Gated 콘텐츠: 이를 사용하여 더 많은 리드를 생성하는 방법

게이트 콘텐츠는 등록하거나, 양식을 작성하거나, 특정 작업을 수행하는 모든 사용자가 액세스할 수 있는 일종의 무료 콘텐츠입니다. 일반적으로 이 차단된 콘텐츠에 액세스하려면 개인 데이터 또는 정보를 제공해야 합니다. 이 전략의 목표는 리드를 생성하는 것이므로 특정 정보가 액세스 요구 사항으로 요청됩니다. 이를 염두에 두고 이 전략을 올바르게 적용하기 위해 알아야 할 모든 것을 설명합니다.

리드 생성 전략에서 게이트 콘텐츠 사용의 이점

게이트 콘텐츠가 리드를 생성하는 데 가장 많이 사용되는 콘텐츠 전략 중 하나가 된 주된 이유 중 하나 는 양질의 연락처를 확보할 수 있기 때문입니다. 특정 콘텐츠에 액세스하기 위해 개인 데이터를 제공하는 사용자는 이미 가끔 사용하는 사용자보다 특정 주제에 더 큰 관심을 보였습니다.

또한 이 데이터를 수집하는 데 사용되는 형식은 다양한 용도로 사용될 수 있습니다. 사용자의 이메일 주소를 요청하는 데 사용할 수 있으며, 이를 통해 사용자와 소통하고 브랜드 데이터베이스를 늘리고 사용자의 관심사와 선호도에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그러나 양식이 너무 길면 사용자가 양식을 작성하는 데 방해가 될 수 있으므로 양식이 너무 길면 안 된다는 점을 명심해야 합니다.

표적 질문을 함으로써 브랜드는 청중을 더 잘 이해하고 그에 따라 제품 또는 서비스를 맞춤화할 수 있습니다. 이메일 주소를 얻는 것이 판매를 보장하는 것은 아니지만 신뢰 관계를 구축하는 단계를 나타냅니다. 브랜드가 약속을 이행하면 리드를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

디지털 마케팅에서 게이트 콘텐츠 사용의 단점

게이트 콘텐츠는 처음에는 리드 생성을 위한 완벽한 전략처럼 보일 수 있지만 고려해야 할 여러 가지 단점도 있습니다. 그 중 하나는 이 숨겨진 콘텐츠의 도달 범위와 트래픽이 웹 사이트의 다른 콘텐츠보다 낮다는 것입니다. 또한 이 콘텐츠는 등록을 통해서나 양식을 작성한 후에만 액세스할 수 있기 때문에 SEO가 최적화된 경우에도 검색 엔진에 표시되지 않습니다.

양식 및 등록을 통해 얻은 정보 중 일부는 거짓일 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 일부 사용자는 개인 데이터 제공을 원하지 않을 수 있으므로 허위 이름, 사용하지 않는 이메일 계정 또는 의도적으로 잘못된 연락처 정보를 제공합니다.

또한 일부 사용자는 해당 정보를 다른 곳에서 찾으려고 시도하거나 개인 데이터를 제공해야 하는 경우 액세스하지 않기로 선택하여 잠재 고객과 잠재 고객을 잃게 될 수 있습니다. 그러나 그들이 정보를 포기하기로 선택했다면 그것은 그들이 그것에 진정으로 관심이 없었다는 것을 의미한다는 점을 고려할 가치가 있습니다.

분명한 것은 숨겨진 콘텐츠에 관해서는 더 큰 주의가 필요하다는 것입니다. 즉, 사용자를 실망시키지 않으려면 약속한 내용을 전달해야 합니다.

게이트된 콘텐츠로 콘텐츠의 일부를 숨겨야 하는지 결정하는 방법

많은 회사에서 게이트된 콘텐츠로 콘텐츠의 일부를 숨길지 여부를 결정해야 합니다. 결정을 내리는 데 있어 핵심은 콘텐츠의 목적을 명확히 하는 것입니다. 양질의 리드를 생성하거나 웹 트래픽을 늘리기 위한 것입니다 . 전자인 경우 일부 콘텐츠를 숨기도록 선택할 수 있습니다. 그러나 후자의 경우 검색 엔진이 찾아서 검색 결과에 제공할 수 있도록 열어 두는 것이 좋습니다.

또한 사용자가 검색 엔진을 통해 귀하를 찾았는지 또는 귀하의 브랜드에 대해 이미 알고 있기 때문에 귀하의 웹사이트를 방문할 때 사용자가 여행 중 어디에 있는지 고려해야 합니다. 또한 제공하는 콘텐츠의 가치와 독점성, 전반적인 인바운드 마케팅 전략에 대해서도 생각해야 합니다.

게이트된 콘텐츠는 항상 약속한 내용을 전달해야 하며 자유롭고 공개적으로 사용할 수 있는 것보다 더 높은 품질이어야 한다는 점을 기억하십시오.

Gated 콘텐츠 전략에 사용할 수 있는 콘텐츠 유형

콘텐츠 업데이트 또는 확장과 같은 특정 유형의 콘텐츠는 이 전략에 적합합니다. 이러한 간행물은 웹사이트에서 보다 일반적인 방식으로 다루어졌을 수 있는 주제에 대한 훨씬 더 심층적이고 상세한 분석을 제공합니다. 즉, 누구나 기본 정보에 액세스할 수 있지만 관심 있는 사람은 이메일 및 기타 개인 데이터를 제공하여 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 이것은 웹 트래픽을 생성하고 검색 엔진 포지셔닝을 개선하며 양질의 리드를 생성합니다.

또한 전자책이나 다운로드 가능한 파일을 제공하여 업계 내에서 회사의 권위를 확립할 수 있습니다. 전자책의 길이는 블로그 기사에서 다룰 수 없는 복잡한 주제를 깊이 파고들 수 있게 해줍니다. 고품질 데이터베이스를 보장하기 위해 제공된 이메일로 다운로드 링크를 보낼 수 있습니다.

웨비나는 광범위한 과정이나 워크숍을 홍보하는 데에도 인기 있고 효과적입니다. 이를 사용하여 유료 과정이나 워크숍에 대한 소개를 제공할 수 있습니다. 이것은 사용자의 이메일이나 개인 데이터를 대가로 소프트웨어의 무료 평가판을 제공하는 것과 유사합니다.

며칠에 걸쳐 일련의 이메일을 보내는 것도 또 다른 효과적인 접근 방식입니다. 콘텐츠는 부분적으로 사용자의 이메일로 전달됩니다.

리드 생성을 위한 게이티드 콘텐츠의 성공 사례

어느 시점에서 리드를 생성하기 위해 게이트 콘텐츠에 의존한 여러 회사가 있습니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

• Oracle: 단일 사이트에서 대량의 정보를 제어하고 관리해야 하는 회사에서 사용하는 데이터 관리 도구입니다. 리드를 생성하기 위해 회사는 소프트웨어를 사용하려는 회사에 데모를 제공하기로 결정했지만 그 대가로 이메일 주소 및 기타 개인 데이터를 제공해야 합니다.
• Infusionsoft: 자동화된 판매 및 마케팅 소프트웨어입니다. 이 브랜드는 고객을 생성하기 위해 양식을 작성하는 모든 회사에 제품 데모를 제공하기로 결정했습니다.

결론적으로 게이트 콘텐츠는 모든 분야에 적용할 수 있는 효과적인 전략이다. 여기에는 개인 데이터를 대가로 무료 콘텐츠를 제공하는 것이 포함됩니다. 소프트웨어는 종종 무료 데모를 제공하지만 텍스트 또는 기타 형식의 시각적 콘텐츠와 관련하여 제공되는 콘텐츠는 독점적이며 무료로 찾을 수 있는 것보다 더 높은 품질을 제공합니다.