Google Ads와 LinkedIn 광고 비교 및 ​​각 광고 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋은 시기

올바른 플랫폼을 선택하는 것은 모든 디지털 광고 캠페인의 성공에 가장 중요합니다. 모든 채널과 플랫폼이 모든 회사에 좋은 결과를 제공하면 편리하겠지만 그렇게 간단하지 않습니다. 각각은 장단점이 있습니다.

귀하와 같은 비즈니스는 두 개 이상의 광고 플랫폼의 이점을 평가할 수 있으며 Google Ads와 LinkedIn 광고는 일반적인 비교입니다. 둘 다 훌륭한 선택이지만 용도는 매우 다릅니다.

Google Ads와 LinkedIn 광고 비교

사용자 의도

Google Ads는 의도 기반 검색을 타겟팅하는 데 가장 적합합니다. 원하는 것을 이미 알고 있는 사용자에게 정확한 순간에 관련성 높은 광고를 제공합니다.

그 이유는 Google이 데스크톱 검색 엔진 시장 점유율의 75% 이상과 모바일 검색의 약 89%를 나타내는 다음 두 그래프에서 볼 수 있습니다.

이렇게 높은 숫자는 Google의 지배력을 나타내므로 Google Ads가 특정 항목을 검색하는 사람들을 타겟팅하는 데 이상적인 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

그러나 바로 앞에 있을 때까지 필요한 것이 무엇인지 확신하지 못하는 온라인 사용자는 어떻습니까? 극장에서 영화보기 직전 팝콘과 탄산음료 광고처럼. 또는 자녀가 광고를 보기 전에는 존재조차 몰랐던 Barbie 극장이 지금 필요 합니다.

링크드인이 구글보다 우위에 있는 곳입니다.

LinkedIn 광고를 사용하면 정확한 구매자 기준을 충족하는 명확하게 정의된 대상에게 특정 광고를 보여줌으로써 의도를 나타내기 전에, 즉 그들이 귀하의 제품이나 서비스가 필요하다는 것을 알기 전에 사람들을 잡을 수 있습니다.

예를 들어, 각기 다른 오퍼에 대해 유사한 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 회사는 매번 오퍼 관련 요소(제목, 제품 이미지, 설명 문구 등) 중 일부만 변경하여 전체 페이지를 재구성할 수 있습니다. 이러한 경험을 관리하는 보다 효율적인 방법(예: Instapage Global Blocks)이 있는지 모르기 때문에 '랜딩 페이지 템플릿' 또는 '랜딩 페이지 차단 도구'를 적극적으로 검색하지 않습니다.

Google 대 LinkedIn 광고의 경우 LinkedIn이 더 많은 가치를 제공하는 곳입니다. 대상이 필요한지 모르기 때문에 의도를 나타내지 않더라도 LinkedIn의 세분화된 대상 지정을 통해 요구 사항을 알릴 수 있습니다.

청중

Google Ads는 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 및 검색 광고 플랫폼보다 도달 범위가 훨씬 넓습니다. B2C 또는 B2B 마케터이든 대상 고객에게 더 쉽게 도달할 수 있기 때문에 이것은 좋은 일이 될 수 있습니다. 그러나 올바른 타겟팅 설정으로 광고를 최적화하지 않으면 의미 있는 결과나 자격을 갖춘 리드를 생성하지 않고 전체 예산을 지출하게 될 수 있습니다.

반면 LinkedIn은 B2B 마케터에게 이상적입니다. 주요 목적은 비즈니스를 다른 비즈니스 및 전문가와 연결하는 것입니다. 따라서 대부분의 LinkedIn 사용자는 소셜 관계를 개발하고, 같은 생각을 가진 사람들과 협력하고, 회사를 대표하거나, 새로운 비즈니스 기회를 찾기 위해 플랫폼에 참여합니다.

따라서 귀하가 다른 업계 리더들 사이에서 브랜드 인지도를 높이거나 자격을 갖춘 B2B 리드를 얻고자 하는 회사(아래의 Pandora와 같은)인 경우 Google Ads와 LinkedIn 대결에서 LinkedIn이 더 나은 광고 플랫폼임을 선언합니다.

타겟팅 옵션

LinkedIn의 가장 큰 장점 중 하나는 계정 기반 마케팅 구현입니다. 사람들이 LinkedIn에 가입하면 직위, 업종, 회사 이름, 회사 규모 등 전문적으로 자신이 누구인지에 대한 정보를 제공합니다. 그런 다음 광고주는 모든 관련 데이터를 사용하여 Lighter Capital과 같이 상위 직위에서 소규모 신생 브랜드에 이르기까지 특정 계정을 타겟팅할 수 있습니다.

LinkedIn 타겟팅 옵션의 전체 목록은 다음과 같습니다.

그 외에도 LinkedIn은 다음을 제공합니다.

• 오디언스 템플릿 - 광고주가 원하는 오디언스에게 보다 쉽고 효율적으로 도달할 수 있도록 다양한 타겟팅 옵션이 미리 채워져 있습니다.
• 일치하는 대상 — 광고주가 웹 사이트 방문자, 회사 목록 및 이메일 목록을 LinkedIn 회원과 일치시키기 위한 것입니다.

LinkedIn Matched Audiences와 비교하여 Google은 Customer Match를 제공합니다. 이를 통해 광고주는 온라인 및 오프라인 데이터를 사용하여 검색, 쇼핑, Gmail 및 YouTube에서 고객 및 고객과 유사한 다른 사람들에게 도달할 수 있습니다.

고객 일치 타겟팅 외에도 다른 Google 타겟팅 옵션에는 다음이 포함됩니다.

광고 유형

Google은 LinkedIn보다 더 다양한 광고 유형을 제공합니다. 그러나 둘 다 고유한 형식을 제공합니다.

Google 광고 유형은 다음과 같습니다.

• 텍스트 - Google에서 검색하는 고객에게 도달하는 단어 전용 광고
• 반응형 — 사용 가능한 광고 공간에 맞게 크기, 모양 및 형식을 자동으로 조정하는 텍스트 또는 이미지 광고
• 이미지 — Google 파트너 웹사이트에서 고객에게 도달하기 위한 정적 또는 대화형 그래픽
• 앱 프로모션 광고 — Google, Google Play, Google과 제휴한 웹사이트 및 앱에서 앱 다운로드 및 참여를 유도하는 데 사용됩니다.
• 동영상 — Google 파트너 웹사이트에서 고객에게 도달하는 독립형 또는 인스트림 광고
• 제품 쇼핑 광고 — 소비자에게 제품에 대한 사진, 제목, 가격, 상점 이름 및 세부 정보를 표시하는 데 사용됩니다.
• 쇼케이스 쇼핑 광고 — 여러 관련 제품 및 매장 정보를 표시하기 위해 클릭하면 확장되는 이미지 및 설명
• 통화 전용 광고 — 전화를 거는 기기에만 표시되는 직접적인 클릭 투 콜 광고

LinkedIn 광고 유형은 다음으로 구성됩니다.

• 스폰서/다이렉트 스폰서 콘텐츠 — LinkedIn 피드 내에서 직접 네이티브 광고
• Sponsored InMail — 타겟이 분명한 수신자에게 개인화된 광고 메시지를 보냅니다.
• 텍스트 광고 — 측면 여백 또는 인라인에 표시되는 PPC 광고
• 다이내믹 광고 — 데스크톱의 오른쪽 레일에만 동적으로 생성되고 개인화된 광고가 나타납니다.
• 잠재 고객 유치 양식 — 모바일에서만 스폰서 콘텐츠 및 스폰서 InMail에서 사용할 수 있는 미리 채워진 양식이 있는 광고

두 플랫폼의 주요 공통점은 광고주가 플랫폼 안팎에서 잠재고객을 타겟팅하여 도달 범위를 확장할 수 있는 디스플레이 광고입니다.

Google 디스플레이 광고 대 LinkedIn 디스플레이 광고

Google 디스플레이 광고는 광고주가 YouTube를 시청하고, Gmail을 확인하고, 휴대기기와 앱을 사용하고, 뉴스 페이지, 블로그 등 온라인에서 다른 사이트를 탐색하는 동안 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

다음은 기업가 기사 위의 Taboola 배너 광고입니다.

그리고 The Weather Channel 웹사이트의 오른쪽 여백에 있는 State Farm Insurance 디스플레이 광고:

이러한 광고를 통해 상호작용 요소와 애니메이션이 포함된 이미지 또는 리치 미디어 광고, 간단한 텍스트 기반 배너 광고, Gmail의 맞춤 광고, 모바일 앱의 이미지 광고 중에서 선택할 수 있습니다. 최적화 옵션에는 키워드, 인구통계, 위치, 리마케팅 ​​등이 포함됩니다.

LinkedIn 디스플레이 광고는 LinkedIn 온사이트 디스플레이와 네트워크 디스플레이의 두 가지 형식으로 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 온사이트 디스플레이를 통해 광고주는 IAB 표준 광고는 물론 스포트라이트 광고, 조인 그룹 광고 및 회사 팔로우 광고와 같은 LinkedIn 고유 형식으로 회원을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

네트워크 디스플레이 광고는 LinkedIn 데이터를 활용하여 Google 디스플레이 광고와 유사하게 온라인에 있는 대상을 정확하게 타겟팅합니다.

해석학

Google 애널리틱스의 세 가지 기본 섹션 은 다음과 같습니다.

1. 획득 — 방문자는 어디에서 오는가?
2. 행동 — 방문자가 사이트에서 무엇을 하고 있습니까?
3. 전환 — 판매, 리드 생성 등 캠페인 수행 방식에 대한 통계입니다.

추가 섹션에는 다음이 포함됩니다.

4. 홈 — 통계 개요를 한 눈에 보여줍니다.
5. 사용자 지정 - 특정 비즈니스 요구에 맞는 사용자 지정 보고서를 만들 수 있습니다.
6. 실시간 — 정확한 순간에 사이트 방문자를 보여줍니다.
7. 잠재고객 — 잠재고객 인구통계 정보(설정한 경우)
8. 관리자 — 캠페인을 보고 편집할 수 있는 사람을 포함하여 설정을 조정할 수 있습니다.

LinkedIn 분석 은 세 가지 섹션으로 나뉩니다.

1. 업데이트

• 최근 업데이트 및 해당 업데이트에 대한 특정 데이터(청중, 노출, 클릭, 상호 작용, 획득한 팔로워, 참여 등)를 보여주는 표
• 유기적 및 유료 모두 업데이트가 매일 표시되는 횟수에 대한 추세를 보여주는 그래프
• 자연 및 유료 캠페인 모두에서 클릭, 좋아요, 댓글 및 콘텐츠 공유 수를 보여주는 그래프

2. 추종자

• 총 팔로워(매일 한 번 업데이트)
• 오가닉 팔로워
• 획득한 추종자
• 팔로워 인구통계(선배, 산업, 직무, 회사 규모 등)
• 시간 경과에 따른 추종자 추세
• 타사 대비 팔로워 수

3. 방문자

• 페이지 조회수
• 경력 페이지 클릭
• 고유 방문자
• 방문자 인구 통계

LinkedIn Ads와 Google Ads 중 어느 것이 더 낫습니까?

정답은 없습니다. 두 플랫폼 모두 큰 노출을 제공하며 둘 중 어느 것도 만능 솔루션이 아닙니다. 최고의 플랫폼을 선택하는 것은 특정 브랜드와 고유한 캠페인 전략 및 목표에 따라 다릅니다.

각 채널에서 캠페인을 실행하기 전에 두 채널에 관련된 광고 사양을 아는 것이 중요합니다. 최신 광고 사양, 타겟팅 옵션, 예시 등은 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 참조하세요. 그런 다음 가장 강력한 클릭 후 자동화 플랫폼인 Instapage를 사용하여 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지로 캠페인을 완료하십시오.