포괄적인 성장 전략 구축을 위한 4가지 팁

레거시 브랜드에서 디지털 네이티브 스타트업에 이르기까지 거의 모든 회사에서 한계를 뛰어넘고 성장을 주도하는 디지털 마케팅 팀을 구성했습니다. 그러나 디지털 광고 클릭에 대한 경쟁이 그 어느 때보다 치열해졌으며 비용도 증가하고 있습니다. Forbes 분석은 2022년에 전 세계 디지털 광고 지출이 7,000억 달러를 초과할 것으로 예상합니다. 경쟁이 범람하는 디지털 광고 플랫폼으로 인해 디지털 광고에 의존하는 마케터는 모든 광고 비용을 계산하기 위해 열심히 노력해야 합니다.

그렇다면 성공적인 그로스 마케터와 견인력을 얻기 위해 고군분투하는 사람들의 차이점은 무엇입니까? 가장 성공적인 기업은 포괄적이고 확장 가능한 디지털 마케팅 전략을 활용하여 예산을 낭비하지 않고 비즈니스를 성장시킵니다. 이 블로그에서는 그로스 마케팅 전략을 대규모로 구현하기 위한 네 가지 팁을 제공합니다.

그로스 마케팅의 차이점

그로스 마케팅은 학습 프로세스를 원활하게 진행하는 콘텐츠를 통해 모든 퍼널 단계를 통해 잠재 고객을 안내하는 개념입니다. 즉, 고객 확보 및 유지에 중점을 둔 마케팅에 대한 전략적 접근 방식입니다. 목표는 제한된 광고 예산 내에서 수익을 늘리고 사용자를 유치 및 유지하며 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

이 전략은 주로 데이터 분석 및 캠페인 생성에 중점을 두고 다른 부서에서 정보를 가져와 성공을 주도합니다. 마케터는 이러한 세부 정보를 사용하여 더 많은 사용자 참여를 유도하고 캠페인을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 전술적 접근 방식을 구현하여 목표를 달성할 수 있습니다. 그로스 마케팅 기법에는 실험 및 데이터 기반 의사 결정이 포함되어 있어 마케터가 보다 전술적이고 분석적으로 목표를 달성할 수 있습니다.

팁 #1: 데이터를 주시하십시오

데이터가 없다면 어떤 마케팅 채널에 집중하고 어떤 콘텐츠가 가장 효과적인지 현명한 결정을 내리기가 어려울 것입니다. 하지만 데이터는 의사 결정 단계에서만 필요한 것이 아니라 이러한 의사 결정을 실행하는 데에도 중요한 역할을 합니다.

데이터는 캠페인을 지속적으로 테스트하고 최적화할 수 있기 때문에 성장 마케팅에 필수적입니다. 예를 들어 소셜 미디어에서 새로운 마케팅 캠페인을 시도하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 대상 고객에게 도달할 가능성이 가장 높은 플랫폼을 결정하려면 통찰력이 필요합니다. 캠페인을 시작한 후에는 데이터를 사용하여 진행 상황을 추적하고 성과를 확인하십시오. 데이터가 없으면 추측만 할 뿐입니다. 경쟁이 치열한 마케팅 분야에서 성공하려면 가정할 여력이 없습니다.

실험 도구를 디지털 마케팅 스택에 통합하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 A/B 테스트 및 다변량 테스트와 같은 기본 제공 실험 도구가 포함된 방문 페이지 솔루션을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 통찰력을 수집하는 데 소요되는 시간을 줄임으로써 그로스 마케터는 보다 개인화된 캠페인을 실행하고 최적화하여 더 빠르게 움직이고 더 큰 규모로 운영할 수 있습니다.

팁 #2: 조직 내 다른 팀과 협력

많은 마케터가 새로운 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있는 데이터에 대한 액세스를 활용하여 성장 마케팅을 지원하기 위해 회사 내의 다른 팀에 의존합니다. 이 전략은 주로 분석 및 캠페인 생성에 중점을 두고 다른 부서에서 정보를 가져와 성공을 주도합니다.

모든 부서는 제품 개발에서 고객 지원에 이르기까지 회사 성장을 달성하는 데 역할이 있습니다. 마케터는 이 정보를 사용하여 더 많은 참여 사용자를 유도하여 캠페인에 더 많은 성공을 가져올 전술적 접근 방식을 구현함으로써 목표를 달성할 수 있습니다. 제품 개발, 분석, 고객 지원 및 개발자도 추세를 추적하고 제품을 가장 잘 마케팅하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 성장 마케팅 담당자는 이러한 통찰력을 사용하여 새로운 전략을 브레인스토밍하고 파일럿 프로그램 또는 실험을 통해 테스트할 수 있습니다.

정보에 입각한 마케팅 접근 방식은 더 많은 참여, 다운로드 및 구독으로 이어질 수 있습니다. 그로스 마케팅은 회사 전체의 이익과 함께 회사 전체의 노력이 될 수 있습니다.

팁 #3: 모든 광고 캠페인을 고유한 대상에 맞게 개인화하십시오.

광고 개인화는 특히 개인에게 광고를 타겟팅하여 광고 투자 수익을 혁신하는 방법입니다. Facebook 및 Google과 같은 플랫폼은 마케터에게 매우 구체적인 잠재 고객을 만들 수 있는 기회를 제공하며 타겟 카피 및 디자인을 통해 잠재 고객에게 광고를 개인화하는 것이 모범 사례가 되었습니다.

광고의 관련성을 높임으로써 기업은 메시지가 사용자와 공감하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 또한 Google과 Facebook은 더 나은 광고 순위로 관련 광고에 보상하므로 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼 수 있고 클릭당 비용이 낮아 광고 예산이 더 늘어납니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 방문자의 관심사에 따라 랜딩 페이지를 개인화하면 랜딩 페이지의 매력과 전환율을 높일 수 있습니다.

팁 #4: 관련 랜딩 페이지를 통해 개인화를 더 빠르게 확장할 수 있습니다.

전환 중심의 랜딩 페이지는 그로스 마케팅의 필수적인 부분입니다. 잘 디자인된 랜딩 페이지는 관련 정보를 제공하고 조치를 취하기 쉽게 만들어 전환율을 높일 수 있습니다. 마케팅 캠페인에서 랜딩 페이지 전환에 집중함으로써 비즈니스의 리드와 판매를 늘릴 수 있습니다.

그러나 모든 캠페인에 대한 랜딩 페이지를 구축하려면 대부분의 빠르게 성장하는 비즈니스가 할애할 수 있는 것보다 더 많은 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 Instapage와 같은 랜딩 페이지 소프트웨어를 활용하는 것이 가장 효과적이므로 캠페인 랜딩 페이지를 빠르게 구축하고 최적화할 수 있습니다.

그로스 마케팅에 대한 확고한 이해가 있더라도 캠페인을 구축, 테스트 및 최적화하는 것은 여전히 ​​어려울 수 있습니다. Instapage를 사용하면 정교한 A/B 테스트를 통합하여 잠재 고객을 위해 페이지를 최적화하는 개인화되고 재사용 가능한 랜딩 페이지를 쉽고 빠르게 구축할 수 있습니다.

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