에 대한 입소문을 늘리기 위해 소셜 미디어에서 인식 캠페인을 만들고, 최고의 PR 배포 채널에 보도 자료를 작성 및 배포하고, 대상 청중이 고도로 통합되어 있다고 생각하는 지역의 지역 잡지 및 신문과의 인터뷰를 게시할 수도 있습니다. 예를 들어 비즈니스 타운, 도시, 상업 지역, 산업 지역 등

4. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어에는 모든 유형의 청중이 있으므로 소셜 미디어의 힘은 공급업체를 유치하는 데 사용될 수 있습니다. 소셜 미디어의 힘을 활용하고 소셜 미디어 업데이트를 통해 공급업체를 위한 시장, 비전 및 이점에 대한 인식을 확산하십시오.

5. 이메일 마케팅

이메일 마케팅을 사용하면 대상 고객에게 직접 도달하고 시장에서 제품을 판매하도록 초대하여 수익을 높일 수 있습니다. 우선 기업가 데이터베이스를 구축하거나 구입하고 매력적인 제목으로 이메일 초안을 작성해야 합니다. MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign 및 Moosend와 같은 이메일 마케팅 도구를 사용하여 대량 이메일을 보내고 추적할 수도 있습니다.

6. 콘텐츠 마케팅

귀하의 웹사이트 및 제3자 사이트에 정기적인 콘텐츠를 게시함으로써 귀하의 플랫폼에 등재될 때의 이점에 대해 공급업체를 교육할 수 있습니다. 또한 콘텐츠 마케팅은 공급업체의 의사 결정 프로세스를 단순화하고 검색 엔진 순위를 높여 점점 더 많은 공급업체가 귀하의 시장을 쉽게 찾고 방문할 수 있도록 도와줍니다.

7. 경쟁사 조사

벤더에게 더 강력한 가치 제안을 제공하려면 경쟁사 조사를 수행하고 최고의 경쟁사 시장이 어떻게 수행되고 있는지 확인해야 합니다. 공급업체의 실제 문제점과 경쟁업체가 공급업체에 제공하는 이점 및 시설을 분석할 수 있습니다. 경쟁사보다 더 나은 제안을 계획하고 이메일이나 콜드 콜을 통해 연락할 수 있습니다.

8. 신규 벤더 유치 제안 소개

처음 몇 명의 공급업체를 유치하려면 특정 제안으로 인센티브를 제공해야 합니다. 참고로 다음 제안을 참조하십시오.

• 첫해 수수료율이 없거나 낮음
• 처음 20개 벤더에 대한 평생 제로 또는 낮은 커미션 비율
• $1000까지 모든 판매에 대해 수수료가 없습니다.
• 마켓플레이스의 무료 광고 및 특별 리스팅 공간
• 성공적으로 다른 공급업체를 참조한 홈페이지 배너 광고
• 서비스 기반 마켓플레이스에서 고정 월별 지불금

*참고: 앞서 언급한 수수료율은 제품 범주, 서비스 범주, 공급업체 총 마진, 시장 경쟁, 주문량, 물류 비용(시장에서 처리하는 경우) 등과 같은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

9. 오프라인 연결

공급업체를 유치하고 눈에 띄는 영향을 미치는 또 다른 효과적인 방법은 오프라인으로 연락하는 것입니다. 귀하의 팀은 해당 지역의 잠재적 공급업체를 선정하고 공개 이벤트에 초대할 수 있습니다. 이 접근 방식에 대한 대안은 현장 작업을 수행하여 최소한 처음 5개 또는 10개의 공급업체를 유치하는 것입니다. 이 두 가지 오프라인 접근 방식은 고도로 개인화되어 강력한 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 따라서 온보딩 가능성이 높아집니다.

마켓플레이스에서 공급업체를 유치하는 데 도움이 되는 필수 기능

마케팅 전략을 실행하는 것만으로는 벤더 유치에 도움이 되지 않을 수 있습니다. 그들에게 인센티브를 제공하거나 신뢰를 얻으려면 시장에 몇 가지 기능이 필요합니다. 이러한 기능은 전체 온보딩 및 판매 경험을 개선하고 개선하는 데에도 중요합니다.

1. 보안

사이버 범죄와 온라인 사기가 증가하고 있는 것은 의심할 여지가 없는 사실입니다. 사이버 공격으로부터 마켓플레이스와 벤더를 보호하려면 신뢰할 수 있는 기술 또는 플랫폼으로 마켓플레이스를 구축하십시오. 또한 신뢰할 수 있는 결제 게이트웨이만 통합하고 대상 지역의 개인 정보 보호 규정을 따르십시오.

2. 원활한 마이그레이션

많은 공급업체가 이미 다른 유사한 마켓플레이스에 판매자 계정을 가지고 있을 수 있습니다. 또한 해당 마켓플레이스에 수천 개의 목록을 보유할 수 있으며, 이는 새 마켓플레이스로 이동하거나 업로드하는 데 번거로울 수 있습니다. 따라서 원활한 마이그레이션 프로세스를 보장해야 합니다. 이를 위해 자동 가져오기 기능을 사용하거나 백엔드에서 수동 온보딩 지원을 제공할 수 있습니다.

3. 개별 매장

시장에서 공급업체는 또한 브랜드 인지도를 얻고 원하는 방식으로 제품을 홍보할 수 있는 자유를 기대합니다. 이 두 가지 문제는 공급업체가 제품을 쉽게 분류하고 분류할 수 있는 전용 상점을 제공함으로써 해결할 수 있습니다. 또한 마켓플레이스에서 광고 공간을 제공할 수도 있습니다.

4. 사업 안내

모든 마켓플레이스 공급업체는 수익을 늘리고 늘리는 것을 목표로 합니다. 이를 위해 그들은 시장에서 잘 수행하고 다른 공급업체보다 앞서 나가는 방법에 대한 신뢰할 수 있고 시기 적절한 지침을 찾습니다. '방법' 블로그, 가이드, FAQ 섹션, 마켓플레이스 설명서 등의 형태로 완전한 지침을 제공할 수 있습니다.

결론

마켓플레이스에서 공급업체를 확장하고 유치하는 방법은 더 많이 있을 수 있습니다. 가장 실용적인 접근 방식은 계획한 활동에 대한 즉각적인 ROI를 측정하는 것입니다. 처음에는 벤더에게 인센티브를 제공하기 위해 경쟁력 있는 수수료율이 필요하며 전환 가능성이 가장 높은 개인 네트워크에 연락하여 시작할 수 있습니다. 또한 가장 빠른 결과를 얻고 시장에서 공급업체 수를 지속적으로 늘리려면 옴니채널 접근 방식을 사용해야 합니다.