Google 쇼핑으로 경쟁에서 이기는 방법

Google 쇼핑 캠페인은 전자상거래 회사의 필수적인 부분이 되었습니다. 브랜드가 신규 및 기존 온라인 비즈니스 소유자를 위한 전자 상거래 판매를 촉진하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 그러나 Google은 더 많은 노출, 더 나은 전환, 더 높은 판매 실적을 원하는 사용자를 돕기 위해 기능을 지속적으로 업데이트하고 있습니다.

결과적으로 Google 쇼핑 광고 플랫폼은 소매업체에 제공되었으며 모든 종류의 기업가에게 게임 체인저가 되었습니다.

2021년 10월, 전자 상거래 비즈니스의 80%가 전자 상거래 판매를 개선하기 위해 Google 쇼핑 광고에 의존합니다. 또한 Google Ads는 2백만 개 이상의 사이트와 앱에 도달했습니다. Google Ads 내에서 발견된 구매 의도가 있는 키워드는 클릭의 약 65%를 받을 수 있으며 이는 엄청난 양입니다. 이는 광고주의 98%가 경쟁이 치열한 시장에서 우위를 점할 수 있는 광고 시스템을 신뢰한다는 것을 의미합니다.

Google 쇼핑이란 무엇입니까?

Google 쇼핑은 검색할 수 있는 다양한 온라인 판매자의 상품을 호스팅하는 Google에서 제공하는 서비스입니다. 고객의 경우 특정 상품의 판매자 목록을 비교하여 소비자가 가장 저렴한 가격에 자신에게 가장 적합한 상품을 선택할 수 있도록 하여 사용자가 상품을 보다 쉽게 ​​찾고 구매할 수 있도록 서비스를 설계했습니다.

원래 Froogle이라고 불렸던 이 서비스는 이제 항목의 비용과 출처를 표시하는 썸네일 이미지를 제공하는 서비스입니다. 2020년 4월에는 모든 온라인 소매업체가 Google 쇼핑에서 제품을 무료로 판매할 수 있습니다.

사용자가 Google 쇼핑에 액세스하는 가장 편리한 방법은 shopping.google.com 사이트에서 직접 항목을 찾는 것입니다. 그러나 일반 Google 검색을 수행하여 웹 브라우저에서 항목을 찾은 다음 검색 창 아래의 쇼핑 탭을 선택하거나 눌러 쇼핑 서비스에 액세스할 수도 있습니다.

Google 쇼핑: 광고 플랫폼

Google 쇼핑의 다른 측면은 검색 엔진의 광고 플랫폼입니다. Google 쇼핑 광고는 Google 검색 결과 페이지에 나타납니다.

쇼핑 광고는 모든 Google 도메인의 고객에게 이미지 및 별표 평점, 현지 재고, 프로모션 등의 제품 세부정보를 보여줍니다. 또한 Google의 관련 검색, 파트너 웹사이트의 관련 페이지, YouTube 및 Gmail과 같은 Google 자산에 나타납니다.

Google 쇼핑 광고는 클릭당 비용(CPC) 모델(클릭당 지불이라고도 함)을 사용하여 매장으로 트래픽을 유도하기 위해 합리적인 금액을 지불할 수 있습니다. 잠재 고객이 광고를 클릭할 때마다 지불할 금액을 결정하기 때문에 마케팅 전략을 개선하여 비용을 절감하고 매출을 높일 수 있습니다. 광고 플랫폼은 또한 사용자가 광고를 배치하는 시간과 광고가 표시되는 위치를 제어할 수 있는 권한을 제공합니다.

자연 검색 트래픽은 특히 전자 상거래에서 개발하는 데 엄청난 노력, 시간 및 운이 필요합니다. Google 쇼핑은 전 세계에서 귀하의 제품에 관심이 있는 고객에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다.

• Google 검색 결과: 쇼핑 광고는 종종 자연 및 테스트 결과 위에 표시됩니다. 어떤 경우에는 SERP의 오른쪽에도 표시됩니다.

• Google 쇼핑 결과: 쇼핑 광고는 Google 쇼핑 검색에서 자연 검색결과보다 먼저 표시되므로 신규 판매자가 검색결과 상단에 표시될 수 있습니다.

• Google 디스플레이 네트워크: 쇼핑 광고는 Google 디스플레이 네트워크에 가입한 다른 웹사이트 외에도 YouTube 및 Gmail과 같은 Google 서비스에 게재될 수 있습니다.
• Google 검색 파트너: Google은 광고를 표시하는 광범위한 웹사이트 및 검색 엔진 네트워크입니다. 쇼핑 광고는 텍스트 기반 광고와 같은 방식으로 표시되지 않습니다. 그러나 프로그램에 쇼핑 광고를 선택하여 추가 비용 없이 도달범위를 확장할 수 있습니다.

Google 쇼핑은 온라인 클릭당 지불(PPC) 광고 플랫폼입니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불한다는 의미입니다. 그러나 Google Ads(이전의 AdWords)와 달리 올바른 키워드를 선택할 필요가 없습니다.

대신 귀하의 광고는 제품 또는 카테고리를 대상으로 합니다. 광고할 카테고리나 항목을 지정하면 Google은 제품 피드의 세부정보를 사용하여 광고와 관련된 검색을 결정합니다.

쇼핑 캠페인을 만들 때 캠페인을 위해 홍보할 항목을 지정하고 예산과 입찰가를 결정하고 Google에서 광고를 표시할 위치를 선택해야 합니다. 이 섹션에서는 오프라인 판매점 인벤토리 광고를 통해 오프라인 매장 고객에게 매장 재고를 홍보할지 여부를 결정할 수 있습니다.

캠페인에서 실행할 광고 유형을 결정하기 위해 광고그룹을 디자인합니다. 두 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

• 제품 쇼핑 광고 는 일반적으로 대부분의 소매업체에 가장 효과적인 표준 쇼핑 광고입니다.
• 쇼케이스 쇼퍼 광고를 사용하면 유사한 제품을 '캐러셀' 광고와 유사하게 조합할 수 있습니다. 그러나 이러한 광고는 PPC가 아니라는 점에 유의해야 합니다. 대신 Google은 "참여당 비용"(CPE)을 청구합니다. 즉, 광고 보기가 확장되고 제품을 스크롤하거나 광고를 클릭하는 데 10초 이상 소비할 때마다 비용이 청구됩니다.

쇼핑 광고는 만들기 쉽습니다. 그러나 마케팅 효과를 극대화하는 데 도움이 되는 많은 지침이 있습니다. 캠페인을 효과적으로 설정하는 방법에 대한 자세한 내용은 Google 쇼핑 광고를 통한 판매에 대한 이 가이드를 참조하세요.

Google 쇼핑 광고를 최적화하는 방법

1. 제품 피드 최적화

쇼핑 광고를 개선하기 위한 첫 번째 단계는 제품 피드를 개선하는 것입니다. 이것은 Google이 귀하의 제품에 대한 정보를 사용하고 귀하의 광고를 표시하는 시점입니다.

• 이미지
• 제품 제목
• 가격

2. 필수 속성이 올바른 위치에 있는지 확인하십시오.

"Google에서 쇼핑 피드에 포함해야 하는 몇 가지 속성이 있습니다. 그렇지 않으면 처음부터 피드를 제출할 수 없습니다."라고 Sorokina가 설명했습니다. "여기에는 항목 ID, 브랜드 제목, 설명 및 가용성이 포함됩니다."

마케터는 쇼핑에 적합하도록 가장 정확한 데이터를 사용하여 이러한 속성을 작성해야 합니다. 그러나 고려해야 할 다른 옵션이 있습니다. 제품의 카테고리 속성은 그 중 하나입니다. 이를 통해 브랜드는 Google과 사용자 모두에게 보다 구체적인 분류 정보를 제공할 수 있습니다.

3. 캠페인 구조 개선

캠페인에 최적화된 구조를 만드는 것은 장기적으로 성공할 수 있는 필수 단계 중 하나입니다. 그러나 이제 막 여행을 시작했다면 그것이 무엇인지 이해하기 어렵습니다.

목표는 가능한 한 귀하의 광고를 통제하는 것입니다. 따라서 다른 항목에 대해 다른 입찰가를 만들 수 있습니다. 물론 처음에는 불가능하지만 항목을 분류하고 정렬할 수 있는 방법이 있습니다.

4. 제외 키워드 추가

Google 쇼핑을 사용할 때 키워드를 포함할 필요가 없습니다. 그러나 특정 검색에서 귀하가 나타나지 않도록 제외 키워드를 포함하도록 선택할 수 있습니다.

5. 상위 vs. 기타

이상하게 들릴 수도 있지만 수락하는 입찰 수를 높이는 것이 항상 최선의 선택은 아닙니다. 이로 인해 광고 비용이 낭비될 수 있습니다. 또한 특정 제품은 결과의 첫 페이지에 없을 때 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

이것이 귀하의 제품에 해당하는지 알고 싶다면 상위 세그먼트로 이동하십시오. 그런 다음 상위 위치와 다른 위치 간의 전환율, CPA 및 기타 주요 측정항목을 비교합니다.

Google 쇼핑으로 전자상거래 매출을 늘리는 방법

1.   제품 리뷰 및 평가를 활용하여 전자 상거래 매출 증대

행복하고 만족하며 제품에 대한 긍정적인 리뷰를 남겨주는 고객은 최고의 브랜드 대사가 될 것입니다. 제품 구매에 관심이 있는 고객은 다른 리뷰어의 리뷰도 살펴보고 제품을 구매한 고객으로부터 받은 리뷰에서 구매 결정을 내리게 됩니다.

고객의 피드백을 사이트에 통합하는 기능은 모든 전자 상거래 회사에 중요한 마케팅 도구입니다. 제품 페이지를 디자인할 때 무시해서는 안 됩니다.

또한 Google 쇼핑 광고는 제목 설명, 이미지, 설명 등과 같은 제품에 대한 필수 정보는 물론 제품에 대한 평가도 제공합니다.

2.   전자 상거래 매출 증대를 위한 키워드 작업

전자 상거래 매출 증대에 도움이 될 관련성 있는 쇼핑 키워드 조사

Google 쇼핑 광고는 텍스트 기반 광고와 같은 기존 키워드를 사용하지 않지만 관련성을 완전히 무시해서는 안됩니다. 검색 엔진의 상위 쿼리는 중요할 수 있으며 최상위 목록으로 사용할 수 있습니다.

따라서 광고를 개선하는 가장 좋은 방법은 키워드 조사를 통해 보다 구조화하는 것입니다. 또한 경쟁업체의 키워드를 사용하면 베스트셀러 제품을 홍보하면서도 여전히 경쟁할 수 있습니다.

제외 키워드 포함

이 기능을 통해 광고주는 알고리즘이 검색 엔진 결과 페이지에 광고가 표시되는 것을 차단해야 한다는 신호로 특정 구문이나 단어가 사용되는 "제외" 키워드를 정의할 수 있습니다. 예를 들어 실제 책을 판매하는 경우 "비행기 예약"과 같은 문구를 검색 결과에 표시할 수 없을 것입니다. 따라서 이 경우 제외 키워드 목록에 '항공편' 또는 '티켓'을 추가할 수 있습니다.

3. Google 쇼핑 광고 확장 활용

Google 쇼핑 광고 확장을 사용하여 제품의 이점을 강조할 수 있습니다. 네 가지 종류의 확장을 사용할 수 있습니다.

• 판매자 프로모션
• 가격 인하
• 오프라인 판매점 인벤토리 광고
• 제품에 대한 평가

쇼핑 부동산을 효과적이고 경쟁력 있게 만들기 위한 Google의 4가지 새로운 업데이트가 있습니다. 예를 들어 판촉 판매를 호스팅하는 경우 '판매자 판촉' 또는 '판매자 판촉' 확장을 사용하여 제품 옆에 있는 제안을 강조할 수 있습니다. 또한 제품 가격이 인하되어 확장 기능을 통해 변경 사항을 강조하고 싶은 경우.

4. 제품 리뷰 및 평가

리뷰와 평가는 잠재 구매자와 직접적인 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 구매자의 80% 이상이 친구나 친구가 품목을 선택할 때 구매합니다. 대부분의 구매자는 친구가 상품을 제안할 때 구매합니다.

이것이 입소문의 힘이 당신의 제품을 광고하는 효과적인 방법인 이유입니다. Google 쇼핑 광고와 같은 플랫폼을 사용하는 경우 고전적인 마케팅 방법을 무시하지 마십시오. 대신 광고 및 캠페인에 통합하십시오.

5. 지리적 위치를 사용하여 최적화

Google 쇼핑 광고 및 캠페인의 효과를 최적화하는 또 다른 방법은 위치를 사용하는 것입니다. 제품은 위치에 따라 쉽게 분류될 수 있음을 알아야 합니다. 제품이 특정 위치에서 판매되지 않는 경우 프로모션에서 제외하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 당신의 노력과 자금이 당신에게서 구매할 수 있는 위치에 있지 않은 사람들로부터 절약될 것임을 의미합니다.

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