포괄적인 성장 전략을 수립하기 위한 4가지 팁

레거시 브랜드에서 디지털 기반 신생 기업에 이르기까지 거의 모든 회사에서 한계를 뛰어넘고 성장을 주도하는 디지털 마케팅 팀을 구성했습니다. 그러나 디지털 광고 클릭을 위한 경쟁이 그 어느 때보다 치열하고 비용이 증가하고 있습니다. Forbes의 분석은 전 세계 디지털 광고 지출이 2022년에 7,000억 달러를 초과할 것으로 예상합니다. 디지털 광고 플랫폼의 경쟁이 넘쳐나면서 디지털 광고에 의존하는 마케터는 모든 광고 비용을 의미 있게 만들기 위해 열심히 일해야 합니다.

그렇다면 성공적인 성장 마케터가 관심을 끌기 위해 고군분투하는 사람들과 다른 점은 무엇입니까? 가장 성공적인 기업은 포괄적이고 확장 가능한 디지털 마케팅 전략을 활용하여 예산을 낭비하지 않고 비즈니스를 성장시킵니다. 이 블로그에서는 성장 마케팅 전략을 대규모로 구현하기 위한 4가지 팁을 제공합니다.

성장 마케팅의 차이점

그로스 마케팅은 학습 프로세스가 원활하게 진행되도록 하는 콘텐츠로 모든 퍼널 단계를 통해 잠재 고객을 안내하는 개념입니다. 즉, 고객을 확보하고 유지하는 데 중점을 둔 마케팅에 대한 전략적 접근 방식입니다. 목표는 제한된 광고 예산 내에서 수익 증대, 사용자 유치 및 유지, 브랜드 인지도 확대입니다.

이 전략은 주로 데이터 분석 및 캠페인 생성에 중점을 두고 다른 부서에서 정보를 가져와 성공을 주도합니다. 마케터는 이러한 세부 정보를 사용하여 사용자 참여도를 높이고 캠페인을 새로운 차원으로 끌어올리는 전술적 접근 방식을 구현하여 목표를 달성할 수 있습니다. 성장 마케팅 기술에는 실험 및 데이터 기반 의사 결정이 포함되어 있어 마케터가 보다 전술적이고 분석적으로 목표를 달성할 수 있습니다.

팁 #1: 데이터를 주시하세요

데이터가 없다면 어떤 마케팅 채널에 집중하고 어떤 콘텐츠가 가장 효과적인지 현명한 결정을 내리기가 어려울 것입니다. 그러나 데이터는 의사결정 단계에서만 필요한 것이 아니라 이러한 의사결정을 실행하는 역할도 합니다.

데이터는 캠페인을 지속적으로 테스트하고 최적화할 수 있기 때문에 성장 마케팅에 필수적입니다. 예를 들어 소셜 미디어에서 새로운 마케팅 캠페인을 시도한다고 가정해 보겠습니다. 타겟 고객에게 도달할 가능성이 가장 높은 플랫폼을 결정하려면 통찰력이 필요합니다. 캠페인을 시작한 후에는 데이터를 사용하여 진행 상황을 추적하고 캠페인의 성과를 확인하십시오. 데이터가 없으면 추측만 할 뿐입니다. 그리고 경쟁이 치열한 마케팅 분야에서 성공하기 위해 가정할 여유가 없습니다.

실험 도구를 디지털 마케팅 스택에 통합하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 A/B 테스트 및 다변수 테스트와 같은 실험 도구가 내장된 랜딩 페이지 솔루션을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 통찰력을 수집하는 데 소요되는 시간을 줄임으로써 성장 마케터는 보다 개인화된 캠페인을 실행하고 최적화함으로써 더 빠르게 움직이고 더 큰 규모로 운영할 수 있습니다.

팁 #2: 조직 내 다른 팀과 협력

많은 마케터는 회사 내의 다른 팀에 의존하여 새로운 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있는 데이터에 대한 액세스를 활용하여 성장 마케팅을 지원합니다. 이 전략은 주로 분석 및 캠페인 생성에 중점을 두고 다른 부서에서 정보를 가져와 성공을 주도합니다.

모든 부서는 제품 개발에서 고객 지원에 이르기까지 회사 성장을 달성하는 역할이 있습니다. 마케터는 이 정보를 사용하여 캠페인에 더 많은 참여를 유도하는 사용자를 유도하는 전술적 접근 방식을 구현하여 목표를 달성할 수 있습니다. 제품 개발, 분석, 고객 지원, 심지어 개발자도 트렌드를 추적하고 제품을 마케팅하는 최선의 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 성장 마케터는 새로운 전략을 브레인스토밍하고 파일럿 프로그램이나 실험을 통해 테스트할 수 있습니다.

마케팅에 대한 정보에 입각한 접근 방식은 더 많은 참여, 다운로드 및 구독으로 이어질 수 있습니다. 그로스 마케팅은 전사적 이익이 있는 전사적 노력이 될 수 있습니다.

팁 #3: 모든 광고 캠페인을 고유한 잠재고객에게 맞춤화하세요.

광고 개인화는 특정 개인에게 광고를 타겟팅하여 광고 투자 수익을 혁신하는 방법입니다. Facebook 및 Google과 같은 플랫폼은 마케터에게 매우 구체적인 청중을 생성할 수 있는 기회를 제공하며 타겟 카피 및 디자인으로 청중에게 광고를 개인화하는 것이 모범 사례가 되었습니다.

광고의 관련성을 높임으로써 기업은 메시지가 사용자의 공감을 불러일으키도록 하여 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 또한 Google과 Facebook은 관련성 높은 광고에 더 나은 광고 순위를 부여하여 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼 수 있도록 하고 클릭당 비용을 낮추어 광고 예산을 더욱 늘릴 수 있습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 방문 페이지를 방문자의 관심사에 맞게 개인화하면 방문 페이지의 매력도와 전환율을 높일 수 있습니다.

팁 #4: 관련성 있는 랜딩 페이지를 사용하면 개인화를 더 빠르게 확장할 수 있습니다.

전환 중심의 랜딩 페이지는 성장 마케팅의 필수적인 부분입니다. 잘 디자인된 방문 페이지는 관련 정보를 제공하고 조치를 쉽게 취함으로써 전환율을 높일 수 있습니다. 마케팅 캠페인에서 랜딩 페이지 전환에 집중함으로써 비즈니스의 리드와 매출을 늘릴 수 있습니다.

그러나 모든 캠페인의 랜딩 페이지를 구축하려면 빠르게 성장하는 대부분의 기업이 할애할 수 있는 것보다 더 많은 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 Instapage와 같은 랜딩 페이지 생성 플랫폼을 활용하는 것이 가장 효과적이므로 캠페인 랜딩 페이지를 빠르게 구축하고 최적화할 수 있습니다.

성장 마케팅에 대한 확고한 이해가 있더라도 캠페인을 구축, 테스트 및 최적화하는 것은 여전히 ​​어려울 수 있습니다. Instapage를 사용하면 정교한 A/B 테스트를 통합하여 잠재고객을 위해 페이지를 최적화하는 재사용 가능한 맞춤형 방문 페이지를 빠르고 쉽게 구축할 수 있습니다.

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