4가지 성장 전략과 이를 전자상거래에 적용하는 방법

전자 상거래의 성장 전략 에 대해 이야기 하면 일반적으로 매출 증가, 시장 확장, 신규 고객 확보 및 조직 포트폴리오 확장과 관련된 문제입니다.

이러한 결과가 모든 온라인 소매업체의 꿈인 만큼 남아 있는 질문은 다음과 같습니다. 이를 수행하는 방법은 무엇입니까? 이것이 이 기사 전체에서 우리가 대답할 질문입니다.

따라서 계속 읽고 회사의 성장 전략을 실행하는 방법을 배우십시오.

• 전자상거래를 위한 4가지 성장 전략
• 성장 전략을 가속화하기 위한 5가지 팁

전자상거래를 위한 4가지 성장 전략      

각 비즈니스 유형에는 고유한 성장 전략이 있습니다. 전자 상거래에서 행동은 가열 된 시장을 활용하고 경쟁을 피하는 데 중점을 둡니다.

eMarketer 에서 수행한 연구에 따르면 2022년 말에 대한 예측은 가상 상거래 가 전 세계적 으로 5조 5000억 달러 의 금액을 이동시킬 것으로 예상됩니다. 같은 연구에 따르면 2025 년 에는 온라인 판매가 소매 판매의 24.5%에 해당할 것이라고 합니다 .

하나 의 상점 이 있다면 그 성공의 일부를 포착할 수 있는 기회가 있습니다. 이를 위해 4가지 유형의 성장 전략 이 있습니다. 아래에서 확인하세요!

• 시장 침투
• 제품 개발
• 시장 개척
• 다각화 전략

이러한 경로는 조직 이 시장 경쟁력 을 높이고 이미 운영 중이거나 운영하려는 틈새 시장에 대한 참여를 확대하는 데 도움이 됩니다.

시장 침투        

시장 침투는 상점이 해당 부문에서 이미 마케팅된 제품을 판매하기 시작할 때 발생합니다.

예를 들어, 온라인 장난감 가게를 시작하여 부모와 자녀의 가족의 틈새 시장에 인형을 판매하는 경우 이 전략을 적용하는 것입니다. 결국 시장은 이미 존재하고 이미 당신에게 제시되는 제품을 소비하고 있습니다.

시장 침투에서 주요 과제는 다음과 같습니다.

• 구매자의 관심을 끌다;
• 현재 고객에게 판매
• 소비자가 경쟁자를 떠나 제품을 선택하도록 장려합니다.

대상은 이미 존재하고 이미 서비스되고 있는 이 시장 내에서 가장 큰 공간을 차지하는 것 입니다.

제품 개발

또 다른 매우 적절한 비즈니스 성장 전략은 기존 시장을 위한 신제품 개발입니다 .

이 모델에서는 조직에서 이미 서비스를 제공하는 시장에 신제품이 도입됩니다.

통합된 틈새 시장을 위한 상품 개발은 경쟁을 이기는 방법입니다 . 결국 적어도 한동안은 귀하의 상점과 동일한 상품을 제공하지 않을 것입니다.

예를 들어, 가정용품 틈새 시장은 재택 근무의 혁신을 목표로 하는 새로운 것에 끊임없이 놀라고 있습니다. 전기 튀김기, 청소 로봇, 스마트폰은 제품 개발을 비즈니스 성장 전략으로 활용한 좋은 예입니다.

일정 시간이 지나면 제품이 성공하면 경쟁업체가 동일한 품목을 판매하기 시작하는 것이 일반적이라는 점을 기억해야 합니다. 따라서 혁신 을 위한 지속적인 탐색이 중요합니다 .

그러나 일정 기간 동안 제품을 출시하는 회사는 판매, 가시성에서 이익을 얻고 연기 시장의 또 다른 부분을 차지합니다 .

전자 상거래가 있는 사람들의 경우 처음부터 제품을 만들 필요가 없습니다. 국내 및 국제 공급업체의 뉴스 를 검색할 수 있습니다 . 가자!

더 읽어보기: 온라인 상점으로 고객을 유치하는 방법은 무엇입니까? 10가지 주식 아이디어 .

시장 개척

전자상거래를 위한 이 성장 전략에서, 이미 한 시장에 존재하는 제품이 이제 다른 시장에 제공됩니다.

처음에는 전략의 일부가 아니었던 소비자를 확보하는 것이 목표인 잠재고객 확장 의 방법입니다 . 이를 통해 더 많은 구매자가 잠재 고객 이 될 수 있습니다.

시장 개발의 전형적인 예는 컴퓨터 회사의 대상 고객의 확장이었습니다. 처음에는 다른 조직에 장비를 판매하는 데 중점을 두었지만 더 많은 사람들에게 제품을 판매하기 위해 학생들에게 직접 의사소통을 하기 시작했습니다.

다각화 전략

새로운 시장의 새로운 제품! 이것은 회사를 위한 많은 새로운 기능을 포함하기 때문에 가장 대담한 모델 입니다. 성장 전략이 작동하려면 좋은 사업 계획 이 있어야 합니다.

당신이 일하고 이미 알고 있는 분야에서 너무 멀리 벗어나지 않도록 주의하십시오. 타겟 고객은 아니지만 타겟 고객이 될 수 있는 소비자 행동 에서 새로운 것이 무엇인지 찾아보십시오 .

예를 원하십니까? 상점에서 여성용 미용 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 다각화 전략에 투자하는 방법 중 하나는 남성 스킨케어 제품 섹션을 포함하는 것입니다. 그래서 당신은 새로운 청중에게 새로운 제품을 제공합니다.

성장 전략을 가속화하기 위한 5가지 팁       

이제 성장 전략의 유형을 알았으므로 최상의 결과를 얻기 위해 한 단계 더 나아가야 합니다.

비즈니스 확장을 정복하는 것은 일련의 모범 사례를 조직하고 엄격하게 준수하는 경우에만 달성할 수 있는 목표입니다.

아마도 당신은 서랍에 있는 전략적 계획 결과 를 이미 생성했을 것입니다. 더 많이 팔고 더 많이 벌고자 하는 꿈이 당신의 우선순위라면 이것은 일어날 수 없습니다.

따라서 성장 활동의 결과를 가속화 하기 위한 5가지 팁을 확인하십시오 .

1. 목표 설정 및 실행 계획 수립
2. 시장 분석
3. 마케팅 계획 수립
4. 데이터 기반 의사 결정 구현
5. 전환율 증가

1. 목표 설정 및 실행 계획 수립

선택한 성장 전략 모델에 관계없이 다음과 같은 정보를 고려한 사업 계획을 수립하는 것이 중요합니다.

• 목표;
• 목표;
• 지표;
• 실행 전략;
• 마케팅 및 영업 활동;
• 실행 일정;
• 결과를 추적하는 도구.

또한 읽어보십시오. 판매 깔때기: 그것이 무엇이며 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까 ?

2. 시장 분석

영업을 시작할 시장을 알고 있거나 새로운 제품에 대해 틈새 시장이 얼마나 열려 있는지 관찰하는 것이 중요합니다.

확장 아이디어를 찾고 새로운 투자의 타당성을 평가하기 위한 외부 위협 및 기회에 대해 자세히 알아보십시오 . SWOT 분석 및 기타 유형의 시장 분석을 통해 이를 수행할 수 있습니다 .

더 읽어보기: 시장 분석 방법과 그것이 왜 중요한가요? 10단계 .

3. 마케팅 계획 수립

움 마케팅 계획 은 런칭에서 비즈니스 확장까지 모든 단계에서 가상 매장을 동반해야 합니다. 이는 회사의 전략적 목표와 일치해야 하며 이를 달성하기 위한 조치를 만들고 조직해야 합니다.

페르소나를 생성 하고, 새로운 획득 채널을 구축하고, 새로운 전술에 따라 언어를 조정하는 것을 기억하십시오 .

4. 데이터 기반 의사 결정 구현

데이터 기반 의사 결정 은 조직에 다음과 같은 여러 이점을 제공합니다.

• 낭비되는 시간과 자원의 감소;
• 전환율 증가;
• 더 많은 투자 수익 ;
• 고객 확보 비용 절감;
• 올바른 구매자를 확보하는 데 있어 더 큰 확신;
• 고객 충성도 .

이 모든 것은 회사가 성장 전략에서 귀중한 자원을 더 잘 활용하는 데 기여합니다.

더 읽어보기: 전자 상거래의 빅 데이터: 비즈니스를 위한 7가지 이점 발견 .

5. 전환율 증가

전환율을 높이는 것은 디지털 비즈니스 의 성장에 매우 중요합니다 .

확장하면 매장을 방문하는 모든 방문자를 최대한 활용하여 장바구니 포기 를 줄일 수 있습니다.

전자상거래를 위한 광고 캠페인 마케팅의 대부분의 결과는 수신된 클릭당 비용 을 나타내는 유료 광고 와 연결되어 있음을 기억하십시오 .  

이러한 클릭이 판매로 이어지지 않으면 효율성이 떨어지고 지출이 늘어납니다. 이는 비즈니스의 성장 장벽을 나타냅니다. 결국 이러한 자원은 매우 귀중합니다.

전자상거래 전환율 개선이 걱정되십니까? 그런 다음 회사의 판매율 향상, 쇼핑 경험 개선 및 전환 촉진에 기여하는 것을 목표로 하는 SmartHint 및 모든 기능 을 만나 보십시오. 어떻게 합니까? 관련된 리소스 중 일부는 다음과 같습니다.

• 스마트 검색 ;
• 추천 창 ;
• 보존 팝업 ;
• 핫사이트 .

솔루션에 대해 알아보십시오!