강력한 인플루언서 관계를 구축하는 방법: 제대로 하고 있는 3가지 독일 브랜드

인플루언서와 브랜드의 관계를 구축하고 육성하려면 인플루언서 의 요구 사항뿐만 아니라 브랜드의 캠페인 목표에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 브랜드가 PR 이벤트나 제품 출시를 통해 유급 또는 무급 스폰서십 과 같이 인플루언서와 협력 할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다 . 실제로 2018년 인플루언서 마케팅 현황 보고서를 위해 수행한 설문조사에 따르면 전문가의 42%는 제품 출시가 인플루언서 캠페인을 구현하는 주요 시나리오 이며 이벤트 및 콘텐츠 프로모션이 그 뒤를 잇는다고 주장합니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 한 단계 더 나아가 인플루언서 관계를 강화하고 인플루언서 충성도를 구축하기 위해 일회성 파트너십을 넘어 훌륭한 이니셔티브를 제시한 3개의 독일 소매업체 를 살펴보겠습니다. 성공적인 인플루언서 관계의 독일 선구자와 그들의 전략이 무엇인지 알고 싶다면 계속 읽으십시오.

개발 플랫폼 제공

DEICHMANN 은 독일 신발 소매업체의 이전 컬렉션을 디자인하고 모델링한 Cindy Crawford, Ellie Goulding 또는 Slyvie Meis와 같은 유명인과의 협업으로 유명합니다. 인플루언서가 새로운 브랜드 대사로 부상하면서 DEICHMANN은 독일의 얼리 어답터 중 하나였으며 이미 수년 동안 인플루언서 및 블로거와 협력하고 있습니다. 이러한 인플루언서 관계를 강화하기 위해 DEICHMANN은 지난 2월 자체 ' 인플루언서 클럽 '을 도입했습니다. 그 목적은 선택된 오피니언 리더가 정기적으로 팁과 트릭을 공유 하고 다양한 워크샵에 참석하며 흥미로운 미디어 프로젝트에 참여할 수 있는 충성도 높은 영향력 있는 커뮤니티를 만드는 것 입니다. 신발 브랜드의 궁극적인 목표 는 디지털 오피니언 리더와의 관계를 강화하여 중간 에이전시를 소모품으로 만드는 것 입니다.

이 이니셔티브는 분명히 인플루언서들로부터 호평을 받았습니다. 다양한 주제로 진행되는 DEICHMANN 워크샵에 참석한 한 인플루언서는 "우리 자신의 공연을 위해 여기에서 받는 지원은 정말 대단합니다. 이런 형태로 경험한 적이 없습니다."라고 말했습니다. 궁극적으로 인플루언서 클럽은 인플루언서의 전문성 개발에 기여해야 하며, 이는 결국 DEICHMANN에 도움이 될 것입니다.

인플루언서의 작업에 대해 공개적으로 보상하기

주로 마이크로 인플루언서들과 작업하는 Deichmann과 달리 독일의 e-tailer ABOUT YOU 는 모델 Lena Gercke 및 Stefanie Giesinger 또는 블로거 Caro Daur 및 Xenia Overdose와 같은 더 큰 인플루언서들과 긴밀한 유대 관계를 가지고 있습니다. 그들의 웹사이트가 2014년에 공개된 이후 이 브랜드는 60명 이상의 인플루언서 또는 소위 '아이돌'과 함께 일했으며 이들은 소셜 미디어 채널에서 좋아하는 외모를 공유하고 ABOUT YOU 웹사이트의 특정 섹션에서도 찾을 수 있습니다. 작년에 독일의 e- tailer 는 ' 올해 의 아이돌(Idol of the Year)', '패션(Fashion)', '라이프스타일(Lifestyle)' 및 더. 투표는 온라인 투표를 통해 공개적으로 이루어지며 전체 커뮤니티가 좋아하는 영향력 있는 사람에게 투표할 수 있습니다. 올해의 어바웃 유(ABOUT YOU)는 자체 소셜 채널에서 쇼를 생중계할 뿐만 아니라 독일 상업 TV 채널인 ProSieben에 독점 TV 방송 라이센스를 판매하는 한 단계 더 나아갔습니다. 계획은 성공적이었습니다. ABOUT YOU Awards는 작년에 비해 12배 증가한 4억 9천만 명 이상의 도달 범위를 생성 했습니다.

Meine Herzallerliebsten️ Wo soll ich anfangen? Unzorte die mir gestern gefehlt haben, mochte ich euch heute auf diesem Wege zukommen lassen️ Ich bin so glucklich das ist in Worten und Bildern kaum zu schildern An aller erster Stelle bin ich einfach aufenünuch happy das obwohl ich mittlerweile schon so lange im Insta Game bin Es uberwaltigt mich immer wieder was fur eine starke Community ich habe und was fur tolle Menschen dahinter stecken️ So einen Publikumspreis zu gewinnen dad bedeutet weganil sehr likes 추종자 irgendwie ein bisschen realer 및 greifbarer werden. Genauso wie Meet & Greets gehoren diese Momente fur mich einfach zu den wichtigsten meiner Karriere, da ich sehe und spure das diese Internet Blase doch naher an mir ist als man denkt und echte Menschen mit wertvollen Hattec kenem dahinter Gewinner beim @aboutyoude Award 2018 gemerkt Personlichkeit und Authentizitat gewinnt am Ende des Tages Ich bin unglaublich stolz auf euch & stolz auf uns. Auf viele weitere Meilensteine!!!️ Ichliebe euch wirklich abgottisch 감사합니다 @aboutyoude / Anzeige // Photo @sabine_brauer_photos

Farina Opoku(@novalanalove)가 공유한 게시물 2018년 5월 4일 오전 2시 30분(PDT)

개인화와 영감에 일관되게 초점을 맞춘 독일 온라인 상점 ABOUT YOU는 전자 상거래 시장의 소셜 미디어 개척자로 성공적으로 자리 잡았으며 유럽의 가장 큰 영향력 있는 사람들과 관계를 성공적으로 구축했습니다. ABOUT YOU는 자체 상을 통해 이러한 관계를 강화하고 보상할 뿐만 아니라 이벤트 주변에서 발생하는 엄청난 소문의 혜택을 받기를 원합니다.

기업 인플루언서 팀 만들기

Otto는 독일의 가장 큰 전자 상거래 업체 중 하나로 발전한 전직 우편 주문 회사입니다. 다양한 규모의 인플루언서들과 협력한 Otto의 온라인 마케팅 팀은 항상 브랜드 이미지에 맞는 진정한 사람들을 찾고 있습니다. Otto는 지난 가을이 되어서야 일반적인 인플루언서/브랜드 관계를 뒤집고 100명의 직원이 스스로 인플루언서가 되도록 교육을 받기 로 결정했습니다. 아이디어는 이러한 인플루언서를 사용하여 Otto 제품을 홍보 하는 것이 아니라 Otto 가족의 일원이 되는 것이 어떤 것인지 공유하는 기업 브랜드 대사가 되는 것이었습니다 . 선정된 직원들은 소셜 미디어 및 고용주 브랜딩에 대한 과정을 수강하고 다양한 HR 커뮤니케이션 접근 방식 및 프레젠테이션 기술에 대해 교육을 받았습니다.

Volle Hutte auf dem @otto_de-Campus. 워룸? Weil der @beilharz hier – sehr unterhaltsam – uber das Mediennutzungsverhalten einer SEHR Jungen Generation, uber Let's play, https://t.co/GE6Fr5qKBI & Co. berichtet. pic.twitter.com/iHIIU0d0JZ

— Nick Marten(@zunicker) 2018년 5월 30일

직원들이 기업 인플루언서가 되도록 교육하는 목표는 Otto에게 얼굴을 보여주고 의사 소통을 정서적 수준으로 전환하는 것입니다. 사람들은 사람들을 신뢰합니다. 기업 인플 루언서는 비하인드 스토리를 제공하여 독일 최대의 전자 상거래 회사 중 하나에서 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 실질적이고 가깝고 실제적인 이야기를 전달할 수 있습니다. 아이디어는 직원들이 소셜 미디어를 통해 Otto의 고용주로서의 자질을 홍보하여 ​​브랜드에 더 많은 진정성을 부여하고 브랜드를 더 투명하게 만들고 더 적합한 미래의 직원을 유치할 수 있다는 것입니다. 이 접근 방식은 소비자는 일반적으로 브랜드 자체 보다 인플루언서를 더 신뢰 하며, 숙련된 직원이 이전 세대보다 더 자주 이직하는 세상에서 브랜드는 새로운 인재를 유치하는 동시에 현재 직원이 행복하고 참여하도록 하는 독특한 방법을 찾아야 합니다. 그 회사.

브랜드가 인플루언서와 협력하는 방식과 인플루언서가 이러한 협업에서 기대하는 바에 대해 자세히 알아보려면 800명 이상의 업계 전문가와 해당 주제에 대한 견해를 인터뷰한 2018년 인플루언서 마케팅 현황 보고서 를 확인하세요.