2021년 최고의 디지털 마케팅 스타트업이 사용하는 17가지 그로스 해킹 도구

게시 됨: 2021-04-11

그로스 마케터이자 전 창업자로서 저는 지난 10년 동안 최고의 그로스 해킹 도구를 지속적으로 찾고 직접 작업했습니다.

또한 이 목록에 있는 도구 중 나 자신이나 가까운 팀원이 반복적으로 사용하지 않은 도구는 없습니다. 따라서 제 목록에 있는 모든 도구는 기업가, 신생 기업 및 진정한 성장을 준비하는 회사에 적극 권장됩니다.

그로스 해킹 도구는 청중에게 매력적인 경험을 제공하는 자동화 및 고유한 기능 세트를 통해 시간을 절약하기 위한 것입니다. 진정한 성장 마케팅 도구의 자격을 갖추기 위해 다른 사람과 같을 수는 없습니다.

그래서 2021년에 사용할 절대 최고의 그로스 해킹 도구를 다음 16가지 사용 사례 및 범주에 걸쳐 분류했습니다.

  1. Instagram 자동 메시지
  2. 페이스북 메신저 봇
  3. 성장 테스트 실행
  4. 소셜 미디어 자동화
  5. 링크드인 그로스 해킹
  6. 더 많은 소셜 공유 받기
  7. SMS 문자 메시지 마케팅
  8. 방문 페이지 전환
  9. 사이트 트래픽 리드 생성
  10. 리드 양식 생성기
  11. 이메일 찾기 도구
  12. 워크플로 자동화
  13. 콘텐츠 자동화
  14. 피드백 수집
  15. 인플루언서 마케팅
  16. 챗봇 마케팅

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#1. 2021년 그로스 해킹 도구: 새로운 Instagram 자동 응답 도구

2021년 그로스 해커를 위한 #1 비밀 무기는 MobileMonkey의 새로운 Instagram DM 자동 응답 도구 모음입니다.

사실, 2021년 2월에 출시된 MobileMonkey의 새로운 Instagram용 도구는 Instagram에서 100% 승인된 챗봇이 없었기 때문에 목록의 맨 위에 있습니다.

챗봇을 사용하여 Instagram 팔로어를 얻는 한, MobileMonkey는 Instagram에서 '올바른' 팔로어를 얻을 수 있는 단 하나의 방법이 있기 때문에 순위표에서 1위를 차지했습니다. 바로 유기적 참여입니다.

MobileMonkey의 Instagram 도구는 실제로 원하는 팔로워를 더 많이 얻을 수 있을 뿐만 아니라, MobileMonkey에는 마케터가 다음을 수행할 수 있는 Instagram 도구가 있습니다.

  • 드디어! 다중 사용자 받은 편지함 관리 도구를 사용하여 전문가처럼 DM을 관리하세요.
  • 게시물에 대한 댓글에 즉시 답글을 달 수 있습니다.
  • Instagram 트래픽을 웹사이트 트래픽으로 전환합니다.
  • 자동 응답 도구를 사용하여 팔로워가 브랜드에 대한 댓글, 공유 및 언급을 장려하는 콘테스트를 실행하거나 Instagram에서 경품을 제공하십시오.
  • Instagram Stories에서 콘텐츠를 공유하는 사람들과 자동으로 소통하세요.

10년 넘게 디지털 마케팅 분야에서 영향력을 행사해 온 MobileMonkey 설립자인 Larry Kim은 자신이 보고 있는 것을 믿을 수 없습니다.

"미쳤습니다. 매주 거의 100,000개의 메시지를 처리하는 계정이 있고 평소보다 수만 명이 더 많은 팔로워가 증가하고 있습니다!"

Larry Kim, MobileMonkey 설립자

Larry의 자체 소프트웨어를 사용한 결과는 인스타그램이 2021년에 인플루언서를 위한 장소가 될 것이라고 확신했습니다.

Instagram 도구를 바로 사용하고 싶으십니까? Instagram 봇 자동화 도구를 시작하려면 다음을 수행하세요.

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#2. Facebook Messenger용 그로스 해킹 도구: MobileMonkey

15억 명이 넘는 사람들이 Facebook Messenger 채팅을 적극적으로 사용합니다. 그러나 기업의 1% 미만이 Facebook Messenger를 비즈니스에 사용하는 방법을 알고 있습니다.

MobileMonkey에는 Messenger에 빠르게 구현할 수 있는 10개 이상의 Facebook 그로스 해킹 도구가 있습니다.

따라서 Messenger는 미개척의 매우 매력적인 마케팅 채널에서 소비자와 소통할 수 있는 기회를 제공합니다.

더욱이 Messenger는 입증된 또 다른 마케팅 전략인 챗봇과 호환되기 때문에 인기를 얻고 있습니다.

MobileMonkey Facebook Messenger 챗봇을 사용하면 다음과 같은 자동화를 통해 사전에 청중과 소통할 수 있습니다.

  • 채팅 블라스팅: 이메일과 비슷하지만 채팅용
  • 일회성 알림: 업데이트 및 홍보 메시지를 받도록 사용자 초대
  • 드립 캠페인: Facebook, SMS 및 웹 채팅을 통한 순차적 메시지
  • Facebook 게시물 자동 응답기: 유기적 Facebook 게시물에서 리드 및 구독자 캡처

무엇보다도 Facebook 마케팅 전략에서 캡처한 모든 Messenger 연락처를 다른 MobileMonkey 마케팅 채널에 추가할 수 있습니다. 여기에는 SMS 문자 메시지, 웹사이트의 기본 라이브 채팅, Instagram 및 WhatsApp과 같은 기타 웹 채팅 앱이 포함됩니다.

그렇게 하면 그들이 귀하의 웹사이트를 방문할 때 해당 데이터를 보고 이전 상호작용을 기반으로 자동화된 표적화된 메시지를 보내고 다른 캠페인에 참여할 수 있습니다. 이 모든 작업을 하나의 플랫폼에 있는 하나의 채팅 받은 편지함에서 수행할 수 있습니다.

전환을 유도하는 Facebook Messenger 퍼널을 만드는 방법을 알아보세요.

#삼. 성장 테스트 실행을 위한 그로스 해킹 도구: GrowthHackers 실험

그로스 해킹 도구 목록에 너무 빠져들기 전에 성장 테스트를 관리할 시스템이 있는지 확인합시다.

실험이라는 GrowthHackers 도구를 사용하면 전체 고객 여정에서 테스트를 실행하고 시스템화된 방식으로 성장 KPI를 회사 전략과 연결할 수 있습니다.

실험은 전체 고객 여정에서 고속 테스트 실험을 실행하는 성장 마케팅 팀을 위해 특별히 제작되었습니다.

다음은 GrowthHackers 실험이 작동하는 방식입니다. ICE(Impact – Confidence – Ease) 스코어링이라는 플랫폼 설립자의 그로스 해킹 전략을 반영하는 여러 기능을 제공합니다. 기능은 다음으로 구성된 프로세스의 일부이기도 합니다.

  • 전략 문서화
  • 목표 및 KPI 정의
  • 아이디어 백로그 생성
  • 성장 테스트의 우선 순위 지정
  • 성장 회의 실행
  • 테스트 실행
  • 진행 상황 및 보고서 공유
  • 그로스 해킹 지식 기반 구축

#4. 소셜 미디어 자동화를 위한 그로스 해킹 도구: Phantombuster

최근 몇 년 동안 인기를 얻은 그로스 해킹 전략과 함께 제가 즐겨 사용하는 도구 중 하나가 새롭게 떠올랐습니다. 그리고 바로 팬텀버스터입니다.

Phantombuster는 LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest, Zapier, Medium, Quora 등을 위한 200개 이상의 코드 없는 자동화 및 데이터 추출 도구를 제공합니다.

Phantombuster의 각 도구는 개별적으로 사용하거나 다른 도구와 결합하여 전체 워크플로를 만들 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn에서 리드 생성을 자동화하고, Instagram 사용자에게 주목을 받고, GitHub에서 개발자를 고용하거나, 경쟁자의 Twitter 팔로어로부터 팔로우를 받거나, 이웃에 있는 모든 레스토랑의 Instagram 계정을 얻을 수 있습니다.

소셜 미디어 채널에서 Phantombuster를 사용하여 다음을 자동화하십시오.

  • 리드 생성
  • 청중 구축
  • 사회적 도달 및 참여 증대

#5. LinkedIn용 그로스 해킹 도구: Expandi.io

Expandi는 LinkedIn에서 리드 생성을 자동화하기 위해 특별히 제작된 그로스 해킹 도구입니다.

이 플랫폼에는 대상 고객 검색 도구, 마케팅 자동화 도구 및 캠페인 통찰력으로 구성된 몇 가지 주요 기능이 있습니다. Expandi를 사용하면 다음 작업도 수행할 수 있습니다.

  • CRM 통합
  • 드립 캠페인 보내기
  • 캠페인 예약
  • 메시지 개인화
  • CSV를 통한 가져오기 및 내보내기

Expandi.io는 주로 여러 계정을 운영하는 에이전시 및 성장 마케터를 위해 설계되었습니다.

#6. 더 많은 소셜 미디어 공유를 위한 그로스 해킹 도구: Quuu

Quuu에는 게시물에서 더 많은 소셜 미디어 공유를 얻을 수 있는 두 가지 환상적인 도구가 있습니다.

  1. Quuu프로모트
  2. QuuuPods

저는 Quuu를 여러 번 사용하여 소셜 미디어 계정의 콘텐츠를 선별하고 홍보했습니다.

Quuu의 프로모션 도구는 Facebook, Twitter 및 LinkedIn에서 실제 프로필을 가져와 콘텐츠를 클릭하고 공유합니다.

최근 Quuu는 Pods라는 새로운 기능을 도입했는데 이는 정말 흥미로운 기능입니다.

이를 통해 귀하의 계정과 친구, 동료 및 비즈니스 파트너 계정 간의 소셜 미디어 콘텐츠 공유를 자동화할 수 있습니다.

Quuu를 사용하여 소셜 미디어 청중이 가치를 찾을 수 있는 콘텐츠를 선별한 다음, 회사의 최고 실적 콘텐츠를 홍보하여 ​​블로그 트래픽을 늘리십시오.

#7. SMS 문자 메시지 마케팅을 위한 그로스 해킹 도구: MobileMonkey

SMS/MMS 마케팅은 2020년에 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 그것은 즉각적이고 편리하며 보편적이기 때문입니다. 가장 중요한 것은 믿기 힘든 결과를 낳고 있다는 것입니다.

SMS 마케팅과 다른 마케팅 채널의 실적을 비교하여 직접 확인하십시오.

시대에 뒤떨어진 모바일 타겟팅 전술은 전환, 고객 및 수익을 희생시키고 있습니다. 한편, SMS 마케팅은 당신이 그것을 활용하기를 기다리고 배경에 숨어 있습니다.

MobileMonkey SMS 마케팅 도구를 사용하여 디지털 마케터는 공개, 응답 및 전환율을 극적으로 높임으로써 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

문자 메시지 마케팅은 기업이 고객에게 대량 및 개인화된 문자 메시지를 대규모로 보낼 수 있도록 합니다.

또한 웹사이트 채팅 SMS 옵트인 위젯, 데스크톱 및 모바일용 웹페이지 팝업 양식, SMS와 같은 여러 옵트인 도구가 있기 때문에 MobileMonkey를 사용하여 잠재고객이 문자 메시지 마케팅 캠페인에 쉽게 옵트인하도록 할 수 있습니다. 키워드 선택 도구.

MobileMonkey로 실행할 수 있는 몇 가지 SMS 마케팅 예:

  • 대량 문자 메시지
  • SMS 드립 캠페인 자동화
  • 자동화된 응답 및 사전 예방적 메시징
  • 텍스트 블래스트에서 GIF, 이모티콘 및 이미지 보내기
  • Zapier 및 MobileMonkey API를 통해 워크플로 트리거

SMS 마케팅에 대해 여전히 회의적이라면 이 60가지 SMS 마케팅 통계를 확인하면 금방 마음이 바뀔 것입니다.

무료 SMS 캠페인 구축 및 폭발에 대한 소유권 주장

MobileMonkey 무료 평가판을 요청하면 SMS 전화번호를 예약하고 채팅 마케팅 전문가가 설정한 완료 캠페인을 구성하기 위해 전화를 겁니다.

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#8. 방문 페이지 전환을 위한 그로스 해킹 도구: Unbounce

Unbounce는 코딩 기술이 필요 없고 리드 생성을 위한 최고의 도구가 있기 때문에 디지털 마케터에게 가장 인기 있는 랜딩 페이지 빌더 중 하나입니다.

플랫폼의 '전환 인텔리전스' 및 '스마트 트래픽' 기능은 Unbounce를 경쟁 제품과 차별화하는 데 도움이 됩니다.

계정 기반 마케팅 캠페인과 같이 타겟이 명확한 캠페인을 운영하는 경우 전체 유입경로를 잠재고객에 맞게 조정해야 합니다. 이것이 맞춤형 랜딩 페이지가 중요한 이유입니다.

생각해봐…

마케팅 대행사를 위한 챗봇을 홍보하는 광고를 클릭하고 마케팅 대행사 전용이 아닌 홈페이지로 이동하면 해당 트래픽을 전환할 가능성이 낮아집니다. 그러나 "마케팅 대행사를 위한 최고의 챗봇 플랫폼"이라고 굵은 굵은 글씨로 표시된 랜딩 페이지로 리디렉션되면 원하는 것을 정확히 찾은 것입니다.

따라서 마케팅 퍼널을 구축할 때 Unbounce와 같은 도구를 사용하여 여러 캠페인별 랜딩 페이지를 빠르게 생성하십시오. 전환율은 반드시 올라가고 검색 엔진은 그에 대한 보상을 제공합니다.

Unbounce를 사용하면 가장 성공적인 방문 페이지를 복제하여 시간을 절약하고 전환율이 높은 페이지를 대량으로 구축할 수 있습니다. 또한 방문 페이지의 변형을 A/B 테스트하여 어떤 메시지와 디자인이 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다.

#9. 사이트 트래픽 리드를 위한 그로스 해킹 도구: GetEmails

리드 양식 없이 웹사이트를 방문하는 사람들의 이메일 주소를 얻을 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

GetEmails는 익명 사이트 트래픽의 최대 35%를 식별할 수 있으며 사이트에 코드 스니펫을 설치하기만 하면 됩니다.

GetEmails에서 캡처한 데이터를 다음 용도로 사용할 수 있습니다.

  • 이메일 마케팅 및 리타겟팅
  • Facebook 광고 유사 잠재고객 만들기
  • 보낼 다이렉트 메일 트리거

#10. 리드 양식 생성기를 위한 그로스 해킹 도구: Leadformly

Leadformly를 사용하면 거의 모든 위치에 리드 양식을 포함할 수 있습니다. 리드 양식은 WordPress, Squarespace 및 Magento를 포함한 거의 모든 CMS에서 작동합니다.

Leadformly에는 다음과 같은 많은 리드 생성 도구와 기능이 있습니다.

  • 58개 이상의 리드 양식 템플릿
  • 브랜드에 맞게 모양과 느낌을 사용자 정의
  • 대화식 리드 양식을 만들기 위한 다단계 양식 및 조건부 논리
  • 데이터 세분화를 통한 검증 및 잠재 고객 전환

리드 양식은 웹사이트에 포함하고 CRM에 연결할 수 있습니다. 그런 다음 Leadformly의 분석 및 A/B 테스트 도구를 사용하여 전환율을 높일 수 있습니다.

#11. 이메일 찾기를 위한 그로스 해킹 도구: Dropcontact.io

Dropcontact는 널리 사용되는 CRM 플랫폼에서 이메일을 찾고, 보강하고, 중복을 제거하고, 연락처를 자동으로 업데이트합니다. 이 도구는 CRM과 원활하게 작업하면서 주요 기능을 자동화하여 마케팅 및 영업 팀의 시간을 절약하기 위한 것입니다.

Dropcontact는 대부분의 다른 이메일 찾기 도구보다 높은 성공률로 이메일을 찾고 확인하는 기능으로 유명합니다.

또한 성장 마케팅 팀에 Clearbit과 같은 도구에 대한 예산이 없는 경우 Dropcontact가 차선책이며 사용이 더 쉽습니다.

#12. 워크플로 자동화를 위한 그로스 해킹 도구: Zapier

Zapier는 mar-tech 스택의 도구 간에 자동화된 워크플로를 생성할 수 있기 때문에 저예산으로 마케터를 위한 훌륭한 도구입니다. 또한 수천 개의 도구와 호환되므로 "X가 발생하면 Y를 수행하십시오" 구조와 함께 명령을 쉽게 연결할 수 있습니다.

예를 들어, MobileMonkey Zapier 통합을 사용하면 MobileMonkey의 고객 프로필에 저장된 정보를 다른 애플리케이션으로 쉽게 보낼 수 있습니다.

MobileMonkey 사용자에게 가장 인기 있는 "Zap"은 다음과 같습니다.

  • Salesforce와 같은 모든 새 리드를 CRM에 추가
  • 새 연락처에 SMS 메시지 또는 Slack 알림 보내기
  • MailChimp에 새로운 MobileMonkey 연락처 구독
  • Zoom 웨비나에 MobileMonkey 연락처 등록

자동화를 사용하면 단일 Zap에서 여러 작업과 앱을 결합할 수 있습니다.

Zapier는 반복적인 작업을 자동화하여 많은 시간을 절약하고 기술 스택으로 작업할 수 있을 때 고객을 기쁘게 합니다.

#13. 콘텐츠 자동화를 위한 그로스 해킹 도구: MeetEdgar

MeetEdgar는 Facebook, LinkedIn, Twitter 및 Instagram에서 항상 지속되는 모든 콘텐츠 공유를 자동화하는 데 사용할 수 있는 콘텐츠 재활용 도구입니다.

MeetEdgar가 제공하는 결과와 함께 시간을 절약할 수 있어 개인적으로 가장 좋아하는 소셜 미디어 마케팅 도구 중 하나입니다.

Hootsuite 또는 Buffer와 같은 다른 콘텐츠 스케줄러와 달리 가장 중요한 콘텐츠와 함께 MeetEdgar를 한 번 로드한 다음 원하는 만큼 상록 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어 채널에서 MeetEdgar를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 최고의 콘텐츠를 반복해서 홍보하세요.
  • 같은 콘텐츠를 계속해서 예약하는 시간을 절약하세요.
  • 동일한 콘텐츠에 링크된 게시물의 변형을 자동 생성하고 테스트합니다.
  • 콘텐츠를 각 채널에 하루에 몇 번 게시할지 예약하세요.

#14. 피드백 수집을 위한 그로스 해킹 도구: Feedier

Feedier는 성장 마케터가 실시간 만족도를 측정하고 시각적 데이터 통찰력을 얻고 다양한 청중을 멋진 경험으로 참여시키는 데 사용할 수 있는 고유한 설문 조사 및 피드백 수집 도구입니다.

특히 Feedier에는 게임화를 사용하는 참여 양식이 있습니다. 게이미피케이션은 놀라운 바이럴 마케팅 도구이자 메커니즘이므로 이를 포함하는 마케팅 플랫폼에 항상 감사드립니다.

무엇보다도 Feedier를 사용하면 고도의 대화형 양식과 디지털 경험을 빠르게 만들 수 있습니다. 거기에서 만족도를 측정하고, 대화형 질문을 하고, 보상으로 충성도를 만들고, 루프를 종료하기 위한 조치를 푸시할 수 있습니다.

Feedier를 사용하는 목표는 더 많은 응답을 얻고, 이러한 응답을 통찰력으로 전환하고, 귀하와 귀하의 팀이 조치를 쉽게 취할 수 있도록 하는 도구를 제공하는 것입니다.

#15. 인플루언서 마케팅을 위한 그로스 해킹 도구: Traackr

인플루언서 마케팅은 최근 몇 년 동안 많은 비판을 받았지만 적절한 인플루언서를 대상으로 제품을 홍보하는 마케팅 담당자는 계속해서 슈퍼스타 ROI를 실현하고 있습니다.

MediaKix의 최근 연구에 따르면 마케터의 89%가 인플루언서 마케팅의 ROI가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 우수하다고 말했습니다.

Traackr는 사용 가능한 최고의 인플루언서 마케팅 도구 중 하나입니다. 마케팅 담당자가 투자를 최적화하고 캠페인을 간소화하며 프로그램을 확장하는 데 사용할 수 있는 데이터 기반 플랫폼입니다.

Traackr는 청중 인구 통계, 사기 탐지, 브랜드 선호도 및 과거 성과 지표를 포함하여 6백만 개 이상의 검증된 인플루언서 프로필에 대한 풍부한 통찰력을 제공합니다.

Tracker의 플랫폼을 사용하여 영향력 있는 사람을 찾고 회사에 가장 적합한 것을 걸러냅니다. 다음이 포함됩니다.

  • 13개의 소셜 플랫폼에서 약력, 캡션 및 콘텐츠 검색
  • 43개국 19개 언어의 인플루언서 발견
  • 계층별 최고 실적 인플루언서
  • 22개의 다양한 청중 및 인플루언서 기준

마지막으로 Traackr를 사용하면 유기적 옹호, 이벤트, 제품 선물 및 유료 파트너십을 위한 맞춤형 워크플로와 영향력 있는 사람 통찰력으로 영향력 있는 캠페인을 실행할 수 있습니다.

#16. 소셜 모니터링을 위한 그로스 해킹 도구: Syften

Syften은 Reddit, Twitter, Hacker News, Indie Hackers, Slack 및 기타 커뮤니티에서 누군가 귀하 또는 귀하가 관심 있는 키워드를 언급할 때 알려드립니다.

이를 통해 사람들에게 귀하의 자료를 공유해 준 것에 대해 감사를 표하거나 특정 분야의 전문가로 자신을 확립하거나 누군가가 추천을 요청할 때 귀하의 제품을 홍보할 수 있습니다.

다른 소셜 모니터링 도구와 달리 Syften은 유망한 기회를 자동으로 빠르게 식별하여 온라인 대화에 참여하고자 하는 사람들에게 최적화되어 있습니다.

#17. 챗봇 마케팅을 위한 그로스 해킹 도구: MobileMonkey

2018년 이후 가장 인기 있는 그로스 해킹 도구는 챗봇입니다. 2020년에 챗봇은 옴니채널 기능으로 새로운 차원에 도달했습니다.

옴니채널 마케팅이란? 간단히 말해서 옴니채널 마케팅은 하나의 플랫폼에서 여러 마케팅 채널에 걸쳐 콘텐츠를 전달할 수 있는 교차 채널 마케팅 전략입니다. 이를 통해 고객 여정 전반에 걸쳐 원활하고 일관된 브랜드 경험을 제공할 수 있습니다.

MobileMonkey는 기업이 웹사이트, Facebook Messenger, SMS 문자 메시지 및 기타 인기 있는 웹 채팅 애플리케이션에서 청중과 능동적으로 소통할 수 있도록 하는 옴니채널 챗봇입니다.

MobileMonkey는 OmniChatⓇ 기술과 챗봇 마케팅 자동화를 사용하여 고객과 잠재 고객을 비즈니스에 즉시 연결하여 리드를 생성하고 고객을 다시 참여시키며 실시간 지원을 제공합니다.

이를 통해 채팅 폭발, 대화식 드립 캠페인 및 웹사이트 채팅 대화와 같은 캠페인을 한 번 생성한 다음 여러 마케팅 채널에서 실행할 수 있습니다.

더 많은 마케팅 도구가 필요하십니까?

더 많은 마케팅 도구를 찾고 있다면 더 이상 찾지 마십시오. 다음 목록에서 수백 가지 이상의 마케팅 도구를 찾아보십시오.

  • 무료 마케팅 소프트웨어
  • 디지털 마케팅 대행사를 위한 도구,
  • 마케팅 자동화 도구
  • 트렌드 디지털 마케팅 도구
  • 소셜 미디어 마케팅 도구
  • 전자상거래 마케팅 도구
  • 인스타그램 마케팅 도구
  • B2B 마케팅 도구
  • 바이럴 마케팅 도구
  • 중소기업을 위한 마케팅 도구
  • 리드 생성 도구

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인플루언서, 아티스트, 브랜드 및 D2C 비즈니스를 위한 새로운 도구로 Instagram 팔로어와 참여를 늘리십시오. Instagram DM을 통해 엘리트 참여를 유도하는 도구를 가장 먼저 사용하려면 가입하세요.

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그로스 해킹 도구: 중요한 다음 단계