Google Discovery Ads: 퍼널 상단 리드 생성을 위한 디지털 광고주 가이드

Google은 올해 검색 테마를 중심으로 많은 새로운 광고 제품과 기능을 구성해 왔습니다. Google의 제품 관리 부사장인 Brad Bender 는 이러한 새로운 릴리스 및 업데이트가 "사람들이 특정한 것을 찾고 있을 때뿐만 아니라 새로운 것을 발견할 마음이 열려 있을 때" 도달하도록 설계되었다고 발표했습니다. 깔때기 상단의 적격 트래픽.

Google의 광고 및 상거래 SVP인 Prabhakar Raghavan은 다음과 같이 설명합니다.

시간은 적고 선택권은 더 많은 세상에서 브랜드는 소비자가 눈에 띄기 위해 필요한 것이 무엇인지 예상하는 것이 중요합니다. 사람들은 의사소통하고 답을 찾고 오락을 즐기기 위해 Google을 찾습니다. 그리고 YouTube 홈 피드에서 동영상을 탐색하거나 Gmail 프로모션 탭에서 시기적절한 제안을 확인하거나 Discover를 통해 최신 뉴스를 확인하는 등 여정의 일부로 점점 더 많은 피드를 스와이프하고 스크롤하고 있습니다. 브랜드가 중요할 때 참여할 수 있는 기회

Google 디스커버리 광고는 이 디스커버리 테마에 정확하게 부합하며 광고주가 유입경로 상단에서 자격이 있는 트래픽을 참여시키고 유치하도록 돕습니다.

Google 디스커버리 광고란 무엇인가요?

디스커버리 캠페인은 시각적으로 매력적인 광고 형식과 잠재고객 타겟팅 기능을 결합하여 광고 경험을 보다 개인화하고 고객 행동을 유도합니다. 시각적 광고 형식을 사용하면 광고주가 제품 또는 서비스의 단일 이미지 또는 여러 이미지를 선보일 수 있습니다.

디스커버리 광고를 사용한 타겟팅은 키워드 기반 검색 의도 타겟팅이 아닌 잠재고객 타겟팅에 의존합니다. 실제로 Bender는 광고를 "시각적으로 풍부하고 모바일 우선이며 의도의 힘을 사용한다"고 설명합니다. 여기서 '의도의 힘'은 Google이 소비자의 이전 행동 패턴(사이트 방문, 앱 다운로드, 시청한 동영상, 지도 검색 등). 기본적으로 Google이 시장 내 잠재고객 타겟팅에 사용하는 것과 동일한 신호입니다.

5 Google Discovery Ads에 대해 알아야 할 가장 중요한 사항

이 새로운 유형이 캠페인에 적용되는지 평가할 때 다음 사항을 고려하십시오.

1. 자체 캠페인 유형이 있습니다.

먼저 Google에서 이러한 광고가 얼마나 중요하다고 생각하는지를 나타내는 별도의 디스커버리 캠페인을 실행해야 합니다.

광고주가 광고 자산과 일부 카피 아이디어를 업로드하고 Google이 기계 학습을 통해 최적화 및 게재를 자동으로 처리한다는 점에서 범용 앱 캠페인과 유사합니다(자세한 내용은 아래 #4 참조).

디스커버리 광고는 검색이 아닌 주로 피드에 게재되므로(나중에 자세히 설명) 검색 의도는 역할을 하지 않습니다. 그러나 일부 상업적 의도를 잃고 있기 때문에 타겟팅 전략이 달라집니다. 맞춤 의도 잠재고객 및 구매 의도 잠재고객은 구매 주기의 검색 및/또는 조사 단계에 있는 사람들에게 매우 집중하기 때문에 이러한 유형의 캠페인에 적합한 옵션입니다.

다른 타겟팅 전략 외에도 디스커버리 광고를 사용하려면 다른 창의적인 접근 방식을 취해야 합니다. 이러한 광고는 사용자의 관심과 행동에 대한 응답으로 표시되어야 하지만 실제 검색 의도는 없습니다. 따라서 콘텐츠를 만들 때 잠재 고객이 구매자 여정의 어디에 있는지 염두에 두어야 합니다.

2. 발견하는 마음가짐에 기대어라

이는 실제 검색 의도가 없기 때문에 새 광고 옵션을 활용하는 데 핵심입니다. 이것이 의미하는 바는 광고주가 설득력 있는 헤드라인, 설명 및 시각 자료를 작성해야 한다는 압박이 더 커진다는 것입니다.

Facebook 캐러셀 광고와 마찬가지로 디스커버리 광고를 통해 광고주는 디스커버 피드(다른 위치 중에서 아래에서 설명)에 슬라이드쇼 형식으로 제품 또는 서비스를 보여주는 하나 이상의 이미지를 표시할 수 있습니다.

뉴스 피드 광고 게임에 참여하려는 Google의 시도처럼 보일 수 있지만 Discovery Ads는 훨씬 더 깊습니다. Discover 피드의 사용자는 학습 및 탐색 모드에 있으므로 광고주가 이러한 사고 방식에 호소하는 광고를 표시하는 것이 좋습니다.

그러나 단순히 캐러셀 광고를 만든다고 해서 검색 사고 방식에 완전히 기울어지는 것은 아니므로 매력적이고 흥미로운 콘텐츠도 제작하고 싶을 것입니다.

직접 판매 접근 방식을 취하기보다는 일반적인 문제점과 판매 포인트를 해결하는 것부터 시작하십시오. 특정 개념을 결정하면 대부분의 캠페인 결과가 생성됩니다. 이러한 특정 지점을 중심으로 카피와 시각적 요소를 다듬을 수 있습니다.

이것은 디스커버리 광고 이므로 제품을 판매하는 것이 아니라 사람들이 귀하의 비즈니스를 발견하는 데 흥미를 갖도록 하는 것이 목적입니다.

3. Discover 피드만을 위한 것이 아닙니다.

Google Discover 피드는 전 세계적으로 8억 명에게 도달하는 Google의 머신 러닝 알고리즘에 의해 구동되는 것을 제외하고 Google 버전의 Facebook 피드입니다.

그러나 광고주가 도달하는 대상은 이 잠재고객만이 아니며 Discover 피드는 광고가 표시되는 유일한 위치입니다(iOS 및 Android Google 앱과 모바일 Google.com에서).

또한 YouTube의 모바일 홈 피드에서 사람들에게 다가갈 수 있으며, 큰 이미지와 그 아래에 CTA 배너가 있는 네이티브 인피드 광고로 표시됩니다.

Gmail의 소셜 및 프로모션 탭에서 일반 Gmail 스폰서 광고와 유사한 모양과 기능:

여기서 아이디어는 사람들이 학습 및 검색 모드에 있을 때 찾는 세 가지 특정 장소인 Discovery Feed, YouTube 및 Gmail이라는 것입니다. 이러한 위치에 표시되는 광고는 실적이 우수해야 합니다. 실제로 소비자의 76%는 쇼핑할 때 예상치 못한 발견을 즐기고, 85%는 제품 발견 후 24시간 이내에 제품 관련 행동을 취합니다.

참고: 위치에 관계없이 디스커버리 광고는 CPC 기준으로 청구됩니다.

4. 기계 학습이 중요한 역할을 합니다.

Discover의 요점은 Google의 기계 학습 알고리즘이 사용자가 원하는 것을 식별하고 전달한다는 것입니다. 디스커버리 광고는 동일한 접근 방식을 따릅니다.

이러한 광고를 설정할 때 방문 페이지 URL, 하나 이상의 이미지, 로고, 최대 5개의 제목과 5개의 설명을 입력합니다. 거기에서 Google의 기계 학습은 가장 관련성이 높고 적절한 게재 위치 또는 잠재 고객이 대부분의 시간을 보내는 위치에서 최상의 조합을 제공합니다.

사용자의 계정 설정에 따라 Google은 웹/앱 활동, 기기 정보 및 위치를 사용하여 콘텐츠(주로 AMP 사용)를 맞춤설정할 수 있습니다. 예를 들어 이 광고는 최근 자동차 쇼핑 때문에 내 YouTube 피드에 표시되었을 가능성이 높습니다.

이번 주 초에 Hootsuite 웹사이트를 방문했기 때문에 Gmail의 소셜 탭에 있는 것입니다.

Google의 반응형 검색 광고와 마찬가지로 이는 Google이 광고 최적화 프로세스를 자동화하여 관련성이 높은 크리에이티브 및 메시지로 관련성이 높은 사용자에게 도달하는 또 다른 방법입니다.

Google의 기계 학습 알고리즘은 개별 사용자가 어떤 종류의 콘텐츠에 가장 많이 반응하는지 이미 학습했기 때문에 이는 더 높은 광고 클릭률과 전환율을 의미합니다.

5. 크리에이티브 애셋 가이드라인을 따라야 합니다.

사람들은 Discover 피드, YouTube 홈 피드 및 Gmail을 방문하여 관심사에 맞는 새로운 콘텐츠를 탐색하고 발견합니다. 광고가 진정성 있고 관련성 있게 느껴지도록 Google에서는 브랜드 스토리를 전달하는 고품질 이미지를 선택하는 것이 좋습니다.

또한 모든 광고 콘텐츠는 Google Ads 정책 가이드라인 및 개인 맞춤 광고 가이드라인을 준수해야 합니다.

다음 중 하나라도 포함된 광고는 비승인 됩니다.

• 이미지의 CTA 버튼(또는 하이퍼링크를 모방하거나 클릭 가능한 요소처럼 보이는 시각적 요소)
• 클릭베이트(놀랍거나 터무니없거나 선정적인 것을 발견할 것이라고 제안하여 사용자가 클릭하도록 유도하기 위한 것)
• 흐릿한 저품질 이미지
• 잘못 자른 이미지
• 이미지의 방향이 잘못됨

깔때기 상단에서 적격한 트래픽 유치

사람들이 새로운 것을 발견할 준비가 되어 있을 때 도달하는 것은 그들이 특정한 것을 찾고 있을 때 그들을 타겟팅하는 것만큼이나 중요합니다. 결국 모든 사람은 한 번쯤은 깔때기의 상단에서 시작합니다. 새로운 Google Discovery Ads는 유입경로 상단에서 이러한 수동적 브라우저를 참여시키는 데 적합합니다.

여기 Instapage 광고 사양 가이드에서 다른 많은 광고 유형 및 광고 사양에 대해 알아보세요. 크기, 파일 형식, 크기 및 모든 장치와 플랫폼에서 가장 매력적인 광고를 만들기 위해 알아야 할 모든 것이 포함되어 있습니다.