자동 입찰 전략의 7가지 유형 및 사용 방법

게시 됨: 2018-09-21

Google Ads 자동 입찰, 스마트 자동 입찰, 수동 입찰 — 사용할 수 있는 입찰 옵션의 수가 계속 늘어나고 각 옵션의 작동 방식을 이해하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 마찬가지로 캠페인의 광고 성과를 극대화할 수 있도록 끊임없이 진화하는 Google 광고 플랫폼에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다.

Google Ads 자동 입찰이란 무엇인가요?

자동 입찰은 설정된 캠페인 목표에 따라 결과를 극대화하도록 설계된 Google Ads 입찰 전략입니다. 자동 입찰을 사용하면 Google에서 광고가 클릭 또는 전환으로 이어질 가능성에 따라 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이를 위해 사용자의 장치, 운영 체제, 검색 시간, 인구 통계 및 위치와 같은 데이터를 분석합니다.

Google의 모든 자동 입찰 전략은 포트폴리오 입찰 전략(여러 캠페인, 광고그룹 및 키워드를 그룹화하는 자동화된 목표 기반 입찰 전략)입니다. 이는 광고주가 선택한 전략을 모든 캠페인, 광고그룹 및 키워드에 적용할 수 있음을 의미합니다. 일부는 표준 전략(단일 캠페인에서 사용할 수 있는 광고 전략)으로 사용할 수 있습니다.

자동 입찰은 광고주가 캠페인에서 자주 직면하는 두 가지 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다.

자격을 갖춘 구매자를 놓고 경쟁할 수 있을 만큼 입찰가가 높은지 여부입니다.
입찰가가 너무 높아서 구매에 관심이 없는 사람들에게 표시될 수 있는지 여부입니다.

입찰가를 자동화하면 키워드 또는 광고그룹에 대한 입찰가를 수동으로 업데이트할 필요가 없습니다. 입찰가는 자동으로 설정되며 각 경매마다 고유합니다(입찰가는 경매마다 다름).

자동 입찰 전략은 과거 데이터를 분석하고 시간이 지남에 따라 학습하며 실적을 사용하여 향후 입찰에 대한 정보를 제공합니다. 이 성과는 범용 앱 캠페인에서도 사용되는 기계 학습을 향한 Google의 움직임을 나타내는 또 다른 지표입니다.

기계 학습은 입찰 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되지만 시스템에는 단점이 있습니다.

예를 들어, 이 입찰 방법은 최근 이벤트, 언론 보도, 날씨 또는 플래시 세일과 같은 사항을 고려할 수 없습니다. 입찰가 설정에 대한 수동 접근 방식이 필요할 수 있습니다.

마지막으로 사용 중인 입찰 전략에 따라 검색 광고와 디스플레이 광고 모두에 대해 자동 입찰을 사용할 수 있습니다.

스마트 자동 입찰이란 무엇인가요?

스마트 자동 입찰은 자동 입찰과 관련된 용어이며 일부는 두 가지를 같은 것으로 혼동할 수 있습니다. 하지만 스마트 자동 입찰은 단순히 전환 기반 전략만 포함하는 입찰 카테고리입니다.

스마트 자동 입찰은 기계 학습을 사용하여 모든 검색 및 클릭의 데이터 신호를 추적하고 분석하여 전환 결과를 극대화합니다. Google은 이 데이터를 사용하여 클릭이 전환으로 이어질지 여부에 따라 입찰가를 높이거나 낮춥니다. 예를 들어 구매할 가능성이 높은 검색자에게 더 높은 입찰가를 설정합니다.

현재 4가지 스마트 자동 입찰 전략이 있습니다.

향상된 CPC
타겟 CPA
타겟 ROAS
전환 극대화

요구 사항 및 권장 사항
스마트 자동 입찰을 사용하려면 디스플레이 캠페인에서 향상된 CPC 입찰기능을 사용하지 않는 한 전환 추적을 활성화해야 합니다. 또한 Google은 광고주가 타겟 CPA를 사용하기 전에는 지난 30일 동안 최소 30회의 전환이 발생하고 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 사용하기 전에는 최소 50회의 전환이 발생하도록 권장합니다.

스마트 자동 입찰에 대해 자세히 알아보려면 Instapage의 가이드인 "애드워즈 스마트 자동 입찰 및 자동 입찰 전략 살펴보기"를 읽어보세요.

자동 입찰 전략의 7가지 유형

다음과 같은 7가지 자동 입찰 전략이 있습니다.

1. 클릭수 극대화

목표: 사이트 방문 증가
사용 가능: 단일 캠페인 또는 여러 캠페인, 광고 그룹 및 키워드에 걸쳐
설명: 클릭수 최대화 전략은 사이트 방문자 수를 늘리는 것을 목표로 합니다. 이 전략은 설정된 예산 내에서 클릭수를 최대화할 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이 전략은 단일 캠페인에서 표준 전략으로 사용하거나 여러 캠페인, 광고 그룹 및 키워드에서 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.
가장 적합한 경우: 전환 유입경로가 탄탄하고 가능한 한 많은 방문자를 웹사이트로 보내고 싶을 때.

2. 타겟 검색 페이지 위치

목표: Google 검색 결과 페이지의 첫 번째 페이지에서 가시성을 높이거나 최상위 위치 중 하나에 표시
사용 가능: 캠페인
설명: 타겟 검색 페이지 위치는 자동으로 입찰가를 설정하여 Google 검색의 첫 번째 페이지 또는 최상위 광고 위치 중 하나에 광고가 게재될 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 검색 네트워크에서 포트폴리오 입찰 전략으로만 사용할 수 있습니다.
최적 사용 시기: Google 검색에서 상위 순위 중 하나로 순위를 매기고 싶을 때 .

3. 타깃 압도점유율

목표: 다른 웹사이트에 대한 가시성 향상
사용 가능: 캠페인
설명: Target Outranking Share를 사용하면 광고 순위에서 능가하려는 다른 광고주의 도메인과 이를 능가하려는 빈도를 선택할 수 있습니다. 그런 다음 Google은 해당 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 검색 입찰가를 자동으로 설정합니다. 경쟁 우위 목표 점유율은 포트폴리오 입찰 전략으로만 사용할 수 있습니다.
최적 사용 시기: 업계에서 특정 경쟁자보다 높은 순위를 차지하려고 합니다.

4. 타겟 전환당비용(CPA)

목표: 타겟 CPA로 전환수 늘리기
사용 가능: 캠페인 및 광고 그룹
설명: 타겟 CPA를 사용하면 자동 입찰을 보다 효과적으로 제어할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 설정된 타겟 전환당비용(CPA)으로 최대한 많은 전환이 발생하도록 Google에서 검색 또는 디스플레이 입찰가를 자동으로 설정합니다. 일부 전환은 목표보다 비용이 높거나 낮을 수 있습니다.
최적 사용 시기: 수익을 유지하면서 고객 확보에 사용할 수 있는 CPA를 설정했습니다.

5. 향상된 클릭당비용(ECPC)

목표: 키워드 입찰가를 관리하면서 전환수 증가
사용 가능: 캠페인, 광고그룹, 키워드
설명: 향상된 CPC 입찰기능을 사용하면 동일한 전환당비용을 달성하면서 더 많은 전환이 발생하도록 Google에서 수동 입찰가를 자동으로 조정합니다. ECPC는 수동 CPC 입찰을 사용할 때 선택 기능으로 사용하거나 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.
최적 사용 시기: 수동 입찰 전략을 사용하고 있지만 자동 입찰을 계속 활용하고 싶습니다.

6. 타겟 광고 투자수익률(ROAS)

목표: 각 전환의 가치를 다르게 평가하여 타겟 광고 투자수익률(ROAS) 달성
사용 가능: 캠페인, 광고그룹, 키워드
설명: 타겟 광고 투자수익(Target ROAS)은 설정된 ROAS(광고에 지출하는 모든 달러에 대해 차례로 받는 평균 가치)에서 최대한 많은 전환 가치를 얻을 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 일부 전환의 수익은 목표보다 높거나 낮을 수 있습니다. 타겟 ROAS는 포트폴리오 입찰 전략 및 개별 캠페인의 표준 전략으로 사용할 수 있습니다.
최적 사용 시기: 가장 많은 수의 전환을 얻으려고 노력하는 것보다 가장 높은 전환 가치를 유도하는 데 노력을 집중하고자 합니다.

7. 전환율 극대화

목표: 예산을 지출하면서 더 많은 전환수 확보
사용 가능: 캠페인
설명: 이 전략은 전체 예산을 지출하면서 캠페인에서 가장 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이 전략을 통해 Google은 더 많은 전환을 위해 최적화합니다. 전환수 최대화는 개별 캠페인의 표준 전략으로 사용할 수 있지만 포트폴리오 입찰 전략으로는 사용할 수 없습니다.
최적 사용 시기: 예산이 많고 더 많은 전환을 유도하기 위해 광고를 자동화하고 싶을 때.

자동 입찰의 장점과 단점

자동 입찰 전략을 구현하기 전에 이점과 단점을 동등하게 평가해야 합니다.

혜택

입찰가가 자동으로 설정되므로 광고그룹 또는 개별 키워드에 대한 입찰가를 수동으로 설정할 필요가 없으므로 시간이 절약됩니다.
자동 입찰은 기계 학습을 사용하여 시간 경과에 따른 실적을 평가하고 특정 목표에 맞게 최적화합니다. 따라서 이론상으로는 설정한 목표에 따라 광고에 대해 더 많은 전환 또는 클릭이 발생해야 합니다.

단점

Google은 즉시 최적화를 수행하므로 광고주는 때때로 급격한 변화(예: 예상보다 훨씬 높은 입찰가)를 예상해야 합니다. 이 때문에 자동 입찰은 광고 예산이 유연하거나 큰 회사에 가장 적합합니다.
Google의 자동 입찰에서는 설정된 목표에 맞게 최적화하고 향후 입찰가를 예측하기 위해 이전 데이터가 필요합니다. 따라서 Google Ads를 이제 막 사용하기 시작한 회사의 경우 자동 입찰이 최선의 전략이 아닐 수 있습니다.
입찰 자체는 자동화되지만 입찰 전략이 원하는 목표를 충족하는지 평가하려면 캠페인을 모니터링해야 합니다.

검색 및 디스플레이 광고를 최대한 활용하세요.

Google의 자동 입찰은 더 많은 전환, 클릭 또는 원하는 목표가 무엇이든 최적화하면서 수동으로 입찰가를 설정하는 데 소요되는 시간을 절약할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다. 하지만 단점이 없는 것은 아닙니다. 자동 입찰은 수동 입찰이 제공하는 광범위한 제어 기능을 제공하지 않으며 입찰 방법을 사용하기 전에 이전 데이터가 있어야 합니다.

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