Facebook과 Google에서 전환하는 것의 차이점

대부분의 온라인 광고는 이제 두 가지 기본 옵션인 Facebook과 Google Ads에서 이루어집니다. 두 광고 대기업 모두 마케터에게 타겟팅 기능, 자동화 옵션 및 여러 캠페인 목표를 제공하지만 이러한 플랫폼을 차별화하는 한 가지는 검색 의도입니다.

Google은 일반적으로 검색자에게 특정 검색을 기반으로 광고를 표시하는 반면 Facebook 사용자는 인구통계, 관심분야, 위치 및 행동을 기반으로 광고를 받습니다.

Google 검색 광고는 풀 광고로, Facebook 광고는 푸시 광고로 생각할 수 있습니다. 검색 광고는 더 많은 정보를 원하는 잠재 고객의 전화에 응답합니다. Facebook은 잠재 고객에게 플랫폼 광고를 게재하여 광고주의 전환 여정에 참여하도록 설득합니다.

검색 의도 요소는 각 플랫폼의 광고 전환에 어떤 영향을 줍니까? 알아 보자.

Google 검색 광고에서 검색 의도는 어떤 역할을 하나요?

Google에서 검색하는 잠재고객은 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 그들은 특정한 것을 찾고 있으며 그것을 찾기 위해 Google에 왔습니다.

그들은 검색 매개변수 내에서 해결하려는 문제에 대한 새롭거나 더 나은 솔루션에 열려 있을 수 있습니다. 사용자가 답변을 찾을 때 광고가 표시되도록 하는 것은 광고주의 몫이며, 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 높은 품질평가점수를 사용하는 것입니다.

품질평가점수는 다른 광고주와 비교하여 귀하의 광고 품질을 측정합니다.

품질평가점수가 높다는 것은 다른 광고주에 비해 귀하의 광고와 방문 페이지가 귀하의 키워드를 검색하는 사용자에게 더 관련성이 높고 가치가 있다는 의미입니다. Google은 다음 세 가지 구성요소의 결합된 성능을 기반으로 1에서 10까지의 척도로 이 측정항목을 계산합니다.

• 예상 클릭률(CTR): 광고가 클릭될 가능성
• 광고 관련성: 광고가 사용자의 검색 의도와 얼마나 일치하는지
• 방문 페이지 경험: 방문 페이지가 광고를 클릭하는 사람들에게 얼마나 관련성 있고 유용한지

검색 잠재고객에 대해 관련성 높은 키워드를 선택하면 높은 품질평가점수를 얻을 수 있으므로 타겟 잠재고객에게 광고를 보여줄 수 있습니다. 광고 관련성을 올바르게 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

• 광고문안의 언어를 사용자의 검색어와 보다 직접 일치시키십시오.
• 동일한 광고가 효율적으로 처리할 수 없는 다양한 키워드를 찾습니다. 사용자의 검색어와 더 잘 일치하는 여러 그룹으로 광고 분할
• 관련성을 높이려면 제품, 사용자 혜택 등에 따라 키워드를 테마로 구성하십시오.

예를 들어 프로젝트 관리 솔루션을 검색하는 사용자는 "소규모 팀을 위한 쉬운 프로젝트 관리 솔루션"에 대한 다음 광고를 보게 됩니다. 모든 광고에는 사용자 쿼리의 검색 키워드가 포함되어 있습니다. 잠재 고객이 클릭하는 광고는 광고 텍스트가 고객이 원하는 것과 얼마나 일치하는지에 따라 다릅니다.

ClickUp 광고는 첫 번째 위치에 나타나며 광고문안에 대부분의 키워드를 포함하고 "무료로 시작"할 수 있는 기회를 제공합니다. 광고 클릭 외에도 ClickUp의 방문 페이지는 검색어와 관련성을 유지합니다.

페이지 헤드라인과 하위 헤드라인은 도구가 모든 프로젝트를 한 곳에서 관리할 것임을 반복합니다. 별 5개 고객 리뷰와 신용 카드 정보를 입력하지 않고도 플랫폼에 무료로 가입할 수 있는 CTA가 특징입니다.

Google 검색 광고에서 광고 전환을 얻으려면 관련성이 광고에서 그치지 않아야 함을 이해하는 것이 중요합니다. 광고 클릭이 광고 전환으로 이어지기를 원하고 광고 비용을 낭비하지 않으려면 ClickUp이 하는 것과 유사한 호환되고 최적화된 개인화된 페이지와 모든 광고를 연결해야 합니다.

Facebook 광고에서 브랜드 인지도는 어떤 역할을 하나요?

Google 검색과 달리 Facebook 사용자는 솔루션을 적극적으로 검색하지 않습니다. 그러나 플랫폼은 여전히 ​​온라인 행동, 관심분야, 위치, 인구통계 등을 기반으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

따라서 Facebook 사용자는 특정 솔루션을 "검색"하지 않을 수 있지만 Facebook은 플랫폼 외부에서 사용자 활동을 추적하고 이를 플랫폼 내 지표(예: 그룹 또는 페이지 팔로우)와 함께 "관심"에 포함시켜 매력적인 광고를 표시합니다. 그들에게.

Google 검색이 현재 잠재 고객의 요구와 추구에 구체적으로 응답하는 반면 Facebook은 보다 전체적인 접근 방식을 취합니다.

Apple iOS 14 업데이트는 전환, 도메인 확인, 광고 보고 및 타겟팅 측면에서 Facebook 광고에 영향을 미쳤습니다. Facebook은 마케팅 담당자가 데이터에 대한 소비자의 결정과 일치하는 방식으로 캠페인이 수행되는 방식을 측정할 수 있도록 "집계 이벤트 측정" 프로토콜을 만들었습니다.

Facebook 광고를 사용하면 제품에 대한 인지도와 관심을 높일 수 있습니다. Facebook이 사용자의 플랫폼 내 검색 의도에서 부족한 부분을 무수히 많은 타겟팅 기능으로 보완합니다. 플랫폼은 광고 품질 측정항목을 통해 잠재고객에 대한 광고의 관련성을 측정합니다.

고품질 광고는 경매에서 더 나은 성과를 거두므로 사용자에게 원활한 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다. 광고 품질은 광고를 보거나 숨기는 사람들의 피드백, 품질이 낮은 속성 및 관행 평가 등 다양한 출처에 따라 달라집니다. 광고 클릭과 전환을 얻으려면 광고와 방문 페이지가 타겟 잠재고객과 관련성이 있고 가치가 있어야 합니다.

관련성 있고 최적화된 Facebook 광고를 만드는 것은 사용자 행동과 관심사를 이해하고 그들이 찾고 있는 것을 완벽하게 설명하는 광고를 개발하는 것입니다. 예를 들어 스트레스를 관리하고, 더 잘 자고, 더 균형 잡힌 삶을 살도록 설계된 정신 건강 앱인 Calm은 정신 건강, 웰빙 및 행복에 관심이 있는 사용자를 대상으로 할 수 있습니다.

방문 페이지에서 사용자를 전환하려면 광고의 제안을 따르고 브랜드를 유지하고 메시지 일치가 있는지 확인해야 합니다. Calm은 다음 Facebook 광고 및 방문 페이지에서 이러한 모범 사례를 따릅니다.

광고 및 랜딩 페이지 기능 카피는 불안, 스트레스 및 긴장을 없애는 데 중점을 둡니다. 방문 페이지에는 고객 리뷰 수, 고객 평가, 사용자 혜택 및 무료 7일 평가판에 등록할 수 있는 기회가 있습니다.

두 플랫폼 모두에 대해 관련성 있고 최적화된 랜딩 페이지 생성

각 플랫폼에서 고객 의도를 일치시키는 능력은 광고 순위, 광고 전환 및 ROAS에 영향을 미칩니다. Google Ads와 Facebook 광고는 전환을 같은 방식으로 계산하지 않을 수 있지만 둘 다 고객 의도에 대한 관련성과 관심을 보상합니다.

광고 클릭이 전환으로 이어지려면 모든 광고에 대해 개인화된 전용 방문 페이지를 만들어야 합니다. 팀에 이 워크로드를 처리할 대역폭이 부족한 경우 Instapage를 사용해 보십시오.
Instapage를 사용하면 랜딩 페이지를 대규모로 생성, 개인화 및 최적화하는 가장 강력한 방법에 액세스할 수 있습니다. 여기에서 데모를 신청하세요.