효과적인 Google Ads 캠페인의 9가지 예

게시 됨: 2021-09-07

훌륭하게 실행된 Google Ad 캠페인의 예를 찾고 계시다면 제대로 찾아오셨습니다.

이 블로그 게시물에서는 성공 요인에 대한 자세한 분석을 포함하여 다양한 산업 분야에 걸친 Google Ad 캠페인의 예를 다룰 것입니다.

바로 들어가 보겠습니다.

훌륭한 Google Ads 캠페인은 무엇입니까?

모든 광고 캠페인은 클릭 전 단계와 클릭 후 단계의 두 가지 단계로 구성됩니다.

클릭 전 단계: 잠재고객이 광고를 클릭하기 전에 보는 모든 것
클릭 후 단계: 사용자가 광고를 클릭한 후 보게 되는 방문 페이지 경험

광고 캠페인을 만들 때 많은 디지털 마케터는 광고 최적화에만 너무 편협하게 초점을 맞춥니다(클릭 전 단계). 훌륭한 Google Ads 캠페인은 또한 고객이 머물고, 배우고, 궁극적으로 전환하도록 설득하는 매력적인 클릭 후 경험을 구축할 것입니다.

일반적인 Google Ads 캠페인과 훌륭한 캠페인의 차이점은 훌륭한 캠페인은 클릭 후 단계에 더 중점을 둡니다.

아래 예에서 볼 수 있듯이 이러한 회사는 다음과 같은 전환 촉진 전략을 구축하여 클릭 후 경험을 최적화합니다.

개인화: 광고 및 방문 페이지는 각 잠재고객 세그먼트에 대한 맞춤형 경험을 제공합니다.
메시지 일치: 광고와 방문 페이지는 동일한 판매 포인트를 강화합니다.
전환 중심 디자인: 클릭 후 방문 페이지 디자인은 하나의 특정 목표 달성을 목표로 합니다.
전환 중심: 일반적인 제품 페이지 대신 제품 방문 페이지가 사용됩니다.
설득력 있는 문구: 클릭 후 페이지에는 혜택 지향적 헤드라인과 매력적인 CTA가 있습니다.
1:1 전환율: 각 방문 페이지는 사용자를 단 하나의 CTA로 유도합니다.
가독성: 페이지 디자인에는 명확한 시각적 계층 구조가 있습니다.

이러한 전술을 사용함으로써 광고주는 클릭 전 단계와 클릭 후 단계를 원활하게 연결하여 원활한 구매 경로를 만들 수 있습니다. 클릭 후 경험을 최적화하면 고객 여정을 개선할 뿐만 아니라 전환율도 높일 수 있습니다.

이제 성공적인 광고 캠페인을 만드는 데 무엇이 필요한지 알아보았으니 이제 놓칠 수 없는 Google Ads 캠페인을 운영하는 9개 회사를 살펴보겠습니다.

1. 엔디

Endy는 상자에 매트리스를 판매하는 캐나다 DTC 브랜드입니다. DTC 매트리스 산업은 수십 개의 주요 경쟁자를 낳은 Casper의 성공 덕분에 도약했습니다. 눈에 띄기 위해 Endy는 캐나다 청중을 위해 클릭 전후 경험을 개인화하는 데 중점을 둡니다.

다음은 "매트리스" 검색에 대한 Endy의 광고입니다.

Endy의 광고는 다음과 같은 이유로 설득력이 있습니다.

청중에게 메시지를 맞춤화합니다("캐나다 최고의 매트리스").
매력적인 제안을 제공합니다("가중된 담요 무료 제공").
사회적 증거를 보여줍니다("6,387 리뷰")

광고를 클릭하면 동일한 가중 일괄 제안이 있는 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

방문 페이지에는 Endy의 캐나다 청중에게 "캐나다 최고" 메시지를 강화하기 위해 컬링 락과 메이플 시럽과 같은 캐나다 고유의 이미지도 있습니다.

이 페이지는 또한 다른 캐나다 쇼핑객들의 긍정적인 후기를 많이 강조합니다.

방문 페이지가 눈에 띄는 방법은 다음과 같습니다.

광고와 일치하는 메시지입니다("가중된 담요 무료 제공").
청중에게 맞춤화됩니다("캐나다인들은 그들의 끝을 사랑합니다").
제품 페이지 대신 랜딩 페이지를 사용 중입니다.
그것은 매력적인 제한된 시간 제안을 제공합니다("당신의 번들에 가중 담요 추가 - 무료")

2. 쇼피파이

Shopify는 모든 규모의 비즈니스를 위한 전자 상거래 플랫폼입니다. 그들은 독립형 온라인 상점, 기존 웹사이트를 전자 상거래 사이트로 바꾸는 통합, POS 시스템 및 기업이 어디서나 제품을 판매할 수 있도록 지원하는 기타 서비스를 제공합니다.

광범위한 제품과 고객을 위해서는 광고와 청중을 효과적으로 분류해야 합니다.

"온라인 상점 만들기" 검색을 타겟팅하는 광고를 살펴보세요.

분명히 이 광고는 소규모 비즈니스에 초점을 맞추고 있습니다. 광고 확장은 도메인 등록 방법 또는 온라인에서 수제 제품을 판매하는 방법과 같이 전자 상거래를 처음 시작하는 사업자의 잠재적인 우려 사항을 강조합니다.

클릭 후 방문 페이지에는 다음과 같은 단일 메시지가 있습니다.

Shopify의 메시지는 명확하고 요점입니다. “Shopify로 온라인 상점을 만드십시오. 온라인 판매에 필요한 모든 것. 전 세계 1,000,000개 기업의 신뢰를 받고 있습니다.” 단일 필드 무료 평가판 양식을 사용하면 쉽게 등록할 수 있습니다.

이것을 Shopify의 "전자 상거래 플랫폼 엔터프라이즈" 광고와 대조하십시오.

광고 문구는 보다 정교하거나 기존 비즈니스에 대한 일반적인 문제를 해결합니다. "최대 18% 더 높은 전환율" 및 "무제한 직원 계정"과 같은 이점은 이러한 광고가 비즈니스 성장을 모색하는 대기업을 대상으로 한다는 것을 보여줍니다.

Shopify의 기업 방문 페이지는 완전히 다릅니다. 어두운 색상의 사용과 최소한의 디자인과 카피는 모두 다른 메시지를 전달합니다. 제목은 사용자 정의 및 변환에 중점을 둡니다.

이후 섹션에서는 전환 메시지를 강화하기 위해 매력적인 통계에 중점을 둡니다. 또한 사전 클릭 광고의 "무제한 대역폭" 메시지를 강화합니다.

궁극적으로 기업 고객의 진입 장벽은 더 높으며 Shopify는 이 방문 페이지를 구축하여 단순한 "웹사이트 구축" 페이지가 아닌 다른 청중과 소통합니다.

Shopify는 Google Ads 캠페인에서 많은 작업을 수행합니다.

광고는 잠재고객별로 분류됩니다.
방문 페이지는 각 잠재고객 세그먼트에 맞게 개인화됩니다.
메시지 매칭이 효과적이다

3. 부자

Wealthsimple은 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 캐나다 핀테크 회사입니다. 이름에서 알 수 있듯이 그들의 메시지는 플랫폼을 통해 투자하는 것이 얼마나 쉬운지에 초점을 맞추고 있습니다.

다음은 "최고의 주식 거래 앱" 검색에 대한 Wealthsimple의 예입니다.

광고는 다음과 같은 몇 가지 이유로 매력적입니다.

캐나다 사용자를 대상으로 합니다("캐나다의 $0 수수료 거래 앱").
광고 문구와 광고 확장은 두 가지 잠재 고객의 우려를 해결합니다. 수수료와 투자에 참여해야 하는 정도

Wealthsimple의 클릭 후 방문 페이지 헤더는 광고에서 "커미션이 필요 없는" 메시지를 강화합니다.

이 페이지는 "쉬운 투자" 메시지를 강화하는 간단하고 강력한 시각적 요소를 제공합니다.

하나의 강력한 CTA는 단순성의 메시지를 더욱 강화합니다.

전반적으로 이 Google Ads 캠페인은 다음과 같은 이유로 탁월합니다.

분명한 가치 제안이 있습니다: $0 수수료로 자동 조종 장치에 투자하십시오
가치 제안은 클릭 전후 단계에서 메시지 일치
강력한 시각적 효과는 의도적으로 메시지를 강화하는 데 사용됩니다.
명확한 단일 클릭 유도문안이 있습니다.

4. 도세보

Docebo는 SaaS 학습 관리 시스템(LMS)입니다. 회사는 제품을 사용하여 직원, 파트너 및 고객을 위한 e-러닝 프로그램을 만듭니다.

다음은 "학습 관리 시스템" 키워드 검색에 대한 Docebo의 광고와 몇 가지 경쟁사 광고입니다.

Docebo의 광고는 감정적 호소력 때문에 매력적입니다. "사용하기 좋아할 LMS"라는 헤드라인은 경쟁업체의 키워드로 가득 찬 헤드라인보다 눈에 띕니다.

광고는 사용자를 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 안내합니다.

이 방문 페이지는 전적으로 전환에 초점을 맞추고 있습니다. 헤더에는 명확한 가치 제안, 4가지 제품 이점, 이 프로모션 비디오 및 전문가와 연락할 수 있는 양식이 있습니다.

방문 페이지에는 Docebo를 사용하는 유명 브랜드의 로고 및 제품 리뷰를 비롯한 사회적 증거 요소도 있습니다.

Shopify와 마찬가지로 Docebo에는 "엔터프라이즈 LMS 소프트웨어" 검색에 대한 광고에 연결된 엔터프라이즈 중심 랜딩 페이지가 있습니다.

전반적으로 Docebo의 광고 캠페인은 다음과 같은 이유로 매력적입니다.

광고 문구는 감정적 호소력을 갖추고 있습니다("사용하고 싶은 LMS").
청중을 분류합니다(기업 vs. 비기업)
방문 페이지는 각 잠재고객 세그먼트에 맞게 개인화됩니다.
방문 페이지는 1:1 전환 비율을 사용합니다(하나의 형식, 외부 링크 없음).
비디오는 효과적이고 매력적입니다.
고객의 리뷰는 강력한 사회적 증거를 제공합니다.

5. 업워크

Upwork는 기업에서 프리랜서 인재를 고용하는 데 사용하는 미국 플랫폼입니다. 인재 플랫폼으로서 프리랜서를 필요로 하는 기업과 일을 필요로 하는 프리랜서라는 두 가지 대상 고객이 있습니다. 여기에서 우리는 기업을 겨냥한 그들의 광고를 보고 있습니다.

"hire freelancers"를 검색하면 다음 광고가 표시됩니다.

광고는 다음과 같은 몇 가지 이유로 매력적입니다.

검색과 관련성이 높아 Google 품질평가점수에 도움이 됩니다.
신뢰를 구축합니다("5백만 개 이상의 기업이 신뢰함").
검색자의 문제를 빠르게 해결합니다("고용하는 데 평균 3일").

광고는 사용자를 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 안내합니다.

이 페이지에는 광고 메시지와 일치하는 강력한 가치 제안으로 뒷받침되는 단순하지만 매력적인 헤드라인 "고용 확인됨"이 있습니다.

인식 가능한 클라이언트 로고, 프로젝트 유형, 사용 가능한 프리랜서 및 Microsoft의 평가를 보여주는 것 외에도 페이지 하단에는 다음과 같은 간단한 양식이 있습니다.

Upwork의 "최고 개발자 고용" 랜딩 페이지는 페이지 제목을 제외하고 동일합니다.

이를 방문자가 가입하거나 로그인해야 하는 매력적이지 않은 팝업으로 모든 광고 트래픽을 홈페이지로 직접 보내는 Upwork의 최고 경쟁업체인 Fiverr와 대조됩니다.

Upwork의 캠페인은 다음을 사용하기 때문에 효과적입니다.

메시지 일치 광고 및 방문 페이지
키워드 그룹당 하나의 방문 페이지
많은 사회적 증거
짧고 간단한 형식으로 된 하나의 매력적인 CTA

6. 미언디

MeUndies는 DTC 속옷 회사입니다. 그들은 서비스에 가입한 고객에게 할인과 함께 월간 구독 및 속옷 "일품"을 제공합니다.

"속옷 구독"을 검색하면 다음 광고가 표시됩니다.

광고 문구는 눈길을 사로잡으며 특정 서비스인 커플을 위한 매칭 옵션을 강조합니다. 이 광고는 맞춤화된 속옷을 입는 것을 좋아하는 젊고 재미있는 커플을 특히 타겟팅합니다. 또한 초기 검색의 구독 부분과 관련된 회원 자격을 언급합니다.

광고는 MatchMe 프로모션이 포함된 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

이 페이지는 위 그림의 섹션이 전체 페이지이므로 전환 중심 디자인의 좋은 예입니다. 방문자는 한 번 일치 또는 매월 일치의 두 가지 옵션이 있습니다.

두 버튼 중 하나를 클릭하면 방문자가 자신과 파트너를 위한 속옷 옵션을 선택할 수 있는 시퀀스로 이동합니다.

결과는 제품 페이지와 유사하지만(사이트 방문자가 속옷 사이즈와 스타일을 선택함) 여정은 훨씬 더 개인적이고 재미있어지며 전환을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

MeUndies의 광고는 다음과 같은 이유로 모범적입니다.

다양한 광고와 방문 페이지를 사용하여 커플, 여성, 남성 등 특정 잠재고객을 타겟팅합니다.
"양식"은 단순하고 상호작용적입니다.
전환 중심 페이지는 방문자가 두 버튼 중 하나를 클릭하도록 하는 데 전적으로 중점을 둡니다.

7. 구리

Copper는 G Suite용으로 설계된 CRM입니다. 그들은 고객 세분화를 이해하는 회사의 또 다른 예입니다.

"대행사용 CRM"을 검색할 때 사용자는 Copper에서 다음 광고를 봅니다.

해당 클릭 후 방문 페이지는 대행사 잠재고객에 맞게 개인화됩니다.

이를 "부동산 CRM" 광고 및 해당 클릭 후 방문 페이지와 대조하십시오.

Copper의 광고 캠페인은 많은 상자를 확인합니다.

광고는 고객 페르소나별로 분류됩니다.
클릭 후 방문 페이지 메시지는 고객 세그먼트에 맞게 조정됩니다.
단일 "데모 받기" CTA가 있습니다.
방해가 되는 탐색 링크가 없습니다.

8. 달러 셰이브 클럽

Dollar Shave Club은 면도기 및 기타 면도 제품에 대한 월간 구독을 제공하는 또 다른 DTC 브랜드입니다. 웹사이트에는 다양한 제품이 있지만 광고는 고객을 $9 스타터 면도 세트로 안내하는 데 중점을 둡니다.

클릭 후 방문 페이지에는 이 9달러 스타터 세트를 시도할 수 있는 간단한 메시지 일치 프레젠테이션이 있습니다.

제목은 방문자에게 세트가 $9라고 알려줍니다. CTA 버튼은 "9달러에 시도하십시오"라고 알려줍니다. 페이지를 아래로 스크롤하면 방문자에게 "9달러에 시도하십시오"라는 CTA 팝업이 탐색에 나타납니다. 페이지 하단의 CTA는 "$9를 위해 시도하십시오" 메시지를 반복합니다. 반복적이지만 일관성이 있습니다.

Dollar Shave Club의 광고 및 클릭 후 방문 페이지는 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

방문 페이지는 전환 중심 디자인을 사용합니다.
메시지 일치 광고와 방문 페이지는 클릭 전후 경험을 명확하게 연결합니다.
CTA가 일정하고 외부 링크가 없는 1:1 전환율

클릭 전 광고에서 클릭 후 페이지에 이르기까지 모든 것은 사용자가 9달러 스타터 세트를 시도하도록 하는 것을 목표로 하며 이는 장기 고객을 사로잡는 마찰이 적은 방법입니다.

9. 젠데스크

Zendesk는 잘 알려진 고객 지원 소프트웨어 플랫폼입니다. 그들의 제품에는 많은 사용 사례가 있으므로 광범위한 고객이 있습니다.

다음은 "고객 지원 소프트웨어" 검색에 대한 Zendesk 광고의 예입니다.

광고와 클릭 후 방문 페이지는 Zendesk의 무료 평가판을 강조합니다.

Shopify 랜딩 페이지와 마찬가지로 방문자가 이 페이지에서 할 수 있는 유일한 작업은 무료 평가판에 등록하는 것입니다. 이 클릭 후 방문 페이지는 짧지만 명확한 가치 제안, 설득력 있는 CTA 및 사회적 증거를 담고 있습니다.

흥미롭게도 Zendesk는 일반 "Zendesk" 검색에 대한 광고를 홈페이지로 보냅니다.

일반적으로 방문 페이지에 광고를 보내는 것이 권장되지만 Zendesk는 브랜드로 검색하는 각 사용자의 의도나 성격을 알기 어렵습니다(또는 불가능). 현실적으로는 좋은 문제입니다. 그러나 Zendesk는 홈페이지 형식을 방문 페이지처럼 지정하여 방문자를 주로 무료 평가판에 등록하거나 데모를 보도록 유도하여 이에 대응합니다.

전반적으로 Zendesk의 광고 캠페인은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

간단한 "무료 평가판" CTA
세분화된 방문 페이지
군더더기 없는 변환 중심 디자인

캠페인을 처음부터 끝까지 최적화하십시오.

효과적인 Google Ads 캠페인을 위해서는 클릭 전 단계와 클릭 후 단계 사이에 사려 깊은 메시지 일치가 포함된 세분화된 개인 맞춤 광고가 필요합니다. 즉, 랜딩 페이지는 완전히 최적화된 설명을 계속해야 합니다. 인스타페이지가 도와드리겠습니다. 구축, 최적화 및 전환에 따른 스트레스를 해소할 수 있는 세 가지 계획을 제공하여 더 나은 방문 페이지를 만들고 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 지원합니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.