콘텐츠 마케팅으로 더 나은 모기지 리드를 생성하는 방법

모기지 콘텐츠 마케팅은 비즈니스를 활성화하고 고품질 리드를 생성하려는 대출 기관에게 필수입니다. 제3자 서비스 및 추천에 의존하는 대신 잠재적으로 지원자 및 대출자로 전환될 수 있는 잠재 고객 파이프라인을 직접 만들 수 있습니다.

게시하는 각 콘텐츠는 리드를 생성할 가능성이 있을 뿐만 아니라 웹사이트 트래픽을 늘리고 비즈니스에 대한 인지도를 높이며 마케팅 비용에 대한 탁월한 수익을 제공합니다. 콘텐츠 마케팅은 누적됩니다. 즉, 더 많은 콘텐츠를 생산할수록 더 많은 리드를 생성할 수 있고 자격을 갖춘 잠재 고객으로부터 더 많은 온라인 참여를 얻을 수 있습니다.

왜 모기지 콘텐츠 마케팅인가?

모기지 산업의 소셜 판매에 관한 미국 은행 협회(American Bank Association)의 2018년 보고서는 주택 대출 기관의 디지털 전망 기회가 증가하고 있음을 나타냅니다. 연구에 따르면 첫 주택 구입자의 46%가 밀레니얼 세대이며 평균 연령은 32세입니다. 이러한 디지털 네이티브 세대는 모기지 자격부터 올바른 부동산 찾기까지 전체 과정을 온라인으로 완료하는 것을 선호하는 경우가 많습니다.

HubSpot은 2015년에 이러한 고무적인 비즈니스 블로그 통계를 보고했으며, 온라인 마케팅의 범위는 지난 몇 년 동안에만 증가했습니다. 다음 통계를 고려하십시오.

• 블로그가 있는 기업은 소셜 미디어가 없는 기업보다 67% 더 많은 리드를 보고합니다.
• 정기적인 블로그 활동은 기존 마케팅 방법보다 긍정적인 ROI를 창출할 가능성이 13배 더 높습니다. 많은 업계 전문가들은 콘텐츠 마케팅이 기존 모기지 마케팅보다 지출된 달러당 3배 더 많은 리드를 창출한다고 보고합니다.
• 블로그는 블로그가 없는 기업보다 관련 비즈니스에 대한 링크를 97% 더 많이 제공합니다.

다음 7가지 전략을 통해 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하는 효과적인 리드 생성 프로그램을 시작할 수 있습니다.

1. 당신의 전문성을 보여주세요

귀하의 업계에 대한 고품질 콘텐츠는 귀하를 틈새 시장의 전문가로 자리매김합니다. 저소득 지역을 위한 주택담보대출을 전문으로 하고 계십니까? 최초 구매자 프로그램? 퇴역군인을 위한 프로그램? 콘텐츠를 하나의 전문 영역으로만 제한할 필요는 없지만 특정 프로그램 및 서비스에 대한 자세한 정보를 제공하면 독자와의 신뢰가 구축되고 대출이 필요할 때 독자가 귀하를 의지할 가능성이 높아집니다.

2. 콘텐츠 관련성을 유지하세요

귀하가 제작하는 모든 모기지 마케팅 콘텐츠는 문제를 해결하여 청중에게 가치를 제공해야 합니다. 게시물과 기사가 독자의 요구 사항과 관련이 있는지 확인하려면 다음 질문을 고려하세요.

• 내 타겟 고객의 인구통계는 어떻게 되나요?
• 내 독자는 누구입니까? 그 사람의 가치관은 무엇입니까?
• 이 콘텐츠는 어떤 문제를 해결하나요?
• 독자가 목표를 달성하도록 어떻게 돕고 있습니까?
• 다른 대출 기관과 어떻게 차별화됩니까? 나의 독특한 판매 제안은 무엇입니까?
• 이 콘텐츠를 읽은 후 청중이 어떤 행동을 취하기를 원하는가?

3. 명확한 행동 유도 문구 작성

잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 읽은 후 무엇을 하기를 원하십니까? 뉴스레터 가입, 신규 대출 신청 또는 기타 주요 비즈니스 지표를 유도하려는 경우 명확하고 눈길을 끄는 클릭 유도 문구를 사용하세요. 이를 통해 원하는 다음 단계를 거의 수월하게 만들어 버튼 클릭만으로 독자를 리드로 전환할 수 있습니다.

배치, 크기, 글꼴, 색상 등의 디자인 요소를 사용하여 사이트 방문자를 올바른 방향으로 유도하세요. 독자가 리드 파이프라인에 들어가지 못하게 하는 "마찰"을 피하세요. 마케팅에서 마찰은 로딩 속도가 느린 웹사이트나 작성해야 하는 긴 양식 등 잠재 고객에게 장벽을 만드는 모든 것을 의미합니다.

4. B2B 및 B2C 콘텐츠에 집중

많은 대출 기관은 잠재적인 대출자에게만 이야기하는 블로그 콘텐츠를 제작합니다. 그러나 사실은 대부분의 모기지 담당자가 개인적인 추천을 통해 리드의 대부분을 얻는다는 것입니다. 이들은 주로 부동산 중개업자로부터 나오므로 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 해당 고객을 고려하는 것이 중요합니다.

그러나 덜 일반적인 추천 소스 중에서 귀하의 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 것을 잊지 마십시오. 또한 재무 설계사 및 자문가, 생명 보험 대리인, 이혼 변호사, 부동산 계획 변호사, 공인 회계사, 모기지를 제공하지 않는 지역 은행 및 신용 조합과의 추천 파트너십을 대상으로 하는 콘텐츠를 공개해야 합니다.

5. 소셜 미디어 활용

Facebook 및 Snapchat과 같은 사이트는 일시적인 유행처럼 보일 수 있지만 사실 소셜 미디어는 계속해서 자리잡고 있습니다. Pew Research Center의 2018년 데이터에 따르면:

● 소셜 미디어는 18~29세의 88%, 30~49세의 78%, 50~64세의 64%가 사용합니다.
● 미국 성인의 68%가 Facebook을 사용합니다.
● Facebook 사용자의 75%가 하루에 한 번 이상 플랫폼에 로그인한다고 보고합니다. 이 통계는 Snapchat 사용자의 63%와 Instagram 사용자의 50%에게도 적용됩니다.
● 미국 대학 졸업생의 50%가 LinkedIn을 사용합니다.
● 소셜 미디어를 사용하는 미국인의 73%는 두 개 이상의 플랫폼에 의존합니다. 평균적인 소셜 미디어 사용자는 세 가지 다른 사이트에 있습니다.

숫자는 분명합니다. 잠재 고객이 살고 있는 곳에서 연결하려면 Facebook은 물론 LinkedIn, Twitter, Instagram 및 Snapchat과 같은 사이트에 콘텐츠를 게시해야 합니다.

6. SEO에 주의하세요

SEO(검색 엔진 최적화)는 Google 및 기타 검색 서비스에서 귀하의 사이트 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 순위가 높을수록 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠와 연결될 가능성이 높아집니다. 업계 전문 SEO 회사인 Moz에 따르면 SEO 성능을 결정하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

● 특정 키워드 또는 주제(검색어)와의 관련성
● 사이트의 제목 태그, 메타데이터, URL 및 콘텐츠 전반에 걸쳐 여러 번 키워드가 언급됩니다.
● 콘텐츠의 가치와 독창성
● 다른 페이지로의 링크

7. 전문가의 도움을 구하세요

금융 업계의 많은 전문가들은 모기지 내용 작성을 전문가에게 맡기기로 결정합니다. 전문가에게 온라인 마케팅을 아웃소싱하면 귀하의 콘텐츠가 검색 엔진 성능에 최적화되고, 귀하를 업계 전문가로 자리매김하여 신뢰를 구축하고, 타겟 고객을 유치하고 귀하의 비즈니스를 가능한 한 가장 잘 반영할 수 있습니다.

귀하의 모기지 마케팅을 중요하게 만드십시오

귀하의 모기지 마케팅 방법에 이미 온라인 콘텐츠가 포함되어 있거나 이 수익성 있는 리드 호수에 발을 담그고 싶어하는지 여부에 관계없이 BKA 콘텐츠는 전문 SEO 작가가 독창적인 고품질 콘텐츠를 제공하여 시간을 절약할 수 있습니다. 작동 방식에 대해 자세히 알아보고 당사 팀에 문의하여 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략을 지원하여 리드를 기하급수적으로 늘릴 수 있는 방법에 대해 논의하십시오.