그로스 마케팅이란?

B2B 기업에 성장 마케팅이 필요한 이유는 무엇입니까?

B2B 구매자 ​​여정이 바뀌었고 유입 경로가 그 어느 때보다 길어졌으며 기존의 리드 생성은 더 이상 효과적이지 않습니다. 좋은 시간.

즉, B2B 조직이 성공하려면 신속하고 빠르게 기어를 전환해야 합니다.

성장 마케팅에는 영업과 마케팅, 테스트 및 빠른 배포 간의 긴밀한 조정이 필요합니다. 이 모든 전략은 B2B 비즈니스가 오늘날의 급변하는 세상에서 성공하는 데 도움이 됩니다.

다음은 B2B에서 그로스 마케팅이 중요한 몇 가지 이유입니다.

• 성장 마케팅은 빠르게 진행되므로 조직이 경쟁업체보다 빠르게 업계 변화에 적응할 수 있습니다.

• 그로스 마케팅은 데이터 중심입니다. 즉, 비즈니스 결정은 직감이 아니라 증거를 기반으로 합니다.

• 성장 마케팅은 단일 목표에 초점을 맞춥니다. 비즈니스에 여러 부서가 있고 수십 개의 플랫폼을 활용하는 경우 소음에 휩싸이기 쉽습니다. 그로스 마케팅은 팀과 전략이 한 가지, 즉 성장에 집중하도록 합니다.

  

마케팅 퍼널의 어디에서 성장 마케팅이 발생합니까?

성장 마케팅은 마케팅 깔때기의 모든 단계에서 사용됩니다. 그러나 성장 마케팅 전략은 유입경로에 있는 위치에 따라 다릅니다.

TOFU에서 성장 마케팅에는 A/B 테스트 블로그 헤드라인 또는 이메일 마케팅 전략이 포함될 수 있습니다. MOFU 성장 마케팅에는 타겟 랜딩 페이지, 교차 채널 캠페인 또는 테스트 리드 마그넷 타겟팅이 포함됩니다. BOFU 성장 마케팅 전략에는 온보딩 전략 테스트 또는 평균 주문 가치 증가가 포함됩니다.

B2B 비즈니스 확장을 위한 3가지 성장 마케팅 전략

기본적으로 성장 마케팅은 실험에 관한 것입니다. 그것은 당신의 회사, 당신의 산업, 그리고 지금 이 순간에 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 찾는 것입니다. 시행착오의 여지가 훨씬 더 많기 때문에 우리 팀에서 효과가 있었던 것이 귀하에게는 효과가 없을 수도 있습니다.

그러나 우리는 시간을 절약할 수 있는 몇 가지 교훈을 배웠습니다.

단기에 집중하라

동일한 오래된 전략을 사용하는 것은 성장을 주도하지 않습니다. 예를 들어, 12개월 콘텐츠 전략을 수립한다는 것은 무엇이 효과가 있는지 파악하기 위해 1년을 기다려야 한다는 것을 의미합니다.

실제로 효과가 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 1년 전략에 낭비할 시간이나 예산이 있습니까?

대신, 분기마다 1~3개의 성장 마케팅 전략에 집중하십시오. 그것들을 테스트하고, 견인력을 얻도록(또는 실패할) 몇 개월을 주고, 작동하지 않으면 계속 진행하십시오.

성장 마케팅은 성장에 관한 것이므로 달성하지 못하는 장기 전략에 시간을 낭비하지 마십시오.

예를 들어, 1분기는 비디오 및 챗봇, 2분기는 교육 콘텐츠, 3분기는 무료 평가판 등이 될 수 있습니다. 두려워하지 말고 새로운 것을 시도하고 시도하십시오.

전략당 추적할 두 가지 측정항목 선택

성장 마케팅은 데이터 중심 전략이므로 추적할 올바른 지표를 찾는 것이 매우 중요합니다. 현재 수익, LTV 또는 ROI와 같은 수십 가지 측정항목을 모니터링하고 있을 수 있습니다. 나는 그 지표가 중요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 중요합니다.

그러나 피벗 테이블과 매크로에 빠져 있으면 빠르게 작업하기가 어렵습니다.

데이터에서 길을 잃기보다는 두 가지 지표에만 집중하십시오.

하나는 장기 성장 목표를 기반으로 한 "북쪽 별" 지표입니다. 이는 가입, 데모 요청, 다운로드 또는 구매 횟수일 수 있습니다.

그런 다음 각 전략에 대해 중요한 다른 측정항목을 하나 선택합니다. 예를 들어 Facebook 광고를 실행하는 경우 ROAS 또는 전환일 수 있습니다.

목표는 특정 전략의 성공 또는 실패를 정의하는 하나의 메트릭만 선택하는 것입니다.

확장 또는 중단 여부를 결정하기 전에 단 몇 개월 동안 각 전략에 집중할 것임을 기억하십시오. 실제 메트릭은 전략에 따라 다르지만 중요한 메트릭에 집중해야 합니다.

유지를 잊지 마세요

그로스 마케팅은 고객 확보 또는 유지를 통한 비즈니스 성장이라는 궁극적인 목표로 다양한 접근 방식을 구축하고 테스트하는 데 중점을 둡니다.

성장에 집중하면 터널 비전을 얻기 쉽지만 이미 보유하고 있는 고객을 잊지 마십시오. 결국 새로운 고객을 찾는 것보다 고객을 유지하는 것이 더 쉽습니다.

유지율을 높이려면 사용자가 제품을 최대한 활용하고 고객 피드백에 세심한 주의를 기울일 수 있도록 원활한 온보딩 프로세스를 만드는 데 중점을 둡니다. 대부분의 고객은 이탈하기 전에 문제가 있음을 알려줍니다.

Leadfeeder로 성장 마케팅 추진

B2B 성장 마케팅은 수요를 창출하고 구매자가 시간을 보내는 플랫폼에서 구매자에게 다가갈 수 있는 강력한 방법입니다. Leadfeeder를 사용하면 고객이 양식을 작성하지 않아도 새 캠페인에서 웹사이트를 방문하는지 추적할 수 있습니다.

참고: Leadfeeder 무료 평가판 에 등록하고 웹사이트를 방문하는 회사를 식별하십시오.