캠페인에서 지리적 세분화를 적용하는 방법

서로 다른 위치에 있는 사람들은 서로 다른 특성을 보일 수밖에 없으며 다양한 욕구와 요구를 가지고 있기 때문에 지리적 위치는 시장 포지셔닝과 제품 판매를 결정하는 데 필수적인 요소입니다.

이것은 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 사항입니다. 더 구체적으로 말하면 마케팅 및 광고 캠페인에서 지리적 세분화가 필요한 이유입니다.

지리적 세분화란 무엇이며 왜 중요한가요?

지리적 세분화는 마케터가 특정 지역의 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 위치별로 대상 시장을 나눕니다. 이러한 유형의 시장 세분화는 지리적 단위 자체(국가, 주, 도시 등)뿐만 아니라 기후, 문화적 선호도, 인구 등과 같은 다양한 지리적 요인을 기반으로 합니다.

다음 광고는 지역 단위로 타겟팅합니다. "잔디 관리"를 검색하면 Google에서 내 주변 지역에 두 가지 잔디 관리 옵션을 표시했습니다.

내 Facebook 피드에서 이 광고도 내 거주 지역에 따라 표시되었습니다.

지리적 세분화 정의를 아는 것 외에도 마케팅에 필요한 이유 를 아는 것이 훨씬 더 중요합니다.

고객을 잘 알면 특정 주제와 요구 사항을 다루는 보다 개인적인 가치 제안을 제공할 수 있습니다. 이 모든 것은 그들이 위치한 곳에서 시작됩니다.

제품 관련성과 광고 효과는 종종 다양한 지리적 변수에 따라 달라집니다. 이러한 제품과 광고 기술을 특정 지리적 위치에 일치시킨다는 것은 시간이나 예산을 낭비하지 않고 보다 관련성 높은 잠재 고객에게 도달하고 있음을 의미합니다.

이는 특정 목표 시장의 위치 기반 특성을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 대규모 다국적 기업의 경우 특히 그렇습니다. 이를 통해 서로 다른 지역에 있는 고객의 다양한 욕구와 요구 사항을 더 잘 해결할 수 있습니다.

지리적 세분화는 제한된 예산으로 지역 또는 지역 영토에서 광범위한 고객 기반을 제공하는 소기업에도 이상적입니다. 이를 통해 정의된 관심 영역에 마케팅 노력을 집중할 수 있으므로 비효율적인 지출을 효과적으로 피할 수 있습니다.

다른 세분화 유형(인구 통계, 사이코그래픽 또는 행동)과 비교할 때 지리적 세분화는 상대적으로 수행하기 쉽습니다. 다른 사람의 정신이나 행동 경향의 ​​다양한 요소를 결정하는 것보다 위치를 식별하는 것이 훨씬 쉽습니다. 지리학은 객관적이지만 성격 특성, 관심사 및 행동은 훨씬 더 주관적입니다.

지리적 세분화는 지리적 단위에만 기반하지 않는다는 점을 기억하십시오. 다른 변수도 고려해야 합니다. 이제 그것들을 살펴봅시다.

지리적 세분화 변수

기후

이름에서 알 수 있듯이 기후 기반 세분화에는 특정 지역의 기후를 기반으로 제품을 마케팅하는 것이 포함됩니다.

예를 들어 일반적으로 겨울 의류(예: Burton 또는 North Face)를 판매하는 브랜드는 따뜻한 기후로 마케팅하면 이익을 얻지 못할 수 있으므로 연중 내내 추운 지역에서 제품을 마케팅해야 합니다. 반면에 수영복 브랜드는 따뜻한 기후(해변, 리조트 등이 있는 지역)를 대상으로 해야 합니다.

제품은 지역이 아닌 계절에 따라 더 많이 고려될 수도 있습니다.

예를 들어, 여러 기후 및 조건(예: Target 또는 Walmart)에 대한 제품을 판매하는 미국 북부의 소매업체는 가을과 겨울에 겨울 장비를 광고하고 봄과 여름에 여름 장비를 광고해야 합니다.

문화적 선호도

많은 기업들이 문화 기반의 지리적 마케팅을 실행합니다. 패스트푸드와 외식업이 대표적인 예다.

• • 맥도날드는 독일 레스토랑에서 맥주를 ​​제공하지만 미국에서는 제공하지 않습니다. 그것은 두 문화 간의 음주 선호도의 차이를 반영합니다. 또한 중동의 McArabia, 브라질의 바나나 파이, 인도의 McVeggie, 살사 빈 버거 및 기타 고유한 항목과 같은 일부 지역의 메뉴에 현지 음식을 통합했습니다.

• 해산물은 미국 동부와 서부 해안을 따라 많이 판매됩니다. 1년 내내 신선한 해산물이 끊임없이 공급되기 때문입니다.
• 아시아 국가에서는 식습관이 종교 의식에 크게 의존합니다. 중국인들은 신과의 관계를 기리기 위해 춘절에 만두를 먹습니다. 따라서 마케팅 전략은 그것과 관련이 있습니다.

인구 유형 및 밀도

도시, 교외 및 농촌 지역에 거주하는 사람들은 종종 상반되는 욕구와 필요를 가지고 있으므로 보다 개인화된 광고를 만들기 위해서는 지리적 세분화가 필요합니다.

분명한 예는 대부분의 주민들이 마당이 있고 잔디 깎는 기계가 필요한 시골 및 교외 지역 사회에 잔디 깎는 기계를 마케팅하는 브랜드입니다.

또 다른 예로 자전거 회사를 생각해 보십시오. 이상적으로는 다양한 제품 라인을 마케팅하는 방법은 다음과 같습니다.

• 도시 지역: 교통 체증 사이에서 타기 위한 스키니 타이어가 장착된 경량 자전거
• 교외 지역: 편안하고 장거리 경주용 자전거
• 시골 지역: 고르지 않은 지형을 위한 두꺼운 타이어가 장착된 내구성이 뛰어난 산악 자전거

각 지역에는 다양한 자전거 수요가 있는 인구가 있으므로 이러한 방식으로 해결해야 합니다.

새로운 영토

지리적 세분화는 조직이 새로운 지리적 위치에서 제품이나 서비스를 출시할 때 일반적으로 사용됩니다.

Instacart는 이 식료품점이 내 주거 지역에 있다는 것을 알고 다음과 같은 Facebook 광고를 게재했습니다.

식료품 배달 서비스는 여전히 새로운 시장이기 때문에 회사는 다양한 영역에서 고객 성장을 모색하고 있을 것입니다.

지리적 세분화를 통해 친밀하고 개인적으로

지리적 세분화는 마케팅 전략을 완벽하게 보완합니다. 다른 유형의 세분화와 함께 사용하든 자체적으로 사용하든 상관 없습니다. 소비자가 거주하는 지역을 기반으로 제품 또는 서비스를 타겟팅하는 것이 중요합니다. 고객에 대해 더 잘 알수록 더 개인화된 제안을 제공할 수 있고 캠페인에서 원하는 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

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