효과적인 Google Ads 캠페인의 9가지 예

게시 됨: 2021-10-07

훌륭하게 실행된 Google 광고 캠페인의 예를 찾고 있다면 잘 찾아오셨습니다.

이 블로그 게시물에서는 성공 요인에 대한 자세한 분석을 포함하여 다양한 업계에 걸친 Google 광고 캠페인의 예를 다룹니다.

바로 뛰어들자.

훌륭한 Google Ads 캠페인은 무엇입니까?

모든 광고 캠페인은 클릭 전 단계와 클릭 후 단계의 두 단계로 구성됩니다.

클릭 전 단계: 잠재고객이 광고를 클릭하기 전에 보는 모든 것
클릭 후 단계: 사용자가 광고를 클릭한 후 보게 되는 랜딩 페이지 경험

광고 캠페인을 만들 때 많은 디지털 마케팅 담당자는 광고 최적화에만 너무 집중합니다(클릭 전 단계). 훌륭한 Google Ads 캠페인은 또한 고객이 머물고, 배우고, 결국 전환하도록 설득하는 매력적인 클릭 후 경험을 구축할 것입니다.

평균적인 Google Ads 캠페인과 훌륭한 캠페인의 차이점은 훌륭한 캠페인은 클릭 후 단계에 더 중점을 둔다는 것입니다.

아래 예에서 볼 수 있듯이 이러한 회사는 다음과 같은 전환 촉진 전술을 구축하여 클릭 후 경험을 최적화합니다.

개인화: 광고 및 랜딩 페이지는 각 고객 세그먼트에 맞는 맞춤형 경험을 제공합니다.
메시지 일치: 광고와 랜딩 페이지는 동일한 판매 포인트를 강화합니다.
전환 중심 디자인: 클릭 후 랜딩 페이지 디자인은 하나의 특정 목표 달성을 목표로 합니다.
전환 중심: 일반적인 제품 페이지 대신 제품 랜딩 페이지가 사용됩니다.
설득력 있는 카피: 클릭 후 페이지에는 혜택 지향적인 헤드라인과 매력적인 CTA가 있습니다.
1:1 전환 비율: 각 랜딩 페이지는 사용자를 단 하나의 CTA로 유도합니다.
가독성: 페이지 디자인에는 명확한 시각적 계층 구조가 있습니다.

이러한 전술을 사용함으로써 광고주는 클릭 전 단계와 클릭 후 단계를 원활하게 연결하여 원활한 구매 경로를 만들 수 있습니다. 클릭 후 경험을 최적화하면 고객 여정이 개선될 뿐만 아니라 전환율도 높아집니다.

이제 성공적인 광고 캠페인을 만드는 데 필요한 것이 무엇인지 알았으므로 놓칠 수 없는 Google Ads 캠페인을 실행 중인 9개 회사를 살펴보겠습니다.

1. 엔디

Endy는 상자에 담긴 매트리스를 판매하는 캐나다 DTC 브랜드입니다. DTC 매트리스 산업은 수십 개의 주요 경쟁사를 낳은 Casper의 성공 덕분에 도약했습니다. 눈에 띄기 위해 Endy는 캐나다 잠재 고객을 위해 클릭 전 및 후 경험을 개인화하는 데 중점을 둡니다.

"매트리스" 검색에 대한 Endy의 광고는 다음과 같습니다.

Endy의 광고는 다음과 같은 이유로 설득력이 있습니다.

청중에게 메시지를 개인화("캐나다 최고의 매트리스")
매력적인 제안 제공("가중 담요 무료 제공")
사회적 증거 입증(“6,387건의 리뷰”)

광고를 클릭하면 동일한 가중 일괄 제안이 포함된 클릭 후 랜딩 페이지에 도달하게 됩니다.

랜딩 페이지는 또한 컬링 록 및 메이플 시럽과 같은 고유한 캐나다 이미지를 제공하여 Endy의 캐나다 잠재 고객에게 "캐나다 최고" 메시지를 강화합니다.

이 페이지는 또한 다른 캐나다 쇼핑객의 긍정적인 평가를 강조합니다.

방문 페이지가 눈에 띄는 방식은 다음과 같습니다.

광고와 일치하는 메시지입니다("무료 가중 담요 받기").
청중에게 맞춤화되었습니다("캐나다인들은 그들의 끝을 사랑합니다").
제품 페이지 대신 랜딩 페이지를 사용하고 있습니다.
매력적인 기간 한정 제안을 제공합니다("번들에 가중 담요 추가 - 무료").

2. 쇼피파이

Shopify는 모든 규모의 비즈니스를 위한 전자상거래 플랫폼입니다. 독립형 온라인 상점, 기존 웹 사이트를 전자 상거래 사이트로 전환하는 통합, POS 시스템 및 기업이 어디에서나 제품을 판매할 수 있도록 지원하는 기타 서비스를 제공합니다.

다양한 제품과 고객을 위해 광고와 청중을 효과적으로 분류해야 합니다.

"온라인 상점 만들기" 검색을 대상으로 하는 광고를 살펴보십시오.

분명히 이 광고는 소기업에 초점을 맞추고 있습니다. 광고 확장은 도메인 등록 방법이나 온라인에서 수제 제품을 판매하는 방법과 같이 전자상거래를 처음 시작하는 비즈니스 소유자의 잠재적인 문제를 강조합니다.

클릭 후 랜딩 페이지에는 다음과 같은 단일 메시지가 있습니다.

Shopify의 메시지는 명확하고 핵심적입니다. “Shopify로 온라인 상점을 만드십시오. 온라인 판매에 필요한 모든 것. 전 세계 1,000,000개 기업이 신뢰합니다.” 단일 필드 무료 평가판 양식으로 쉽게 가입할 수 있습니다.

이를 Shopify의 "전자상거래 플랫폼 기업" 광고와 대조하십시오.

광고 카피는 보다 정교하거나 확립된 비즈니스에 대한 일반적인 우려 사항을 다룹니다. "최대 18% 더 높은 전환율" 및 "무제한 직원 계정"과 같은 이점은 이러한 광고가 비즈니스를 성장시키려는 대기업을 대상으로 한다는 것을 보여줍니다.

Shopify의 엔터프라이즈 랜딩 페이지는 완전히 다릅니다. 어두운 색상의 사용과 최소한의 디자인과 카피는 모두 다른 메시지를 전달합니다. 제목은 사용자 지정 및 변환에 중점을 둡니다.

이후 섹션에서는 전환 메시지를 강화하기 위한 강력한 통계에 중점을 둡니다. 또한 사전 클릭 광고의 "무제한 대역폭" 메시지를 강화합니다.

궁극적으로 기업 고객에게는 더 높은 진입 장벽이 있으며 Shopify는 단순한 "웹사이트 구축" 페이지가 아닌 다른 잠재고객과 대화하기 위해 이 랜딩 페이지를 구축했습니다.

Shopify는 Google Ads 캠페인에서 많은 작업을 수행합니다.

광고는 잠재고객별로 분류됩니다.
방문 페이지는 각 고객 세그먼트에 맞게 개인화됩니다.
메시지 매칭이 효과적

3. 단순 자산

Wealthsimple은 밀레니엄 세대를 대상으로 하는 캐나다 핀테크 회사입니다. 이름에서 알 수 있듯이 그들의 메시지는 플랫폼을 통해 얼마나 쉽게 투자할 수 있는지에 초점을 맞추고 있습니다.

다음은 "최고의 주식 거래 앱" 검색에 대한 Wealthsimple의 예입니다.

이 광고는 다음과 같은 몇 가지 이유로 설득력이 있습니다.

캐나다 사용자를 대상으로 합니다("캐나다의 $0 수수료 거래 앱").
광고 문구와 광고 확장은 두 가지 잠재 고객의 우려를 해결합니다. 커미션과 그들이 투자에 얼마나 관여해야 하는지입니다.

Wealthsimple의 클릭 후 방문 페이지 헤더는 광고의 "수수료 없는" 메시지를 강화합니다.

이 페이지는 "쉬운 투자" 메시지를 강화하는 간단하고 강력한 시각적 요소를 제공합니다.

강력한 단일 CTA는 단순함의 메시지를 더욱 강화합니다.

전반적으로 이 Google Ads 캠페인은 다음과 같은 이유로 예외적입니다.

분명한 가치 제안: $0 수수료로 자동 조종 장치에 투자
가치 제안은 클릭 전후 단계에서 메시지와 일치합니다.
강력한 비주얼은 메시지를 강화하기 위해 의도적으로 사용됩니다.
명확한 단일 클릭 유도 문안이 있습니다.

4. 도세보

Docebo는 SaaS 학습 관리 시스템(LMS)입니다. 회사는 자사 제품을 사용하여 직원, 파트너 및 고객을 위한 e-러닝 프로그램을 만듭니다.

다음은 "학습 관리 시스템" 키워드 검색에 대한 Docebo의 광고와 몇 가지 경쟁사 광고를 보여줍니다.

Docebo의 광고는 감정적 호소력 때문에 매력적입니다. "당신이 사용하고 싶어할 LMS"라는 헤드라인은 키워드로 채워진 경쟁사의 헤드라인보다 눈에 띕니다.

광고는 사용자를 다음 클릭 후 랜딩 페이지로 안내합니다.

이 방문 페이지는 전적으로 전환에 초점을 맞추고 있습니다. 헤더에는 명확한 가치 제안, 4가지 제품 혜택, 이 홍보 동영상 및 전문가와 연락할 수 있는 양식이 포함되어 있습니다.

랜딩 페이지에는 Docebo를 사용하는 유명 브랜드의 로고 및 제품 리뷰를 포함한 사회적 증거 요소도 포함되어 있습니다.

Shopify와 마찬가지로 Docebo에는 "엔터프라이즈 LMS 소프트웨어" 검색 광고에 연결된 엔터프라이즈 중심 랜딩 페이지가 있습니다.

전반적으로 Docebo의 광고 캠페인은 다음과 같은 이유로 매력적입니다.

광고 카피는 감성적인 호소력이 있습니다("사용하고 싶은 LMS").
고객을 세분화합니다(기업 대 비기업).
랜딩 페이지는 각 잠재 고객 세그먼트에 맞게 개인화됩니다.
랜딩 페이지는 1:1 전환 비율을 사용합니다(하나의 양식, 외부 링크 없음).
비디오는 효과적이고 매력적입니다
고객의 리뷰는 강력한 사회적 증거를 제공합니다.

5. 업워크

Upwork는 회사에서 프리랜서 인재를 고용하는 데 사용하는 미국 플랫폼입니다. 재능 플랫폼으로서 그들은 프리랜서가 필요한 기업과 일이 필요한 프리랜서라는 두 가지 대상 고객이 있습니다. 여기서 우리는 기업을 겨냥한 그들의 광고를 보고 있습니다.

"프리랜서 고용"을 검색하면 다음 광고가 나타납니다.

이 광고는 다음과 같은 몇 가지 이유로 설득력이 있습니다.

검색과 관련성이 높아 Google 품질평가점수에 도움이 됩니다.
신뢰를 구축합니다("500만 개 이상의 기업이 신뢰함").
검색자의 문제를 신속하게 해결합니다("고용하는 데 평균 3일").

광고는 사용자를 다음 클릭 후 랜딩 페이지로 안내합니다.

이 페이지에는 광고와 메시지가 일치하는 강력한 가치 제안으로 지원되는 단순하지만 강력한 제목인 "고용 인증"이 있습니다.

알아볼 수 있는 클라이언트 로고, 프로젝트 유형, 사용 가능한 프리랜서 및 Microsoft의 평가를 보여주는 것 외에도 페이지 하단에는 다음과 같은 간단한 양식이 있습니다.

"최고 개발자 고용"에 대한 Upwork의 랜딩 페이지는 페이지 제목을 제외하고는 동일합니다.

이를 Upwork의 최고 경쟁업체인 Fiverr와 대조해 보십시오. Fiverr는 방문자가 가입하거나 로그인해야 하는 보기 싫은 팝업을 통해 모든 광고 트래픽을 홈페이지로 직접 보냅니다.

Upwork의 캠페인은 다음을 사용하기 때문에 효과적입니다.

메시지 일치 광고 및 방문 페이지
키워드 그룹당 랜딩 페이지 1개
많은 사회적 증거
짧고 간단한 형식의 매력적인 CTA

6. MeUndies

MeUndies는 DTC 속옷 회사입니다. 그들은 서비스에 가입한 고객에게 월간 가입 및 속옷 "단품"을 할인된 가격으로 제공합니다.

"속옷 구독"을 검색하면 다음 광고가 표시됩니다.

광고 문구는 시선을 사로잡으며 커플을 위한 매칭 옵션이라는 특정 서비스를 강조합니다. 이 광고는 개인화되어 있으며, 특히 일치하는 속옷을 입으면 흥분되는 젊고 재미를 사랑하는 커플을 대상으로 합니다. 또한 초기 검색의 구독 부분과 관련된 멤버쉽에 대해 언급합니다.

광고는 MatchMe 프로모션이 포함된 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

위 그림의 섹션이 전체 페이지이므로 이 페이지는 전환 중심 디자인의 좋은 예입니다. 방문자에게는 한 번 일치 또는 매월 일치의 두 가지 옵션이 있습니다.

두 버튼 중 하나를 클릭하면 방문자가 자신과 파트너의 속옷 옵션을 선택할 수 있는 순서로 이동합니다.

결과는 제품 페이지(사이트 방문자가 속옷 사이즈와 스타일 선택)와 유사하지만 여정은 훨씬 더 개인적이고 장난스럽게 느껴집니다. 이는 전환율을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

MeUndies의 광고는 다음과 같은 이유로 모범이 됩니다.

커플, 여성, 남성 등 다양한 광고와 랜딩 페이지로 특정 잠재고객을 타겟팅합니다.
"양식"은 간단하고 상호 작용적입니다.
전환 중심 페이지는 방문자가 두 버튼 중 하나를 클릭하는 데 전적으로 초점을 맞춥니다.

7. 구리

Copper는 G Suite용으로 설계된 CRM입니다. 고객 세분화를 이해하는 회사의 또 다른 예입니다.

"대행사용 CRM"을 검색하면 Copper의 다음 광고가 표시됩니다.

해당 클릭 후 랜딩 페이지는 대행사 고객에게 개인화됩니다.

이를 "부동산 CRM" 광고 및 해당 클릭 후 랜딩 페이지와 대조하십시오.

Copper의 광고 캠페인은 많은 상자를 확인합니다.

광고는 고객 페르소나로 분류됩니다.
클릭 후 랜딩 페이지 메시지는 고객 세그먼트에 맞게 조정됩니다.
단일 "데모 받기" CTA가 있습니다.
주의를 산만하게 하는 탐색 링크가 없습니다.

8. 달러 셰이브 클럽

Dollar Shave Club은 면도기 및 기타 면도 제품에 대한 월간 구독을 제공하는 또 다른 DTC 브랜드입니다. 웹사이트에는 다양한 제품이 있지만 광고는 고객을 $9 스타터 면도 세트로 안내하는 데 중점을 둡니다.

클릭 후 랜딩 페이지에는 이 $9 스타터 세트를 사용해 볼 수 있는 간단한 메시지 일치 프레젠테이션이 있습니다.

제목은 방문자에게 세트가 $9임을 알려줍니다. CTA 버튼은 "$9에 도전하세요"라고 알려줍니다. 페이지를 아래로 스크롤하면 내비게이션에 CTA 팝업이 나타나 방문자에게 "$9에 도전하세요"라고 안내합니다. 페이지 하단의 CTA는 "$9에 도전하세요" 메시지를 반복합니다. 반복적이지만 일관성이 있습니다.

Dollar Shave Club의 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지는 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

방문 페이지는 전환 중심 디자인을 사용합니다.
메시지 일치 광고 및 랜딩 페이지는 클릭 전 경험과 클릭 후 경험을 명확하게 연결합니다.
일관된 CTA와 외부 링크가 없는 1:1 전환율

클릭 전 광고에서 클릭 후 페이지에 이르기까지 모든 것은 사용자가 9달러짜리 스타터 세트를 시도하도록 하는 것을 목표로 합니다.

9. 젠데스크

Zendesk는 잘 알려진 고객 지원 소프트웨어 플랫폼입니다. 그들의 제품에는 많은 사용 사례가 있으므로 광범위한 고객이 있습니다.

다음은 "고객 지원 소프트웨어" 검색에 대한 Zendesk 광고의 예입니다.

광고와 클릭 후 랜딩 페이지는 Zendesk의 무료 평가판을 강조합니다.

Shopify 랜딩 페이지와 마찬가지로 방문자가 이 페이지에서 할 수 있는 유일한 작업은 무료 평가판에 등록하는 것입니다. 이 클릭 후 랜딩 페이지는 짧지만 명확한 가치 제안, 강력한 CTA 및 사회적 증거를 제공합니다.

흥미롭게도 Zendesk는 일반 "Zendesk" 검색에 대한 광고를 홈페이지에 보냅니다.

일반적으로 랜딩 페이지에 광고를 보내는 것이 좋지만 Zendesk가 브랜드로 검색하는 각 사용자의 의도나 성격을 알기는 어렵습니다(또는 불가능합니다). 현실적으로 좋은 문제입니다. 그러나 Zendesk는 홈 페이지를 랜딩 페이지와 같은 형식으로 지정하여 방문자가 주로 무료 평가판에 가입하거나 데모를 보도록 유도함으로써 이에 대응합니다.

전반적으로 Zendesk의 광고 캠페인은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

간단한 "무료 평가판" CTA
세분화된 방문 페이지
깔끔한 전환 중심 디자인

처음부터 끝까지 캠페인 최적화

효과적인 Google Ads 캠페인에는 클릭 전 단계와 클릭 후 단계 사이에 신중한 메시지 일치가 포함된 개인화되고 세분화된 광고가 필요합니다. 즉, 랜딩 페이지가 완전히 최적화되려면 내러티브가 계속되어야 합니다. Instapage가 도와드리겠습니다. 우리는 구축, 최적화 및 변환의 스트레스를 덜어주는 세 가지 계획을 제공하여 더 나은 랜딩 페이지를 만들고 더 나은 결과를 볼 수 있도록 도와줍니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.