eBay에서 더 많은 조회수를 얻는 방법

게시 됨: 2021-12-24

전 세계적으로 거의 1억 7,500만 명의 활성 고객을 확보했다고 주장할 수 있는 온라인 마켓플레이스는 많지 않습니다. 이 엄청난 수의 사용자 중 일부에만 도달하는 것은 이미 큰 성과로 간주되어야 합니다.

즉, eBay 목록이 충분한 조회수를 얻지 못하고 있습니까? 아니면, 인기 목록이 매시간 수천 건의 조회수에서 매일 몇 번으로 떨어졌습니까? 걱정하지 마세요, 당신은 혼자가 아닙니다. eBay의 전문 판매자조차도 목록에 대한 조회수를 얻기 위해 고군분투합니다.

나쁜 소식은 조회수를 얻는 것이 곧 훨씬 더 어려워질 것이라는 점입니다. 경쟁이 치열해짐에 따라 점점 더 많은 판매자가 낮은 조회수에 직면하게 될 것입니다. 하지만 좋은 소식은 이러한 기술을 추구하면 더 많은 고객에게 목록을 표시할 수 있다는 것입니다.

오늘 이 기사에서 다루는 8가지 강력한 전략을 사용하여 eBay에 대한 더 많은 견해를 얻는 방법을 배우게 될 것입니다. 이제 바로 세부 사항으로 넘어가겠습니다.

eBay에서 조회수를 얻기가 어려운 이유는 무엇입니까?

eBay에는 목록 기반 쇼핑 모델이 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 신문의 광고처럼 같은 것을 팔고 있는지는 중요하지 않습니다. 그들 각각은 eBay에 자체 목록이 있습니다.

예를 들어, 200명이 동일한 미키 마우스 스푼-포크 세트를 판매하고 있다고 상상해 보십시오. 그것을 찾는 구매자는 200개의 만화 은제품 목록을 보게 될 것입니다. 이는 eBay 공급업체로서 귀하의 목록을 볼 수 있는 공정한 기회를 제공합니다. 그러나 eBay는 곧 제품 기반 쇼핑 플랫폼으로 변모할 것입니다.

상품 기반 쇼핑'이란? 제품 기반 쇼핑 모델은 판매자가 아닌 제품에 초점을 둡니다. 얼마나 많은 판매자가 동일한 제품을 제공하든 중고든 새 제품이든 한 페이지만 존재합니다. Amazon에서 이것이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.

곧 eBay 고객은 동일한 제품의 모든 목록을 집계하는 제품 페이지도 볼 수 있습니다. 대부분의 경우 eBay에는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 하나 또는 네 개의 목록만 있습니다. 그들은 베스트 셀러를 제외하고는 모두 묻을 것입니다. 2017년 10월 9일 eBay는 고객에게 제품 기반 쇼핑을 권장하기 시작했습니다. 그룹 유사 목록을 사용하여 직접 확인할 수 있습니다.

그룹 유사 목록은 eBay의 목록 기반 쇼핑 경험을 제품 기반 쇼핑 경험으로 변경합니다. 아래에서 볼 수 있듯이 이 기능은 2,683개의 목록을 92개의 제품 페이지로 압축합니다!

이 Roku 스트리밍 장치의 목록이 56개 있지만 제품 기반 쇼핑 모델은 목록이 하나만 있는 것처럼 보입니다.

다른 모든 목록은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시됩니다.

이 업데이트로 인해 모든 구매자는 그룹 유사 목록을 사용하게 됩니다. 리스팅 기반 쇼핑은 사라질 것입니다. 따라서 eBay에 대한 몇 가지 견해를 얻으려면 몇 가지 귀중한 상위 포지션을 위해 열심히 싸워야 할 것입니다.

eBay에서 더 많은 조회수를 얻기 위한 두 가지 주요 접근 방식이 있습니다.

최고의 목록
최저 가격(목표로 해서는 안 되는 가격일 수도 있습니다!)

다음 팁을 사용하여 목록을 최고로 만들면 더 많은 eBay 조회수를 얻을 수 있습니다.

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eBay에서 더 많은 조회수를 얻기 위한 8가지 방법

1. 목록 요소 최적화

거의 모든 판매자는 eBay SEO를 사용하여 목록에 대한 가시성을 쉽게 얻을 수 있습니다. SEO(검색 엔진 최적화)는 웹사이트 또는 목록이 검색에서 가장 먼저 나타나도록 하는 데 사용되는 방법을 나타냅니다.

거의 모든 잘 최적화된 목록은 바로 지금 주목받을 수 있는 공정한 기회가 있습니다. 제품 기반 쇼핑 모델은 이를 변화시킵니다. 목록을 eBay 카탈로그와 일치시키면 순위가 향상되지만 제품 기반 쇼핑 모델에서는 카탈로그와 일치시키는 것이 더 이상 수행해야 할 일이 아닙니다. 경쟁하고 싶다면 해야 하는 일입니다. 카탈로그가 인계되면서 SEO의 특정 요소가 의미가 없을 수 있습니다.

키워드는 팩스 기계처럼 사용될 가능성이 높습니다. 쓸모없는 것은 아니지만 일부 비즈니스에 필수적입니다. 다른 공급업체가 귀하와 동일한 상품을 제공하는 경우 키워드로 가득 찬 제목을 작성해도 문제가 되지 않습니다. eBay는 개체의 기본 제목으로 귀하의 목록을 경쟁업체와 병합합니다.

그러나 다른 사람이 판매하지 않는 것을 나열하면 고전적인 eBay SEO의 모든 측면이 여전히 중요합니다. 여기에는 키워드가 포함됩니다. 따라서 회사에서 제조하는 제품이나 특별한 수제 제품을 언급할 때 키워드가 어떻게 작동하는지 알아야 합니다.

eBay SEO는 두 가지 형태로 제공됩니다.

판매자별
제품별

판매자별 SEO는 모든 목록의 순위를 향상시키며 여전히 중요합니다. 공급업체별 SEO의 주요 부분 중 하나는 고객 지원입니다.

2. 고객 서비스에 집중

고객 서비스는 eBay의 다른 무엇보다 귀하의 디스플레이 수에 영향을 미칩니다. 구매자의 메시지에 빠르고 잘 응답할 수 있다면 eBay는 목록에 우선 순위를 부여하고 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. 고객 서비스를 개선하는 것은 항상 필요한 유일한 개선입니다.

eBay는 제품 기반 쇼핑에서 표준 이상의 공급업체만 허용할 것이라고 주장합니다. 그리고 eBay의 판매자 기대치는 전적으로 고객 서비스에 달려 있습니다. 탁월한 고객 지원을 제공하고 있다면 절반의 승리를 거둔 것입니다. eBay에서 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

3. 잘 찍은 사진 사용

검색 상단에 표시될 때 제품 사진이 좋지 않으면 경쟁업체가 모든 조회수를 얻을 수 있습니다. 대부분의 eBay 공급 업체와 마찬가지로 사진을 향상시키기 위해 노력해야 할 것입니다. 그러나 더 잘할 시간, 예산 또는 재능이 없다고 생각할 수도 있습니다.

그건 진짜가 아니야. 다음을 시도하면 제한된 예산으로 전문가 수준의 사진을 찍을 수 있습니다.

삼각대와 셀프타이머를 사용하여 핸즈프리 사진을 촬영하여 카메라가 흔들리는 것을 방지합니다.
고해상도 이미지를 촬영하여 사용합니다.
깨끗한 배경을 사용하여 라이트박스나 부드러운 흰색 모슬린 덮개를 사용하는 것이 좋습니다.
전문 조명을 구입할 여유가 없다면 야외에서 사진을 찍거나 맑은 날 깨끗한 창문을 닫으십시오. 이른 아침과 이른 오후에 최고의 조명을 제공합니다.

Amazon의 대부분의 공급업체는 사진을 업로드할 필요가 없습니다. 그러나 그것이 eBay의 경우인지 여부는 아직 명확하지 않습니다. 그룹 유사 목록(제품 기반 쇼핑의 현재 버전)에서 판매자는 자신의 이미지를 사용합니다. 2021년 이후에도 관련성이 유지될 사진을 찍으십시오. 고품질 사진에 투자하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

4. 넉넉한 반품 정책 제공

엄격한 반품 정책은 구매에 대해 이야기할 때 상당히 중요한 전환점입니다. 스웨터를 구입할 때 스웨터의 크기를 잘 모르는 경우 구매에 대한 위험은 엄청납니다. 스웨터가 당신에게 맞지 않으면 돈을 잃습니다.

eBay는 도착하지 않거나 결함이 있거나 손상되었거나 목록과 일치하지 않는 상품에 대해 환불 보증을 제공합니다. 그럼에도 불구하고 이러한 조건을 벗어나면 판매자는 환불 여부를 선택할 수 있습니다.

반품에 대처하는 것은 판매자로서 당신에게 좌절감을 줄 수 있지만 그것은 또한 필요악입니다. eBay는 30일 이상의 반품 정책을 제공하는 목록을 홍보할 것입니다. 그리고 30일 미만의 반품 정책(또는 반품 정책이 전혀 없는)을 제공하는 사람들을 처벌합니다. 관대함은 경제적인 의미가 있습니다. 반품 기간을 60일로 연장해도 수익이 증가하지는 않지만 수익은 향상됩니다.

5. 시스템을 속이지 마십시오

eBay 시스템을 속이려고 하지 마십시오. 하지 않다:

관련 없는 키워드 사용
관련 없는 범주에 항목을 배치
eBay 카탈로그를 피하려고

일시적으로 더 많은 검색에 표시될 수 있지만 귀하의 항목이 구매자가 찾고 있는 것이 아닌 경우 클릭하지 않으므로 조회수가 없습니다. 설상가상으로, eBay는 이러한 행동을 포착하면 귀하를 처벌할 것입니다.

그들은 아마도:

계정에 제한을 두다
귀하의 목록을 제거
마켓플레이스 사용을 중단할 수도 있습니다.

설명을 정확하게 유지하면 계정을 보호하고 더 높은 품질의 조회수를 얻을 수 있습니다.

6. eBay 보장 배송 및 무료 배송 제공

제품 기반 쇼핑이 eBay가 Amazon처럼 되는 유일한 방법은 아닙니다. eBay 보증 배송만 살펴보세요. Amazon Prime이 2일 이내에 배송하는 것처럼 보증 배송은 일정 기간(보통 3일) 이내에 배송을 보장합니다. 보증 배송을 제공하면 eBay는 Amazon의 FBA와 유사한 이점을 제공합니다. 당신은 얻을 것이다:

더 많은 조회수
eBay에서 처리하는 일부 고객 서비스
특정 환불 요청에 대한 보호

배송 보장 목록에 대한 eBay의 필터를 사용하면 구매자가 이 서비스를 제공하지 않는 모든 판매자를 숨길 수 있습니다.

eBay는 보증 배송이 고객에게 두 번째로 중요한 제안이라는 것을 발견했습니다. 한 가지 더 중요한 것은 무료 배송입니다. 보장 배송과 무료 배송을 모두 제공한다면 고객의 마음에 가장 소중한 두 가지 제안만 하면 됩니다. 당신은 많은 검색에서 나타날 것이고 eBay는 당신을 덜 자주 걸러낼 것입니다.

이것은 당신이 eBay에서 베스트셀러와 경쟁하는 데 도움이 될 것입니다. Amazon Prime만큼 인기가 있으며 고객이 멤버십에 대해 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 틀림없이 더 좋습니다. 이렇게 하면 다른 웹사이트에서 스카우트하는 고객에게 판매할 가능성도 높일 수 있습니다.

7. 적절한 가격 책정

가격도 큰 차이를 만듭니다. 이것은 제품 기반 쇼핑의 도래와 함께 더욱 중요해질 것입니다. eBay 가격 책정 방법을 이해하면 업데이트 전후에 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

가격으로 더 많은 조회수를 얻을 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.

가격 목록 eBay는 경쟁 제품이 베스트 매치 검색에서 더 높은 순위에 포함될 것이라고 생각합니다.
심리적으로 매력적인 가격은 더 많은 클릭을 얻을 것입니다. 두 가지 일반적인 전략: 큰 소리로 읽을 때 음절이 적은 숫자를 사용하고 왼쪽 숫자를 낮게 유지합니다.
가장 낮은 가격을 사용하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. '최저가' 옵션을 사용하여 확인하는 구매자는 먼저 귀하의 목록을 확인해야 합니다.

최저가 경쟁은 가격 전쟁, 즉 '최저를 향한 경쟁'을 촉발할 것입니다. 당신과 당신의 라이벌이 끊임없이 서로를 깎아내리기 때문에 모두가 돈을 잃고 있습니다. 최후의 수단으로 가장 낮은 가격을 선택하거나 그렇게 할 수 있는 가격을 기꺼이 제공할 수 있는 좋은 공급업체가 있습니다.

8. 소셜 미디어 채널에서 목록 공유

스칸디나비아 가구 판매? 1980년대의 컴퓨터 게임? 아이슬란드 시문학? 이를 위한 Facebook 그룹이 분명히 있습니다. eBay 외에도 Facebook이나 Instagram뿐만 아니라 Twitter 또는 Pinterest에서도 유사한 제품에 관심을 가진 광범위한 그룹이 있습니다. 이미 형성된 잠재적 관심 고객 그룹을 유리하게 활용합니다.

판매 중인 물건을 공개하기 위해 각 사이트에서 약간의 시간을 할애하면 가치가 있을 것입니다. 고품질의 청취 조회수를 얻을 수 있고 eBay로 조회수를 유도하고 판매할 가능성을 높일 수 있습니다.

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마지막 단어

경쟁이 치열해지면서 eBay에서 조회수를 얻는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 즉, 경쟁에서 살아남으려면 훨씬 더 많은 노력을 기울여야 한다는 의미입니다. 이 기사가 경쟁자들을 물리치고 eBay 목록에 대한 더 많은 조회수를 유도하는 데 도움이 되는 귀중한 기술을 제공했기를 바랍니다. 추가 토론을 위해 자유롭게 의견을 남겨주세요. :-)