제한된 콘텐츠: 리드 생성에 효과가 있습니까?

멋진 콘텐츠 마케팅 전략을 조합하여 그것이 그렇게 훌륭하지 않다는 것을 알게 된 적이 있습니까? 트래픽 감소, 높은 이탈률, 낮은 전환율 및 최소 리드. 엄청나게 실망스럽습니다. 청중의 공감을 불러일으키고 행동을 유발하여 무력감을 더욱 고통스럽게 만드는 훌륭한 콘텐츠를 만들기 위해서는 상당한 시간과 노력이 필요합니다.

하지만 이렇게 될 필요가 없다면? 높은 자격을 갖춘 리드만 타겟팅할 수 있다면 어떨까요? 그리고 매우 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 신뢰와 권위를 구축하는 동시에 전환을 보장할 수 있다면 어떨까요? 글쎄, 당신이 할 수 있습니다. 게이트 콘텐츠를 입력합니다.

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

등록 벽 또는 정보 게이트라고도 하는 게이트 콘텐츠는 독자가 콘텐츠를 보기 전에 정보 입력이 필요한 콘텐츠입니다. 일반적으로 이메일 주소 및 이름과 같은 기본 정보를 요청하는 양식입니다. 그러나 직업, 관심사 및 교육 정보를 포함하여 일부 양식은 더 상세할 수 있습니다. 마케팅 간소화를 위한 매우 귀중한 정보입니다.

반면에 웹사이트 페이지, 블로그 게시물, 소셜 미디어 콘텐츠, YouTube 및 기타 콘텐츠를 포함하는 표준 비정형 콘텐츠가 있습니다. 유통 채널. 게이트되지 않은 콘텐츠는 브랜드 인지도를 구축하고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 탁월하지만 게이트 콘텐츠는 이미 브랜드에 익숙한 콘텐츠를 대상으로 합니다. 이는 Google이 제한된 콘텐츠를 크롤링하지 않으므로 SEO에 기여하지 않기 때문입니다.

다양한 형태의 게이트 콘텐츠가 있습니다. 일반적으로 백서, 전자 책, 긴 형식의 기사 또는 웹 세미나입니다. 어떤 유형의 콘텐츠가 게이팅할 가치가 있는지 확실하지 않습니까? 기업이 결정하는 데 도움이 되는 요소는 다음과 같습니다.

그러나 그것이 무엇이든 간에 게이트가 없는 콘텐츠보다 훨씬 더 많은 가치를 제공해야 합니다. 누군가 세부 정보를 입력하는 데 시간을 할애한다면 고품질의 실행 가능한 정보를 제공해야 합니다. 그렇다면 게이트 콘텐츠의 이점은 무엇입니까? 탐색해 봅시다.

게이트 콘텐츠의 이점은 무엇입니까?

게이트 콘텐츠는 전환 측면에서 탁월한 이점이 있습니다. 잠재고객으로부터 가장 품질이 높고 자격을 갖춘 리드만 찾는 데 도움이 되며 전환율을 높이는 데 매우 강력할 수 있습니다. 예를 들어, Photowebo는 게이트 정보를 사용하여 3806% 리드 전환 증가 .

또한 신뢰를 구축하고 신뢰도를 높이며 독특하고 가치 있고 실행 가능한 것을 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 이제 게이트 콘텐츠를 통해 얻을 수 있는 몇 가지 이점을 확인해 보겠습니다.

리드 생성

에 따르면 이 연구에서 리드 생성은 마케터의 최우선 순위 중 하나이며 트래픽을 리드로 전환할 수 있는 무한한 잠재력을 가지고 있어야 합니다. 그렇다면 게이트 콘텐츠가 어떻게 도움이 될까요? 게이트 콘텐츠는 이미 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 청중에게 매우 흥미로울 수 있습니다. 귀하의 블로그 게시물을 소비하는 사람들은 비디오를 보고 정기적으로 귀하와 상호 작용합니다.

귀하의 사이트에 이미 많은 트래픽이 있고 수많은 재방문자가 있다고 가정해 보겠습니다. 그 중 다수는 귀하의 이메일 목록에 있고 일부는 디지털 방식으로만 잘 알고 있습니다. 그런 다음 이상적인 고객의 감정을 만지는 잘 설계된 팝업을 추가하여 고객이 이미 가지고 있는 것보다 훨씬 더 가치 있는 것을 제공합니다. 클릭하기만 하면 됩니다. 가장 적격한 리드를 대상으로 하는 이 거부할 수 없는 제안은 매우 높은 전환율을 위한 훌륭한 방법입니다.

더 많은 자격을 갖춘 리드

따라서 거부할 수 없는 제안을 만들어 이상적인 고객을 대상으로 했지만 또 다른 고려 사항은 고객 여정입니다. 고객 여정은 모든 콘텐츠 마케팅 전략에 매우 중요하지만 이를 잘 이해하는 것은 게이트 콘텐츠에 특히 중요합니다.

블로그 게시물과 같은 귀하의 정보가 없는 정보, YouTube 동영상 및 소셜 미디어 콘텐츠는 여정의 인지 단계에 탁월하여 광범위한 청중층에 정보를 제공하고 가치를 부여하고 신뢰를 구축하며 권위를 확립할 수 있습니다. 아, 그리고 그 모든 멋진 트래픽을 귀하의 사이트로 유도하십시오.

그러나 누군가가 자신의 이메일과 이름을 입력하기 위해 길을 나서려면 설득하기 위해 기하급수적으로 더 가치 있는 것이 필요할 뿐만 아니라 고객 여정에서 고려 단계로 더 나아가야 합니다. 거부할 수 없는 제안이 문제를 해결하거나 달성하는 데 도움이 되는 경우.

단순히 이메일을 입력하여 가장 시급한 문제나 두려움을 해결하거나 가장 높은 목표를 달성할 수 있다고 주장하는 문구가 포함된 잘 디자인된 방문 페이지, 팝업 또는 배너를 다시 생각해 보십시오. 전환율을 급등시키는 마법의 조합입니다.

고객 통찰력 및 분석 확보

잘 설계된 양식은 이상적인 고객에 대한 매우 중요한 정보를 수집하는 데 탁월합니다. 채워지는 리드 생성 양식을 디자인하는 것과 너무 길고 성가신 것 사이에는 미세한 선이 있지만 자격을 갖춘 리드는 작성하는 데 시간이 걸립니다. 결국, 당신은 터무니 없이 저항할 수 없는 제안을 만들었습니다. 맞습니까?

이름과 이메일은 훌륭하지만 추가 정보는 마케팅 및 향후 웹 사본을 간소화하기 위한 환상적인 데이터 포인트를 제공합니다. 이 데이터를 통해 고객 페르소나를 구체화하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 콘텐츠, 카피 및 제품을 만들 수 있습니다.

게이트 콘텐츠가 작동합니까?

그렇다면 게이트 콘텐츠가 실제로 작동합니까? 숫자를 계산해 보겠습니다.

- 에 따르면 MonsterInsights , 게이트 콘텐츠는 리드 전환율이 최대 45%까지 증가할 수 있습니다. 네 와우.

- HubSpot 은 B2B 콘텐츠 마케팅 자산의 80%가 게이트라고 말합니다.

- Trading Strategy Guides 는 게이트 콘텐츠를 사용하여 구독자를 11,000명 늘렸습니다.

- 에 따르면 Blendb2b , 그들은 게이트 콘텐츠를 사용할 때 20% 이상의 일관된 전환율을 경험했습니다.

의심할 여지 없이 게이트 콘텐츠는 전환에 효과가 있지만 트래픽을 리드로 어떻게 그렇게 효과적으로 전환합니까?

게이트 콘텐츠는 어떻게 트래픽을 리드로 전환합니까?

키워드를 타겟팅하는 상위 유입경로 SEO 블로그 게시물과 달리 게이트 콘텐츠는 Google에서 크롤링하지 않으며 SEO에 아무런 영향을 미치지 않습니다. 게이트 콘텐츠를 고려하려면 이미 높은 트래픽 볼륨을 수신해야 합니다.

블로그 게시물, YouTube 동영상 및 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 사이트로 트래픽을 유도하고 귀하의 멋진 고가치 항목에 관심이 있는 사람들을 위해 게이트 콘텐츠를 집중할 수 있습니다. 방문자가 귀하의 사이트를 처음 방문하거나 재방문하면 팝업 배너 및 방문 페이지를 통해 게이트 콘텐츠를 발견하게 되며, 귀하의 웹사이트 사본 전체에 링크할 수 있습니다.

따라서 독자는 귀하의 사이트에 와서 Google을 통해 유기적으로 발견된 매우 유용한 블로그 게시물을 읽고 가장 큰 두려움을 해결하기 위해 더 가치 있는 것을 제공하는 잘 설계된 팝업을 봅니다. 그들은 양식을 작성하고 게이트된 콘텐츠에 액세스하면 트래픽이 흥미진진한 새로운 리드로 전환됩니다.

게이트 콘텐츠의 다른 유형은 무엇입니까?

다양한 유형의 콘텐츠는 문이 열리면 훌륭하게 작동하지만 다음을 포함해야 합니다.

• 완벽한 고객 페르소나 유치
  
  
• 다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치 제공
  
  
• 실행 가능
  
  
• 당신의 신뢰성과 권위를 보여주세요
  
  

이들은 모두 성공적인 리드 생성을 위한 필수 구성 요소입니다. 그렇다면 어떤 유형의 게이트 콘텐츠를 만들어야 할까요?

긴 형식의 기사

긴 형식의 기사는 제한된 정보에 적합합니다. 창작 과정에서 SEO 초점을 제거하기 때문에 표준 1000단어 게시물보다 훨씬 더 많은 가치를 제공합니다. 즉, 가치에 전적으로 집중하고 독자를 만족시킬 수 있습니다.

Long-form은 권위를 보여주고 청중을 돕는 방법일 뿐만 아니라 호혜성을 불러일으키기도 합니다. 예를 들어, 당신에게서 구매하는 것과 같이 무료로 무언가를 받은 후 돌려주고 싶은 느낌입니다.

웨비나

웨비나는 매우 효과적인 리드 생성 방법입니다. 영상 콘텐츠는 이미 다른 유형의 콘텐츠보다 12배 더 효과적 이며 웨비나도 다르지 않습니다. 당신은 가치를 부여하는 동시에 브랜드 뒤에 당신의 얼굴을 둡니다. 이것 University of Oregon의 연구에 따르면 브랜딩에서 얼굴을 보는 것은 브랜드 호감도를 높이고 사람들은 얼굴이 있는 브랜드를 더 잘 수용하는 것으로 나타났습니다.

웨비나의 생생한 특성을 통해 고객은 실시간으로 귀하를 알고 상호 작용하여 프로세스에서 신뢰, 신뢰성 및 호감도를 구축할 수 있습니다. 이 모든 것은 여섯 개의 기둥 아시다시피 설득은 매우 강력할 수 있습니다.

전자책

전자책 은 자격을 갖춘 리드를 유치하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 기존 블로그 게시물을 기반으로 구축하고 엄청난 가치를 제공하며 독자에게 실행 가능한 단계를 제공하여 실행에 옮길 수 있습니다.

다운로드 가능한 템플릿

다운로드 가능한 템플릿만큼 실행 가능한 것은 환상적인 리드 생성입니다. 전자책은 독자에게 어떻게 해야 하는지 알려주지만 템플릿은 독자가 사용할 수 있는 것입니다. 일반적으로 다운로드 가능한 템플릿은 블로그 게시물이나 비디오 설명에 포함된 것과 같은 다른 콘텐츠와 함께 훌륭하게 작동합니다.

대행사 소유자 또는 엔터프라이즈 마케팅 관리자는 전략의 일부로 이러한 콘텐츠 유형을 즉시 구현할 수 있습니다. 고객에게 얼마나 많은 가치를 제공할 수 있는지 생각하기 시작하십시오. 결국 대충 B2B 캠페인에서 마케팅 자산의 80%가 차단됩니다.

리드 생성에 가장 적합한 유형은 무엇입니까?

많은 유형이 가장 적격한 리드를 끌어들일 수 있으므로 리드 생성을 위한 "최상의" 게이트 콘텐츠 유형은 없습니다. 그래서 시행착오를 겪으며 다양한 콘텐츠를 시도하는 경우가 더 많습니다. 이렇게 하면 청중과 전환율이 가장 잘 맞는 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 잘 디자인된 랜딩 페이지, 팝업, 배너 및 링크 통합으로 보완되면 우리가 논의한 모든 콘텐츠 유형이 전환에 탁월할 수 있습니다.

요약

리드 생성을 위한 게이트 콘텐츠는 트래픽을 리드로, 리드를 판매로 전환하는 매우 효과적입니다. 그러나 잠재력을 극대화하려면 생성하는 모든 게이트 정보를 정확하게 대상으로 지정해야 합니다.

이미 잘 정립된 청중이 있고 트래픽이 많으며 이상적인 고객을 이해하고 있다면 전략에 게이트 콘텐츠를 포함해야 할 때일 수 있습니다. 요점을 요약하자면 다음과 같습니다.

• 게이트 콘텐츠에는 SEO 이점이 없습니다.
  
  
• 이미 귀하의 콘텐츠를 좋아하는 잠재 고객과 트래픽이 많은 경우 게이트 콘텐츠를 사용하십시오.
  
  
• 이점에는 양질의 리드 생성, 더 높은 전환율, 신뢰와 권위 구축, 판매 촉진이 포함됩니다.
  
  
• 게이트 콘텐츠의 가장 좋은 유형은 웨비나, 백서, 긴 형식의 기사 및 전자책입니다.
  
  

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