더 많은 이메일 구독자를 얻는 방법? 2023년에 따라야 할 가장 효과적인 13가지 팁
게시 됨: 2022-11-24 |
이메일 목록을 늘리는 것은 고객과 지속적인 관계를 구축하려는 모든 비즈니스의 기본입니다. 더 많은 이메일 구독자 를 확보하는 방법에는 여러 가지가 있으며 최상의 전략은 비즈니스 및 고객 기반에 따라 다릅니다.
그러나 몇 가지 일반적인 팁은 목록을 빠르고 효율적으로 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 이메일 주소에 대한 대가로 가치 있는 것을 제공했는지 확인하십시오. 할인, 독점 콘텐츠 또는 신제품이나 서비스에 대한 조기 액세스가 될 수 있습니다.
- 웹사이트나 블로그에 가입 양식을 눈에 띄게 표시하여 방문자가 이메일에 쉽게 가입할 수 있도록 하세요.
- 추천 인센티브를 제공하여 기존 고객이 귀하의 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리도록 장려하십시오.
이러한 간단한 팁을 통해 이메일 목록을 빠르게 늘리고 지속적인 고객 관계를 구축할 수 있습니다.
이제 더 많은 이메일 구독자를 확보하기 위한 최고의 팁을 살펴볼 때입니다.
더 많은 이메일 구독자를 확보하기 위한 13가지 효과적인 팁
내용물
1. 페이지 끝에 옵트인 추가
페이지 상단은 이메일 수신 동의 양식을 추가하기에 좋습니다. 그러나 적시에 적절한 제안으로 고객을 감동시키는 것을 잊지 마십시오. 때때로 고객은 블로그 게시물을 읽거나, 페이지에서 UGC 콘텐츠를 확인하거나, 제품 컬렉션을 정독하기 전에는 구독하고 싶지 않을 것입니다.
페이지 끝이나 고정 사이드바에 옵트인을 추가하는 것은 다음과 같은 훌륭한 방법입니다.
- 우선 구독이 가능하다는 점을 상기시키고
- 현장에서 바로 조치를 취하도록 유도하십시오.
- 가능한 한 적은 정보를 요청하십시오
뉴스레터 가입을 늘리려면 구독 프로세스를 최대한 쉽게 만드십시오. 필요 이상의 정보를 요청하지 마십시오. 대부분의 경우 고객의 이름과 이메일 주소만 있으면 됩니다. B2B의 경우 회사 이름과 사람의 지정이 필요할 수도 있습니다.
더 많은 정보를 수집할수록 더 많은 가치를 제공해야 합니다.
또한 계정을 만들거나 체크아웃하거나 정보를 입력할 때마다 이메일 구독을 제공할 수 있습니다. 이미 해당 정보를 캡처하고 있기 때문에 동시에 구독자로 쉽게 추가할 수 있습니다.
2. 블로그를 전환 엔진으로 전환
더 많은 이메일 구독자를 확보하려면 블로그를 빼놓을 수 없습니다. 블로그는 그들이 읽고 싶어하는 콘텐츠로 신규 고객과 재방문 고객을 유혹하는 이상적인 발견 도구입니다.
귀하의 유쾌하고 고무적이며 매력적인 읽기는 청중에게 많은 것을 묻지 않고 이메일 주소만으로 청중을 도울 수 있습니다. 그들은 당신의 콘텐츠의 가치를 믿는 한 기꺼이 이 거래를 할 것입니다.
제안을 다양화하여 블로그에 연료를 공급하십시오. 그들은 당신의 제품 중 하나에 대해 궁금해합니까? 백서? 책을 보면? 온라인 계산기? 온라인 이벤트에 참여하시겠습니까? 다운로드 가능한 블로그 게시물 모음집을 읽고 계십니까? 각 블로그 게시물이 행동으로 이끄는지 확인하세요!
3. 웨비나 주최
웨비나는 대상 청중과 상호 작용을 유도하고 유도하는 또 다른 환상적인 방법입니다. 그들은 당신의 브랜드에 친근한 얼굴을 부여하고 당신의 고객이 당신을 고용하거나 구매할 때 기대할 수 있는 정보에 입각한 유용한 경험을 보여줍니다.
또한 이메일 주소를 캡처하는 현실적이고 쉬운 방법입니다. 이제 모두가 웨비나 및 후속 녹화에 액세스하려면 이메일을 전달해야 한다는 것을 알고 있습니다. 잠재 고객이 웨비나에 대해 궁금한 경우 이메일 주소를 제공하면 원활하게 진행됩니다.
4. 온라인 콘테스트, 경품 행사 또는 경품 행사 홍보
콘테스트, 경품 행사 및 경품 행사는 매력적이며 이메일 목록을 늘리고 잠재 고객에게 흥미진진하고 유기적으로 접근할 수 있도록 쉽게 관심을 끌 수 있습니다.
귀하의 이메일 목록이 기존 고객과 귀하의 브랜드에 이미 익숙한 사람들로 구성될 가능성이 높지만, 많은 사람들이 이러한 종류의 이메일을 친구 및 가족과 공유하여 그들이 잠재적인 승리에 감사하도록 도울 것입니다. .
옵트인 양식이 이메일 구독자와 친구 및 가족에게 전파되면 단일 이메일 캠페인이 훨씬 더 많은 청중에게 도달합니다.
또한, 잠재적인 신규 고객에게 도달할 때 경품은 기존 고객(신규 고객뿐만 아니라)과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경품을 홍보하는 것은 경품 또는 콘테스트의 세부 정보를 제공하는 블로그 게시물 또는 소셜 미디어 게시물에 대한 링크를 의미하거나 이메일을 통해 완전히 수행할 수 있습니다.
기존 게시물에 연결하면 더 유용하고 광범위한 전략이므로 이메일 구독자와 소셜 미디어 팔로워 간의 격차를 해소하는 데 도움이 됩니다.
5. 제한 콘텐츠 또는 콘텐츠 업그레이드 사용
더 많은 이메일 구독자 를 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 게이트 콘텐츠를 전략적으로 사용하는 것입니다. 모두가 공짜를 좋아하지만 대가로 무언가를 얻는지 확인하십시오. 무료 전자책, 가이드, 백서, 원본 연구 및 기타 고품질 리드 마그넷을 게이팅하여 효과적인 리드 생성 마그넷으로 변환하십시오.
그런 다음 유사한 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하거나 전자책을 부분적으로 열어 검색 엔진의 유기적 트래픽을 유도하십시오. 같은 페이지에서 전체 PDF 버전을 받으려면 이메일을 입력하도록 요청하십시오.
콘텐츠 업그레이드를 제한하는 것은 수많은 B2B 및 B2C 비즈니스에서 오랫동안 지속되어 온 단순한 이유입니다. 효과가 있다는 것입니다. 콘텐츠는 고객의 이메일 주소를 포착하는 재치 있는 방법이며 새로 생성된 리드를 더 깊이 이해하는 데 도움이 됩니다.
그들이 관심을 보이는 콘텐츠 유형은 그들의 문제점 및 관심사와 밀접하게 일치하므로 더 나은 타겟팅을 위해 세분화할 수 있습니다. 양식 필드를 단순하게 유지하기만 하면 됩니다. 또한 이메일 뉴스레터를 수신하고 사람들에게 쉽게 구독을 취소할 수 있음을 알리는 확인란을 추가해야 합니다.
6. 초기 상담 제공
무료 견적, 개인화된 리뷰 및 초기 상담은 잠재 고객을 판매 유입경로로 끌어들여 다음 단계로 직접 밀어줌으로써 놀라운 일을 할 수 있습니다. 리드의 이메일 주소를 받으면 영업 팀을 다음 연락 지점으로 지정하십시오.
영업팀은 각 고객의 개별 요구 사항을 주의 깊게 듣고 맞춤형 솔루션을 만드는 데 도움을 주는 코치 또는 컨설턴트로 일해야 합니다. 상담을 통해 고객을 전환 퍼널로 유도하고 브랜드에서 기대할 수 있는 서비스 종류를 제공하십시오.
7. CTA 최적화
CTA 최적화는 더 많은 이메일 구독자를 확보하는 가장 기본적인 방법 중 하나입니다. 버튼 카피를 간결하고, 액션이 가득하고, 매력적으로 유지하세요. CTA로 이어지는 문구에서 제안과 가치 제안을 강조하면서 긴박감을 구축하세요.
놀라운 사본이 최우선 순위이지만 훌륭한 디자인 없이는 아무것도 아닙니다. 대비와 가독성이 높은 CTA로 시선을 사로잡고 페이지에서 CTA를 돋보이게 하는 색상을 선택하세요.
사용자의 기대치를 염두에 두고 다양한 스타일과 모양을 실험해 보십시오. 일반적인 CTA 버튼과 텍스트 기반의 CTA, 이미지, 아이콘을 사용할 수 있습니다.
결과를 높이려면 방문자의 행동을 기반으로 CTA를 최적화하십시오. 페이지 하단으로 스크롤하고 있습니까? 페이지에서 즐거운 시간을 보내고 계십니까? 특정 페이지를 방문한 후 유입경로의 다음 몇 페이지를 순차적으로 방문하십니까? 도구를 사용하여 행동을 더 잘 이해하십시오.
8. CTA를 A/B 테스트
CTA 색상, 스타일 및 메시지로 테스트할 때 A/B 테스트는 전환을 최대화하는 데 도움이 됩니다. 방문자가 원하는 버전을 추측할 필요가 없습니다. 데이터가 정답을 알려줄 것입니다.
편리하게도 CTA는 A/B 테스트를 위한 이상적인 전망입니다. CTA 변경은 페이지의 나머지 부분을 일관되게 유지하는 한 다른 요인에 기인하지 않는 결과를 생성할 수 있을 만큼 명확하고 격리되어 있습니다. 동시에 테스트가 의미 있는 데이터를 생성하지 못할 정도로 정확하지 않습니다.
테스트할 수 있는 요소는 다음과 같습니다.
- CTA 문구/메시지
- 제안 자체
- 버튼 색상, 크기, 모양 또는 스타일
- 페이지에서 CTA의 위치
- 동일한 페이지에서 하나의 CTA VS 여러 CTA 사용
- 지원 제안
테스트 시간을 주어 적절한 샘플 크기의 데이터를 확보하십시오. 확실한 승자가 있다면 해당 옵션으로 진행하십시오! 두 버전이 연결되어 있고 풍부한 데이터가 있는 경우 해당 변수는 잠재 고객에게 문제가 되지 않을 수 있습니다.
9. 페이스북 광고 실행
Facebook 광고는 이메일 목록을 늘릴 수 있는 놀라운 방법입니다. 정확한 인구통계, 관심사, 행동까지 타겟팅할 수 있습니다. 또한 Facebook 광고는 다소 저렴하고 설정하기 쉽습니다.
Facebook은 전 세계 모든 디지털 광고의 9%를 책임지고 있습니다. 사람들이 무엇을 하기를 원하는지 명확히 하고(이메일 목록에 가입) CTA를 추가하세요.
눈길을 끄는 스토리를 게시하여 Facebook 스토리를 활용하십시오. 또한 회사에 대한 예정된 이벤트, 업데이트 및 공지 사항을 Facebook 페이지에 게시할 수 있습니다.
10. 사회적 증거 사용
사회적 증거는 소비자 구매 행동에 영향을 미칩니다. 호의적인 피드백을 과시하면 CTA가 더 높은 전환율에 도달하고 더 많은 이메일을 캡처합니다.
100만 명의 고객이 있습니까? 그것에 대해 자랑! 고객이 끊임없이 당신을 칭찬합니까? 귀하의 웹사이트에 몇 가지 평가를 추가하십시오! 소셜 네트워크에 천만 명의 팔로워가 있습니까? 세상을 보여줘! 무료 평가판을 제공하시겠습니까? LinkedIn 프로필에 언급하세요!
11. 소셜 미디어 계정에 구독 링크를 추가합니다.
더 많은 이메일 구독자 를 확보하기 위해 계획할 때 몇 가지 일반적인 전술을 사용할 수 있습니다.
이메일 뉴스레터에 소셜 미디어 아이콘을 추가하는 것은 간단하지만 그 반대를 수행하지 못하는 브랜드의 수에 놀랄 것입니다.
또한 모든 소셜 채널에 이메일 구독 링크를 추가하여 청중에게 브랜드에 참여할 수 있는 또 다른 방법을 제공하십시오. Facebook 페이지의 구독 버튼이나 Twitter, 고정 게시물 또는 프로필의 링크일 수도 있습니다. 구매 의사가 없는 경우 메일링 리스트에 가입하는 것은 그들이 조치를 취할 수 있는 훌륭한 방법입니다.
12. 트래픽 소스에 따라 메시지를 개인화하십시오.
귀하의 웹 사이트를 방문하는 모든 사람은 다릅니다. 그러니 그들 모두를 똑같이 취급하지 마십시오. 다른 사람들은 다른 메시지와 제안을 요구합니다. 개인화는 청중과 연결할 수 있기 때문에 더 많은 이메일 구독자를 확보할 수 있는 매우 강력한 방법입니다.
지정된 트래픽 소스 및 기타 매개변수에 따라 페이지와 해당 CTA를 동적으로 수정하는 마케팅 자동화 도구를 사용합니다.
NotifyVisitors와 같은 도구를 사용하면 트래픽 소스를 기반으로 사이트를 사용자 지정할 수 있습니다. 결과적으로 사이트 방문자에게 보다 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.
그들이 누구인지 모르더라도 처음 방문하는 사람과 자주 방문하는 사람 또는 쇼핑하는 사람 또는 행동을 취하는 사람과 행동을 취하는 사람을 구분하여 개인화된 메시지를 제공할 수 있습니다.
13. 종료 의도 기술 사용
더 많은 이메일 구독자를 확보할 계획이라면 그들이 웹사이트를 떠나려고 할 때 그들을 참여시키십시오. 이탈 의도 팝업은 방문자가 사이트를 떠나기 전에 관심을 끌 수 있는 마지막 기회입니다.
이 WordPress 플러그인은 방문자의 커서 위치를 활용하여 방문자가 브라우저 창 프레임을 떠나려고 할 때를 확인합니다. 이때 전체 화면 또는 라이트박스 팝업이 선택한 메시지 또는 제안과 함께 나타납니다.
종료 의도 팝업은 사용자가 좋아하든 싫어하든 관계없이 작동합니다. 사용자 작업의 순간적인 중단은 그들의 초점을 귀하의 사이트와 그들 앞에 있는 제안으로 이동시킵니다. 그 제안을 충분히 매력적으로 만들면 이메일을 캡처할 수 있습니다.
결론
이메일 목록을 늘리는 것은 마케터가 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 고객과의 직접적인 커뮤니케이션 라인을 제공할 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
지금 매장에 대한 이메일 마케팅 구현
