광고 전문가에게 질문: 가장 과소평가된 Google Ads 기능은 무엇입니까?

Google Ads 전문가와 대화를 나눈 적이 있다면 광고 순위를 높이기 위해 '입찰가를 높이세요' 및 '모바일에 최적화하세요'라는 말을 들었을 것입니다. Google Ads 플랫폼 자체는 지속적으로 업데이트되고 있지만 이 모든 새로운 기능을 사용한다고 해서 근시안적으로 최신 기능 발표에 집중해야 한다는 의미는 아닙니다.

애드워즈 전문가로서 귀하는 이미 다음을 알고 있습니다.

• 키워드 삽입은 사용자의 검색어를 굵게 표시하여 광고를 돋보이게 합니다.
• 광고 확장은 광고를 더욱 매력적으로 만들고 가치 제안을 보다 효과적으로 보여줄 수 있습니다.
• 더 나은 클릭 후 랜딩 페이지 경험을 만들면 품질 평가점수가 높아지고 CPC가 낮아질 수 있습니다.

의심의 여지없이 그것들은 모두 모범 사례입니다. 최고의 Google Ads 전문가가 캠페인을 최대한 활용하기 위해 매일 사용하는 다른 기능과 전술은 어떻습니까?

이를 염두에 두고 세계 최고의 Google Ads 전문가에게 다음과 같은 질문을 했습니다.

마케팅 담당자가 사용하지 않는 가장 과소평가된 Google Ads 기능은 무엇이라고 생각하십니까?

Google Ads 전문가의 의견은 무엇입니까?

조 마르티네즈 – MKEsearch

비즈니스 데이터 피드는 PPC 마케터가 특정 그룹의 사용자를 대상으로 하는 하이퍼타겟 광고를 생성하고 언제든지 업데이트할 수 있는 광고에 동적 요소를 추가할 수 있는 기능을 제공하기 때문입니다. 키워드로 채워진 광고가 적고 사용자와 대화하고 실제로 눈에 띄는 광고를 만드는 데 더 집중합니다.

Martin Roettgerding - 블루퓨전

피드 기반 광고는 마케팅 담당자가 충분히 사용하지 않는 Google Ads 기능의 대표적인 예입니다. 사용하기 쉽지만 한 번도 사용해 본 적이 없다면 꽤 무섭게 보입니다.

비즈니스 및 데이터 피드는 비즈니스 복잡성이 증가하거나 제품의 다양성이 증가함에 따라 가치가 상승하는 것으로 보입니다. 관련성을 제공할 뿐만 아니라 광고 관리에서 많은 복잡성을 제거할 수도 있습니다. 우리는 Joe와 Martin의 답변을 좋아하며 그들의 조언 을 따르는 것이 좋습니다.

타라 디 웨스트 – Etch UK

IF 함수는 정말 과소평가되었습니다. 검색하는 사람이 속한 RLSA 잠재고객에 따라 광고문안을 맞춤설정할 수 있습니다. IF 함수를 사용하면 중복 광고 그룹이나 캠페인을 만들 필요 없이 일반 키워드 캠페인 내에서 직접 RLSA 잠재고객을 위한 광고문안을 맞춤설정할 수 있습니다. 동적 키워드 삽입과 비슷하지만 검색하는 사람이 RLSA 목록에 있는 경우에만 텍스트가 삽입됩니다.

Tara는 이 기능에 대해 자세히 설명했습니다! 검색 광고용 리마케팅 ​​목록 외에도 기기별 한정자에 대해 IF 함수를 사용할 수 있습니다. 이는 지역 검색을 위해 모바일 사용자를 타겟팅하는 텍스트 광고에 긴급성을 추가하는 데 유용할 수 있습니다.

Matt Umbro – Hanapin 마케팅 및 PPC 채팅

광고 커스터마이저!

광고 맞춤설정 도구는 모든 비즈니스 유형에 적용할 수 있는 것은 아니지만 많은 제품을 판매하거나 계절성 또는 다양한 프로모션의 영향을 받거나 지역 또는 프랜차이즈가 다른 경우 매우 유용할 수 있습니다. 즉, 그들에 대해 아는 것이 여전히 유용합니다.

잭 베딩필드 – CallRail

IF/Then 문은 이미 RLSA/대상 및 대상/입찰 캠페인에 대해 분류하고 있는 경우 다소 과잉입니다.

그것은 실제로 업계와 청중에게 달려 있습니다. 예를 들어 Instapage에서는 하나의 기본 B2B 제품이 있기 때문에 IF 문을 실제로 많이 사용하지 않습니다. 우리는 실제로 다른 대상을 대상으로 하지만 Zack이 암시한 것처럼 각 대상에 정적 자산을 제공할 수 있습니다.

브래드 게데스 – AdAlysis

동적 검색 광고는 잘 알려져 있지만 많이 사용되지 않습니다. 노출의 주요 소스가 되는 경우는 거의 없지만 잠재고객을 채우거나 결합하는 기능을 통해 상위 제품 및 서비스에 대한 검색 범위를 넓힐 수 있습니다.

광고주가 동적 검색 광고를 사용하지 않는 두 가지 이유는 자부심과 품질 관리입니다. 자부심은 간단합니다. 광고주는 AI가 자신이 할 수 있는 것보다 업무의 중요한 측면을 더 잘 수행한다는 사실을 인정하고 싶어하지 않을 수 있습니다. 반면에 광고주는 AI가 실제로 일을 더 잘할 수 없다는 것이 옳을 수 있으므로 품질을 유지하고 브랜드 지침을 고수하기 위해 DSA를 피합니다. DSA를 사용하여 최소한 CTR 개선을 테스트할 가치가 있습니다.

Jacob Baadsgaard – 파괴적인 광고

노출 점유율을 측정하는 기능입니다. 너무 자주 마케팅 담당자가 너무 많은 키워드에 대해 예산을 실행하여 각 캠페인 옆에 "예산 제한" 아이콘만 표시되는 것을 봅니다.

가장 많이 생산되는 키워드를 식별하고 쉽게 걸러낼 수 있는 레이블을 적용하십시오. 노출 점유율이 100%에 가까워질 때까지 실적이 저조한 키워드를 해제하거나 실적이 우수한 키워드를 캠페인으로 이동하십시오. 실적이 가장 좋은 키워드에 대한 노출 점유율을 제한한 후에는 예산을 확장하고 실적이 가장 좋은 새로운 키워드를 찾기 시작하세요.

Jacob은 훌륭하고 명확한 조언을 제공했습니다. 노출 점유율 = 노출수 / 총 적격 노출수이므로 노출 점유율은 이 키워드에 대한 모든 검색의 점유율이 아니라 자격이 있었던 검색의 점유율입니다. 또한 수익 이벤트도 추적해야 합니다. 무료 가입과 같은 것이 있는 경우 해당 항목과 실제 ​​수익을 창출하는 이벤트 간에 메트릭이 크게 다를 수 있습니다.

안나 셜리 - Merkle Periscopix

데이터 기반 기여! 일부 마케팅 담당자는 주변의 복잡성을 피한다고 생각하지만 테스트할 가치가 있습니다.

데이터 기반 기여는 전환 기여도를 할당하기 위해 Google Ads에서 제공하는 즉시 사용 가능한 기여 모델 중 하나입니다. 개념은 정말 멋지지만 선택하려면 상당한 양의 클릭 및 전환량이 필요합니다. 사내 Google Ads 전문가가 사용했을 때 마음에 들었지만 Google Ads의 모델링 도구에 표시된 귀속 번호는 계정의 마지막 클릭과 크게 다르지 않았습니다. 다양한 유형의 제품 또는 서비스에 대한 것일 수 있습니다. 즉, 테스트할 가치가 있다는 데 동의합니다.

커크 윌리엄스 – Zato 마케팅

소득 수준 타겟팅… 많은 통찰력이 있습니다!

커크가 옳다. 소득 수준 타겟팅에는 귀중한 통찰력이 많이 있습니다. 또한 Facebook 광고를 사용하는 경우 해당 플랫폼의 잠재고객 인사이트를 사용하여 Google Ads에서도 타겟팅해야 하는 소득 수준을 대략적으로 결정할 수 있습니다.

스티븐 켄라이트 – Branded3

마케터는 잠재고객을 파악하는 데 시간을 들이지 않기 때문에 인구통계학적 타겟팅을 제대로 사용하지 않는다고 생각합니다.

인구통계학적 타겟팅이 훌륭합니다! 의미 있는 전환 수를 줄이지 않고도 지출을 크게 줄일 수 있습니다. Audience Insights를 사용하여 태그가 지정된 수익 이벤트를 완료한 인구 통계, 구매 의도 및 관심 대상 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 그런 다음 특정 인구통계에 대한 입찰가를 조정하거나 완전히 제외할 수 있습니다.

Samantha Noble – 입찰 가능한 순간

카운트다운 광고는 사람들이 검색 결과 내에서 보는 광고 경험을 실제로 향상시킬 수 있기 때문입니다. 이 광고 형식은 기본적으로 주어진 시간과 날짜까지 카운트다운하고 광고는 타이머에 맞춰 동적으로 변경됩니다. 이러한 광고는 긴급성을 유도하고 검색 사용자의 클릭을 유도하기 위해 예정된 판매 또는 이벤트를 홍보하는 데 자주 사용됩니다.

Samantha는 긴박감을 조성하는 것이 Google Ads 카운트다운 광고 기능이 잘 수행하는 판매 및 광고의 기본 기술 중 하나이기 때문에 중요한 점을 지적합니다.

Hailey Friedman – 성장 마케팅 전문가 및 BAMF

Google Ads 에디터! 캠페인 관리를 위한 무료 다운로드 가능한 애플리케이션입니다. 많은 수의 키워드에 걸쳐 여러 캠페인을 일괄 조정하려는 모든 사용자에게 엄청난 시간 절약 효과가 있습니다. 또한, 특히 모바일 사용량이 계속 증가함에 따라 기기별로 입찰가를 높이거나 낮출 수 있는 기능이 크게 잠금 해제될 수 있습니다.

Hailey는 이것에 자리 잡고 있습니다! 검색 및 필터링 기능, 일괄 편집, 구성 및 일괄 업로드를 통해 모든 작업을 더 빠르고 쉽게 수행할 수 있습니다. 이는 애드워즈 에디터로 더 빠르게 할 수 있는 작업 중 일부에 불과합니다. 자세히 알아보려면 여기로 이동하세요.

Wijnand Meijer – TrueClicks

캠페인 그룹 및 성과 목표는 캠페인 그룹이 CPA 또는 예산 목표와 같은 특정 목표(지정된 기간 내)에 도달하고 있는지(그리고 도달할 것인지) 신속하게 확인할 수 있는 매우 유용한 시각화 기능입니다.

시스템은 목표와 비교하여 현재 성과를 시각화하고 궤도에 있는지 여부를 알려줍니다. 따라서 누군가가 정기적으로 '우리가 궤도에 오르고 있습니까?'라고 묻는다면 이를 알려주는 타사 도구가 없습니다. 이 무료 기능은 확실히 확인해 볼 가치가 있습니다.

이러한 유형은 클라이언트가 많고 한 눈에 분석 및 업데이트가 필요한 대행사에 적합합니다. 또한 메트릭이 매우 다를 수 있는 일련의 제품 또는 서비스 테마가 있는 회사에 적합합니다. Wijnand가 말했듯이 빠르고 간단한 성과 보고서를 경영진과 공유할 수 있습니다.

저스틴 반동겐 – Axis41

많은 전자 상거래 고객이 다양한 방식으로 세분화된 항목을 가지고 있지만 실제 제품 수준으로 드릴다운하지 못하는 것을 보았기 때문에 쇼핑 캠페인 세분화. 다른 그룹화 방법에 관계없이 개별 제품 결과를 확인하는 것은 손쉬운 성공과 큰 이익을 찾는 데 필수적입니다.

관련성은 검색 마케팅의 기본적인 측면입니다. 개별 제품을 선보일 수 있는 능력을 활용해야 한다는 저스틴의 주장은 옳다. 다른 전문가들은 활용률이 낮은 기능으로 피드 또는 IF 문을 언급했습니다. 두 기능 중 하나를 사용하여 제품을 보여주거나 개별 제품을 홍보하는 광고 그룹을 구축하고 클릭을 각 제품 테마의 고유한 클릭 후 랜딩 페이지로 직접 보낼 수 있습니다.

아만다 에반스 – 폐쇄 루프

우리가 실행한 감사에서 대부분의 B2B 마케터는 Google Ads 캠페인에서 잠재고객의 힘을 활용하지 못했습니다. 과거의 모든 전환자, 고객의 상위 1% 및 모든 방문자에 대해 최소 3개의 잠재 고객 세그먼트를 만드는 것이 좋습니다. 다음으로 기존 캠페인에 해당 잠재고객을 추가하고 입찰가를 수정하여 가장 가치 있는 잠재고객 세그먼트에 대한 가시성을 확보하세요. 훌륭한 결과를 낳는 쉬운 변화입니다.

새로운 Google Ads 환경에서는 설정을 훨씬 더 명확하게 하기 위해 옵션 이름을 '타겟팅 및 입찰 대 입찰만'에서 '타겟팅 대 관찰'로 변경했습니다. 청중은 둘 중 하나에 도움이 됩니다.

관찰을 위해 이전에 귀하의 사이트를 방문했거나 YouTube 동영상을 본 적이 있는 사람들의 청중을 사용하여 이전에 귀하의 브랜드와 관련된 검색 트래픽의 일부를 확인할 수 있습니다. 그런 다음 동영상 시청자가 더 높은 비율로 전환하는 경향이 있다는 것을 알고 있다면 동일한 잠재고객을 사용하여 동영상 시청자에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다. 상위 1%에 직접 입찰하는 것 외에도 사이트 태그 지정에서 생성된 가치가 높은 시드 잠재고객을 기반으로 하는 유사 잠재고객에 입찰할 수 있습니다.

사이프 샤리프 – SEER 인터랙티브

Google 애널리틱스를 활용하여 Google Ads 캠페인의 타겟팅 가능한 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 마케터가 사용하더라도 매우 단순한 경향이 있습니다(사용자 히트 X 페이지 또는 X 및 Y 페이지 등).

현실은 약간 힘들고 Google 태그 관리자를 사용하면 여러 세션/방문/개월에 걸쳐 매우 복잡한 잠재 고객 및 행동 기반 페르소나를 구축할 수 있습니다.

Google Ads와 애널리틱스의 잠재고객은 모두 훌륭합니다. Google 태그 관리자는 시간을 보내고 싶을 때 추적하고 수집할 수 있는 상호작용, 이벤트, 메타데이터 등의 양이 놀라울 정도입니다. 이 중 대부분은 GTM의 애널리틱스 태그를 통해 또는 Google 애널리틱스에서 맞춤 측정기준 및 측정항목을 설정하여 상당히 쉽게 전송할 수 있습니다.

Google Ads에서는 웹사이트 방문 여부와 관계없이 동영상 광고와의 다양한 상호작용을 기반으로 사용자를 타겟팅하거나 제외할 수 있습니다. 구매 의도 잠재고객 및 관심분야 잠재고객은 긍정적으로 타겟팅하든 부정적으로 타겟팅하든 상관없이 많은 유용성을 제공합니다. 다양한 유형의 광고 콘텐츠를 만들어 사이트의 특정 관련 부분과 상호작용한 사람들에게 게재할 수 있습니다.

샤닉 파텔 – 문법

스마트 디스플레이 캠페인 — 실행을 시작한 이래 가장 효과적인 디스플레이 캠페인이었습니다. 머신 러닝을 디스플레이에 적용합니다. 입찰가, 타겟팅, 광고 소재가 모두 최적화되어 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 특히 크리에이티브는 다른 디스플레이 캠페인에서 사용하는 것보다 더 효과적입니다. Google Ads는 특정 잠재고객을 전환하는 데 가장 적합한 광고를 만들고 게재하기 위해 일련의 광고 제목, 설명 및 이미지 중에서 선택합니다.

우리는 스마트 디스플레이에 대해 복합적인 감정을 가지고 있습니다. 프론트엔드 지표를 보았을 때 저렴한 비용으로 매우 많은 양의 가입을 매우 빠르게 받았기 때문입니다. 지출의 절반 이상이 역사적으로 수익 측면에서 실적이 좋지 않은 모바일에 사용되었습니다. 많은 모바일 배치에서도 클릭률이 의심스러울 정도로 높았습니다. 우리는 백엔드 분석을 확인한 결과 이러한 사용자가 우리 사이트에 도착하여 가입 절차를 빠르게 완료한 다음 사이트 또는 애플리케이션의 다른 부분과 다시는 상호 작용하지 않는다는 것을 발견했습니다.

이 캠페인 유형의 기능 중 하나는 광고주가 모바일에 더 많은 비용을 지출하도록 장려하는 것입니다. Smart Display 사용을 권장하지 않습니다. 퍼널이 더 짧은 소비자 제품이나 기타 서비스에 매우 적합할 수 있습니다. 당신은 확실히 그것을 시도해야합니다, 단지 그것을 면밀히 지켜보십시오.

우리의 애드워즈 전문가는 어떻습니까?

팻 홈즈 – 인스타페이지

타겟 CPA 입찰은 검색 캠페인에서 훌륭하게 작동합니다. 디스플레이용으로 정말 잘 작동하도록 할 수도 있습니다. 그러나 볼륨을 상당히 낮추면 정말 잘 작동합니다. 디스플레이를 사용하면 캠페인 목표를 검토할 수 있습니다. 타겟 CPA 입찰은 클릭이 선행된 전환만 계산합니다. 사람들은 배너 광고를 자주 클릭하지 않으며 배너 광고의 노출이 청중의 구매 의도를 높인다는 결론을 내리는 학술 연구를 많이 보았습니다.

많은 사람들이 제안한 것처럼 인구통계학적 및 소득 제외로 잠재고객을 제한하는 경우 타겟 CPA 입찰은 원하는 볼륨을 제공하지 못할 수 있습니다. 조회 가능 1,000회 노출당 비용(vCPM)은 사람들이 광고를 클릭할 필요 없이 Google이 귀하의 돈을 가져갈 수 있기 때문에 이러한 제한 하에서 훨씬 더 많은 노출수를 제공합니다. 직관에 반하는 것처럼 들릴 수 있지만 예비 테스트에서 조회수 수익이 유망한 것으로 보입니다. 이 전략은 강력하게 차별화할 수 있는 브랜드가 있는 경우에만 수행하려는 전략입니다.

또한 DoubleClick Campaign Manager에서 제공하는 타사 픽셀 추적 기능이 있는 경우 이 양식(및 설명서)을 사용하여 모든 배너 광고와 YouTube 동영상 광고에 추적 픽셀을 설정하여 결합할 수 있습니다. 노출 수준 데이터를 귀속 모델에 입력합니다.

무엇을 시도할 것인가?

위에 제공된 다양한 훌륭한 Google Ads 도움말을 통해 새로운 전략을 시도하고 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 영감을 얻으시기 바랍니다. 물론 모든 팁이 브랜드에 적용되는 것은 아니지만 Google Ads 캠페인을 최적화할 때 만족하지 않는 것이 중요합니다.

항상 작동하는 한 가지 팁은 모든 광고를 전용 클릭 후 랜딩 페이지와 연결하는 것입니다. 오늘 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 캠페인에 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 방법을 알아보십시오.