2021년 이후에 시도할 그로스 해킹 전략 9가지
게시 됨: 2021-04-08Sean Ellis가 10년 전에 용어를 만든 이후 이 주제가 얼마나 포화 상태가 되었는지를 고려할 때 2021년 Google 검색을 통해 좋은 그로스 해킹 전략 을 찾는 것은 어렵습니다.
훌륭한 그로스 해킹 아이디어를 검색할 때 "그로스 해킹이란?"이라는 섹션으로 시작하는 기사를 계속 찾을 수 있습니다.
그런 다음 실제 그로스 해킹 전략 목록에 도달하면 지난 기사에서 발견한 것과 동일한 10~20개의 "그로스 해킹"을 찾거나 어떤 것을 혼란스럽게 만드는 100개 이상의 작은 팁을 찾을 수 있습니다. 실제로 사용해야 합니다.
익숙한 소리?
이 기사에서는 장기간에 걸쳐 훌륭한 결과를 생성하는 보다 포괄적인 그로스 해킹 전략을 제공하는 데 중점을 둘 것입니다.
그것이 당신이 정말로 원하는 것이기 때문입니다. 맞죠?
자, 바로 시작하겠습니다. 다음은 현재와 가까운 미래에 효과가 있는 9가지 그로스 해킹 전략입니다.
- 새로운 Instagram 자동 메시지.
- 데이터 기반: 그로스 해킹 사고방식.
- 청중에게 SMS 폭발을 보냅니다.
- 바이러스 경연 대회를 온라인으로 실행하십시오.
- 자동화를 통해 소셜 미디어 존재를 확대하십시오.
- 무료 도구 만들기: 마케팅으로서의 엔지니어링.
- 블로거가 제품을 검토하도록 합니다.
- 더 많은 리타게팅 광고를 실행하세요.
- 최대한 빨리 다채널 챗봇을 사용하세요.
#1. 2021년 그로스 해킹 전략: 새로운 Instagram 자동 메시지
2021년 그로스 해커를 위한 #1 비밀 무기는 MobileMonkey의 새로운 Instagram DM 자동 응답 도구 모음입니다.
사실, 2021년 2월에 출시된 MobileMonkey의 새로운 Instagram용 도구는 Instagram에서 100% 승인된 챗봇이 없었기 때문에 목록의 맨 위에 있습니다.
챗봇을 사용하여 Instagram 팔로어를 얻는 한, MobileMonkey는 Instagram에서 '올바른' 팔로어를 얻을 수 있는 단 하나의 방법이 있기 때문에 순위표에서 1위를 차지했습니다. 바로 유기적 참여입니다.
MobileMonkey의 Instagram 도구는 실제로 원하는 팔로워를 더 많이 얻을 수 있을 뿐만 아니라, MobileMonkey에는 마케터가 다음을 수행할 수 있는 Instagram 도구가 있습니다.
- 드디어! 다중 사용자 받은 편지함 관리 도구를 사용하여 전문가처럼 DM을 관리하세요.
- 게시물에 대한 댓글에 즉시 답글을 달 수 있습니다.
- Instagram 트래픽을 웹사이트 트래픽으로 전환합니다.
- 자동 응답 도구를 사용하여 팔로워가 브랜드에 대한 댓글, 공유 및 언급을 장려하는 콘테스트를 실행하거나 Instagram에서 경품을 제공하십시오.
- Instagram Stories에서 콘텐츠를 공유하는 사람들과 자동으로 소통하세요.
10년 넘게 디지털 마케팅 분야에서 영향력을 행사해 온 MobileMonkey 설립자인 Larry Kim은 자신이 보고 있는 것을 믿을 수 없습니다.
"미쳤습니다. 매주 거의 100,000개의 메시지를 처리하는 계정이 있고 평소보다 수만 명이 더 많은 팔로워가 증가하고 있습니다!"
Larry Kim, MobileMonkey 설립자
Larry의 자체 소프트웨어를 사용한 결과는 인스타그램이 2021년에 인플루언서를 위한 장소가 될 것이라고 확신했습니다.
Instagram 도구를 바로 사용하고 싶으십니까? Instagram 봇 자동화 도구를 시작하려면 다음을 수행하세요.
Instagram 메시징 도구에 대한 초기 액세스 권한을 얻으십시오.
MOBILEMONKEY에서 새로운 인스타그램 도구 받기
인플루언서, 아티스트, 브랜드 및 D2C 비즈니스를 위한 새로운 도구로 Instagram 팔로어와 참여를 늘리십시오. Instagram DM을 통해 엘리트 참여를 유도하는 도구를 가장 먼저 사용하려면 가입하세요.
#2. 데이터 중심: 그로스 해킹 사고방식
데이터 기반 마케팅 전술을 사용하는 마케터의 57%가 수익 증가를 경험했습니다.
데이터 중심의 디지털 마케터처럼 진정으로 생각한다는 것은 체계적으로 생각하는 것을 의미합니다.
따라서 학교에서 배운 과학적 방법을 기억한다면 그 장점을 인식하는 것이 좋습니다. 마케터로서 데이터 중심적이라는 의미와 매우 유사하기 때문입니다.
마케터로서 과학적 방법을 자신의 노력에 적용하는 방법은 다음과 같습니다.
다양한 마케팅 채널 탐색
가장 성공적인 회사 중 얼마나 많은 회사가 성장의 길을 찾았는지에 대한 예를 보면 다른 사람들이 하던 일을 그들이 어떻게 했는지에 대한 이야기를 찾지 못할 것입니다.
대신, 그들은 시행착오를 통해 자신을 위해 작동하는 채널을 식별한 다음 가치가 있는 모든 것을 악용했습니다.
마케팅 캠페인에 뛰어들기 전에 모든 마케팅 채널을 진지하게 고려해야 합니다. 특히 젊은 회사/신생 기업이라면 더욱 그렇습니다.
계속할 데이터가 없더라도 최고의 마케팅 채널을 결정하기 위한 여러 프레임워크가 있습니다.
고객 기반을 무에서 성장시키려면 다음과 같은 방법이 필요합니다.
- 분석적
- 저렴
- 창의적이고
- 혁신적
이 두 가지 프레임워크를 살펴보고 가장 빠른 성장 경로를 결정하십시오.
- 불스아이 프레임워크
- ICE – 임팩트 자신감 용이성
핵심 성과 지표(KPI)에 주의
모든 데이터를 이해하기 시작하기 전에 먼저 회사의 기본 메트릭을 식별해야 합니다.
이를 일반적으로 핵심 성과 지표(KPI)라고 합니다.
마케팅 메트릭 및 KPI는 마케팅 팀이 모든 마케팅 채널에서 캠페인의 효율성을 입증하는 데 사용하는 측정 가능한 값입니다.
현대 마케팅 팀의 주요 KPI는 다음으로 구성됩니다.
- 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)
- 유입경로 전환율
- 영업 자격을 갖춘 리드(SQL)
- 고객 참여
- 투자 수익률(ROI)
- 고객평생가치(CLTV)
- 고객 확보 비용(CAC)
다음 단계는 메트릭을 마케팅 퍼널의 각 단계에 매핑하는 것입니다.
#삼. 청중에게 SMS 폭발 보내기
성장 마케팅 믹스에 SMS 폭발을 추가하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.
전 세계적으로 최소 50억 명이 문자 메시지를 보내고 받을 수 있습니다. 그리고 95%의 텍스트가 전송된 후 3분 이내에 읽힙니다.
미국에서 문자 메시지는 20~40대 사이에서 서비스 제공업체와 연락을 유지하는 데 가장 좋아하는 방법입니다.
SMS 마케팅은 다음 용도로 사용할 수 있습니다.
- 연락처 목록을 늘리십시오.
- 행동 및 상호 작용을 기반으로 트리거된 문자 메시지 보내기.
- 할인, 이벤트, 독점 제공 등의 프로모션
- 문자 메시지 드립 캠페인 보내기.
청중에게 문자 메시지 폭발을 보내는 방법을 배우려면 다음 문서를 확인하십시오. SMS 문자 메시지 폭발을 보내는 방법
고객이 연락을 원하거나 질문이 있을 때 채팅은 1:1, 편리하고 실시간이므로 이메일이나 전화보다 채팅에 더 많은 도달 범위를 제공합니다.
점점 더 많은 고객이 비즈니스와 연락해야 하는 경우 비즈니스 웹사이트로 이동하여 웹사이트 채팅 위젯에서 채팅을 시작할 수 있기를 기대합니다.
SMS 블래스트를 사용하면 올바른 플랫폼을 사용하는 한 제공해야 하는 비즈니스 정보나 판촉 자료가 무엇이든 청중에게 다가갈 수 있습니다.
MobileMonkey의 SMS 수신 동의 및 문자 메시지 폭파 도구는 그만큼 훌륭합니다.
무료 SMS 캠페인 구축 및 폭발에 대한 소유권 주장
MobileMonkey 무료 평가판을 요청하면 SMS 전화번호를 예약하고 채팅 마케팅 전문가가 설정한 완료 캠페인을 구성하기 위해 전화를 겁니다.
#4. 바이러스 경연 대회 온라인 실행
콘테스트 또는 보상 기반 캠페인은 자연스럽게 입소문을 낼 수 있습니다.
온라인 콘테스트는 귀하가 제공하기로 결정한 보상, 상금 및 인센티브와 관련하여 혁신적인 아이디어를 많이 얻을 수 있는 기회입니다. 그런데 이는 매우 저렴하거나 무료일 수 있습니다.
무료는 지위 부여나 인정, 교차 판촉을 위해 다른 회사와 파트너 관계를 맺거나 CEO를 만나는 것과 같이 간단할 수 있습니다.
여기서 중요한 것은 보상을 브랜드 및 진행 중인 콘테스트에 맞추는 데 초점을 맞추는 것입니다. 아마존 기프트 카드를 주는 것은 그 사람에게 당신의 브랜드와 아무 관련이 없는 기프트 카드를 받을 인센티브를 제공할 뿐입니다.
당신이 할리 데이비슨이라고 가정해 봅시다. 최고의 상품으로 맞춤형 자전거를 증정하고 하위 상품으로 맞춤형 헬멧이나 좌석을 증정할 수도 있습니다. 이렇게 하면 자연스럽게 캠페인에 대한 소문을 퍼뜨리고 싶어할 적절한 사람들을 끌어들이게 됩니다.
캠페인을 바이럴하게 만드는 방법
자, 그럼 어떻게 콘테스트나 경품을 받아 입소문을 낼 수 있습니까?
바이러스성으로 가는 방법은 없습니다. 콘텐츠 바이러스성(예: 기사, 비디오, 밈), 제품 바이러스성(예: Google "블렌드"), 체계적인 바이러스성(보다 캠페인 기반) 등이 있습니다.
콘테스트나 경품에 대해 이야기할 때 우리는 체계적인 입소문을 활용하고 적절한 청중과 함께 많은 속도(인력 + 속도)를 얻는 캠페인을 실행해야 합니다.
그러나 바이러스가 퍼지기 위해서는 그 속도에 기여하는 몇 가지 공통 요소가 있습니다.
바이러스 옹호는 제품, 브랜드 또는 대의를 위한 가장 효과적인 성장 엔진이었으며 앞으로도 그럴 것입니다. 입소문, 진정한 전도, 지역사회 실천을 바탕으로 하기 때문입니다.
입소문을 타려면 질적 측면과 양적 측면 모두에서 역동적인 공식이 필요합니다.
예를 들어 다이내믹 마케팅 캠페인에서 각 자산은 특수 역할을 수행합니다(아래 로켓 우주선 테마 이미지 참조).
- 소유 미디어 자산은 초기 옹호 참여를 활성화하기 위해 초기 출시 시퀀스를 시작합니다. 고객, SEO 트래픽, 이메일 목록, 소셜 채널 등입니다.
- 유료 미디어는 사용자 활성화 및 참여를 가속화하기 위해 성장 속도를 과도하게 밀어붙이는 로켓 부스터입니다. 이것은 디지털 광고, 유료 인플루언서, 후원 등으로 구성됩니다.
- 귀하의 소유 및 유료 자산은 대중 매체와 입소문으로 구성된 귀하의 옹호 활동을 추진하는 것입니다.
이 일련의 이벤트(소유 > 지불 > 획득)의 릴리스를 실행하면 충분한 "연료"로 바이러스 루프 주기로 알려진 것을 영구 증폭 상태로 들어 올립니다.
Facebook Messenger 챗봇을 사용한 바이럴 온라인 콘테스트의 예
이 예는 매우 빠르게 설정할 수 있으므로 온라인 콘테스트를 실행하는 가장 쉬운 방법입니다.
이 콘테스트의 목표는 가능한 한 많은 FB Messenger 봇 옵트인을 얻는 것이었고 수많은 사람들이 메시지 수신에 옵트인하도록 하는 가장 좋은 방법은 경품입니다.
이 전략의 정말 좋은 점은 일반 Facebook 광고 캠페인으로 리드를 포착하는 것보다 일반적으로 비용이 약 10배 적습니다.
실행 방법은 다음과 같습니다.
1단계: 호주에서 근육 성장 보조제를 판매하려고 한다고 상상해 보십시오.
Arnold Sports Festival Australia와 같이 호주에서 찾을 수 있는 최고의 보디빌딩 대회를 찾는 것이 좋은 관심을 끌 수 있습니다.
2단계: 캠페인에 사용할 수 있는 가장 멋진 티켓을 선택하고 증정합니다.
여기서 비용은 Arnold 자신과 함께한 사진이 포함된 995달러의 티켓이었습니다!
3단계: Facebook 광고 폭파 시작 – “ 자신의 사진 촬영을 위해 Arnold를 만나십시오! 체육관 친구를 태그하여 입장하세요! "
이 캠페인을 한 단계 더 발전시키려면 참가자들에게 원하는 만큼 대회에 참가할 수 있다고 말하십시오. 댓글에 Facebook 친구를 태그하기만 하면 됩니다.
하나의 태그 = 하나의 항목.
이 태그는 콘테스트가 입소문을 낼 가능성을 크게 높일 것입니다.
4단계: 마지막 단계는 옴니채널 챗봇(MobileMonkey 사용 권장)이 각 댓글 작성자에게 한 문장을 보내도록 하는 것입니다.
" Arnold Sports Festival Australia 경품에 대한 참가를 확인하려면 '확인'을 클릭하십시오 .
그들이 옵트인하면 원하는 모든 메시지를 보낼 수 있습니다.
마지막으로, 이제 이와 동일한 바이럴 마케팅 도구를 사용하여 Instagram에서 콘테스트나 경품 행사를 진행할 수 있습니다!
#5. 자동화로 소셜 미디어 존재감을 높이십시오
더 이상 소셜 미디어 채널에서 유기적인 성장을 얻을 수 있는 가치 있는 방법을 찾지 못할지라도, 당신이 누구이든 간에 강력한 소셜 미디어 존재가 있어야 합니다.
좋은 소식은 2020년에 이전보다 훨씬 더 많은 소셜 미디어 프로세스를 안정적으로 자동화할 수 있다는 것입니다.
이를 수행하는 가장 좋은 도구 중 두 가지는 Phantombuster와 MeetEdgar입니다.
소셜 미디어 자동화 도구 #1 – Phantombuster
Phantombuster는 개별적으로 사용하거나 마케팅, 영업 및 HR 팀을 위한 전체 워크플로를 생성할 수 있는 200개 이상의 코드 없는 자동화 및 데이터 추출 도구를 제공합니다.
LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest, Zapier, Medium, Quora 등을 위한 워크플로가 있습니다.
예를 들어 다음은 세 가지 다른 Phantombuster 도구를 사용하여 LinkedIn에서 완전히 자동화된 리드를 생성하는 워크플로입니다.
소셜 미디어 채널에서 Phantombuster를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.
- 리드 생성
- 시간을 절약
- 잠재고객 구축
- 도달 및 참여 증대
소셜 미디어 자동화 도구 #2 – MeetEdgar
MeetEdgar는 대부분의 주요 소셜 미디어 채널에서 모든 에버그린 콘텐츠 공유를 자동화하는 데 사용할 수 있는 콘텐츠 재활용 도구입니다.
"콘텐츠가 왕이다"라는 말을 백 번은 들어보셨을 것입니다. 그러나 에버그린 콘텐츠는 오랜 기간 동안 대상 고객과의 관련성과 가치를 유지하기 때문에 진정한 왕은 에버그린 콘텐츠입니다.
따라서 이 도구의 장점은 Hootsuite와 같은 콘텐츠 스케줄러와 달리 콘텐츠 전략에 가장 중요한 게시물을 한 번만 생성한 다음 시간이 지남에 따라 반복되는 일정에 게시할 수 있다는 것입니다.
이렇게 하면 팔로어와 페이지 방문자가 더 많은 청중을 전환하고 끌어들이는 콘텐츠를 찾을 가능성이 가장 높아집니다.
소셜 채널에서 MeetEdgar를 사용하여 다음을 수행하십시오.
- 최고의 콘텐츠를 반복해서 홍보하세요.
- 같은 콘텐츠를 계속해서 예약하는 시간을 절약하세요.
- 동일한 콘텐츠에 링크된 게시물의 변형을 자동 생성하고 테스트합니다.
- 상록 콘텐츠를 각 채널에 게시할 시간과 시간을 하루에 몇 번이나 예약하세요.
#6. 무료 도구 만들기 – 마케팅으로서의 엔지니어링
그로스 해킹 전략으로 무료 도구를 구축하는 것을 "마케팅으로서의 엔지니어링"이라고도 합니다.
MobileMonkey의 CEO인 Larry Kim은 PPC 광고 플랫폼인 WordStream의 창립자 시절부터 "마케팅으로서의 엔지니어링" 그로스 핵을 가지고 있습니다.
클릭당 지불(PPC) 관리 소프트웨어에 가입한 사람들은 평생 3시간 동안 WordStream 사용 방법을 배우는 데 관심이 없었습니다.
그들이 정말로 알고 싶었던 것은 광고 예산이 어떻게든 잘못 할당되었는지, 아니면 효과적으로 사용되지 않았는지였습니다.
이 점을 염두에 두고 그들은 바로 그 일을 하기 위해 AdWords Grader를 구축했습니다.
정말 기발한 발명품인 AdWords 그레이더를 구축하는 데 세 명의 엔지니어가 단 3개월이 걸렸습니다.
소프트웨어는 귀하의 AdWords 계정에 등급을 매기고 다음과 같은 결과에 대한 보고서를 제공합니다. “Hey Johnny. 귀하의 AdWords 계정을 조사한 결과 귀하의 업계에서 본 AdWords 계정 중 최악의 4%에 해당합니다."
무료 AdWords 채점 도구를 구축한 WordStream의 결과
이는 구매자 입장에서 엄청난 시급성을 야기했고, 결과적으로 판매 주기를 단축하고 판매 효율성을 향상시켰습니다.
또한 WordStream은 도구의 모든 팁과 트릭을 배우기 위해 많은 시간과 에너지를 소비하지 않고도 제품의 가치를 보는 것이 사실상 바보가 되도록 만들었습니다.
그들은 또한 악당을 끄집어 낼 것입니다. 성적표의 일부는 "당신의 계정을 관리하는 기관을 알고 있습니까? 그들은 4개월 동안 계정에 로그인하지 않았고 실제로 아무 것도 하지 않았습니다.”
그것은 정말로 사람들을 일하게 만들 것입니다.
따라서 유니콘 그로스 해킹을 찾는 것에 대해 이야기할 때 우리는 약간 더 나은 B2B 백서 제공을 받는 것에 대해 이야기하는 것이 아닙니다.
우리는 엄청나게 높은 전환율을 유도하는 진정으로 놀랍고 차별화된 제안을 찾는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
WordStream의 경우 이 그로스 해킹이 매우 효과적이었기 때문에 전환율이 2%에서 40%로 감소했습니다.
또한 판매 주기를 30일에서 7일로 단축할 수 있었고 지난 몇 년 동안 수백만 개의 AdWord 성적표가 고객이 자발적으로 생성했습니다.
수십, 수십 개의 벤처 지원 회사가 같은 공간을 놓고 경쟁했지만, 그들이 제공하는 것과 경쟁할 회사가 없었기 때문에 모두를 압도할 수 있었습니다.
#7. 블로거가 귀하의 제품을 검토하도록 하십시오.
영향력 있는 블로거의 리뷰에 대한 대가로 무료 계정을 제공하는 것은 제품이나 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 또 다른 방법이 될 수 있습니다.
많은 기업들이 이를 성장 해킹 전략 목록에 추가했습니다. 예를 들어, MobileMonkey 초기에 우리의 노력으로 Neil Patel을 포함한 지구상에서 최고의 디지털 마케터 중 일부가 MobileMonkey를 검토할 만큼 충분히 운이 좋았습니다.
예를 들어, 정직한 리뷰에 대한 대가로 평생 무료 기본 호스팅 계획을 제공하거나 리뷰에 대한 대가로 6개월 프리미엄 계정을 제공하는 것을 고려하십시오.
이것은 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 알게 하고 더 많이 홍보하고 싶어할 가능성을 높인다는 점에서 현명한 그로스 해킹 전술입니다.
블로거가 사이트 또는 미디엄에서 제품을 검토하도록 하는 것 외에도 언제든지 사람들을 초대하여 무료 계정을 제공하는 대가로 블로그에 기여하도록 초대할 수 있습니다. 이것은 콘텐츠와 무료 프로모션을 얻을 수 있는 훌륭한 방법입니다.
이를 그로스 해킹 전략에 추가하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁:
- 일반적으로 귀하와 유사한 제품 및 서비스 목록과 리뷰를 수행하는 블로거를 Google에서 검색하십시오.
- MozBar 및 Klear와 같은 도구를 사용하여 이러한 도구가 얼마나 영향력이 있는지 확인하십시오.
- 분석하려는 URL을 잡고 Buzzsumo에 배치하여 콘텐츠가 공유되는지 확인합니다.
- LinkedIn에서 연결하고, 소개를 할 수 있는 공통 연결을 찾고/하거나 이메일을 통해 연락하십시오.
- 그들에게 무엇이든 요구하기 전에 항상 테이블에 가져오는 가치(예: 무료 계정)를 제공하고 시연하십시오.
#8. 리타게팅 캠페인 실행
다양한 리타게팅 그로스 해킹 전략이 있습니다. 그러나 2021년에는 Facebook에 광고를 게재하는 비용으로 인해 리타게팅이 계속해서 중요해지고 있습니다. 실제로, Larry Kim의 2021년 최고의 Facebook 리타게팅 전략을 확인하면 리타겟팅과 일반 "바닐라" Facebook 광고의 비율이 최근 몇 년 동안 바뀌었습니다.
다음은 입증된 결과를 얻은 리타게팅 그로스 해킹입니다.
45초 동안 리타겟팅 쿠키 숨기기
웹사이트에서 즉시 이탈하는 사용자를 리타게팅하는 것은(예: 처음 몇 초 안에) 비용 낭비이며 해당 방문자에게는 성가신 일입니다.
리타게팅 쿠키를 45초 동안 숨겨 처음 몇 분 안에 사이트에서 이탈하는 사용자를 타겟팅하는 것을 중단하십시오. 이렇게 하면 리타게팅 예산이 실제로 시간을 들여 귀하의 페이지에 머물면서 귀하의 콘텐츠를 소비하는 사람들에게 지출되도록 할 수 있습니다.
이에 대한 간단한 전략은 일정 시간 후에 리타게팅 쿠키를 숨김 해제하는 작은 코드를 웹사이트에 추가하는 것입니다.
리타게팅 쿠폰으로 버려진 장바구니 방문자 전환
체크아웃 페이지를 떠나는 방문자를 재타겟팅할 때 쿠폰을 사용하십시오.
많은 사람들이 깔때기까지 내려갔다가 구매를 결정하기 직전에 떠납니다. 많은 경우 떠나기로 한 결정은 본질적으로 감정적 인 가격 때문이었습니다.
이 청중을 분류하고 쿠폰을 사용하여 고객을 다시 데려오십시오. CTA의 시간 제한(예: 24시간)을 사용하여 긴급성을 입증해야 합니다.
가능하다면 쿠폰 제안을 진행 중인 이벤트나 브랜드 프로모션에 다시 연결하면 잠재적인 구매자가 해당 광고를 결제 페이지에 있다는 사실과 광고를 연결하지 않아도 되므로 마찰이 훨씬 줄어듭니다.
더 많은 리타게팅 팁은 Rebrandly의 "리타겟팅 캠페인: 마케팅 전문가의 25가지 팁" 게시물을 참조하세요.
#9. 최대한 빨리 챗봇을 활용하세요
챗봇이 그로스 해킹 도구를 둘러싸고 화제가 된 데는 이유가 있습니다.
- 훨씬 더 높은 참여도와 개방률
- 엔드 투 엔드 자동화
- 거의 끝없는 사용 사례
다음은 그로스 해킹 전략에 챗봇을 사용하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.
Facebook 광고의 도달 범위를 늘리고 CPA(전환당 비용)를 줄입니다.
챗봇을 사용하여 Facebook 광고로 도달 범위를 넓히고 리드 획득 비용을 줄일 수 있습니다. 이를 위해 사용되는 챗봇 도구를 Facebook Click-To-Messenger Ad라고 합니다.
챗봇이 포함된 Facebook 광고는 기존 Facebook 광고보다 전환율이 3~5배 높습니다.
클릭 투 메신저 광고는 다음과 같습니다.
- 매우 매력적인
- 항상 모바일 친화적이며,
- 전환율은 100%입니다. ~처럼
잠깐, 전환율 100%? 예, 자동으로 모든 사람의 연락처 정보를 얻고 Facebook Messenger를 통해 다시 메시지를 보낼 수 있습니다. 누군가가 귀하의 광고와 상호작용하기만 하면 됩니다.
Facebook Messenger 광고를 사용하면 연락처 목록이 급증하여 다음 Facebook 광고 캠페인에서 확실한 ROI를 보장할 수 있습니다.
우리가 직접 수행한 이 사례 연구를 살펴보십시오. 그 결과 획득당 비용(CPA)이 97% 감소했습니다.
챗봇 자동 응답기를 사용하여 리드를 생성하는 방법
챗봇을 사용하여 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
챗봇 앱은 정기적으로 다음을 받기 때문에 챗봇은 이미 고객과의 커뮤니케이션을 위해 이메일을 대체하고 있습니다.
- 오픈율 80~90%
- 20–50% 클릭률
21.8%의 공개율과 2-3%의 클릭률을 가진 이메일과 비교하십시오.
따라서 분명히 상황이 바뀌고 있습니다.
챗봇을 통해 새로운 고객을 확보할 때 Facebook Messenger 봇은 목록의 맨 위에 있습니다. 메신저 봇은 리드 정보를 자동으로 즉시 캡처하는 유일한 봇입니다.
즉, 봇이 "안녕"이라고 말하기 전에 이름, 위치 및 향후 메시지를 보낼 수 있는 기능을 캡처하여 리드 볼륨을 폭발시킬 수 있습니다.
다음은 MobileMonkey Facebook 게시물 댓글 가드(Facebook 게시물 자동 회신 또는 비공개 회신이라고도 함)를 사용하는 한 가지 예입니다. 이것은 새로운 연락처를 얻을 수 있는 매우 매력적인 방법입니다.
당신이 하는 일은 평범한 페이스북 게시물을 리드 캡처 도구로 바꾸는 것입니다.
누군가 Facebook 게시물에 댓글을 달면 Messenger에서 비공개 답장을 보내도록 챗봇을 프로그래밍할 수 있습니다.
이것은 챗봇을 사용하여 새로운 리드를 생성하는 많은 방법 중 하나일 뿐입니다.
따라서 챗봇으로 고객을 확보하는 데 관심이 있고 더 자세히 알고 싶다면 다음을 참조하세요. Facebook Messenger Chatbot을 사용하여 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻는 방법의 12가지 예.
챗봇 양식을 사용하여 가입 및 등록 증가
예정된 웹 세미나가 있고 가능한 한 많은 등록을 받으려고 한다고 가정해 보겠습니다.
일반적으로 마케팅 담당자는 이메일 마케팅을 사용하여 웨비나 등록을 유도합니다. 그러나 등록을 위해 이메일에만 의존하는 것은 결과를 얻기까지 훌륭한 드립 시퀀스와 시간이 필요합니다.
이메일을 통한 웨비나 등록에서 누락된 사항은 무엇입니까?
- 모바일에서는 양식이 투박합니다.
- 이메일이 스팸 필터에 갇히게 됩니다.
- 이메일 오픈율은 약 5-25%입니다.
대신 로켓 구동 유니콘을 타고 다음과 같은 챗봇을 사용하여 더 많은 가입을 얻으십시오.
- 이메일보다 참여도가 높습니다.
- 대화형 및 대화형 사용자 경험.
- 항상 모바일에 최적화된 메신저 양식입니다.
- 잠재고객 세그먼트에 대한 자동 후속 메시지.
챗봇 양식을 사용하여 브랜드 가입 및 등록을 늘리는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
Larry Kim과 함께하는 오늘의 웨비나에 참여하세요!
또는 무료 재생 등록
메시징 자동화를 통해 10X Instagram 참여 에 이르기까지 MobileMonkey의 새로운 도구 에 대해 모두 알아보십시오.
이러한 그로스 해킹 전략을 실행할 시간입니다!
이러한 시도되고 진정한 그로스 해킹 전략에서 많은 것을 배웠기를 바랍니다.
다음에 무엇을할지?