아마 사용하지 않을 것 같은 애드워즈의 가장 큰 기능: 성과 목표 및 캠페인 그룹

게시 됨: 2018-01-24

캠페인 그룹 및 실적 타겟은 가장 잘 알려지지 않은(따라서 가장 적게 사용되는) 애드워즈 기능 중 하나일 수 있습니다. Google은 2016년 9월에 출시했으며 그 이후로 그것에 대해 많이 듣거나 읽지 않았습니다. 그렇기 때문에 전문가들이 가장 과소평가된 애드워즈 기능을 공유한 목록에서 내가 유일하게 이 기능을 언급한 것입니다.

그러나 실제로는 캠페인 그룹이 CPA 또는 지출 목표와 같은 특정 목표에 도달하는지 빠르게 확인하는 데 매우 유용한 시각화입니다. 목표를 달성할 가능성이 얼마나 되는지 알려줍니다.

따라서 누군가 "이번 달 애드워즈에서 예상되는 전환수는 얼마나 됩니까?"와 같은 질문을 정기적으로 묻는다면 또는 "목표 예산 내에서 유지할 건가요?" 이를 알려주는 타사 도구나 스크립트가 없습니다. AdWords 내의 이 무료 솔루션은 확실히 사용할 가치가 있습니다.

또한 "아마도" 대신 "우리는 목표를 달성할 확률이 86%입니다"라고 말하면 훨씬 더 과학적으로 들릴 것입니다.

애드워즈 실적 목표 설정

아래 단계에서 이를 설정하는 방법과 옵션에 수반되는 사항을 보여드리겠습니다.

스크린샷은 새 AdWords 인터페이스를 기반으로 합니다. 당신은 아직 새 인터페이스에 익숙하지 않을 수도 있고(아마도 팬도 아닐 것입니다) 저도 마찬가지입니다. 어쨌든 우리 모두는 2018년 어딘가에 전환해야 하므로 천천히 그리고 마지못해 손을 놓기 시작하는 것이 좋습니다. 이전 인터페이스의.

(참고: 저자는 암스테르담에 기반을 두고 있으므로 스크린샷에는 유로 기호가 표시됩니다.)

1단계: 캠페인 그룹 만들기

공통 주제 또는 KPI를 공유하는 계정의 모든 캠페인 그룹을 캠페인 그룹으로 그룹화할 수 있습니다. 그러나 캠페인을 그룹화할 때 고려해야 할 두 가지 제한 요소가 있습니다.

각 캠페인은 여러 캠페인 그룹이 아닌 한 번에 하나의 캠페인 그룹에만 속할 수 있습니다.
공유 예산이 있는 캠페인은 캠페인 그룹에 추가할 수 없습니다.

특정 지출 목표를 공유하는 캠페인 그룹에 이미 공유 예산을 사용하고 있을 가능성이 있으므로 캠페인 그룹에 해당 캠페인을 사용할 수 없다는 것이 정말 안타깝습니다.

앞으로 Google에서 이를 가능하게 해주기를 바라지만 그동안 다음 중에서 선택해야 합니다.

각 캠페인에 별도의 일일예산을 사용 하고 캠페인 그룹 및 성과(지출) 목표로 총 예산을 모니터링합니다.
모니터링 기능 없이 공유 예산을 사용 합니다.

시작하려면 왼쪽 탐색 패널에서 '모든 캠페인' 옆에 있는 아래쪽 화살표를 클릭한 다음 '모든 캠페인 그룹'을 클릭하여 캠페인 그룹을 만들 수 있습니다.

그러면 다음과 같은 화면이 표시되며 여기에서 "캠페인 그룹 만들기" 버튼을 클릭합니다.

이제 캠페인 그룹의 이름을 지정하고 이 그룹에 속할 캠페인을 선택하기만 하면 됩니다.

하단에는 실적 타겟 부분이 표시되어 2단계로 이동합니다.

2단계: 실적 목표 설정

각 캠페인 그룹에 대해 하나 이상의 타겟을 설정할 수 있으며 볼륨 타겟(지출 및 전환수 또는 클릭수)을 사용하려면 날짜 범위를 지정해야 합니다.
성과 목표는 두 가지 범주로 나뉘며 각 범주에는 다음 목표가 포함됩니다.

클릭수:

평균 CPC 타겟
타겟 클릭수
지출 목표

전환:

평균 CPA 타겟
전환 목표 수
지출 목표

안타깝게도 아직 ROAS(전환 가치/비용) 및 수익(전환 가치) 목표 옵션이 없습니다. 따라서 전자상거래 광고주인 경우 다른 타겟 옵션을 계속 사용할 수 있으며 평균 주문 금액을 ROAS 타겟으로 나누어 ROAS를 CPA로 전환할 수 있습니다.

또한 다음 사항을 아는 것이 중요합니다.

동일한 날짜 범위 내에서 다른 대상 범주를 사용할 수 없습니다. 예를 들어, 같은 달에 클릭수와 전환수를 목표로 할 수 없습니다.
날짜 범위가 있는 지출 목표와 함께 날짜 범위가 없는 CPA 목표를 가질 수 없습니다. 또한 Google은 날짜 범위를 입력하지 않기 때문에 겹치는 날짜 범위가 실제로는 '전체' 날짜 범위라고 간주합니다.
그러나 동일한 범주 및 동일한 날짜 범위 내에서 여러 대상을 가질 수 있습니다 . 따라서 위의 예와 같이 평균 CPA, 전환수 및 지출 목표를 동일한 날짜 범위 내에서 가질 수 있습니다.

그러나 이는 효율성(CPA)과 볼륨(지출/전환 수)을 동시에 제어할 수 없다는 '유료 검색 불확실성 원칙'을 무시합니다. 따라서 동시에 모니터링할 수 있지만 계정을 최적화할 때 하나의 목표가 최적화를 주도해야 합니다.

타겟 CPA로 더 많은 전환을 얻을 수 있지만 타겟 예산을 초과하게 된다면 어떻게 하시겠습니까? 이 질문에 대한 답은 양 또는 효율성 중 어떤 목표가 선행되는지 알려줍니다.

내 충고는 월별 목표를 미리 알고 있다고 가정하고 한 해의 각 달에 대해 중복되지 않는 여러 성과 목표를 미리 생성하는 것입니다. 하지만 실적 목표가 없더라도 언제든지 실적 타겟을 수정할 수 있으므로 걱정할 필요가 없습니다.

그리고 여러 목표(예: CPA 및 지출)를 사용하는 경우 그 중 하나가 다른 것보다 더 중요하다는 사실을 인식하십시오. George Michie는 The Paid Search Uncertainty Principle에서 다음과 같이 말했습니다 .

주요 성과 목표에 대한 통찰력 수집

이제 처음에 언급한 목표를 달성할 가능성은 어떻습니까? 이 흥미로운 데이터는 캠페인 그룹 보기 내 페이지 상단의 "세부 정보" 링크 아래에 숨겨져 있습니다.

그것을 클릭하면 소위 '요약 카드'라고 하는 '목표 달성 확률 xx%'에 대한 예측이 제공됩니다.

그래프 위로 마우스를 가져가면 각 대상에 대한 추정치가 표시됩니다.

애드워즈 실적 목표 활용

몇 가지 단점이 있지만(공유 예산, ROAS 및 수익이 주요 항목과 호환되지 않음) 애드워즈 캠페인에 대한 캠페인 그룹 및 실적 목표를 설정하는 것이 좋습니다. 2018년 PPC 새해 결심 중 하나로 이것을 고려하십시오. 각 계정에 대해 단 몇 분의 작업이며 다른 곳에서는 쉽게 얻을 수 없는 매우 유용한 통찰력을 제공합니다.

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저자 소개
Wijnand Meijer는 PPC 감사, 모니터링 및 추천 플랫폼인 TrueClicks의 공동 설립자이자 CEO입니다. iProspect에서 8년간 근무한 대행사 베테랑인 Wijnand는 현지 SMB 계정에서 PPC에 수백만 달러를 지출하는 국제 계정에 이르기까지 모든 것을 관리했습니다. 그는 SMX, Hero Conf 및 ADworld Experience와 같은 컨퍼런스에서 정기적으로 연설을 하며 2015년, 2016년 및 2017년에 가장 영향력 있는 PPC 전문가 25인에 선정되었습니다.