지역 타겟팅: 강력한 콘텐츠 마케팅 전략

지역 타겟팅은 각 소비자의 지리적 위치를 분석하고 이를 기반으로 다양한 콘텐츠를 생성하는 지역 콘텐츠 마케팅 전략으로, 특정 위치에 있는 소비자에게 지역별 페이지 형식으로 관련 콘텐츠를 표시하는 방법을 제공합니다. 올바르게 사용하면 지역 콘텐츠 마케팅은 검색 엔진 최적화를 강화하고 리드 생성을 늘리며 전환율을 높이는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 잘못 실행된 전략으로 인해 실제로 콘텐츠가 검색에 전혀 표시되지 않을 수 있습니다.

지역 타겟팅으로 이익을 얻을 수 있는 기업

이 관행은 일반적으로 고객을 물리적 위치로 유치하려는 소규모 지역 기업을 위한 도구로 간주됩니다. 예로는 서비스 제공업체(배관공, 개 산책자, 자동차 정비사 등), 소매점 및 레스토랑이 있습니다. 가장 관련성이 높은 키워드 순위를 매길 때 지역 기업은 동일하거나 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 전국 체인과 경쟁하는 경우가 많습니다. 소규모 경쟁자가 SEO에만 상당한 예산을 투자하는 대형 브랜드와 대결하는 것은 다윗과 골리앗 상황입니다. 위치별 키워드에 응답하도록 구축된 지역 페이지를 만들면 공평한 경쟁의 장을 마련하고 검색 결과에서 귀하의 콘텐츠가 더 나은 위치를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 지역 콘텐츠 마케팅은 고객을 특정 위치로 유인하는 대규모의 광범위한 기업에도 유용할 수 있습니다. 한 리드 생성 전문가가 말했듯이 "최고의 비용은 현지인을 대상으로 지출하는 데 여러 번 사용됩니다." 왜? 검색 엔진과 소비자 모두 로컬 콘텐츠에 대한 선천적인 선호도를 갖고 있기 때문입니다. 일반 랜딩 페이지는 콘텐츠가 국가의 모든 지역에 동일하게 적용될 수 있는 것처럼 보이면 고객의 큰 공감을 얻지 못할 것입니다. 뿐만 아니라, 특정 지역에 최적화되지 않은 랜딩 페이지는 검색 엔진 알고리즘이 관련성을 찾지 못할 수 있기 때문에 결과에서 높은 순위를 차지하지 못할 수 있습니다.

때로는 비즈니스가 제대로 운영되기 위해 지역 타겟팅이 필요할 수도 있습니다. 예를 들어 Uber나 Lyft와 같은 차량 공유 서비스를 생각해 보세요. 샌프란시스코에 계시다면 보스턴에 있는 운전기사를 불러 차를 불러오는 것은 아무 소용이 없습니다. 비즈니스의 성공은 전적으로 소비자가 앱에 액세스하는 위치를 정확하게 파악하고 위치와 관련된 결과를 표시하는 데 달려 있습니다.

SEO의 장점

지역 콘텐츠 마케팅은 단순히 검색 순위를 높이는 것 이상의 역할을 할 수 있습니다. 이는 가능성이 낮은 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 보는 것을 방지하는 동시에 구매할 가능성이 가장 높은 소비자에게 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 정교하게는 특정 인구통계에 맞게 수사학적으로 효과적인 콘텐츠를 맞춤화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 선택적 위치

지역 비즈니스를 운영하고 있으며 특정 지역에만 서비스를 제공하는 경우 해당 특정 지역 내의 고객에게 콘텐츠가 표시되고 외부에서는 표시되지 않기를 원할 것입니다. 이는 클릭당 지불 광고를 사용하는 경우 특히 중요합니다. 귀하의 사이트를 방문할 때마다 비용이 발생하므로 소비자가 서비스 지역 외부에서 오류나 호기심으로 인해 광고를 클릭하는 것이 판매로 이어지지 않는 경우를 방지하려고 합니다. 지역 콘텐츠 마케팅을 사용하면 사업을 운영하는 특정 지역에만 콘텐츠를 표시하고 그렇지 않은 지역에서는 소비자를 제외할 수 있습니다.

2. 관련 결과

반면에, 전국적으로 사업을 하고 있지만 물리적 위치가 단 하나 또는 극소수인 회사가 있습니다. 검색 엔진은 검색 위치를 기준으로 업체 위치를 살펴보고 두 위치가 멀리 떨어져 있으면 콘텐츠가 관련이 없다고 결론을 내릴 수 있습니다. 위치별 지역 페이지는 사용된 지역 검색어와 관련하여 콘텐츠의 유효성을 입증하는 한 가지 방법입니다.

3. 인구통계학적 마케팅

소비자의 위치를 ​​보다 구체적으로 파악할수록 인구통계 측면에서 소비자에 대해 더 많은 정보를 수집할 수 있으며, 이는 소비자에게 상품과 서비스를 보다 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 지역 자동차 판매점 체인을 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 일부 대리점은 고급 모델을 전문으로 하는 반면 다른 대리점은 보다 경제적인 선택을 제공합니다. 고객의 위치를 ​​사용하여 고객이 구매에 더 관심을 가질 만한 자동차 유형을 예측하고 고객이 인식한 요구 사항과 관련된 콘텐츠를 보여줄 수 있습니다.

즉, 좀 더 부유한 지역(우편번호로 결정됨)에서 검색을 수행하는 경우 해당 부지에 막 도착한 새 고급 자동차에 대한 정보를 표시할 수 있습니다. 반면, 중산층이 더 많은 지역에서 검색한 경우 경제 모델에 대한 최신 거래를 보여줄 수 있습니다.

성공을 위한 팁

인간의 수많은 노력과 마찬가지로, 지역 콘텐츠 마케팅에 접근하는 올바른 방법과 잘못된 방법이 있습니다. 잘못된 방법은 동일한 템플릿에서 커뮤니티 이름 외에 위치 관련 정보가 없는 일련의 일반 지리 페이지를 생성하여 귀중한 정보를 제공하지 않고 검색 엔진 히트를 얻은 다음 소비자를 이동시키는 것 외에는 아무 목적도 제공하지 않는 것입니다. 메인 콘텐츠 페이지로 이동합니다. Google에서는 이러한 페이지를 " 도어웨이 " 페이지라고 부르며 웹 스팸을 줄이기 위해 검색 결과에서 페이지를 제한하는 경우가 많습니다.

초보 실수를 피하세요

다음 기술을 사용하면 여러 위치에 대한 효과적인 지역 페이지를 만들고 검색 엔진에서 불이익을 받을 가능성이 있는 도어웨이 페이지를 만드는 것을 방지할 수 있습니다.

• 잠재 고객에게 가치 있는 정보를 제공하세요.
• 사람이 읽을 수 있는 텍스트에 자연스럽게 키워드를 포함시키세요.
• 쉽게 탐색할 수 있도록 지역 페이지를 사이트의 다른 영역에 연결하세요.
• 각 특정 페이지에 고유한 콘텐츠를 만듭니다.

Google Analytics 활용

효과적인 지역 콘텐츠 마케팅 캠페인은 특정 지역과 관련된 콘텐츠를 만드는 데 달려 있습니다. 이를 달성하려면 청중이 어디에서 왔는지 알아야 합니다. Google Analytics는 전국 수준에서 도시 수준까지 귀하의 사이트 방문자를 찾을 수 있는 도구입니다. 고객이 어디에서 왔는지 알면 고객이 찾고 있는 콘텐츠 유형이 무엇인지, 전달과 관련된 정보가 무엇인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠를 모바일 친화적으로 만드세요

이제 모든 Google 검색의 거의 60%가 모바일 장치에서 이루어지기 때문에 모바일 사용자를 위해 로컬 페이지를 최적화하는 것은 로컬 콘텐츠 마케팅 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 모바일 검색자는 일반적으로 상세하고 심층적인 조사를 수행하기보다는 가격, 연락처, 길안내 등 실용적인 정보를 찾습니다. 귀하의 지역 랜딩 페이지는 이 정보를 즉시 제공하도록 구성되어야 합니다. 소비자와 Google 모두 이를 높이 평가하고 이에 대해 보상하는 경향이 있습니다. 검색자의 현재 위치에 대한 타겟의 근접성 또한 매우 중요합니다. 스마트폰 검색의 58%는 집 밖에서 이루어지며, 스마트폰과 태블릿을 사용하는 검색자의 50%는 현재 위치에서 도보 또는 운전 거리 내에서 결과를 찾고 있습니다.

필요한 도움을 받으세요

효과적인 지리 페이지를 만들려면 많은 시간과 최소한의 창의성이 필요합니다. 많은 기업의 경우 이 두 가지 상품의 공급이 부족할 수 있습니다. 그렇다면 지리 페이지 생성을 고품질 콘텐츠 작성 서비스에 아웃소싱하는 것이 귀중한 투자가 될 수 있습니다.