차고 문 광고: 차고 문 설치 프랜차이즈 성장

차고 문 회사의 광고 예산을 어떻게 사용해야 합니까? 차고 문 프랜차이즈에 대해 알리고 모든 위치에 대해 차고 문 설치 리드를 더 많이 확보하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

아래에서 두 전문가의 자세한 답변을 볼 수 있습니다. 한 명은 SEO(검색 엔진 최적화) 컨설턴트이고 다른 한 명은 차고 문 설치자와 같은 관심사를 공유하는 지붕업자를 위한 온라인 마켓플레이스의 설립자입니다.

최상의 결과를 위해 광고 비용과 노력을 어디에 투자할지 결정하는 데 도움이 되는 자체 팁 목록을 제공하는 맨 아래를 읽으십시오.

1. Mike Khorev, SEO 전문가 및 마케팅 컨설턴트

내 경험에 따르면 차고 문과 일반적으로 설치 회사/비즈니스를 광고할 수 있는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 + SEO

이 접근 방식에서 우리는 차고 문 설치와 관련된 콘텐츠(프로모션이 아니어야 함)를 개발합니다. 예: "2020년 상위 10개의 차고 문" 또는 "차고 문 설치 방법" 및 차고 문과 관련된 기타 팁과 트릭 그리고 설치.

그런 다음 콘텐츠와 웹사이트를 최적화하여 Google SERP에서 더 높은 순위를 기록할 것입니다. 콘텐츠 자체가 차고 도어 제품을 광고하는 것일 필요는 없지만 콘텐츠의 목적은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하여 귀하의 제품을 소개하기 위한 후속 마케팅 노력을 제공할 수 있도록 하는 것입니다( 당사 사이트에 배너 설치), 연락처 정보 캡처 등.

여기에서 주요 원칙은 콘텐츠가 실제 가치를 제공하고 대상 청중과 관련이 있어 관심을 끌 수 있도록 하는 것입니다.

PPC 광고

콘텐츠 마케팅(및 SEO)과 PPC(클릭당 지불) 광고 사이에서 결정하는 것은 주로 시간 대 비용의 경우입니다.

콘텐츠 마케팅과 SEO는 확실히 효과적이지만 적어도 6개월에서 12개월 동안 상당한 결과를 보기 위해서는 상당한 시간을 투자해야 합니다. 모든 기업이 그런 사치를 누리는 것은 아닙니다.

반면에 PPC 광고는 예산이 충분하다면 거의 효과가 보장됩니다. 그러나 문제는 조심하지 않으면 매우 비쌀 수 있다는 것입니다.

따라서 여기서 핵심은 특히 PPC 광고가 올바른 타겟 오디언스(전환 가능성이 더 높은 타겟)에게 표시되도록 하여 둘 사이의 적절한 균형을 찾는 것입니다. 또한 리마케팅/리타겟팅을 활용하여 PPC 광고의 ROI를 개선할 수 있습니다.

2. MyRoofingPal 설립자 Jesse Silkoff

작거나 없는 예산으로 시작하는 경우 초기에 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어를 사용하는 것입니다. 많은 노력과 유지 보수가 필요하지만 올바른 방법으로 진행하는 한 그만한 가치가 있습니다. 귀하의 사이트에 리드 캡처 랜딩 페이지를 만들고 제안을 하십시오. 예를 들어, 차고 문 설치를 제공하는 비즈니스는 설치 10% 할인 쿠폰을 제공할 수 있습니다. 할인을 제공하는 것이 당신이 할 수 있는 일이 아니라면 경쟁자보다 더 빨리 하겠다고 약속하거나 더 많은 인센티브를 제공하십시오. 사람들이 원하는 것을 거기에 놓고 그들이 그것을 얻기 위해 당신에게 그들의 이메일 주소를 제공하도록 하십시오. 그런 다음 소셜 미디어 계정을 사용하고 업계 내에서 상호 작용하며 때때로 귀하의 제안을 광고하십시오.

또한 SEO는 리드를 확보하는 또 다른 비용 효율적인 방법일 수 있지만 올바른 방법으로 수행해야 합니다. AdWords 키워드 도구를 사용하여 귀하의 업계에 트래픽을 유발하는 키워드가 무엇인지 조사하는 데 하루를 보내십시오. 그것들을 모두 스프레드시트에 넣고 나중에 결정하기로 결정한 경우를 대비하여 광고용 CPC를 기록해 두십시오.

키워드 및 콘텐츠

볼륨은 높지만 트래픽이 과포화되지 않은 키워드를 타겟팅하고 롱테일 키워드를 주시하십시오. 귀하의 비즈니스와 관련 이 있고 검색할 수 있는 사람들에게 유용한 기본 페이지 및 잠재적으로 블로그에 대한 콘텐츠를 만드십시오. 예를 들어, 잠겨 있고 리모콘이 없는 경우 차고 문을 여는 방법에 대한 게시물 또는 집주인에게 차고 문이 수리가 필요한지 확인하는 방법을 알려주는 게시물이 있습니다.

이러한 결합된 노력은 관련 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 것이며 예산이 확보되면 유료 메일링 리스트 및 PPC 광고로 각각 추가로 수익을 창출할 수 있습니다.

대행사 사용의 장단점은 무엇입니까?

차고 문 회사를 광고하는 데 도움을 줄 대행사를 고용하기에 충분한 예산이 있다고 생각하는 경우 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

PPC 전문 광고대행사는 키워드, 입찰, 원하는 결과에 대한 지식과 경험을 보유하고 있습니다. 이는 매우 큰 이점을 나타낼 수 있지만 비용이 듭니다. 대행사에서 광고를 모니터링하려면 관리비를 지불해야 할 뿐만 아니라 충족해야 하는 최소 예산이 있을 수도 있습니다. 때때로 대행사 수수료는 합의된 최소 지출과 함께 광고 예산의 일정 비율로 청구됩니다.

프랜차이즈 차고 문 광고를 직접 처리해야 합니까?

시간을 할애하여 경쟁업체보다 높은 입찰가를 제시하고 비용 효율적인 방식으로 신규 고객을 전환하는 방법을 배우면 장기적으로 배당금을 받을 수 있습니다. 내부 팀에서 "광고 구매"를 처리할 사람을 고용하는 것을 고려하려고 합니다. 광고 예산을 모니터링하고 관리하기 위해 지속적으로 일정에 시간을 할애하도록 하십시오.

팀의 누군가가 PPC 또는 소셜 미디어 광고에 대한 적성을 가지고 있다면, 반드시 사내에 유지하십시오. 문제를 해결하고 비즈니스에 적합한 것을 발견하기까지 시간과 예산이 소요될 수 있음을 잊지 마십시오.

결과를 보는 데 얼마나 걸립니까?

그것은 광고의 종류, 광고의 제안 종류, 차고 문 설치 사업의 일반적인 판매 주기에 따라 다릅니다. PPC 광고의 경우 잠재 고객은 귀하가 입찰하는 키워드에 대해 구체적으로 검색하고 있습니다. 그런 맥락에서 그들은 구매 사고 방식에 있으며 즉시 어떤 종류의 조치를 취해야 합니다. 전환은 뉴스레터 구독, 견적 요청, 기술자 방문 예약 또는 직접 전화하는 형태를 취할 수 있습니다.

소셜 미디어 게시물과 광고를 본 사람들은 차고 문 시장에 즉시 진출하지 못할 수 있습니다. 이 경우 선택한 대상과 타겟팅이 모든 차이를 만들 수 있습니다. 최고의 타겟팅을 사용하더라도 이 전술은 리드를 생성하는 데 시간이 조금 더 걸립니다.

리드 자석이란 무엇이며 어떻게 사용합니까?

리드 자석은 누군가가 리드가 되도록 유인하는 항목 또는 제안입니다. 누군가가 견적을 요청하고 차고 문 설치를 예약하는 경우 무료 스마트 홈 스피커에 대한 바우처가 그 예일 수 있습니다. 다른 예로는 무료 견적이나 다운로드 가능한 차고 문 구매자 가이드가 있습니다.

광고에 이 리드 자석을 제공하면 호기심 많은 쇼핑객을 리드로 전환하여 결국 차고 문 설치를 예약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

차고 문 광고 리드를 고객으로 전환

리드를 고객으로 전환하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일련의 이메일, 회신 또는 고객이 견적을 요청한 경우 현장 방문 등 일부 판매 후속 조치가 가장 효과적입니다. 누군가가 관심을 표명하고 리드가 된다면, 질문에 대한 답을 얻을 수 있도록 후속 조치를 취할 수 있는 지속 가능한 방법을 찾으십시오.

후속 조치가 더 빠르고 빠를수록 비즈니스에서 성공할 가능성이 높아집니다.

리드를 고객으로 전환하는 또 다른 좋은 방법은 견적이나 설치 작업 자체에 대해 예약할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다. 온라인 예약이 가능한 차고 도어 설치 소프트웨어는 이를 가능하게 하고 엄청난 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다.

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