퍼널의 각 단계에 대한 9가지 성장 마케팅 전술

여기서 핵심은 의도를 나타내는 트리거를 사용하는 것입니다.

사용자가 사이트에서 5초를 보낸다면 원하는 것을 찾지 못했을 수 있으며 팝업에 응답할 가능성이 낮습니다.

그러나 그들이 3페이지를 읽거나 귀하의 사이트에서 1분을 보낸다면 이는 그들이 본 것을 좋아하고 귀하의 회사로부터 더 많은 정보를 듣고 싶어한다는 의미입니다.

게임화를 활용하여 사용자 참여 유도

많은 B2C 회사는 사용자 참여를 장려하기 위해 게임화를 사용하지만 B2B에서도 작동할 수 있습니다.

TOFU 성장을 위해 게임화를 어떻게 사용합니까?

사이트에 퀴즈나 설문 조사를 포함하는 것을 고려하십시오.

예를 들어, 사이트 개선은 귀하가 SEO를 얼마나 잘하는지 알려주는 12개의 질문으로 구성된 SEO 퀴즈를 제공합니다. 지식을 테스트하는 재미있는 방법입니다.

결과 화면에서 데모를 예약하고 소셜에서 공유할 수 있는 버튼이 어떻게 포함되어 있는지 확인하십시오. 그것은 훨씬 더 많은 상호 작용을 장려합니다.

세분화를 사용하여 대상 리드 자석 제공

리드 자석이 더 많은 리드를 수집하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 이미 알고 있습니다.

불행히도 모든 사람이 리드 마그넷을 다운로드하는 것은 아닙니다.

동일한 리드 자석으로 모든 사람을 대상으로 하는 대신 다양한 고객 프로필에 대해 서로 다른 자산을 만드십시오.

예를 들어 Leadfeeder에서는 영업 사원과 마케팅 담당자를 모두 대상으로 합니다. 위치가 매우 다르기 때문에 두 개의 서로 다른 리드 자석을 만들었습니다.

다음은 우리가 만든 별도의 리드 자석입니다. 판매용 Leadfeeder 가이드와 마케터용 Leadfeeder 가이드입니다.

영업 콘텐츠와 상호 작용하는 리드는 콜드 이메일 템플릿 또는 효과적인 영업 팀 구축에 대한 가이드를 대상으로 합니다.

마케팅 관련 콘텐츠와 상호 작용하는 사용자는 계정 기반 마케팅 가이드를 좋아하는 경향이 있습니다.

MOFU 성장 마케팅 전술

유입경로의 중간 사용자는 구매자 여정의 "고려" 단계에 있습니다. 그들은 문제가 있다는 것을 알고 솔루션이 필요하지만 어떤 회사가 올바른 선택인지 확신하지 못합니다.

이 단계에서 가장 효과적인 성장 전략은 솔루션을 제공하는 것입니다. 모든 것을 고칠 수는 없지만 그들의 작업을 조금 더 쉽게 만들 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

세 가지 MOFU 성장 전략을 살펴보겠습니다.

무료 도구 공유(또는 다운로드)

도구를 구축하거나 심층 다운로드를 만드는 것은 시간이 많이 걸리지만 노력할 가치가 있습니다.

이것은 가장 효과적인 B2B 성장 마케팅 전략 중 하나입니다. 예를 들어, 각 블로그 끝에 제공하는 다운로드는 2021년에 7,000개 이상의 리드를 생성했습니다.

그만한 가치가 있습니다!

한 사례에서 우리는 대부분의 영업 팀이 리드당 비용을 정확하게 계산하는 데 어려움을 겪고 있음을 깨달았습니다. 여러 계산기가 있지만 콘텐츠 비용, 랜딩 페이지 소프트웨어 등과 같은 중요한 데이터를 빠뜨리는 경우가 많습니다.

그래서 우리는 리드당 비용 계산기를 만들었습니다.

이는 잠재 고객 중 하나인 잠재 고객을 수집하는 데 어려움을 겪고 있는 사용자에게 도움이 됩니다.

더 나아가 Leadfeeder가 CPL을 줄이는 데 어떻게 도움이 되는지 알 수 있습니다. 오늘 현재 블로그에서 이 도구로 연결되는 팝업은 972번 클릭되었습니다. 니토

비디오 사용 후기 및 사례 연구

웹사이트에 사용후기와 사례 연구를 추가하는 것은 일반적인 성장 마케팅 전략입니다.

그러나 깔때기의 중간 사용자는 빠른 "~이 도구를 사랑합니다!~" 리뷰 그 이상을 원합니다.

그들은 세부 사항을 원합니다.

그들은 귀하의 특정 도구가 어떻게 작동하는지, 어떤 기능을 가지고 있으며 어떤 결과를 기대할 수 있는지 알고 싶어합니다.

비디오 사용 후기 및 사례 연구를 통해 도구/솔루션 작동 방식에 대해 더 많이 공유할 수 있습니다. 이는 여전히 옵션을 고려 중인 MOFU 사용자에게 이상적입니다.

예를 들어 Pipeline에는 다음과 같이 더 깊이 파고드는 짧은 평가와 비디오 사례 연구가 모두 포함되어 있습니다.

고객 문제를 해결하는 전문가 가이드 만들기

깔때기의 고려 단계에 있는 사람들은 솔루션을 찾고 있습니다. 도구를 공유하는 것 외에도 그들이 직면한 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 다른 방법을 고려하십시오.

심도 있는 가이드 또는 전문가 수준의 교육 프로그램을 통해 귀하가 무슨 말을 하는지 알 수 있습니다.

문제를 해결하는 전문가 수준의 콘텐츠는 신뢰를 구축하므로 더 큰 문제를 해결하는 솔루션을 신뢰할 가능성이 높아집니다.

이 범주 내에서 만든 멋진 콘텐츠는 "Leadfeeder가 Leadfeeder를 사용하는 방법"에 대한 블로그입니다. 고객에게 자신의 제품을 어떻게 활용하는지 보여주면 주요 신뢰 포인트를 얻을 수 있습니다.

BOFU 성장 마케팅 전술

깔때기 잠재 고객은 거의 전환할 준비가 되었습니다. 그들은 문제가 있다는 것을 알고, 귀하의 회사를 알고 있으며 결정을 내릴 준비가 되어 있습니다.

이것은 모든 중지를 꺼낼 시간이라는 것을 의미합니다. 다음은 BOFU 잠재 고객이 고객이 될 수 있도록 하는 세 가지 성장 마케팅 전략입니다.

의도가 높은 페이지를 방문하는 회사의 후속 조치

모든 웹사이트 트래픽이 높은 구매 의향을 나타내는 것은 아닙니다. 예를 들어, 회사에서 귀하의 홈페이지를 방문하는 경우 회사에 대한 소식을 듣거나 소셜 미디어에서 링크를 클릭했을 수 있습니다.

가격 책정 또는 데모 페이지와 같은 다른 페이지는 리드가 구매 결정을 내리는 데 훨씬 더 가깝다는 것을 나타냅니다.

Leadfeeder를 사용하면 해당 페이지의 방문자를 추적한 다음 해당 리드를 판매에 전달하여 후속 조치를 취할 수 있습니다.

그런 다음 영업 팀은 개인화된 프레젠테이션을 작성하거나 질문에 답변할 수 있습니다.

더욱이 Leadfeeder 대시보드는 위치, 산업 및 규모와 같은 회사에 대한 정보를 제공하므로 후속 조치를 취하기 전에 해당 정보가 ICP에 맞는지 확인할 수 있습니다.

비교 시트 공유

BOFU 사용자들이 옵션을 비교하고 있습니다. 그들은 기능, 고객 리뷰, 지원 옵션 및 가격을 보고 있습니다.

특히 여러 옵션을 비교할 때 압도적일 수 있습니다.

비교 시트나 블로그 게시물(Leadfeeder를 경쟁업체 중 하나와 비교하는 것과 같은)을 공유하여 쉽게 만드십시오.

주제에 대한 블로그 외에도 바닥글에 비교 페이지 전용 섹션이 있습니다. 이 섹션은 잠재 고객이 최종 결정을 내리고 Leadfeeder를 선택하는 데 도움이 되도록 만들어졌습니다.

지금은 자신의 경적을 울리고 부족한 부분을 무시할 때가 아닙니다.

오히려 시간을 내어 귀하가 제공하는 것과 귀하가 도울 수 있는 방법을 정확히 설명하십시오.

이상적인 고객은 누구입니까? 왜 당신이 그들에게 가장 적합합니까?

명확하고 정직하며 직접적이어야 합니다.

가격, 기능 등을 명확히 하십시오.

많은 B2B 회사는 맞춤형 요금제를 사용합니다. 그들은 도구 비용을 공유하기 전에 사용자가 데모를 요청하기를 원합니다.

B2B에서는 비용이 덜 중요한 요소이므로 좋은 움직임으로 보일 수 있습니다.

그러나 가격과 기능에 대해 모호하면 리드를 잃을 수 있습니다. 사용자가 구매할 준비가 되면 결정을 내리는 데 필요한 정보가 있는지 확인하세요.

이것은 제안을 세 가지 계획으로 제한해야 함을 의미하지는 않지만(특히 개별 장바구니 기능이 있는 경우 불가능할 수 있음) 최소한 리드에 참조 지점을 제공해야 합니다.

Leadfeeder는 B2B 성장을 현실로 만듭니다.

그로스 마케팅은 성장이라는 하나의 목표를 염두에 두고 판매 및 마케팅 전략을 수립하는 것을 의미합니다.

성공적인 성장 마케팅의 핵심은 유입경로의 각 단계에 초점을 맞춘 전략을 개발하는 것입니다.

TOFU, MOFU 및 BOFU 리드는 영업 및 마케팅 활동에 따라 상호 작용하고 다르게 반응합니다. 따라서 전략이 유입경로에 있는 사용자와 만나야 합니다.

참고: 14일 동안 무료로 사용해 보세요.