피해야 할 10가지 일반적인 Google Ads 실수

숙련된 디지털 마케터는 Google 애드워즈가 회사의 수익을 늘리고 리드를 창출할 수 있는 우수하고 비용 효율적인 전략임을 이해합니다. 투자수익을 극대화하려면 광고와 광고그룹이 각 캠페인에 대해 올바르게 설정되었는지 확인하세요. 그럼에도 불구하고 필요한 경우 Google AdWords를 제공하는 것이 때때로 어려울 수 있습니다. 마케팅 담당자는 회사의 비용을 낭비하고 ROI를 감소시키는 일반적인 실수를 저지를 수 있습니다.

마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있도록 피해야 할 가장 일반적인 Google Ads 실수 몇 가지를 살펴보겠습니다. 이러한 실수를 발견하고 예방하는 방법을 알면 더 많은 표적 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하고 마케팅 노력을 강화하려는 궁극적인 목표에 더 가까워질 수 있습니다.

대부분의 새 캠페인에서 가장 빈번하게 발생하는 10가지 Google Ads 실수 와 이를 방지하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

기본적으로 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크를 모두 실행합니다.

많은 광고주가 저지르는 첫 번째 일반적인 Google 광고 실수는 Google 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크를 모두 운영하는 것입니다. Google Ads에서 새 캠페인을 설정할 때 검색 네트워크, 디스플레이 네트워크 또는 둘 다를 선택할 수 있습니다. 요약하면 검색 네트워크는 검색어에 직접 입력된 용어에 따라 나타나는 광고와 관련이 있습니다. 반면 디스플레이 네트워크는 광고그룹의 키워드를 이 키워드를 사용하는 웹사이트와 연결합니다. 검색 네트워크 캠페인의 매개변수를 업데이트하지 않으면 광고가 Google 디스플레이 네트워크에 나타납니다.

애드워즈 인터페이스에는 검색 네트워크(Display Select 포함)가 가장 많은 사용자에게 도달할 수 있는 '최상의' 옵션이라고 표시되어 있지만 양이 항상 품질을 의미하는 것은 아닙니다. 특정 검색어를 검색하기 위해 Google을 사용하는 개인은 제3자 웹사이트에서 광고를 보는 사람들보다 훨씬 더 깊은 목적을 가지고 있습니다. 이 두 네트워크에서 CTR, CPC, 전환, 전환율 및 CPA는 상당히 다를 수 있습니다. 그렇다면 항상 분리하십시오. 더 깊은 깔때기 소비자는 새로운 잠재 고객에게 다가가는 것보다 다른 기술이 필요합니다.

한 가지 명심해야 할 점은 디스플레이 네트워크의 전환율이 검색 네트워크보다 낮다는 것입니다. 표준 검색을 사용하면 디스플레이 네트워크에서 원하는 결과를 얻을 가능성이 거의 없습니다. 결과적으로 네트워크는 정확한 금액의 현금을 표시하지만 전환을 생성할 적절한 트래픽을 수신하지 못합니다.

검색 캠페인에서 검색 네트워크 설정과 디스플레이 네트워크 설정을 혼합하면 이렇게 서로 다른 네트워크의 실적을 평가하고 최적화하는 능력이 손상된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 디스플레이 네트워크와 검색 네트워크를 구분하는 첫 번째 주요 이유는 콘텐츠 네트워크에 관련 키워드가 포함된 세심하게 주제가 지정된 광고그룹이 필요하기 때문입니다. 또한 사용자 의도가 근본적으로 다르기 때문에 디스플레이 네트워크 광고 단어는 검색 네트워크 광고의 미러 복제본이 될 수 없습니다. 반면에 이 두 네트워크를 분리하면 장기적으로 더 높은 ROI를 달성하면서 지출을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. Google 애드워즈 캠페인에 이상적인 솔루션을 선택하려면 사업 계획을 광범위하게 조사해야 합니다.

스케치 키워드 연구

가장 흔하고 잠재적으로 위험한 Google Ads 실수 중 하나는 광범위한 키워드 조사를 수행하지 못하는 것입니다. 마케팅 담당자는 다른 사람이나 자신이 찾을 것이라고 생각하는 키워드를 선택할 수 없습니다. Google 애드워즈 캠페인을 성공적으로 운영하려면 다양한 종류의 일치 키워드를 아는 것이 중요합니다. 완벽한 키워드와 검색 유형을 선택하면 관련 없는 트래픽이 많이 발생하여 비용과 CPC가 높아지는 동시에 총 계정 평점이 낮아질 수 있습니다.

Google Ads에서 액세스할 수 있는 세 가지 키워드 검색 유형(정확, 구문 및 확장)이 있습니다. 귀하의 계정에 적절하고 관련된 용어를 찾으려면 Google의 키워드 플래너와 같은 도구를 사용해야 합니다. 키워드 조사 외에도 키워드에 적합한 검색 유형을 선택해야 합니다. 또한 특정 방문 페이지를 타겟팅하는 키워드로 개별 광고 그룹을 설정해야 합니다. 하나의 광고그룹에서 모든 키워드를 활용하지 말고 가장 적합한 광고그룹 전체에 분산하십시오.

제외 키워드 무시

성공적인 Google 애드워즈 캠페인을 만들려면 전환율이 높고 사람들이 쉽게 찾을 수 있는 키워드가 있어야 합니다. 고객은 귀하가 광고 게재에 관심이 없는 용어를 검색할 것입니다. 이것은 귀하의 제품이나 서비스와 관련 없는 검색 결과에 귀하의 광고가 나타나지 않도록 하기 위해 제외 키워드를 사용하는 경우입니다.

제외 키워드를 사용하면 광고에서 검색 구문을 생략하고 고객에게 중요한 키워드에 집중할 수 있습니다. 타겟팅을 개선하면 더 관심 있는 방문자에게 광고를 노출하여 ROI를 높일 수 있습니다.

제외 키워드를 사용하면 잠재 고객에게 신속하게 다가갈 수 있습니다. 원하는 결과를 얻지 못하는 클릭을 제한하여 Google 광고에 대한 지출을 최대화할 수 있습니다. 목표가 좋은 Google 광고 캠페인을 운영하는 것이라면 이 문제에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

우수한 리더를 많이 확보하고 틀림없는 트래픽을 제거했기 때문에 이러한 키워드는 Google 애드워즈를 실행할 때 많은 현금을 지출하지 않도록 합니다. Google 애드워즈 계정에서 PPC 광고를 처음 사용하기 시작할 때 키워드 플래너를 활용하여 사용자 쿼리를 조사하고 키워드 조사를 수행하여 적절한 제외 키워드 목록을 작성하십시오. 따라서 Google Keyword Planner, Ubersuggest, Google Suggestion(이전 용어는 Autosuggest) 또는 Semrush, Ahrefs와 같은 온라인 도구를 사용하여 기존의 제외 키워드 목록을 만드는 것부터 시작해야 합니다.

제외 키워드 데이터베이스는 지속적으로 증가할 수 있으므로 새 문구를 포함해야 하는지 자주 확인하는 것이 중요합니다. 결과적으로 적어도 일주일에 한 번 키워드 분석을 기반으로 부정적인 용어 목록을 정기적으로 확장해야 합니다. 귀하의 Google 애드워즈 계정에 있는 제외 키워드의 수는 귀하가 받은 트래픽 양과 귀하가 올린 키워드에 따라 변동됩니다.

지역적 추세 무시

위치 기반 결정의 경우 위치 기반 입찰가 조정기 또는 최종 선택이 없는 경우가 많습니다. 많은 감독자가 자동 ​​입찰에 의존할 때 이를 무시하기 쉽습니다. 그러나 이것은 자동 입찰, eCPC 또는 클릭수 최대화를 사용하는지 여부에 따라 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 때때로 지리적 위치 간에 장치 사용에 차이가 있습니다.

특정 지역의 트렌드를 파악하면 해당 시장을 공략할 때 상당한 우위를 점할 수 있습니다. 예를 들어, 미국을 대상으로 하는 경우 일부 주에서 귀하의 항목이나 서비스가 다른 주보다 더 높은 평가를 받고 있음을 발견할 수 있습니다. 추세는 이러한 변화를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. Google 트렌드에 용어나 문구를 입력하고 위치를 선택하기만 하면 해당 지역에서 해당 키워드나 문구가 얼마나 널리 퍼져 있는지 확인할 수 있습니다.

전 세계적으로 물건을 판매하는 경우 특정 지역 또는 카운티 및 국가를 기반으로 할 수 있습니다. 이는 SEO와 같이 수행 중인 검색 엔진 최적화 캠페인을 보완하거나 대체하는 데 사용될 수도 있습니다. 이 데이터를 사용하면 지역을 변경하거나 각 검색 광고에 대해 가장 실적이 좋은 장소에 광고 지출에 가중치를 두거나 더 많은 테스트를 위해 결과를 기반으로 별도의 캠페인을 배포할 수 있습니다. 사용할 다른 유형의 타겟팅 데이터는 데스크톱, 태블릿 또는 모바일과 같은 특정 가젯용입니다. 이전 포인트와 마찬가지로 특정 기기가 잘 작동하는 경우 Google 애드워즈 캠페인 설정 내에서 타겟팅을 미세 조정하여 디지털 광고에 대한 투자 수익을 높일 수 있습니다.

변형이 너무 적거나 너무 많습니다.

또 다른 일반적인 Google Ads 실수는 광고그룹당 하나의 광고만 생성하거나 하나의 버전으로만 광고를 생성하는 것입니다. 이것은 주로 팀이 회사의 리드와 판매를 증가시킬 것이라고 믿는 것에 기반한 단일 타겟 키워드 모음과 광고 작성을 기반으로 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 Google 광고 캠페인의 초기 광고가 최상의 결과를 내는 것은 드문 일입니다. ROI 최적 지점을 찾으려면 캠페인에서 많은 실험과 미세 조정을 거쳐야 합니다. 리드 또는 왼쪽, 오른쪽 및 중앙 판매를 생성하여 즉시 시작되는 프로모션을 거의 보지 않습니까?

또 다른 일반적이고 비용이 많이 드는 Google Ads 실수는 각 광고 집단 수준에서 너무 많은 광고를 실행하거나 Google Ads에 할당된 정기 예산에 대해 너무 많은 프로젝트 유형을 사용하는 것입니다. 너무 많은 광고가 실행되면 방문자가 너무 광범위하게 세분화되고 일일 예산이 너무 적게 늘어납니다.

귀하의 목표가 비용을 낮추면서 전환율을 높이는 것이라면 모든 광고 그룹에 대해 3개의 Google 광고를 생성할 것을 제안합니다. 이 광고 수를 통해 특정 키워드 및 광고 그룹에 대한 대체 메시지를 테스트한 다음 키워드 검색 요약 및 Google Analytics를 확인하여 어떤 광고가 가장 높은 투자 수익을 제공하는지 확인할 수 있습니다. 승자를 찾으면 나머지 광고를 중지하고 승자의 약간 수정된 버전을 구성할 수 있습니다.

광고 확장을 사용하지 않음

광고 확장은 광고의 키워드 주제에 대한 검색 엔진 검색 결과에 표시되는 상품 및 서비스에 대한 추가 정보와 하이퍼링크를 잠재 소비자에게 제공하는 탁월한 옵션입니다. 확장 기능을 활용하여 Google은 귀하가 올바르게 최적화된 광고를 생성하고 귀하의 사이트에 더 많은 자격을 갖춘 방문자를 생성하는 것을 간단하게 만들었습니다. 이제 광고에 더 많은 정보를 포함하여 다른 광고와 차별화되도록 할 수 있습니다.

광고 확장은 클릭수를 높이는 매우 효율적인 방법일 수 있습니다. 추가 전화번호 정보, 추가 위치 정보 및 추가 가격 정보는 사용할 수 있는 광고 확장 중 일부입니다. 유용한 광고 확장의 다른 종류로는 구조화된 스니펫 광고 확장, 메시지 광고 확장, 위치 광고 확장, 가격 광고 확장이 있습니다. 모바일 클라이언트를 처리할 때 추가 전화번호 정보 또는 메시지 광고 확장을 사용하는 것이 중요합니다.

Google은 표시할 확장 프로그램과 광고를 선택합니다. 최종 목표는 확장 프로그램 탭을 주기적으로 확인하여 어떤 확장 프로그램이 가장 잘 변환되는지 확인하는 것입니다. 모든 광고 확장이 적합한 것은 아니므로 모든 광고 확장을 테스트하여 가장 적합한 광고 확장을 확인하는 것이 중요합니다. 캠페인 또는 광고그룹의 유형에 따라 다를 수 있습니다. 테스트 후 Google 애드워즈 캠페인에 긍정적으로 기여하지 않는 광고 확장을 일시 중지하는 것이 좋습니다.

마진을 파악하지 못한 광고

경쟁력 있는 브랜드를 구축하는 것이 Google 애드워즈를 활용하는 중요한 이유이기는 하지만 이를 수행하는 이유의 중요성을 간과해서는 안 됩니다. 브랜드 인지도뿐만 아니라 트래픽도 똑같이 중요하지만 추가 자금을 확보하려면 가능한 한 빨리 광고 지출에 대한 수익을 입증해야 합니다. 마케팅 담당자는 광고를 효과적으로 측정하고 최적화하기 위해 수익 마진을 이해해야 합니다. 즉, 매출과 이익을 늘리고 싶습니다.

Google 애드워즈에 너무 많은 돈을 쓰기 전에 평생 고객 가치(LCV)와 고객당 평균 순이익을 파악하세요. 리드에 대해 지불할 수 있는 금액과 팀이 판매로 전환하는 리드의 비율을 이해하십시오. 이렇게 하면 신규 고객을 확보하기 위해 Google 애드워즈에 지출해야 하는 금액이 얼마인지 알 수 있습니다.

고객당 평균 순이익을 얻으려면 평균 거래 수, 평균 주문 금액 및 총 이익 마진을 계산하고 마케팅 및 운영 비용을 공제해야 합니다. 최소한 원하는 ROAS(광고 수익)를 결정하고 각 제품 또는 서비스 범주로 나눕니다. 그런 다음 Google 애드워즈 입찰 전술과 계정을 최적화하여 목표를 달성할 수 있습니다.

전환 추적을 사용하지 않음

전환 추적을 사용하지 않는 것은 성공적인 캠페인을 실행하려는 경우 피해야 하는 또 다른 일반적인 Google 광고 실수입니다. Google 애드워즈 계정이 캠페인 설정 중에 전환 모니터링으로 설정되지 않고 여러 광고 그룹에 여러 광고가 실행되는 경우 어떤 광고가 더 많은 리드와 판매로 이어졌는지 식별하기 어려울 것입니다.

새 캠페인에 대한 클릭 및 전환이 어디에서 발생했는지 이해하는 것은 광고 투자수익을 극대화하기 위한 향후 테스트 및 최적화에 매우 중요합니다. 이 정보가 없으면 실적이 가장 좋은 광고를 식별하기 어렵습니다. 전환 통계는 페이지 조회 전환만으로 구성되어서는 안 됩니다. 올바른 전환 모니터링을 사용하면 클릭당 지불 광고 캠페인이 충분히 높은 클릭률, 전환 수 및 최대 CPC 입찰 전략을 생성하는지 확인할 수 있습니다. 품질 점수가 향상되고 광고 순위가 높아지면 클릭당 비용이 떨어질 가능성이 큽니다.

구매, 양식 제출, 전화 통화 또는 이메일 수신, 파일 다운로드는 대부분의 조직에서 가치가 높은 전환의 몇 가지 예에 불과합니다.

검색어를 추적하는 것을 잊어버리세요

광고 효과를 미세 조정할 때 피해야 할 가장 일반적인 Google Ads 실수 중 하나는 검색 쿼리를 모니터링하지 못하는 것입니다. 계정의 효율성을 높이려면 검색 키워드를 자주 검토해야 합니다. 클릭수가 가장 많은 용어와 그렇지 않은 용어를 보여줍니다.

키워드 검색 보고서는 귀하의 프로젝트 또는 광고 그룹 내의 키워드 페이지에서 액세스할 수 있습니다. 또는 이 정보를 매주 또는 며칠마다 이메일로 보내도록 예약 보고서를 설정할 수 있습니다. 검색어 통계를 철저히 검토하면 프로필에 추가할 새로운 용어와 돈을 낭비할 수 있는 영역을 찾을 수 있습니다.

Google 쇼핑 캠페인을 하고 있다면 광고를 활성화하는 검색구도 살펴봐야 합니다. 좋은 제안은 캠페인 우선 순위 설정을 활용하여 다양한 수준의 의도 또는 전환율로 검색 문의를 필터링하는 것입니다.

검색어 보고서는 유용한 분석 도구이므로 활용하십시오! 웹 사이트 순위를 일정하게 유지하고 신규 고객을 유치하려는 경우 필수 단계입니다.

실험 도구 무시

Google 애드워즈의 실험 기능은 많은 디지털 마케팅 담당자가 간과하는 숨겨진 보물입니다. 본질적으로 분할 테스트를 수행하여 더 나은 작업 변수를 발견할 수 있습니다. 대체 랜딩 사이트, 광고 문구, 키워드 일치 유형, 키워드 및 거의 모든 것을 실험할 수 있습니다. 또한 각 시도로 라우팅할 트래픽의 양을 선택할 수 있습니다. 즉, 위험을 줄이면서 가능한 수익을 높일 수 있습니다.

클릭당 지불 광고는 테스트에 크게 의존합니다. 기술이나 기능이 무엇이든 엄격한 테스트는 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 평가하는 데 필수적입니다. 하나의 광고만 클릭을 받더라도 입찰 전략은 Google에서 가장 많은 전환을 얻을 것으로 예상하는 광고를 표시합니다.

실험을 해보세요. 결과적으로 감사할 것입니다!

최종 생각

좋은 Google AdWords 캠페인은 시간, 인내 및 많은 테스트가 필요합니다. 전략을 올바르게 설정하고 일반적인 Google 광고 실수를 방지하기 위해 사전에 추가 노력을 기울이면 가치 있고 합리적인 수준에서 리드를 생성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

이 일반적인 Google Ads 실수 목록을 통해 계정에서 손쉬운 결과를 신속하게 감지하고 수익을 극대화할 수 있습니다. 핵심은 오류로부터 지식을 습득하고 문제가 심각해지기 전에 식별하기 위한 전술을 구축하는 것입니다. 결과적으로 Shopify 스토어에 대한 새로운 리드를 생성하고 브랜드를 생성할 수 있는 더 나은 기회를 갖게 됩니다.