Go To Market 전략이란 무엇입니까? 성공적인 시장 진출 전략을 구축하기 위한 7단계

자원이 제한되어 있고 경쟁이 치열하며 마감일이 다가오는 상황에서 올바른 방향으로 가고 있음을 보여주고 의지할 무언가가 필요합니다. 시장 진출 전략이라는 전략이 필요한 때입니다.

모든 비즈니스는 발전하기를 원합니다. 그들은 회사의 품질을 높이고 관심을 크게 높일 수 있는 확고한 전략이 필요합니다.

따라서 이 기사에서는 Go To Market 전략이란 무엇입니까? 성공적인 시장 진출 전략을 구축하기 위한 7단계 , 이 전략에 대해 자세히 학습하여 새 제품을 판매하고 싶을 때마다 사용할 수 있도록 도와드립니다.

시장 진출 전략이란 정확히 무엇이며 왜 필요한가요?

시장 진출 전략이란 무엇입니까?

시장 출시 전략 은 목표 고객에게 도달하고 엄청난 이점을 얻는 데 필요한 단계를 설명하는 조직의 계획입니다. 시장 진출 전략의 목표는 가격 및 유통과 같은 몇 가지 요소의 관점에서 최종 고객에게 제품이나 서비스를 제공하기 위한 청사진을 제공하는 것입니다.

시장 진출 전략은 새로운 제품이나 서비스를 판매하고, 새로운 제품을 새로운 시장에 출시하고, 비즈니스 또는 브랜드를 다시 시작하려는 경우 여러 이벤트에 사용할 수 있습니다. 이 전략을 통해 기업은 제품을 출시해야 하는 이유와 제품이 누구를 위한 것인지 깊이 이해하고 고객을 연결하고 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 계획을 세울 수 있습니다.

왜 하나가 필요합니까?

시장 진출 전략은 분명히 많은 목적을 제공할 것입니다. 첫째, 제품을 출시하는 이유, 제품이 제공되는 대상, 제품을 구매하고 참여하게 하는 어려운 작업을 어떻게 처리할 계획인지 설명합니다.

둘째, 이 전략을 사용할 때 방문자가 제품을 제시할 때 직면하게 될 모든 문제를 고려해야 합니다. 이를 통해 고객에게 원활한 경험을 제공하고 신뢰를 얻을 수 있습니다. 당신의 전략은 당신이 지금의 위치에 도달하기 위해 들이는 모든 노력을 파괴하고 있는지 확인하는 것을 목표로 합니다.

이 전략을 통해 얻을 수 있는 이점 목록은 다음과 같습니다.

• 모든 이해 관계자를 위해 명확하게 정의된 계획과 방향.

• 제품 및 서비스의 출시 시간 단축.

• 성공적인 제품 또는 서비스 출시 가능성이 높아졌습니다.

• 실패한 제품 또는 서비스 출시로 인해 추가 비용이 발생할 가능성이 줄어듭니다.

• 변화와 고객의 요구에 대응하는 능력이 향상되었습니다.

• 챌린지 관리 강화.

• 성장을 위한 확립된 경로.

• 효과적인 고객 경험을 보장합니다.

• 규정 준수 보장.

시장 진출 전략의 요소는 무엇입니까?

시장 상황 이해

시장에 제품을 출시하려면 진입하려는 시장을 이해해야 합니다. 그리고 시장 조사를 수행하는 것이 그 지식을 얻는 가장 좋은 방법입니다.

IDG와 같은 퍼블리셔에서 Forrester 및 Gartner와 같은 조사 회사에 이르기까지 시장에 대한 통찰력을 얻는 데 많은 리소스가 도움이 될 것입니다. 시장 진출 전략을 안내할 수 있도록 목표 시장을 파고들 때 다음 질문을 계속 기억하십시오.

내 시장은 무엇이며 Ansoff Matrix에서 어디에 정렬되어 있습니까?

Ansoff Matrix는 수학자에 의해 만들어졌으며 제품 시장 소개를 4가지 경로로 나눕니다.

• 현재 시장에 현재 제품을 판매하는 시장 침투

• 기존 제품을 새로운 시장에 판매하는 시장 개발

• 현재 시장에 새로운 제품을 판매하는 제품 개발

• 새로운 시장에 새로운 제품을 판매하는 다각화.

나의 경쟁자는 누구이며 나는 그들과 나를 어떻게 차별화하고 있는가?

제공하는 제품이 완전히 다른 경우 이를 활용하되 그렇지 않은 경우 가격, 전문 지식 및 기능 측면에서 제품을 차별화하여 틈새 시장을 개척할 방법을 찾으십시오.

판매 전략 설정

성공적인 시장 진출 전략을 수립하려면 판매 전략을 수립해야 합니다. 시장 인텔리전스 단계에서 수행한 시장 조사 결과에 따라 제품, 솔루션 또는 서비스를 구매할 대상이 결정됩니다.

판매 전략은 해당 시장 내에서 누가 결정하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 중간 규모 SaaS 회사에서 목표 시장을 CMO로 정의하는 대신 시장 조사를 활용하여 구매자 페르소나를 구축합니다.

제품 성장 경로에 있는 경우 현재 고객에 대해 조사하여 고객의 고충에 가장 잘 도달할 수 있도록 하십시오. 시장 성장 또는 시장 침투 경로에 있는 경우 기존 고객의 제품 경험에 대한 설문조사를 수행하여 가치 제안을 구축하는 방법을 알아보세요.

성장하는 구매자 페르소나를 통해 시장을 세분화하여 가장 적합한 고객을 확보할 수 있습니다. 따라서 마케팅 결과의 ROI를 표시하기 위해 보고 구조를 구축하려는 SaaS 중견 기업의 CMO를 목표로 하고 있습니다.

핵심 메시지

마지막으로 좋은 시장 진출을 위해 핵심 가치 제안을 공개해야 합니다. 당신은 당신이 진출하고 있는 시장과 당신의 고객이 누구인지에 대한 지식을 가지고 있습니다. 제품 메시지를 홍보하여 ​​경쟁업체와 차별화되고 구매자의 공감을 얻는 것이 중요합니다.

제품을 만들기 전에 다음 3가지 질문을 스스로에게 해보세요.

• 귀하의 제안이 시장의 요구를 어떻게 충족합니까?

• 귀사의 솔루션이 고객의 요구를 충족시킬 수 있음을 증명하는 것은 무엇입니까?

• 목표 시장이 당신을 믿어야 하는 이유는 무엇입니까?

기업의 시장 진출 전략을 책임지는 사람은 누구입니까?

제품 출시를 강화하는 데 사용되는 아이디어는 주로 리드 생성, 브랜드 인지도, 프로모션, 고객 지원 및 홍보와 같은 마케팅 기능입니다. 따라서 마케팅 팀은 회사의 시장 진출 전략을 담당하게 됩니다.

제품 관리는 제품의 성패에 대한 책임을 집니다. 따라서 제품 팀은 마케팅과 협력하여 제품에 대한 전략적 시장 진출 전략을 수립해야 합니다.

마케팅 부서가 시장 출시 계획을 우선시하지 않을 때 제품 팀은 리더가 되어야 합니다. 제품 팀이 이 전략의 상위 수준 세부 정보를 파악하고 공유하기 위한 도구가 필요할 때 제품 로드맵을 위해 구축된 앱이 필요합니다.

성공적인 시장 진출 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?

고객을 고려하십시오

시장을 위한 제품을 만들 때 완료해야 할 첫 번째 작업은 구매 센터와 페르소나를 식별하는 것입니다.

대략 7개의 역할은 다음과 같습니다. 일부 직책에는 둘 이상의 역할이 포함될 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

• 개시자: 구매 프로세스 시작 또는 초기 관심 표현

• 사용자: 정기적으로 제품을 사용합니다.

• 인플루언서: 제품이 필요하다고 다른 사람들을 설득합니다.

• 의사 결정권자: 구매에 대한 최종 승인

• 구매자: 예산이 있음

• 승인자: 대규모 이니셔티브를 제공하는 최종 승인자(일반적으로 C-suite의 누군가)

• 게이트키퍼( Gatekeeper): 제품을 처리하거나 승인하는 데 방해가 됩니다.

이러한 역할은 판매 대상인 제품, 산업 및 시장을 기반으로 생성됩니다. 팀은 솔루션의 영향을 받을 수 있는 다양한 직책을 고려해야 합니다.

모든 역할에 대해 조사하여 그들이 하는 일, 목적 및 문제점에 대한 일반적인 이해를 얻으십시오. 이 사람들이 누구인지, 무엇이 그들을 움직이는지, 그들의 문제가 무엇인지 아는 것은 중요합니다. 왜냐하면 그들이 당신의 제품을 지도에 올릴 것이기 때문입니다.

가치 매트릭스 및 핵심 메시지 생성

가치 매트릭스는 각 구매 센터 페르소나, 비즈니스 문제, 제품이 이러한 문제에 얼마나 잘 대처하는지, 문제와 솔루션을 함께 연결하는 관련 마케팅 메시지에 대한 분석으로 이해할 수 있습니다.

한 열에 각 페르소나로 차트를 만드십시오. 각 페르소나 아래에는 매일 직면하는 고충을 적습니다. 이러한 문제를 해결하거나 완화할 수 있는 경우 아래 행에 제품을 추가하십시오.

따라서 메시지는 의미 있는 방식으로 문제점과 가치를 얻어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 통증 지점을 산만하게 하는 것입니다. 제품의 목표는 고통을 없애는 것입니다.

가치 매트릭스가 준비되면 메시지를 확인해야 합니다. 즉, 다양한 청중이 마케팅 플랫폼에서 광고를 시작하기 위해 만든 메시지를 사용하게 됩니다.

테스트할 세 가지 기준이 있습니다. 광고하는 채널, 목표로 하는 청중 및 전달하는 메시지입니다.

먼저 테스트할 위치를 결정하기 전에 청중이 어디에 있는지 확인하십시오. LinkedIn, Google Ads, Facebook 광고 및 Twitter와 같은 유료 디지털 광고 채널이 있습니다. 다양한 채널을 테스트하고 전환율이 높은 채널에 계속 광고하십시오. 그리고 전환율이 낮은 채널에 대한 투자를 중단하는 것을 잊지 마십시오.

다음 단계는 청중을 최적화하는 것입니다. 여러 광고 플랫폼에는 광고주를 위한 고도로 타겟팅된 잠재고객 설정이 있습니다. 예를 들어 LinkedIn은 직위, 직무, 회사 규모 및 위치에 대한 선택 사항을 제공합니다. 다양한 선택을 테스트하여 누가 클릭하거나 전환할 가능성이 더 높은지 알아보세요.

예를 들어, 일부 산업에서 높은 클릭을 보았을 때 LinkedIn에서 해당 산업에 집중하기 위해 광고 예산을 타겟팅하고 활용하기 시작했습니다. 핵심은 가장 큰 투자 수익을 얻을 수 있는 곳에 돈을 쓰는 것입니다.

또한 메시지 테스트를 구현하여 청중이 가장 공감하는 버전을 파악합니다. 광고의 참여도와 전환율은 좋은 가치 제안과 문제점이 작동하는 방식을 정의합니다.

이 데이터가 있으면 이러한 강력한 통찰력을 바탕으로 더 큰 캠페인을 시작할 수 있습니다.

구매 프로세스 세분화

페르소나와 가치 매트릭스가 설계되면 구매자의 관점과 비즈니스의 관점에서 구매 프로세스를 더 깊이 알 수 있습니다.

구매자의 관점에서 구매 프로세스는 선형입니다. 다소간 다음과 같이 진행됩니다.

• 고객은 비즈니스 문제가 있음을 깨닫고 주제를 조사합니다.

• 고객이 잠재적 솔루션의 후보 목록을 선택합니다.

목록은 솔루션 제공업체의 영업 팀과 통신하고 결정이 내려질 때까지 제품 사용 사례를 테스트하여 범위를 좁힙니다.

회사의 관점에서 구매자의 여정은 상단에 많은 일반 관심이 있는 깔때기이며, 기회가 파이프라인에서 떨어지면 결국 좁혀집니다.

깔때기의 상단은 주의 단계입니다. 이 단계에서 블로그, 백서 또는 비디오와 같은 콘텐츠는 잠재 고객의 관심을 받습니다. 리드는 광고, 소셜 미디어 게시물, 검색 엔진 결과를 입력하여 여기에 도달합니다. 그럼에도 불구하고 이러한 행동은 이 리드가 구매를 할 것임을 보여주지는 않습니다.

깔때기의 중간 부분은 잠재 고객이 문제가 있고 귀하의 제품이 해결할 수 있음을 보여주는 고려 단계입니다. 그들은 eBook 다운로드 또는 웹 세미나 참가와 같은 디지털 행동을 통해 이를 보여줍니다.

깔때기의 맨 아래는 결정 단계입니다. 이것은 잠재 고객이 견적 또는 평가판 기간에 대해 질문했을 가능성이 있으며 구매 여부에 대한 결정에 도달하는 경우입니다.

각 비즈니스가 리드 생성 및 자격 프로세스를 분리하지만 ToFu 및 MoFu는 관심과 인지도를 높이고 메시지와 콘텐츠를 사용하여 제품의 가치에 대해 관련 청중을 교육해야 하기 때문에 마케팅은 주로 ToFu 및 MoFu에 대한 책임이 있습니다.

리드가 결정 단계에 도달하면 영업 팀이 제어권을 장악하고 리드가 영업 퍼널에 합류합니다. 이때 리드는 귀하의 제품 구매를 고려합니다.

판매 주기의 단계는 다음과 같습니다.

• 연락처: 리드와 영업 담당자 간의 커뮤니케이션이 시작됩니다.

• 자격: 영업 담당자는 비즈니스 및 리드의 문제를 이해하고 제품 구매를 위한 기본 요구 사항을 충족하는지 확인하기 위해 질문을 제기합니다(BANT는 일반적인 영업 자격 방법이지만 자격을 부여하는 데 사용할 수 있는 다른 영업 방법이 있음).

• 비즈니스 사례: 잠재 고객은 무료 평가판이나 POC를 통해 제품을 테스트하여 자신의 요구 사항을 충족할 수 있는지 확인합니다.

• 평가: 조직에서 결정을 내리는 사람들은 비즈니스 사례에서 얻은 결과에 따라 제품 비용을 정의합니다.

• 협상: 영업 담당자와 의사 결정권자는 가격 세부 정보와 기능 요구 사항에 대해 이야기합니다.

• 닫기: 거래가 승인되고 잠재 고객이 고객이 됩니다.

• 갱신: 고객이 계약 또는 구독을 갱신합니다.

판매 전략 선택

이제 제품을 시장에 출시하기 위해 판매 전략을 선택할 때입니다. 복잡성, 확장성 및 비용에 대해서도 생각하는 것이 중요합니다.

다음은 다양한 제품과 비즈니스 모델에 맞는 4가지 시장 출시 전략입니다.

셀프 서비스 모델

셀프 서비스 모델은 고객이 직접 구매하는 경우입니다. 이 모델은 고객이 Netflix나 Amazon과 같은 웹사이트를 통해 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 B2C 구매에서 볼 수 있습니다.

이는 포인트가 저렴하고 판매량이 많은 단순한 제품에 가장 큰 효과를 줍니다. 빌드가 복잡합니다. 그러나 성공하면 영업 주기가 짧고 영업 사원을 고용하는 데 드는 비용이 전혀 들지 않습니다.

영업 팀은 필요하지 않을 수 있지만 마케팅 팀은 웹사이트로의 트래픽과 전환을 유도하는 데 필요합니다. 주요 마케팅 팀은 개발 마케팅, 퍼포먼스 마케팅 및 콘텐츠 마케팅 전문가로 구성됩니다.

내부 영업 비즈니스 모델

내부 영업 비즈니스 모델은 거래로 전환하기 위해 영업 담당자가 잠재 고객을 강화해야 하는 경우입니다. 이것은 중간 정도의 복잡성과 가격의 제품에서 가장 큰 효과를 나타냅니다.

판매 주기는 몇 주에서 몇 달 사이입니다. 영업 팀에 투자하지만 내부 영업 담당자가 현장 담당자보다 저렴합니다.

이 유형의 모델은 판매량이 높기 때문에 수익성이 있고 팀 구성원이 많을수록 생성 및 확장이 매우 간단합니다. 영업 팀에는 담당자를 돌보는 영업 관리자가 포함될 수 있습니다.

현장 영업 비즈니스 모델

현장 영업 비즈니스 모델은 대기업 거래를 성사시키는 전체 영업 조직을 소유한 경우입니다. 이 모델에는 가격대가 높은 복잡한 제품이 포함됩니다. 이는 거래량이 적고 판매 주기가 길다는 것을 의미합니다.

현장 담당자는 경험이 많고 급여가 높기 때문에 영업 팀은 종종 매우 비쌉니다. 이 모델은 만들기는 쉽지만 전체 영업 조직을 고용하고 교육하는 데 시간과 돈을 낭비하므로 확장하기 어렵습니다.

이 모델은 일반적으로 영업 관리자, 현장 담당자, 영업 개발 대표 팀, 영업 운영 및 영업 엔지니어로 구성됩니다.

채널 모델

마지막으로 채널 모델에서는 외부 대행사 또는 파트너가 귀하를 위해 제품을 판매합니다. 사람들이 당신의 제품의 장점에 대해 모집하고 교육하기 어려울 수 있기 때문에 이것은 만들기가 복잡합니다. 그들은 종종 귀하의 영업 팀보다 판매 동기가 적습니다.

그럼에도 불구하고 이러한 유형의 모델은 자체 영업 팀에 비용을 지불하지 않기 때문에 비용이 저렴합니다. 파트너의 관심사에 맞는 제품으로 가장 큰 효과를 냅니다. 예를 들어 휴대폰 케이스를 판매하는 경우 Best Buy 또는 Apple과 같은 관련 제품을 판매하는 파트너와 협력하고 싶을 것입니다.

이러한 전략은 산업 및 고객 규모에 따라 결합될 수 있습니다. 시작할 가능성이 있는 사람들의 경우 고가의 영업 팀에 투자하는 대신 시간이 지남에 따라 확장해야 합니다.

타겟 청중의 관심 끌기

파이프라인을 채우기 위해 대상 청중의 관심을 끌 시간입니다. 이는 인바운드 및/또는 아웃바운드 계획에서 발생할 수 있는 수요 생성을 통해 발생합니다.

인바운드 수요 창출은 잠재 고객이 마케팅 노력을 통해 귀하의 브랜드를 인식하고 귀하와 연결하거나 관심의 징후를 드러낼 때입니다. 예를 들어, 유기적 인바운드 트래픽 채널은 소셜 미디어, 콘텐츠, 랜딩 페이지로 리디렉션되는 광고가 될 수 있습니다.

아웃바운드의 경우 영업 사원은 콜드 아웃리치 전술을 통해 리드에게 연락합니다. 예를 들어, 그는 연락처 목록을 찾고, 따뜻한 이메일을 보내거나, 잠재 고객에게 전화를 걸거나, 업계 회의에서 잠재 고객을 수집할 수 있습니다.

이러한 접근 방식을 통해 이미 관심이 생겼을 때 영업 대화가 시작되고 리드가 더 교육적인 콘텐츠와 영업 유입경로로 안내됩니다.

콘텐츠 만들기

인바운드 리드는 일반적으로 아웃바운드 리드보다 변환하기 쉽고 저렴합니다. 이는 인바운드 리드가 이미 해결한 비즈니스 문제를 이해하고 제품을 알고 있으며 제품 구매에 관심이 있기 때문입니다.

콘텐츠 마케팅은 웹 사이트 트래픽을 증가시키는 콘텐츠이기 때문에 이러한 인바운드 관심을 생성하는 가장 중요한 요소입니다.

이를 위해 콘텐츠 마케팅 팀은 잠재 고객이 찾을 키워드를 찾아 타겟팅한 다음 관련 콘텐츠를 생성하여 사이트에 게시해야 합니다.

콘텐츠 마케팅의 핵심은 검색 엔진 최적화(SEO)입니다. 검색어가 검색 표시줄에 입력되면 검색 엔진이 인터넷의 콘텐츠를 평가하는 방법으로, 검색 표시줄은 유기적 웹 트래픽의 주요 소스가 됩니다.

콘텐츠 마케팅은 키워드, 조사, 생성 및 측정의 사이클을 포함합니다.

키워드 조사: 귀하의 제품과 관련된 키워드를 인식하고 해당 키워드의 볼륨 및 순위 지정 난이도를 분석하고 해당 키워드에 대해 순위를 매기는 사람을 확인합니다.

• 콘텐츠 조사: 해당 키워드로 구성된 콘텐츠 주제를 파악합니다. 현재 이러한 주제와 관련된 기사가 무엇인지 확인하고 콘텐츠 캘린더를 구축하세요.

• 콘텐츠 제작: 이러한 아이디어를 행동으로 옮기고 해당 주제에 대한 기사를 작성할 작가를 고용하십시오.

• 디자인: 관련 사진, 인포그래픽, 비디오 및 기타 멀티미디어를 콘텐츠에 삽입하여 보다 시각적이고 매력적으로 만듭니다.

• 홍보: 소셜 미디어와 이메일을 통해 링크를 고객 데이터베이스로 전송하여 콘텐츠를 배포하고 사이트로 트래픽을 푸시합니다.

• 링크 구축: 다른 게시자에게 연락하여 콘텐츠에 대한 링크를 요청하여 링크 구축 전략으로 트래픽을 늘리십시오. 그것은 귀하의 웹사이트에 권한을 부여하고 귀하의 SEO 순위를 홍보합니다.

• 전환율: 콘텐츠의 참여도 및 전환율을 추적하고 측정합니다. 효과가 있는 작업을 계속하고 그렇지 않은 작업을 중지합니다. 거기에서 콘텐츠 생성 주기를 다시 시작합니다.

콘텐츠 팀은 구매자 여정의 여러 단계(ToFu, MoFu, BoFu)를 조정하는 콘텐츠를 구축해야 합니다.

최적화 및 추적

개발에는 쉽게 판매 전략을 취하고 수요 창출 프로세스를 만드는 것 이상이 필요합니다. 최적화는 필수입니다.

판매에서 성공하려면 진행 상황을 측정해야 합니다. 영업 팀을 관리하기 위한 핵심 성과 지표(KPI)는 볼륨, 전환율 및 시간입니다.

또한 판매 유입경로로 들어오는 기회의 수, 즉 파이프라인 볼륨을 알고 싶을 것입니다.

그런 다음 깔때기 하단에서 나오는 마감/성공 거래의 수량을 추적합니다. 이제 파이프라인 기회의 수와 성사된 거래의 양을 비교하면 전체 전환율을 알 수 있습니다.

단계 간의 전환율을 최적화하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 기회가 파이프라인을 통해 이동하면 기본 자격, 현재 솔루션, 기술 평가 및 마감과 같은 다양한 자격 프로세스를 거칩니다. 기회가 떨어지는 단계와 그 이유를 추적하고 싶습니다.

또한 전체 깔때기 및 영업 담당자별로 이를 측정해야 합니다. 이 데이터는 각 담당자가 어디에서 부스트해야 하고 잠재적으로 더 많은 카우치를 해야 하는지 보여줍니다. 영업 교육 시도를 개인화하면 각 담당자의 영업 주기가 단축됩니다. 시간과 전환율을 비교하여 특정 단계에서 누가 더 효과적이고 더 빠른지 알 수 있습니다.

각 담당자가 전환하는 기회의 양과 어느 단계에서 탈락하는지 추적하십시오. 적격하지 않은 기회가 유입경로에서 빨리 빠질수록 특정 리드에 더 적은 양의 시간, 에너지 및 리소스가 사용되므로 더 좋습니다.

마지막으로 판매 주기의 길이를 추적합니다. 이것은 기회가 판매 유입경로에 들어와 성사된 거래가 될 수 있는 시간입니다. 목표는 각 단계 간의 전환을 줄이는 것입니다.

비즈니스를 운영하려면 고객 확보 비용도 최적화해야 합니다. 이것은 처음에는 매우 비용이 많이 들지만 시간이 지남에 따라 프로세스를 최적화하여 이 비용을 줄여야 합니다. 그렇지 않으면 버는 것보다 더 많은 돈을 낭비하게 됩니다.

고객 확보는 $1당 신규 고객을 확보하거나 거래하는 데 드는 금액으로 이해할 수 있습니다. InsightSquared는 기업이 $1.00를 벌기 위한 일반적인 인수 비용은 $1.18라고 주장했습니다. 이는 대부분의 기업이 1달러의 실제 가치보다 1달러를 벌기 위해 더 많이 지출한다는 것을 의미합니다.

기업이 더 많은 돈을 벌고 수익을 올릴 수 있는 가장 좋은 기회는 갱신, 교차 판매 및 상향 판매를 통한 것입니다. 기업이 제품을 갱신하는 데 드는 평균 비용은 $0.13인 반면 상향 판매는 $0.28를 낭비합니다.

많은 사람들은 판매가 블랙박스라고 생각합니다. 그러나 분석 및 새로운 영업 AI 기술의 도움으로 회사 소유자는 비즈니스를 개발하기 위해 프로세스를 최적화할 수 있습니다.

시간을 갖고 계속 반복하면 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

요약

시장 진출 전략은 비즈니스 성공에 가장 중요한 기여자 중 하나라고 할 수 있습니다. 우리는 이 전략에 대한 지식을 제공 하여 시장 출시 계획의 정의와 우수한 출시 계획을 구축하는 방법을 알 수 있도록 돕습니다.

질문이 있으시면 아래에 댓글을 남겨주세요. 우리는 항상 당신에게 대답할 준비가 되어 있습니다.

좋은 하루 보내시기 바랍니다!