여행 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 방법 알아보기

Expedia에 따르면 미국인의 68%가 발리와 로마와 같은 해외 목적지로 큰 휴가를 보낼 계획입니다. 여행자의 40%는 전례 없는 과시를 계획합니다. 지금이 여행 비즈니스가 꿈의 휴가를 떠날 준비가 된 고객에게 서비스를 제공하기에 좋은 시간입니다. 하지만 어떻게 찾을 수 있습니까? 한 가지 방법은 여행 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 방법을 배우는 것입니다.

여행사 리드 제너레이션이란?

아마도 리드 생성에 대해 들어본 적이 없을 것입니다. 괜찮아; 당신은 그것을 이해하기 위해 판매 또는 마케팅 학위가 필요하지 않습니다. 리드는 서비스에 관심을 보이는 소비자입니다. 리드 생성은 이러한 사람들을 식별하고 고객으로 전환하기 위해 작동합니다.

리드 품질 문제

하지만 모든 리드가 동일한 것은 아닙니다. 귀하의 초점은 양질의 리드, 즉 여행 비즈니스에서 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 리드에 있어야 합니다.

저품질 리드

잘못된 길을 가다 보면 질 낮은 리드가 나타납니다. 당신은 당신의 그물을 너무 넓게 던질 수 있습니다.

예를 들어, 출장 서비스를 제공하기 위해 몇 시간 동안 회사에 콜드 콜을 한다고 가정해 보겠습니다. 막연한 관심을 보이는 사람도 있지만 대부분은 직원을 출장으로 보내지 않거나 여행사와 계약을 하지 않는다.

고품질 리드

다른 한편으로 고품질 리드의 이러한 예를 고려하십시오. 그들 중 더 높은 비율이 고객으로 전환될 가능성이 높습니다. 다음에 콜드 콜을 할 때 먼저 조사를 한다고 가정합니다. 여행 서비스를 사용하는 업체에만 전화를 겁니다. 이번에는 운이 더 좋습니다. 일부 회사는 기존 계약이 거의 만료되어 더 많은 옵션을 살펴보고자 합니다. 다른 사람들은 여행 서비스를 이용하지 않고 있으며 더 많은 것을 알고 싶어합니다.

당신은 아마도 하루 중 대부분을 콜드 콜을 하는 데 보내지 않을 것입니다. 따라서 다른 방법으로 여행 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법을 아는 것이 도움이 됩니다.

여행 비즈니스는 어떻게 리드를 생성할 수 있습니까?

리드 제네레이션은 대부분의 비즈니스에서 어려운 과제입니다. 연구에 따르면 B2B 마케터의 85%가 어려움을 겪고 있다고 보고합니다. 소규모 여행사를 운영하는 경우 리드 생성을 위한 레그워크를 수행할 영업 팀이 없을 수 있습니다.

고품질 리드를 생성하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 다행히도 많은 도구를 사용할 수 있습니다.

1. 일관된 고품질 블로그 콘텐츠 게시

블로그는 리드를 생성하는 가장 가치 있고 효과적인 방법 중 하나입니다. Fundera는 블로그 마케팅 담당자가 블로그를 사용하지 않는 사람들보다 67% 더 많은 리드를 생성한다고 보고합니다.

블로깅이 리드를 생성하는 방법

여행에 대한 글을 쓰는 것이 그렇게 많은 잠재적 비즈니스를 추진할 수 있다는 것이 놀랍습니까? 사람들은 종종 정보를 찾거나 문제를 해결하기 위해 온라인을 찾습니다. 귀하의 블로그는 여행 관련 질문에 답하고 그들이 원하는 전문 지식을 제공할 수 있습니다.

사람들은 또한 교육과 오락을 위해 블로그를 읽습니다. 여행에 관심이 있는 독자가 블로그를 보고 팔로우하기로 결정할 수 있습니다. 여행 연구를 수행하는 누군가가 유용한 정보를 찾아 소스로 사용할 수 있습니다.

이제 사람들이 블로그를 읽는 몇 가지 이유를 알게 되었습니다. 다음으로, 귀하의 비즈니스를 돋보이게 하여 여행 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

일관성 유지

일관성은 여러 가지 방법으로 블로그에 도움이 됩니다. 웹 크롤러가 사이트로 돌아와 새 페이지를 추가하고 검색 엔진에 결과를 제공하도록 유도합니다. Google은 또한 신선하고 고품질의 콘텐츠가 있는 웹사이트의 순위를 높입니다. 또한 지식 데이터베이스는 각 블로그 게시물과 함께 커집니다. 머지 않아 여행 회사는 지식을 찾는 사람들이 정독할 수 있는 정보 라이브러리를 갖게 됩니다.

일관된 블로깅의 리드 합성에 대한 Hubspot의 연구.

많은 프로젝트가 처음에는 쉽습니다. 이제 블로그를 시작하고 새로운 일일 게시물을 추가할 준비가 되었습니다. 그런 다음 다른 작업이 방해가 됩니다. 곧 일주일에 몇 번씩 게시물을 올리는 자신을 발견하고 갑자기 6개월 동안 블로그를 업데이트하지 않았다는 것을 알게 됩니다.

그러나 정기적으로 블로그를 할 시간이나 자원이 없다고 해서 초조해해서는 안 됩니다. 블로그 작성 서비스를 고용하면 일관된 고품질 콘텐츠로 여행 블로그를 업데이트할 수 있습니다. BKA Content는 여행 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 방법을 알고 있습니다. 콘텐츠를 신선하고 최신 상태로 유지하기 위해 월간 블로그 서비스를 제공하는 업계 리더입니다.

고품질 콘텐츠 제작

당연히 블로그 콘텐츠의 품질은 사람들이 블로그 콘텐츠를 인식하는 방식에 영향을 미칩니다. 품질은 또한 누군가가 그것을 찾을 수 있는지 여부를 결정합니다. 블로그에 고품질 콘텐츠를 작성하는 방법은 무엇입니까? 몇 가지 핵심 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 독자 파악: 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 확인한 다음 관심 있는 블로그를 게시하십시오. 예를 들어 주로 B2B 대행사인 경우 가족 휴가 대신 출장에 집중할 수 있습니다.
• 조사 수행: 귀하의 블로그는 귀하를 여행 권위자로 포지셔닝해야 합니다. 당신은 아마도 당신의 산업을 알고 전문가로서 글을 쓸 수 있을 것입니다. 하지만 통계를 확인하고 상위 수준의 소스로 연결하는 것이 좋습니다.
• 오류 없는 게시물 작성: 오류 및 부정확한 정보는 신뢰성을 떨어뜨립니다. 문법과 철자가 완벽한지 확인하고 게시하기 전에 사실과 수치를 다시 확인하십시오.
• 좋은 SEO 콘텐츠 게시: 여행 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법을 아는 것의 일부는 SEO를 이해하는 것입니다. 효과적인 SEO 콘텐츠는 온라인 검색 엔진에서 높은 순위에 오르는 데 도움이 됩니다.