Google Workspace(이전 G Suite) 리셀러 되기
게시 됨: 2018-07-19고객과의 긴밀한 관계 및 더 나은 제품 번들을 통해 증가된 반복 수익을 창출하고자 합니다. Google은 시장 침투를 촉진하기 위해 경험 많은 파트너가 필요합니다. 하늘이 내린 성냥? Google Workspace(이전 G Suite) 리셀러가 되기 위해 왜, 어떻게, 그 밖에 알고 싶었던 모든 것을 살펴보겠습니다.
Google Workspace 재판매를 시작하세요!
목차
Google Workspace 단기집중과정
Google Workspace 작동 방식
Google Workspace 제품 및 서비스
연결하다
만들다
입장
제어
Google Workspace 리셀러가 되어야 하는 4가지 주요 이유
1. 비즈니스 고객에게 Google Workspace가 필요합니다.
2. Google의 브랜드 권위 활용
3. 고객 서비스 및 지원
4. Google Workspace가 고정되어 있습니다.
Vendasta로 Google Workspace 재판매
Vendasta를 사용한 Google Workspace 가격 책정
Vendasta를 사용한 단일 로그인
제품 번들
Google Workspace 재판매 시작하기
Google Workspace 단기집중과정
Google Workspace는 Google에서 생산하는 강력한 클라우드 기반 비즈니스 솔루션 모음입니다. 당신은 아마 그들 중 대부분에 익숙할 것입니다:
- Gmail : 이 무료 이메일 서비스는 전 세계적으로 사용되며 POP 및 IMAP 프로토콜을 모두 지원합니다. 도메인은 gmail.com에서 고객의 신뢰를 보장하는 비즈니스 관련 항목으로 업데이트할 수 있습니다.
- Google 드라이브 : 이 파일 저장 서비스는 모든 중요한 문서와 프로젝트를 한 곳에 보관합니다. 모든 장치에서 파일을 동기화하고 팀원과 공유하며 다른 파일을 잃지 마십시오.
- Google 행아웃 : 이 크로스 플랫폼 메시징 앱은 비디오, 텍스트, 이미지 및 이모티콘을 사용하여 의사 소통하는 데 도움이 됩니다.
- Google 캘린더 : 이 캘린더 앱을 시간 관리 및 회의 예약에 사용하고 모든 기기에서 모든 것을 정리하세요.
- Google 문서 : 이 공동 작업 워드 프로세서에는 Google 스프레드시트, Google 슬라이드, Google 설문지, Google Keep, Google 사이트 도구 및 Google 드로잉이 포함됩니다.
Google Workspace는 기본적으로 비즈니스 고객이 생산성을 높이고 시간을 절약하며 현지 시장을 다시 정복하는 데 필요한 모든 것입니다.
Google Workspace 작동 방식
Google 앱의 전체 호스트는 클라우드 기반이며 Google Workspace는 완전한 비즈니스 라인 및 생산성 향상 솔루션입니다. 기본적으로 Google의 민첩한 Office 365 반복입니다.
Google Workspace는 프리미엄 기반으로 운영됩니다. 개인적인 용도로 일반 사용자는 Google Workspace를 구성하는 다양한 제품과 서비스에 액세스할 수 있습니다. 그러나 사용량이 증가하기 시작하면(사업자처럼) 사용량에 대한 비용을 지불하기 시작합니다.
귀하(또는 귀하의 고객)가 유료 고객이 되는 경우에는 몇 가지 옵션이 있습니다.
- 사용료를 Google에 직접 지불하세요.
- Google Workspace 리셀러를 통해 할인된 가격으로 시트를 구매하세요. 이 리셀러가 당신일 수 있습니다.
그렇다면 Google Workspace 리셀러를 통해 포함되는 제품 및 서비스는 무엇입니까?
Google Workspace 제품 및 서비스
Google은 제품과 서비스를 비즈니스를 위한 4가지 주요 기능으로 분류합니다.
연결하다
이 섹션의 앱에는 Gmail, Google 캘린더, Google Plus 및 Google 행아웃 제품군이 포함 됩니다. 이것은 모든 비즈니스가 서로 연결 상태를 유지하고 이전과는 다른 방식으로 협업하기 위해 있어야 하는 기본 앱입니다.
만들다
다른 사람과 같은 프로젝트에서 작업을 시도하고 여러 버전의 문서를 이메일로 주고받아야 했던 적이 있습니까? 악몽이야. 문서, 스프레드시트, 설문지, 프레젠테이션, 사이트 도구, App Maker, Keep, Jamboard를 비롯한 Google Workspace의 창의적인 제품 라인업을 사용하면 기업에서 이전보다 훨씬 빠르게 문서, 프레젠테이션 등을 만들기 위해 쉽게 공동작업하고 혁신할 수 있습니다.
입장
액세스는 매우 간단합니다. Google 드라이브와 Google Cloud Search 로 구성 됩니다. Google 드라이브는 노트북에서 전체 서비스 비즈니스 작업을 실행하는 데 필요한 클라우드 기반 저장소를 제공합니다. 비즈니스를 운영하기 위해 현장에서 강력한 메인프레임 컴퓨터가 필요한 시대는 끝나가고 있습니다. 또한 Google Cloud Search는 전체 Google Workspace 데이터베이스를 선택하여 파일의 깊고 어두운 깊이에 묻혀 있는 사진이나 문서를 찾을 수 있는 지능형 검색 기능입니다. 그것은 꽤 마법입니다.
제어
이 카테고리에는 Google 관리자, Vault, 모바일 및 업무 인사이트가 있습니다. 이 네 가지 앱은 클라이언트가 장치와 사용자를 관리하고, 콘텐츠를 보호 및 보관하고, 해당 콘텐츠를 쉽게 관리 및 추적하는 데 필요한 모든 것입니다.
Google Workspace 마켓플레이스
이 온라인 마켓플레이스에는 생산성 향상을 위해 Gmail과 같은 다른 Google 제품과 함께 작동하는 무료 및 유료 앱이 모두 포함되어 있습니다. 모든 앱은 시트, 양식, 슬라이드 등과 "함께 작동하는" 앱으로 분류되며 최고 등급, 추천 앱, 가장 인기 있는 앱으로 분류됩니다. 이 조직은 시장을 탐색하기 쉽게 만듭니다. Google Workspace Marketplace 리셀러는 작업 관리, 영업 및 CRM, 크리에이티브 도구 등을 포함한 비즈니스 도구를 고객에게 제공할 수 있습니다. 이러한 도구는 귀하와 귀하의 고객이 잘 알고 있는 Google Cloud 앱에 더 많은 기능을 추가합니다.
Google Workspace 제품 및 서비스
Google은 제품과 서비스를 비즈니스를 위한 4가지 주요 기능으로 분류합니다.
연결하다
이 섹션의 앱에는 Gmail, Google 캘린더, Google Plus 및 Google 행아웃 제품군이 포함 됩니다. 이것은 모든 비즈니스가 서로 연결 상태를 유지하고 이전과는 다른 방식으로 협업하기 위해 있어야 하는 기본 앱입니다.
만들다
다른 사람과 동일한 프로젝트에서 작업을 시도하고 여러 버전의 문서를 이메일로 주고받아야 했던 적이 있습니까? 악몽이야. 문서, 스프레드시트, 설문지, 프레젠테이션, 사이트 도구, App Maker, Keep, Jamboard를 비롯한 Google Workspace의 창의적인 제품 라인업을 사용하면 기업에서 이전보다 훨씬 빠르게 문서, 프레젠테이션 등을 만들기 위해 쉽게 공동작업하고 혁신할 수 있습니다.
입장
액세스는 매우 간단합니다. Google 드라이브와 Google Cloud Search 로 구성 됩니다. Google 드라이브는 노트북에서 전체 서비스 비즈니스 작업을 실행하는 데 필요한 클라우드 기반 저장소를 제공합니다. 비즈니스를 운영하기 위해 현장에서 강력한 메인프레임 컴퓨터가 필요한 시대는 끝나가고 있습니다. 또한 Google Cloud Search는 전체 Google Workspace 데이터베이스를 선택하여 파일의 깊고 어두운 깊이에 묻혀 있는 사진이나 문서를 찾을 수 있는 지능형 검색 기능입니다. 그것은 꽤 마법입니다.
제어
이 카테고리에는 Google 관리자, Vault, 모바일 및 업무 인사이트가 있습니다. 이 네 가지 앱은 클라이언트가 장치와 사용자를 관리하고, 콘텐츠를 보호 및 보관하고, 해당 콘텐츠를 쉽게 관리 및 추적하는 데 필요한 모든 것입니다.
Google Workspace 마켓플레이스
이 온라인 마켓플레이스에는 생산성 향상을 위해 Gmail과 같은 다른 Google 제품과 함께 작동하는 무료 및 유료 앱이 모두 포함되어 있습니다. 모든 앱은 시트, 양식, 슬라이드 등과 "함께 작동하는" 앱으로 분류되며 최고 등급, 추천 앱, 가장 인기 있는 앱으로 분류됩니다. 이 조직은 시장을 탐색하기 쉽게 만듭니다. Google Workspace Marketplace 리셀러는 작업 관리, 영업 및 CRM, 크리에이티브 도구 등을 포함한 비즈니스 도구를 고객에게 제공할 수 있습니다. 이러한 도구는 귀하와 귀하의 고객이 잘 알고 있는 Google Cloud 앱에 더 많은 기능을 추가합니다.
Google Workspace 리셀러가 되어야 하는 4가지 주요 이유
이 기사의 핵심과 영혼이 여기에 있습니다. 이 간략한 목록은 Google Workspace 리셀러가 되어야 하는 이유를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
1. 비즈니스 고객에게 Google Workspace가 필요합니다.
사업을 시작할 때 모든 기업가 또는 사업주는 브랜드 이메일이 필요합니다. 비즈니스 브랜드 이메일은 비즈니스 연락처 정보에 정통성을 더합니다!
예를 들어 아래 이메일 중 Jon's Furniture에 대한 브랜드 신뢰가 더 높다고 생각하는 이메일은 무엇입니까?
차이점은 그 이메일 주소 중 하나가 심각하게 받아들여질 것이고 그 중 하나는 지하 작업에서 온 것처럼 보일 것이라는 점입니다. Google Workspace로 브랜드 이메일을 설정하는 것은 간단하며 고객은 비즈니스용 개인 이메일을 사용하는 것과 달리 브랜드 Gmail 도메인을 사용하는 것의 가치를 즉시 알 수 있습니다.
Google Workspace가 모든 규모와 기능의 비즈니스에 필수적인 다른 주요 이유는 다음과 같습니다.
- 클라우드 통합. Gartner는 2020년에 전 세계 퍼블릭 클라우드 매출이 17% 성장할 것으로 예측하고 있습니다 . 때가 되었고 클라우드는 앱 및 스토리지를 위한 현장 장비의 결과로 필요했던 운영 비용을 최소화하기 때문에 로컬 비즈니스 운영을 수행하기에 이상적인 장소입니다. Google Cloud는 또한 99.9% 가동 시간을 약속하므로 이메일 서버(또는 기타)가 다운될 염려가 없습니다. 클라우드 통합을 통해 로컬 비즈니스는 랩톱, 태블릿 또는 전화로 운영할 수 있으며 이것이 바로 이것이 바람직한 이유입니다.
- 생산성 및 혁신 향상 . 초기부터 작업 공간은 생산성을 높이고 팀 간의 혁신을 촉발할 수 있는 새로운 방법을 항상 모색해 왔습니다. Google Workspace는 이 두 영역 모두에서 성장을 가능하게 하는 강력한 원동력입니다.
- Google Workspace 비용. Google은 경쟁업체의 20단계 반복과 달리 3단계로 구성된 매우 간단한 가격 책정 구조를 가지고 있습니다. 또 뭔데? Google Workspace 비용은 Microsoft Office 365보다 경제적입니다. 예를 들어 Google Workspace의 Enterprise 버전은 도매 시 $29/사용자/월인 반면 Office 365와 동등한 엔터프라이즈는 $35/사용자/월입니다.
기업에는 Google Workspace가 제공하는 기능이 필요합니다. 따라서 기억하세요. Google Workspace 리셀러가 되지 않으면 다른 사람이 됩니다.
2. Google의 브랜드 권위 활용
귀하의 브랜드 + Big G = 신뢰성. 그건 사실이야.
우리는 브랜딩의 힘에 대해 이야기하는 것을 좋아하며 Google보다 크고 강력한 브랜드는 무엇입니까? Google의 모회사(Alphabet)의 시가총액은 8,310억 달러로 세계에서 두 번째로 큰 회사이며 Apple에 버금가는 수준입니다. 귀하가 Google 리셀러임을 전달하는 것만으로도 고객에게 신뢰를 구축하고 심어줄 수 있다고 상상해 보십시오. Google은 잠재 고객의 관점에서 즉각적인 검증과 합법성을 제공합니다.
이 브랜드 신뢰를 구축하고 나면 이 "Google 바주카포"를 무기고에 보유하면 다른 모든 제품 및 서비스 제공도 성공적으로 정착될 것입니다. 다른 제품이나 서비스 옆에 Google 로고를 배치하기만 하면 Google 수준의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
3. 고객 서비스 및 지원
고객이 기술에 정통하지 않은 경우 새 Google Workspace 계정을 설정, 운영 및/또는 문제 해결하는 데 도움이 필요할 가능성이 매우 높습니다. 그것이 당신이 와서 (수익) 파이의 더 큰 조각을 잡는 곳입니다.
기존 지역 비즈니스의 대부분은 표준 Gmail 계정을 설정하는 데 문제가 없지만 Google Workspace를 사용하여 맞춤 도메인 이메일 주소를 설정하는 경우 훨씬 더 어려워집니다. Google에는 유용한 문서가 있지만 따르거나 이해하기가 가장 쉽지는 않습니다. 기술 담당자가 아닌 경우 Google Workspace 리셀러가 Google 자체에서 제공하지 않는 개인적인 접촉과 교육을 추가합니다.
고객에게 이 서비스와 지원을 제공함으로써 관계를 강화하고 고객이 귀하와 귀하의 브랜드에 더 머물도록 할 수 있습니다. 그런 다음 이 관계를 활용하여 이러한 고객에게 다른 제품과 서비스를 판매할 수 있습니다.
4. Google Workspace가 고정되어 있습니다.
고객과의 강력한 관계 구축과 관련하여 Google 앱 제품군보다 고객이 귀하에게 더 잘 집착하게 만드는 요소는 거의 없습니다. 이는 이러한 앱이 고객 비즈니스의 성공에 기초가 되기 때문입니다.
Google Workspace를 사용하는 7,700개의 소규모 비즈니스에 대한 연구 결과는 다음과 같습니다.
- 20%는 1~2년 동안 머물렀다.
- 2-5년 동안 70%
- 그리고 5년 이상 동안 10%
비즈니스 서비스 및 마케팅 산업에서 이 수치는 어마어마합니다. 그래도 생각해보세요. Google Workspace의 기본 구성요소 중 두 가지는 맞춤 이메일 도메인과 웹사이트 구축 기능입니다. 이메일 도메인이 Google로 설정되어 있고 웹사이트가 Google로 구축되어 있으며 모든 데이터가 Google Cloud에 저장되어 있다면 왜 떠나겠습니까?
고객 이탈을 최소화하고 더 강력한 고객 관계를 구축하는 것이 연간 목표 중 하나라면 Google Workspace 리셀러가 되는 것이 귀하와 귀하의 브랜드에 완벽한 짝이 됩니다.
Vendasta로 Google Workspace 재판매
하지만 잠시만요… Google 대신 Google Workspace를 구매해야 하는 이유는 무엇인가요?
저도 이게 궁금했습니다. 간단히 말해서 Google은 우리와 같은 대규모 리셀러와 파트너 관계를 맺어 더 많은 시장 접근성을 활용하고 더 많은 최종 소비자에게 비즈니스 시장(Google Workspace)에서 가장 수요가 많은 제품 중 하나에 대한 액세스 권한을 제공합니다. Google을 통해 Google Workspace 리셀러가 되면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
그러니 내가 리셀러가 되어 당신과 당신의 이상한 이름인 "Vendasta"를 건너뛰는 것이 어떻습니까?
또 다른 훌륭한 질문입니다. 우리는 우리의 이상한 이름을 아주 좋아합니다. 그 대답은 Google이 파트너에 대해 매우 어렵고 엄격한 자격 프로세스를 가지고 있으며 조직과 파트너 관계를 고려하기도 전에 제품에 대해 최소 100개의 프로비저닝된 시트를 요구한다는 것입니다. 그 후 신용 확인 및 기타 여러 예비 자격을 완료해야 합니다. 간단히 말해서 모든 번거로움을 건너뛰고 목록보다 훨씬 더 나은 가격으로 Google Workspace 리셀러가 될 수 있습니다.
하지만 그러면 모든 크레딧을 받을 수 있습니다. 그렇죠?
Vendasta는 화이트 라벨 플랫폼이므로 당사를 통해 판매하려는 모든 Vendasta 소유 제품 및 서비스에는 귀하의 브랜드가 표시됩니다. 우리는 영광에 관한 것이 아니라 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 됩니다.
또 뭔데? Vendasta와 파트너 관계를 맺으면 마켓플레이스 내에서 모두 번들로 제공되고 귀하의 브랜드와 가격대로 판매될 수 있는 60개 이상의 강력한 제품 및 서비스에 액세스할 수 있습니다. Vendasta 가격을 확인하고 귀하의 요구 사항에 맞는 플랜을 확인하십시오.
Vendasta를 사용한 Google Workspace 가격 책정
우리는 이미 Google의 공개 가격을 분석했지만 모든 장애물 코스를 성공적으로 통과한 프리미엄 파트너에게도 할인된 가격을 제공합니다. 우리는 그 파트너 중 하나입니다. 결과적으로 우리는 할인을 귀하에게 전달할 수 있고 귀하는 이를 고객에게 전달할 수 있습니다(물론 여전히 마진을 얻으면서).
분해해 봅시다.
즉, Vendasta를 통한 비용은 연간 좌석당 $68.50 또는 $137.00이며 고객에게 최대 5%의 마진을 청구할 수 있으며 이러한 고객은 여전히 소매 비용에서 할인을 받을 수 있습니다. 그렇지 않으면 Google에 직접 지불하게 됩니다.
또 다른 전략은 Google Workspace를 비용으로 재판매하여 고객 사이에서 더 큰 호의를 얻고 Google Workspace 외에 다른 제품과 서비스를 활용하여 더 큰 이윤을 얻는 것일 수 있습니다. 선택은 당신의 것입니다.
내 고객이 이미 Google을 통해 직접 Google Workspace를 사용하고 있다면 어떻게 됩니까?
여기서도 도와드리겠습니다. 현재 Google Workspace 계정을 무료로 이전하고 있으므로 고객이 이미 Google 요금을 지불하고 있고 할인된 요금(및 귀하가 제공할 수 있는 기타 모든 혜택)을 위해 새로운 Google 리셀러로 전환하려는 경우, 귀하를 대신하여 비용 없이 선택된 파트너에 대해 해당 거래를 활성화할 수 있습니다. 이 기능에 관심이 있으시면 저희에게 연락하십시오.
Vendasta를 사용한 단일 로그인
15가지 핵심 요구 사항을 충족하기 위해 8가지 공급업체와 거래하고 싶어하는 기업은 없다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 그건 사실이야. 고객의 요구 사항을 더 많이 충족할 수 있는 공급자가 됨으로써 해당 고객과의 비즈니스를 유지할 가능성이 크게 높아집니다.
고객 이탈을 극복하는 데 있어 제품 다각화의 힘에 대해 자세히 알아보려면 여기 에서 Vendasta 이탈 연구를 확인 하십시오 .
더 나아가 단일 로그인 포털을 통해 이러한 모든 요구 사항을 충족하면 고객이 가진 최고의 리소스가 빠르게 될 수 있습니다. Vendasta Business App을 사용하면 고객에게 단일 로그인을 제공하여 모든 Google Workspace 제품은 물론 Vendasta Marketplace에서 도매로 판매할 수 있는 60개 이상의 기타 제품 및 서비스에 액세스할 수 있습니다. 상표.
Google Workspace 제품 번들
Vendasta를 통해 Google Workspace 리셀러가 되는 가장 큰 이점 중 하나는 Google Workspace 제품 및 서비스와 쉽게 번들로 제공할 수 있는 추가 60개 이상의 앱 및 서비스가 있는 기존 Marketplace에 액세스할 수 있다는 것입니다. Google 앱 오퍼링에 추가 제품을 추가하면 판매의 지속성을 높이고 다른 경쟁 리셀러보다 뚜렷한 이점을 얻을 수 있습니다.
다음은 Google과 Vendasta의 기능을 함께 활용하여 고객에게 제공할 수 있는 번들에 대한 아이디어입니다.
웹 호스팅 패키지
이 패키지에는 다음이 포함됩니다.
- 기본적인 비즈니스 운영을 위한 Google Workspace
- Google Cloud Platform에서 호스팅하는 관리형 WordPress용 Website Pro .
- 그리고 향상된 웹사이트 추적 및 Google 검색 순위를 위한 MarketGoo
Agency-in-a-Box(즉석 마케팅 대행사용)
이 패키지에는 다음이 포함됩니다.
- 기본적인 비즈니스 운영을 위한 Google Workspace
- Google Cloud Platform에서 호스팅하는 관리형 WordPress용 Website Pro .
- 모두에게 킬러 로고가 필요하기 때문에 맞춤형 로고 디자인 .
- 광고 인텔리전스 는 소화할 수 있는 한 많은 데이터를 측정하고 광고와 관련하여 귀하가 자신의 영역의 왕이 되도록 합니다.
전체 이메일 번들
이 패키지에는 다음이 포함될 수 있습니다.
1. 이메일 마케팅 소프트웨어: DIY 및 DIWM 이메일 마케팅을 위해 선도적인 이메일 소프트웨어 제공업체 중 하나인 Constant Contact를 재판매합니다.
2. 이메일 마케팅 서비스: 화이트 라벨 이메일 마케팅 서비스를 제공하여 클라이언트 캠페인을 보완하고 이메일 채널의 전반적인 결과를 개선합니다.
3. 비디오 및 콘텐츠 제작 서비스: 고객 캠페인을 개선하기 위해 맞춤형 비디오와 그래픽으로 이메일 캠페인을 강화하십시오.
이제 다음은 무엇입니까?
Google Workspace 재판매 시작하기
Google Workspace는 Google이 의미하는 모든 것의 확장입니다. Google Workspace를 사용하면 고객이 업무에 필요한 가장 사용자 친화적이고 편리하며 호환 가능하고 안전한 앱을 구현하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
수익을 확대하고, 고객과 더 강력한 관계를 구축하고, 항상 경쟁자를 압도할 준비가 되어 있다면 Vendasta Marketplace 로 향하는 것이 좋습니다 .
