게시하는 모든 기사로 더 많은 리드를 생성하는 방법

틈새 콘텐츠를 만드는 것은 쉬운 일이 아니지만 성과 지향적인(특히 리드 생성) 콘텐츠를 만드는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

타겟 청중에게 호소하는 것을 목표로 하는 독특한 기사를 작성하는 것은 충분히 어렵습니다. 그러나 대상 고객이 구독하고 다시 방문하도록 유도하는 콘텐츠를 만드는 것은 어떻습니까?

독자가 이메일 주소를 공유하도록 하는 콘텐츠를 만드는 확실한 방법은 없습니다. 다음은 최소한 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 전술입니다.

1. 트래픽 소스 다양화

분명히 들어오는 트래픽이 없는 콘텐츠 기반 리드 생성은 없습니다. 클릭을 구독자로 전환하려면 클릭이 필요합니다.

단순히 좋은 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 노출의 첫 번째 물결을 만드는 것은 모든 종류의 판촉의 조합입니다(이상적으로는 어느 시점에서 자체적으로 연료를 공급하고 자체적으로 지속적인 노출을 유도하기 시작할 것입니다). 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 중요하지만 꾸준한 트래픽 흐름을 생성하는 데는 많은 노력이 필요합니다. 다음은 최소한 어느 정도 확장 가능한 몇 가지 전술입니다.

• 검색 엔진에 최적화합니다 . 모든 악의 필수 요소이며, 이는 여전히 콘텐츠를 찾을 수 있도록 하는 기본 단계입니다. 운 좋게도 여기에서 찾을 수 있는 꽤 실행 가능한 SEO 체크리스트를 이미 작성했습니다.
• 유명 게시자로 이동(및 자동화 가능) . Outbrain 및 Taboola와 같은 서비스는 최고 품질의 게시자에게 콘텐츠를 제공하지만 트래픽이 많은 기사 아래의 "관련" 또는 "추가 읽기" 섹션에 사이트 링크를 추가합니다.
• 소셜 미디어 확산에 대한 비용을 지불하십시오 . 모든 주요 소셜 미디어 사이트에는 Facebook 광고, Twitter 광고, Linkedin 광고 등 공유에 대한 더 많은 조회수를 전송하여 콘텐츠에 더 많은 노출을 제공하는 광고 모델이 있습니다. Facebook은 지금까지 가장 효과적인 것으로 입증되었기 때문에 제가 시작할 곳입니다.
• Viral Content Bee를 사용하십시오 (면책 조항: 이것은 내가 설립한 사이트입니다). VCB는 열성적인 소셜 미디어 공유자 앞에 콘텐츠를 게시하여 더 넓은 범위에 도달할 수 있는 좋은 방법입니다. 대부분의 경우 이것은 귀하의 콘텐츠를 발견하는 가장 쉬운(그리고 무료입니다!) 방법입니다.
• Google 지역 게시물을 사용 합니다. 지역 마케팅을 하는 경우 새로 게시된 콘텐츠 "마이 비즈니스 게시물"을 홍보하십시오.
• Drumup 및 Mavsocial과 같은 도구를 사용하여 반복되는 트윗을 예약 합니다. 새 기사를 홍보하는 반복적인 트윗을 예약하여 온라인에서 더 많은 트위터 팔로잉을 포착하세요.

더 많은 트래픽 생성 채널을 개발할수록 더 안정적인 트래픽 스트림이 생성됩니다. 그 중 하나를 잃게 되는 경우(또는 광고에 대한 비용 지불을 중단하는 경우) 여전히 일부 클릭(및 전환)이 발생합니다.

이 시점에서 정말 중요한 것은 게시된 각 기사를 한 번에 하나씩 더 성공적으로 만들 수 있는 가장 효과적인 트래픽 생성 전략을 식별하는 것입니다. 따라서 다양한 트래픽 구축 전술을 실험하기 훨씬 전에 Finteza를 설치하는 것이 좋습니다. Finteza는 트래픽 효율성에 중점을 둔 현장 분석 제품군입니다.

소스별로 트래픽 품질을 측정하고 페이지당 여러 이벤트를 모니터링하며 전환을 분석하고 판매 유입경로를 구축할 수 있습니다.

여러 트래픽 소스에서 작업하는 경우 가장 잘 작동하는 소스를 식별하도록 Finteza를 설정하십시오.

2. 콘텐츠 내 CTA를 적절하게 표현

기사당 하나의 옵틴 양식으로는 해당 구독자를 확보하기에 충분하지 않습니다. 트래픽 소스와 마찬가지로 다양화하고 실험해야 합니다.

당신과 함께 하도록 초대하고, 독자의 호기심을 불러일으키고, 콘텐츠 내 CTA(클릭 유도문안) 문구와 배치를 실험해 보십시오. 이 문서에서는 기사 내 CTA를 표현하는 가능한 방법의 많은 예를 나열합니다.

더 많은 영감을 얻으려면 의미론적 분석 도구인 Text Optimizer를 확인하십시오. 이 도구는 다른 유용한 유형의 분석을 제외하고 "Action words"의 별도 블록을 생성합니다. 다음은 CTA 및 CTA로 이어지는 부제목에서 사용하기에 완벽합니다.

Text Optimizer를 사용하여 대상 주제와 관련된 행동 지향적인 용어를 찾으십시오. 이는 리드 생성 클릭 유도문안을 위한 완벽한 실행 가능한 컨텍스트를 만듭니다.

3. 계절성을 기반으로 마케팅 강화

계절성을 사용하는 것은 많은 기업이 간과하는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전술입니다. 콘텐츠를 특정 시즌 트렌드에 맞추는 것은 더 많은 클릭과 참여를 유도하는 좋은 방법입니다.

Nielsen 연구에 따르면 미국 소비자의 37%가 9월 중순과 크리스마스 사이에 호박 맛 제품을 구매했습니다.

이 연구에서 무엇을 배울 수 있습니까?

그 타이밍은 콘텐츠 마케팅을 포함한 마케팅을 하늘로 치솟을 수 있습니다.

• 청중과 관련이 있을 수 있는 크고 작은 모든 휴일 및 이벤트 목록을 만드십시오.
• 알고 있는 모든 계절적 경향의 목록을 작성하십시오(예: 개학, 스키, 수영, 독감 시즌 등).

목표는 앞으로 1년 동안의 계절적 추세를 식별하고 매주 적어도 하나를 지정하는 것입니다. 트렌드가 비즈니스 영역과 직접 연결될 필요는 없습니다. 예를 들어 핫도그 데이도 비즈니스 조언과 관련된 추세가 될 수 있습니다. 이 시점에서 간단한 Google 타임라인을 사용하여 계획을 세울 수 있습니다.

Content Cal과 같은 도구 내에서 시즌 캠페인을 만들어 팀에 다가오는 트렌드를 알립니다. 팀이 다음 달을 검토할 때마다 각 트렌드에 대한 리본 신호를 볼 수 있으며 그에 따라 현장 콘텐츠 및 소셜 미디어 업데이트 시간을 정할 수 있습니다.

각 시즌 캠페인에 대해 새 콘텐츠를 만들 필요가 없습니다. 트렌드에 맞을 때마다 기존 콘텐츠를 활용하세요. 계절성을 사용하여 기존 콘텐츠와 새로운 콘텐츠를 홍보하면 새로운 참여를 유도하고 결과적으로 리드를 얻을 수 있습니다.

Nielsen 연구에 따르면 미국 소비자의 37%가 9월 중순과 크리스마스 사이에 호박 맛 제품을 구매했습니다.

4. 상황에 맞는 고유한 리드 자석 만들기

리드 마그넷은 독자가 이메일 주소를 제공할 만큼 충분히 원하는 다운로드 가능한 콘텐츠 자산입니다. 최고의 리드 자석은 현재 문제를 해결하는 것, 즉 귀하가 기사에서 논의하고 있는 것입니다.

예를 들어 HubSpot은 거의 각 제품 내부에 고유하고 밀접하게 관련된 리드 자석을 제공하는 훌륭한 일을 합니다. 예를 들어 눈길을 사로잡는 바이오스 제작에 대한 기사는 다운로드 가능한 바이오 템플릿 PDF를 제공합니다.

콘텐츠 재포장 전략을 사용하여 게시하는 새 기사마다 새로운 리드 자석을 만들 수 있습니다.

많은 사람들이 모르는 콘텐츠를 관리하는 비결이 있습니다. 바로 다시 패키징하는 것입니다. 이러한 블로그 게시물이나 기사를 새롭고 흥미로운 것으로 변환하여 형식을 다른 형식의 미디어로 변환하여 더 폭넓은 호소력을 높일 수 있습니다. 다음은 OptinMonster의 69가지 리드 마그넷 형식으로 창의력을 발휘할 수 있습니다.

이렇게 하는 것은 생각보다 훨씬 쉽습니다. 약간의 노력과 혁신만 있으면 원하는 대로 진행됩니다. Canva와 같은 도구를 사용하여 다운로드 가능한 치트시트와 순서도를 만들고 Wave.Video와 같은 도구를 사용하여 비디오 지침을 작성할 수 있습니다. 이러한 도구 중 어느 것도 디자인 기술이 필요하지 않으며 둘 다 멋진 것을 조합하는 데 몇 초가 걸립니다.

무료 도구에만 집중하고 싶다면 Google 프레젠테이션을 사용하여 무료로 다운로드 가능한 프레젠테이션을 만들고 Google 문서를 사용하여 무료 eBook을 만들 수 있습니다. 또한 콘텐츠 업그레이드를 통해 리드 생성을 더 쉽게 만들어주는 수많은 무료 테마와 플러그인이 있습니다.

5. 인공 지능 수용

인공 지능 기반 추천 봇이 사이트 주변의 대상 고객을 따라 필요할 때마다 개인화된 제안을 제공할 수 있다는 아이디어는 정말 놀랍습니다.

Alter는 스마트 자가 학습 봇을 사이트에 쉽게 통합할 수 있는 현장 마케팅 소프트웨어입니다. 일단 설치되면 봇은 청중을 학습하고 사이트 방문자의 참여를 유도할 수 있습니다. 또는 설정 및 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다. 자동 조종 장치 설정이 상당히 만족스럽습니다.

Alter는 주요 이메일 마케팅 플랫폼에 연결하여 이메일 목록을 확장하는 데 사용할 수 있습니다. 저에게는 양식을 선택하는 것보다 훨씬 더 효과적이었습니다. 아마도 모양이 다르기 때문일 것입니다(사용자가 이메일 주소를 제공할 만큼 충분히 궁금해할 수 있음). 또한 사용자 행동에 따라 다른 메시지를 표시하므로 성가신 것이 아니라 참여합니다.