콘텐츠 마케팅을 사용한 비즈니스 성장을 위한 7가지 팁

상업적 성공의 근본적인 지표 중 하나는 성장이지만 지속적으로 달성하기는 매우 어렵습니다.

성장은 일반적으로 초과 거래를 제공하는 건강한 달과 추가 투자를 제한하도록 강요하는 불모의 주문과 함께 갑자기 발생합니다. 그러나 비즈니스를 지속적으로 성장시킬 수 있는 기회를 개선하기 위해 따를 수 있는 특정 원칙이 있습니다.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅은 온라인 청중을 구축하고, 시장에서 생각하는 리더로 자신을 확립하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 고객과 상호작용하는 입증된 방법입니다.

아마도 가장 중요한 것은 더 많은 잠재 고객, 더 높은 수준의 고객 충성도 및 훨씬 적은 마찰로 비즈니스를 마케팅할 수 있는 능력으로 보상할 수 있는 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하는 데 도움이 된다는 것입니다.

다음은 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시키기 위한 7가지 팁입니다.

1. 효과적인 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스 모델의 효율성을 높일 수 있습니다.

비즈니스를 성공적으로 운영하려면 모든 워크플로 프로세스를 최대한 효율적으로 만드는 것이 중요합니다. 제품을 만들 때 빌드 품질을 희생하지 않고 비용을 절감하려고 하든, 인력의 생산성을 최적화 하든, 제품과 서비스를 고객에게 판매하든, 비즈니스 모델에 거친 모서리나 약한 연결이 없는 것이 중요합니다.

마케팅 캠페인도 다르지 않아야 합니다.

많은 기업들이 자신들의 마케팅을 규칙의 예외로 취급하여 경쟁업체의 마케팅 부서를 따라잡기 위해 너무 많은 시간, 돈, 노력을 들이거나 잘못된 영역에 주의를 집중합니다.

이것은 어느 정도 이해할 수 있습니다. 왜냐하면 귀하가 사업주라면 마케팅 전문가일 가능성이 낮기 때문입니다. 시간을 할애할 가치가 있는 것이 무엇인지, 없으면 더 나은 것이 무엇인지 알 수 없습니다.

고맙게도 성공적인 콘텐츠 마케팅은 전반적인 비즈니스 모델을 보다 효율적으로 만들 수 있습니다.

그 이유는 콘텐츠 마케팅이 고객 여정의 시작부터 끝까지 판매 유입 경로를 제공 할 수 있기 때문입니다. SEO 블로그 게시물, 팟캐스트, 비디오, 사상적 리더십 조각 및 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 것은 모두 잠재 고객을 끌어들일 수 있으며, 더 긴 형식의 콘텐츠와 랜딩 페이지는 (바라건대) 고객으로 전환될 것입니다.

이렇게 하면 소셜 미디어 광고, 빌보드 광고 및 클릭당 지불과 같은 다양한 마케팅 방법에 리소스를 낭비하지 않아도 됩니다.

대신 콘텐츠 마케팅은 방법 가이드, 업계 의견 및 관련 전문가와의 인터뷰와 같이 고객이 유용하다고 생각하는 리소스와 광고를 혼합합니다.

물론 콘텐츠 작성에 대한 접근 방식을 효율적으로 만들려면 비즈니스의 다른 영역이 이미 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 데 시간을 할애하기 시작하지 않고, 예를 들어 회계 부서가 문제를 겪고 대신 시간을 요구하기 위해서만 시작하고 싶지 않습니다. 다른 부서의 효율성을 높이려면 MYOB 회계 소프트웨어와 같은 자동화된 소프트웨어를 사용해 보십시오.

2. 청중이 누구인지 자세히 이해하십시오.

콘텐츠 마케팅을 성공적으로 수행하려면 잠재고객이 누구인지 철저히 이해해야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 특정 청중에게 말을 걸어 문제에 대한 구체적인 답을 제시할 때만 효과가 있기 때문입니다. 모든 사람에게 어필하는 것은 어리석은 일이며 아무도 읽고 싶어하지 않는 무미건조한 내용으로 이어질 뿐입니다.

대신 대상 고객에 대한 자세한 시장 조사 를 수행하십시오. 제품과 서비스를 판매하기 때문에 이 사람들이 누구이고 그들의 문제가 무엇인지 이미 잘 알고 있을 수 있습니다.

그러나 이들을 위한 콘텐츠를 만들려면 특별한 깊이의 지식이 필요합니다. 그들이 누구인지(고객 아바타는 이 과정에서 생성하는 데 유용함), 해결해야 하는 문제나 답변이 필요한 질문, 가장 관심을 끄는 콘텐츠 형식을 정확히 파악해야 합니다.

이 마지막 요점은 종종 브랜드에서 간과됩니다.

쉽게 느껴지거나 스스로 소비하는 것을 즐기는 콘텐츠를 제작하는 것은 쉽지만 청중이 소비하지 않는다면 시간낭비입니다. 이는 콘텐츠를 업로드하는 플랫폼 유형에도 적용됩니다.

예를 들어, 인스타그램에 일일 콘텐츠를 업로드하지만 청중이 나이가 많고 대신 Facebook에 거주한다면 게시물이 아무리 좋아도 참여를 얻지 못할 것입니다.

3. SEO를 사용하여 웹사이트에 유기적인 트래픽 유도

검색 엔진 최적화는 콘텐츠 마케팅 무기고에서 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

SEO는 검색 엔진 결과 페이지(줄여서 SERP)에서 웹사이트의 순위를 높이는 데 사용됩니다. SEO를 성공적으로 사용하려면 상위 키워드(대상 고객이 검색하는 일반적인 단어 또는 구문)를 조사하고 이를 기반으로 콘텐츠를 구축해야 합니다.

예를 들어 청중이 묻는 질문에 답하거나 시장에서 인기 있는 주제에 대해 토론하는 웹사이트 블로그 게시물을 만들 수 있습니다.

SEO를 사용하면 평균적인 콘텐츠에 키워드를 추가하고 귀하의 사이트가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지하기를 바라는 것만으로는 충분하지 않습니다 . 청중에게 가치를 제공해야 합니다.

콘텐츠를 철저히 조사하고 문제를 해결하는 데 진정으로 도움을 주고(500단어를 외치는 대신), 매력적인 콘텐츠를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.

4. 웹사이트 블로그 성장

이전 요점에 이어 웹사이트의 SEO를 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 블로그를 시작하는 것입니다.

이 블로그를 사용하여 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고, 전문 지식을 입증하고, 비즈니스로서의 합법성과 신뢰성을 입증할 수 있습니다.

귀하의 업계에서 인기 있는 주제에 대해 게시함으로써 귀하의 손가락이 바쁘고, 귀하가 해당 분야의 전문가이며, 귀하의 고객을 도울 수 있음을 증명할 수 있습니다. 당신이 이미 당신의 가치를 입증했기 때문에 많은 독자들이 이후에 충성심에서 당신에게서 구매할 것입니다.

블로그 성장의 비결은 일관성입니다. 청중을 모으는 데 오랜 시간이 걸리며 많은 인내심이 필요합니다.

품질을 떨어뜨리지 않고 최소한 매주(하지만 가급적이면 매일) 게시해야 합니다. 프로세스를 강화하기 위해 블로그를 소셜 미디어 계정이나 다른 형식의 콘텐츠에 연결하는 것도 유용할 수 있습니다.

5. 콘텐츠 마케팅을 다양화하면 생각하는 리더로 성장할 수 있습니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 가장 강력한 이점 중 하나는 업계에서 전문가의 목소리를 낼 수 있다는 것입니다. 모든 사람은 자신의 거래에 대해 경쟁자보다 더 많이 알고 있음을 증명하고 싶어하지만 비즈니스가 상당히 오랜 기간 존재하지 않는 한 그렇게 하기가 매우 어렵습니다.

대신, 주요 시장 통찰력을 공유하는 정기적인 블로그 게시물을 작성하고, 관련 주제를 논의하고 업계의 흥미로운 인물을 인터뷰하는 팟캐스트를 시작하고, 사람들에게 어려운 문제를 해결하는 방법을 가르치거나 자신을 (사업자 또는 대변인으로서) 소개하는 YouTube 채널을 시작합니다. 다른 사람들의 콘텐츠에서 청중은 당신을 전문가로 여기기 시작할 것입니다.

물론 이러한 일관성을 실제 전문 지식과 연결해야 하지만 고객 평가에만 의존하는 것보다 훨씬 강력한 접근 방식입니다.

전략 을 세울 때는 신뢰할 수 있는 한두 가지 핵심 콘텐츠 형식에 집중하세요. 예를 들어, 웹사이트 블로그와 비디오 채널을 만든 다음 다른 사람들의 플랫폼에 있는 다른 형식의 콘텐츠에 발을 담그고 싶을 수 있습니다.

다각화로 인해 너무 산만해지지 않도록 하십시오. 그것은 당신을 전문적으로 보이게 할 수 있지만 양질의 콘텐츠를 대신할 수는 없습니다. 여러 채널에 걸쳐 얇아지는 느낌이 든다면 가장 강력한 플랫폼에 집중하고 고수하십시오.

6. 소셜 미디어를 사용하여 온라인 잠재고객 확대

세계에는 소셜 미디어를 콘텐츠 전략의 일부로 사용하는 브랜드가 많지 않지만 여기에는 충분한 이유가 있습니다. 소셜 미디어는 적절하게 사용되면 매우 효과적인 콘텐츠 마케팅 형태이며 열정적인 온라인 청중을 빠르게 생성할 수 있습니다.

그러나 모든 형태의 콘텐츠와 마찬가지로 소셜 미디어에서 강력한 팔로워를 구축하려면 일관성이 필요합니다. 업계 주제 및 커뮤니티 날짜(예: 프라이드의 달 및 기타 인기 있는 전국 행사)를 파악하고 정기적으로 청중과 상호 작용하고 청중 유형에 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하십시오.

7. 콘텐츠 캘린더가 있는지 확인

콘텐츠 게시에 대한 최신 정보를 유지하는 것은 엄청난 골칫거리가 될 수 있습니다. 인생을 훨씬 더 쉽게 만들고 일기에서 중요한 날짜를 놓치는 것을 방지하려면 콘텐츠 캘린더를 만드십시오.

이렇게 하면 다양한 플랫폼에서 일관된 전략을 수립하고 게시 시간 및 기타 중요한 세부 정보를 최적화할 수 있을 뿐만 아니라 회사 내의 관련 사람들이 콘텐츠를 승인하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 캘린더를 사용하면 콘텐츠를 몇 달 전에 미리 계획하는 것이 더 쉬워지므로 멋진 아이디어를 계획하고 마감일 전에 실현할 수 있는 더 많은 시간을 확보할 수 있습니다. 이렇게 하면 매일 콘텐츠를 만들어야 하는 부담을 덜고 일관성을 유지할 수 있습니다.