비즈니스 이벤트에서 더 많은 영업 회의 일정을 잡기 위한 완전한 가이드
게시 됨: 2018-09-17디지털 시대에 성공적인 비즈니스를 운영하고 다양한 온라인 채널을 통해 수익을 창출하는 것만으로는 충분하지 않을 때가 있습니다. 사람들과 직접 대면하여 연결하고 네트워킹하는 것은 여전히 더 많은 영업 회의를 개최하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이것이 비즈니스 수익을 늘리고자 한다면 컨퍼런스 및 비즈니스 이벤트에 참석하는 것이 가장 중요한 이유입니다.
귀하의 비즈니스가 업종에 관계없이 연사, 전시업체 또는 참석자로 이벤트에 참석하는 경우 비즈니스 이벤트에서 더 많은 영업 회의를 개최하기 위해 취해야 하는 특정 단계가 있습니다.
이벤트 리드 리서치
먼저 - 이벤트가 무엇인지 조사하십시오. 자신의 사업이 틈새시장이 아니라면 굳이 참석할 이유가 없겠죠? 따라서 새로운 트렌드에 대해 배우거나 업계 전문가와 연결하여 귀하와 귀하의 비즈니스에 가치를 제공할 수 있는 이벤트에 대해서만 참석 여부를 결정하십시오.
실제 행사에 참석하기 전에 기조연설자가 누구인지, 참석하는 기업 및 개인이 누구인지 조사해야 합니다. 이것은 특히 중요합니다. 제공할 것이 있는 경우 이벤트에서 연결하고 싶은 사람들에게 연락하여 채팅하고 싶다고 알리고 일정에 대해 물어보는 것이 좋습니다. 이벤트에 연결할 수 있도록 예비 시간을 설정하십시오.
공식 컨퍼런스 웹사이트의 참석자 목록: Web Summit
이러한 유형의 정보는 일반적으로 쉽게 얻을 수 없지만 해당 정보를 발굴할 수 있는 방법이 있습니다. Twitter를 사용하고 해시태그로 검색하고 소셜 미디어에서 이벤트에 대해 이야기하는 사람을 볼 수 있습니다. Facebook에 이벤트가 생성되어 그곳에서 누가 RSVP를 했는지 알 수 있습니다. 아니면 연구를 수행할 아웃소싱 수석 연구원을 고용할 수 있습니다. 이렇게 하면 시간을 절약하고 이벤트 준비에 집중할 수 있습니다.
행사 준비
그래서 당신은 조사를 했고, 당신이 연결하고 싶은 사람들을 찾았고 연락을 취했습니다. 이제 자신을 잘 준비해야 할 때입니다.
이벤트 목표
특정 이벤트에 가서 달성하고 싶은 목표를 설정하십시오. 아직 가지고 있지 않다면 만나는 사람들에게 회사나 브랜드의 메시지를 쉽게 전달할 수 있도록 회사를 위한 엘리베이터 피치를 만드십시오.
명함
기술과 장치의 발전에도 불구하고 유행을 타지 않는 한 가지는 명함입니다. 업데이트하고 이벤트에 많이 가져오세요. 독특하고 기억에 남는 명함을 갖는 것은 당신과 당신의 회사가 주목받고 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.
당신은 그것이 오래된 학교라고 생각할 수도 있지만 어쨌든 그렇게하십시오. 당신이 그것에있는 동안 품질, 견고하고 무거운 카드를 인쇄하지 않겠습니까? 더 나은 방법은 금속이나 나무로 만드는 것입니다. 기억할 군중에서 눈에 띄십시오.
또한 귀하의 비즈니스에서 제공하거나 판매하는 제품 또는 서비스의 범위에 대해 자세히 알고 싶어하는 사람들에게 나누어 줄 브로셔를 준비할 수도 있습니다.
컨퍼런스에서 더 많은 영업 회의 일정 잡기
적절한 이벤트 리드 리서치를 통해 컨퍼런스에 참석하여 수익을 극대화하고 비즈니스를 위한 더 많은 영업 회의를 예약하세요. 더 알아보기
이벤트 참석
(모든 자산으로 무장한) 그곳에 도착하면 이벤트에서 사람들과 연결하고 참여하고 네트워크를 형성해야 합니다. 파트너십이나 협력을 위한 다음 기회가 언제 올지 모릅니다.
긍정적인 태도와 미소를 지으세요. 사람들은 자연스럽게 이 분위기에 끌리며 완벽하게 연습한 엘리베이터 피치로 그들을 사로잡을 것입니다. 판매 회의를 주선하십시오.
영업 회의
이제 영업 회의가 준비되었으므로 다음에 무엇을 해야 합니까?
- 잠재 고객에 대해 진실한 질문을 하고, 경청하고, 관계를 구축하려고 노력하십시오. 잠재 고객에 대한 중요한 정보를 찾으십시오. 그것은 당신이 그들에게 제공할 수 있는 가치를 결정할 수 있는 능력을 줄 것입니다.
- 자신에 대해 이야기하지 마십시오. 성공적인 영업 회의는 당신에 관한 것이 아니라 잠재 고객에 관한 것입니다.
- 잠재 고객의 시간에 대한 대가로 가치를 제공하십시오. 몇 가지 팁, 조언, 콘텐츠 등 직업적 또는 개인적 목표에 더 가까이 다가가는 데 도움이 되는 모든 것을 제공하십시오.
- 연결하려는 사람들을 알고 있다면 소개를 만들어 연결하십시오. 사람들은 귀중한 소개를 결코 잊지 않을 것입니다.
- 책 추천도 할 수 있습니다. 당신이 이야기 한 책을 구입하고 연결에 대한 감사로 그들에게 보내십시오. 그것은 당신이 당신의 비즈니스 동료에 대해 관심을 가지고 있음을 보여줄 것입니다.
- 필기를하다. 당신은 많은 사람들을 만날 것이므로 당신이 마지막으로 원하는 것은 당신이 누구를 만났고 무엇에 대해 이야기했는지 잊어 버리는 것입니다.
- 헤어지기 전에 당신이 만나야 할 다른 사람이 있는지, 그들이 당신을 소개할 수 있는지 대화 상대에게 물어보십시오. 이것은 잠재적으로 고객이나 파트너가 될 수 있는 같은 생각을 가진 사람들과 네트워크를 확장할 수 있는 기회입니다.
영업 회의가 끝나면 애프터 파티에 대해 묻습니다. 더 편안하고 비공식적인 환경에서 사람들을 만나고 인맥을 쌓을 수 있는 또 다른 좋은 장소입니다. 당신이 이야기한 사람들에게 애프터 파티에 대해 알고 있는지, 갈 것인지, 당신을 초대할 수 있는지 물어보십시오. 반면에 회의 후 사람들이 어디서 만날지 안다면 리드와 정보를 공유하고 초대하십시오. 그들이 당신과 합류합니다.
팁: 항상 가치를 제공하십시오. 이것은 진정한 개인적 연결을 구축하고 귀하와 귀하의 잠재 고객 사이에 관계를 구축합니다.
후속 조치
영업 회의를 마무리하는 것은 시작에 불과합니다. 당신과 연결된 사람들과 연락을 취하는 것은 항상 좋은 생각입니다.
- 그 또는 그녀가 당신을 기억하는지 확인하기 위해 같은 밤에 후속 조치. 그들과 직접 대화하게 되어 얼마나 기뻤는지 비공식 이메일을 보내십시오. 정직하고 진실한 것, 그것이 항상 효과가 있고 옳은 일입니다.
- 약속한 대로 하십시오. 이것은 귀하와 귀하의 잠재 고객 모두에게 가치를 창출하는 조치를 후속 조치할 수 있는 좋은 기회입니다. 그것은 수:
- 귀하의 제품 및/또는 서비스에 대한 한 페이지를 보내는 것.
- 잠재 고객에게 도움이 되는 소개를 합니다.
- 영업 회의에서 이야기한 내용을 요약하여 제공합니다. 이야기한 내용을 요약해서 이메일로 보내세요.
- 당신이 생각할 수 있는 다른 모든 것은 양 당사자에게 가치가 있습니다.
- 잠재 고객을 CRM에 추가하고 다음 정보로 태그를 지정하십시오.
- 당신이 당신의 잠재 고객을 만난 곳.
- 이야기한 내용을 요약합니다.
- 영업 팀을 위한 기타 중요한 정보입니다.
- 영업 회의 후 1주일 이내에 연락이 오지 않을 경우를 대비하여 자신이나 팀이 연락할 후속 작업을 설정하십시오.
- 그 사람이 같은 시리즈의 다음 이벤트에 갈 것인지 묻는 후속 이메일을 설정합니다. 그것은 내년에 일어날 동일한 사건일 수 있다.
- 이를 자동화하여 시간을 절약할 수도 있습니다.
- 소셜 미디어(Facebook, Twitter, LinkedIn)에서 연결하세요. 잠재 고객이 있는 모든 인기 플랫폼입니다.
참석한 이벤트에서 리드 얻기
비즈니스 회의에서 관심 있는 사람들과 연결하고 판매를 늘리는 이점을 활용하십시오. 이벤트 앱, 회의 참석자 목록, Twitter의 해시태그를 살펴보고 Facebook 이벤트를 검색하여 나와 관련된 회의 참석자 목록을 생성합니다. 비즈니스를 성장시키기 위해 비즈니스 이벤트에서 더 많은 영업 미팅을 가져보세요.