목표 최적화 쇼핑 캠페인: 캠페인이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

수천 개의 제품을 판매하는 온라인 소매업체의 경우 Google 광고를 만들고 관리하는 것은 시간이 많이 걸리는 프로세스입니다. 그렇기 때문에 Google은 계정 관리 시간을 절약하고 광고 성과를 높이기 위해 목표 최적화 쇼핑 캠페인이라는 솔루션을 제시했습니다.

새 광고 캠페인 유형은 광고 생성 및 입찰을 자동화합니다. 수동 최적화 또는 지루한 계정 유지 관리가 필요하지 않습니다.

이 도움말에서는 목표 최적화 쇼핑 캠페인이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 어디에 표시되는지, 얼마나 효과적인지 알아봅니다.

목표 최적화 쇼핑 캠페인이란 무엇인가요?

목표 최적화 쇼핑 캠페인은 자동화와 기계 학습을 통합하여 광고 실적을 개선하는 또 다른 Google 광고 유형입니다. 새 광고 캠페인 유형을 사용하면 캠페인 목표를 설정할 수 있으며 Google은 전환 가치를 극대화하기 위해 광고를 최적화합니다.

예를 들어 이 값을 "수익"으로 설정하면 캠페인은 최대 예산을 기준으로 수익을 극대화하기 위해 모든 네트워크에서 자동으로 광고를 최적화합니다. Google은 입찰가를 최적화하고 적합한 잠재고객을 식별하며 광고를 게재할 위치를 결정합니다.

검색 광고의 경우 검색어 및 예상 의도에 따라 표시할 피드의 제품이 결정됩니다. 디스플레이 광고는 웹사이트 및 브랜드에 대한 사용자의 참여를 기반으로 개인화됩니다. 사용자가 귀하의 웹사이트에 있는 제품을 방문하거나 관심을 표시하면 Google은 귀하의 제품 피드를 사용하여 관련 광고를 표시합니다.

Google은 또한 다음을 고려합니다.

• 제품 속성(예: 제품 가격, 가격 경쟁력 등)
• 컨텍스트 신호(예: 시간, 브라우저, 장치, 지리적 위치 등)
• 사용자의 과거 검색 습관(예: 전환 가능성에 따라 입찰가 증가 또는 감소)

요약하면 하나의 제품 피드, 하나의 캠페인 및 하나의 리마케팅 ​​태그 세트가 있으면 캠페인에 제품을 추가하기만 하면 됩니다. 나머지는 Google에서 처리합니다.

광고는 어디에 표시됩니까?

Google Ads 쇼핑 캠페인은 쇼핑 및 디스플레이 리마케팅 ​​캠페인을 결합합니다. 이 경우 두 위치에 광고를 표시하기 위해 별도의 캠페인을 만들 필요가 없습니다. 캠페인은 Google의 검색 네트워크, 디스플레이 네트워크, YouTube 및 Gmail에서 관련 사용자(귀하의 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사용자)에게 광고를 표시합니다.

쇼핑객이 여러 곳에서 제품을 조사하는 경우 쇼핑 캠페인을 사용하면 단일 캠페인에서 온라인으로 검색하고, 제품 동영상을 보고, 블로그 게시물을 읽고, 제품 평가를 읽는 소비자에게 광고를 표시할 수 있습니다.

이 간소화된 프로세스를 통해 광고를 수동으로 최적화하는 시간을 줄이고 퍼널의 다른 영역(예: 전자상거래 클릭 후 랜딩 페이지 완성)에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

쇼핑 광고는 누구를 타겟팅할 수 있나요?

목표 최적화 쇼핑 캠페인 광고에는 기존 쇼핑 캠페인 광고와 동일한 타겟팅 옵션이 있습니다. 검색 캠페인과 마찬가지로 위치 및 제품 그룹별로 Google 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

제품 그룹은 쇼핑 캠페인에서 어떻게 사용되나요?

제품 그룹은 광고 그룹의 하위 집합이며 인벤토리를 관리하는 데 사용할 수 있습니다. 해당 그룹 내의 모든 제품은 동일한 입찰가를 사용합니다.

쇼핑 캠페인은 키워드 대신 제품 그룹을 사용하여 검색 결과 페이지에 광고를 게재할 시기를 결정합니다. 카테고리, 브랜드, 항목 ID, 상태, 제품 유형, 채널, 채널 독점 또는 맞춤 라벨을 기준으로 제품을 그룹으로 구분할 수 있습니다.

여러 수준의 제품 그룹을 만들 수도 있습니다. 예를 들어 제품을 브랜드별로 나누고 범주별로 더 세분화할 수 있습니다. 이 수준의 구성을 통해 수익성이 더 낮거나 더 높은 제품에 대해 그룹별로 입찰을 조정할 수 있습니다.

YouTube 쇼핑 광고와 Bing 쇼핑 캠페인은 어떻습니까?

YouTube 쇼핑 광고는 Google Ads를 통해 설정할 수 있으며 YouTube 동영상에 카드로 표시됩니다.

그러나 목표 최적화 캠페인을 사용하면 YouTube 동영상에 광고를 표시하기 위해 별도의 캠페인을 만들 필요가 없습니다. YouTube는 이미 이 광고 캠페인 유형을 사용할 때 쇼핑 광고가 표시되는 위치 중 하나입니다.

Bing 쇼핑 캠페인은 Google의 기존 캠페인과 유사하게 작동합니다(위치 및 검색어를 기준으로 사용자 타겟팅). Google 쇼핑 캠페인을 Bing으로 가져올 수도 있으므로 처음부터 시작할 필요가 없습니다.

Bing은 일부 자동화 기능을 제공하지만 이러한 기능을 사용하려면 Google의 기계 학습보다 더 많은 수동 설정이 필요합니다. 예를 들어 Bing을 사용하면 입찰가를 자동으로 변경하고 사전 설정된 시간에 캠페인을 시작 및 중지하는 자동화 규칙을 설정할 수 있습니다.

몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 특별 이벤트(예: 블랙 프라이데이)를 위한 캠페인 시작 및 중지
• 광고를 첫 페이지에 유지하기 위해 입찰가 높이기
• 실적이 저조한 키워드 또는 광고에 대한 비용 방지

설정 방법

판매자 센터 계정을 연결하고 예산과 판매 국가를 설정하고 자산(브랜드 로고, 광고 이미지, 광고문안 등)을 업로드하기만 하면 됩니다. Google은 귀하의 애셋을 사용하고 다양한 조합을 테스트하여 실적이 가장 좋은 광고를 찾습니다.

시작하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 목표 최적화 쇼핑 캠페인은 표준 쇼핑 및 디스플레이 리마케팅 ​​캠페인보다 우선합니다. 둘 다에 동일한 제품이 있는 경우 표준 캠페인의 광고가 아닌 목표 최적화 캠페인의 광고가 표시됩니다.
• 목표 최적화 쇼핑 캠페인을 만들려면 먼저 전환 추적을 설정해야 합니다. 또한 지난 45일 동안 모든 쇼핑 캠페인에서 최소 20회의 전환이 발생해야 합니다. 또한 전체 사이트 태그를 설정하고 활성 사용자가 100명 이상인 리마케팅 ​​목록이 있어야 합니다.

이 광고 유형은 리마케팅 ​​광고를 표시하므로 숫자가 실제보다 더 좋아 보일 수 있습니다. 캠페인을 통해 제공되는 신규 고객의 수와 스스로 구매하기 위해 돌아갔을 고객의 수를 면밀히 분석하는 것이 중요합니다.

마지막으로, 자동화로 인해 실적이 좋은 광고를 만드는 데 필요한 작업이 줄어들었지만 여전히 수동으로 수행해야 하는 몇 가지 작업이 있습니다. 애셋 및 다양한 제품을 업로드하는 것 외에도 제품마다 목표가 다른 경우 별도의 캠페인을 사용하는 것이 좋습니다.

예를 들어 제품마다 이윤이 다를 수 있습니다. 따라서 별도의 캠페인을 통해 광고 투자 수익(ROAS) 목표를 관리하면 결과를 개선할 수 있습니다.

그들은 얼마나 효과적입니까?

목표 최적화 쇼핑 캠페인의 초기 사용자는 인상적인 결과를 보았습니다. 예를 들어, 브라질에 본사를 둔 콘택트렌즈 제공업체인 Newlentes는 캠페인을 시작하여 61% 더 높은 ROAS로 57% 더 많은 수익을 올렸습니다.

터키에 기반을 둔 전자상거래 플랫폼인 n11.com은 유니버설 앱 캠페인으로 긍정적인 결과를 얻은 후 새로운 광고 캠페인 유형을 구현하기로 결정했습니다. 목표 최적화 쇼핑 캠페인 테스트에서 n11.com은 9% 더 높은 ROAS와 23%의 수익 증가를 확인했습니다.

유입경로의 모든 단계를 최적화하세요

목표 최적화 쇼핑 캠페인은 소매업체와 전자상거래 웹사이트가 Google 광고 실적을 개선할 수 있는 좋은 기회입니다. 자동화 및 기계 학습을 통해 광고주는 전환 가능성이 더 높은 사용자에게 자동으로 최고의 광고를 제공하면서 캠페인 조정에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다.

새로운 광고 캠페인 유형은 흥미롭지만 성공적인 광고 캠페인을 구축하는 데는 광고 자체 외에도 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 광고 지출을 최대한 활용하고 ROI를 극대화하려면 광고주는 클릭 전 단계와 클릭 후 단계를 모두 포함하여 전체 판매 경로를 최적화해야 합니다.

이 프로세스를 개선하려면 "새로운 최적화 기회에 대한 마케팅 담당자 가이드"를 읽어 보십시오. 이 가이드에서는 마케팅 담당자가 유입경로를 최적화할 때 놓치는 중요한 세부 정보, 광고에 대한 오해, 클릭 전 최적화와 클릭 후 최적화의 차이점에 대해 알아봅니다.