단편화에서 집중화로: 혼잡한 시장에서 브랜드가 돋보이는 방법

요즘에는 "소음 방지"가 업계의 진부한 표현일 수도 있지만 필수 사항이기도 합니다. 끊임없는 자극과 끝없는 선택의 세계에서 브랜드로서 두각을 나타내는 것은 그 어느 때보다 어려운 일입니다.

그러나 마케팅 담당자가 이러한 과제에 접근하는 방식은 지속 불가능해졌습니다. 점점 더 많은 마케팅 리더들이 트렌드를 쫓고 채널을 따라가는 데 열중하고 있습니다. 아이러니하게도 이러한 모든 활동은 실제로 조직이 카테고리 리더십을 달성하는 데 필요한 브랜드 명확성을 방해하고 있습니다.

더욱 우려되는 점은 팀이 영향력을 줄이면서 콘텐츠와 캠페인을 대량 생산하기 위해 끊임없이 노력할 때 이러한 패턴이 어떻게 번아웃에 기여하는지입니다.

여기서 진짜 적은 시장 포화만이 아니라 마케팅 팀이 맞서 싸우고 있는 외부 및 내부 단편화입니다. 오늘날 청중은 플랫폼 사이를 오가며 점점 더 많은 소스와 애플리케이션에서 정보를 소비하고 있습니다.

이러한 단편화는 마케팅 조직 내에서 반영됩니다. 브랜드는 사일로에서 콘텐츠 제작을 관리함으로써 자체 몰락에 기여합니다. 분산된 팀이 콘텐츠와 메시지를 분리하여 대량 생산하면 브랜드 경험이 고르지 못하고 메시지가 희석되며 고객에게 명확한 인상을 남기는 것이 거의 불가능합니다.

그렇다면 깨진 공식을 어떻게 고칠 수 있을까요?

해결책은 집중 입니다. 브랜드 내러티브를 정의하고 여러 채널에서 이를 소유하는 데 집중하세요.

눈에 띄기 위해서는 자신이 무엇을 지지하는지 청중에게 분명히 밝혀야 합니다.

브랜드 이야기 만들기

독특한 브랜드 내러티브는 명확한 목적과 포지셔닝을 기반으로 합니다.

• 앞서 설명한 것처럼 브랜드 목적은 단순한 마케팅 메시지 모음이 아닙니다. 이는 브랜드가 상징하는 것, 브랜드가 구현하는 가치, 브랜드가 해결하는 문제의 본질입니다.
• 반면에 브랜드 위치는 혼잡한 시장에서의 귀하의 지분을 나타냅니다. 이는 귀하의 고유한 가치 제안과 귀하가 청중의 마음 속에 갖고 싶어하는 틈새 시장을 정의합니다.

마케팅은 두 가지 모두를 마스터해야 합니다. 그렇지 않으면 다른 사람들처럼 들릴 위험이 있습니다.

언어 학습 앱인 Duolingo를 고려해 보세요. 언어 학습을 누구나 무료로 접근할 수 있게 만들겠다는 사명을 가지고 그들은 종종 높은 비용, 무미건조한 학습 방법 및 제한된 접근성과 관련된 시장에서 파괴자로서 독특한 위치를 개척했습니다. 듀오링고의 자유롭고 재미있으며 포괄적인 접근 방식은 콘텐츠 전략의 나침반입니다. 그들의 브랜드 내러티브는 게임화, 학습 즐거움, 새로운 여행 경험의 즐거움 증진에 중점을 두고 있습니다. 그들은 지속적으로 대중 문화와 바이럴 트렌드를 선도하는 젊은 페르소나로 이를 실현합니다. 앱을 사용하든, 바이럴 마스코트인 듀오를 따르든, 브랜드는 독특한 개성과 브랜드 내 활성화로 기억에 남는 인상을 남깁니다.

독특한 브랜드 내러티브를 만들려면 다음과 같은 주요 질문에 답할 수 있어야 합니다.

• 경쟁업체를 혼란에 빠뜨리는 어떤 문제를 해결합니까? 시장에서 당신의 독특한 접근 방식이나 파워업은 무엇입니까?
• 청중을 위해 어떤 미래 상태를 구축하고 있습니까? 당신의 브랜드는 어떻게 그들의 삶을 향상시키는가?
• 청중에게 당신은 누구이며, 당신이 제공할 수 있는 고유한 정보나 지원은 무엇입니까?

예리한 경쟁 의식을 가지고 답변을 평가하십시오. 확고한 기반을 갖춘 플레이어와 경쟁하는 소규모 브랜드인 경우 대규모 경쟁업체가 간과할 수 있는 보다 세부적이거나 전문적인 주제를 탐구하는 고유한 관점과 개성을 만드는 데 집중하세요.

내러티브를 소유하는 3가지 접근 방식

브랜드 내러티브를 소유하는 것은 연결된 스토리텔링을 통해 시장에서 꾸준한 드럼 비트를 구축하는 것입니다.

우리와 협력하는 선도적인 브랜드는 세 가지 접근 방식을 사용하여 채널 전반에 걸쳐 핵심 이야기를 강화하는 영향력 있는 콘텐츠를 만듭니다. 브랜드의 콘텐츠 전략은 더 복잡할 수 있지만 이 세 가지 요소는 최소한 기초를 형성해야 합니다.

귀하의 브랜드가 데이터 보안 솔루션을 제공하는 B2B 기술 회사라고 가정해 보겠습니다. 사후 위협 탐지 솔루션보다는 사전 예방적 위협 탐지 솔루션에 대한 대화를 주도하는 데 집중할 수 있습니다.

프롱 1: 시장 형성 스토리 | 권위와 전문성 확립

여기에는 시장에서 귀사의 독특한 전문 지식과 권위를 확립하는 데 도움이 되는 큰 그림의 사고 리더십과 대담하고 관점 중심의 콘텐츠가 포함됩니다.

예를 들어:

• 사고 리더십 작품: 자신만의 이야기에 맞춰 심층적인 기사, 백서 및 연구 보고서를 작성하여 브랜드를 사이버 보안 분야의 권위자 로 확립하십시오. (예: " The Evolving Threat Landscape: A Guide to Proactive Data Security in 2024 "라는 제목의 전자책)
• 업계 전문가 웨비나: 유명한 보안 전문가가 참여하는 대화형 웨비나를 주최합니다. 내러티브의 맥락에서 최신 위협, 동향, 모범 사례에 대해 토론하세요. (예: "사이버 범죄에 대비하기: 지능형 위협 탐지 전략"이라는 제목으로 사이버 보안 연구원과 공동 주최한 웹 세미나)

프롱 2: 공감을 불러일으키는 서브스토리 | 참여도와 평판 확립

이는 주요 메시지를 강화하고 다양한 채널을 통한 여정 전반에 걸쳐 청중의 구체적인 요구 사항을 충족시키는 실용적이고 관련 있는 정보입니다.

예를 들어:

• 한입 크기의 콘텐츠: 소셜 미디어와 이메일 캠페인 전반에 걸쳐 내러티브를 강화하는 간단하고 유익한 작품을 만듭니다. (예: 데이터 침해로 인한 막대한 비용을 보여주는 인포그래픽, 사이버 보안 무시로 인한 재정적 영향 강조)
• 고객 사용후기: 솔루션의 긍정적인 영향을 보여주는 실제 성공 사례를 소개합니다. 제품의 사용 편의성을 강조하는 사용후기를 통해 고객이 설명을 확장하도록 하세요.
• 사례 연구: 사전 위협 탐지의 가치를 정량화하는 상세한 사례 연구를 통해 솔루션의 성공적인 구현을 보여줍니다.

프롱 3: SEO 최적화 | 전략적 도달 범위 및 가시성을 확립합니다.

콘텐츠 전략 전반에 걸쳐 SEO 모범 사례를 구현하여 브랜드가 타겟 고객에게 중요한 대화에 눈에 띄게 가치를 더하도록 하세요.

• 고유한 가치에 집중: GenAI를 사용하면 이제 정보 쿼리에 대한 기존 검색 트래픽이 줄어들고 있습니다. 두각을 나타내려면 위협 탐지에 대한 고유한 관점, CISO의 직접 경험, 데이터 보안 트리거에 대처하기 위한 신뢰할 수 있는 권장 사항을 제공하는 데 집중하세요. AI가 만든 콘텐츠가 쉽게 경쟁할 수 없는 정보다.
• 심층적인 적용 범위: 검색량이 많은 키워드를 타겟팅하는 기존 방법은 더 이상 충분하지 않습니다. 이제 Google은 특정 주제에 대한 웹사이트 콘텐츠의 깊이와 관련성을 평가하는 사이트의 중점 점수를 강조합니다. 따라서 귀하의 틈새 시장 내 전문화에 중점을 두고 사전 예방적 데이터 보안의 다양한 측면을 깊이 탐구하여 권위를 확립하십시오.
• 다중 채널 프로모션: 이제 검색은 발견 채널의 역할보다는 중간 및 하위 유입경로 채널의 역할을 더 많이 수행하므로 다른 플랫폼에서 생성된 관심을 포착하는 검색용 콘텐츠를 만들 계획을 세웁니다. 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 업계 간행물을 활용하여 콘텐츠를 홍보하고, 자신만의 이야기에 더 많은 관심을 끌고, 그 과정에서 검색 가시성을 높이세요.

브랜드 내러티브는 이 모든 콘텐츠를 하나로 묶는 공통 스레드라는 점을 기억하세요. 귀하가 제작하는 모든 콘텐츠는 핵심 내러티브를 강화하고 귀하가 해당 공간에서 집중하기로 선택한 주제에 대한 권위자로 자리매김해야 합니다.

콘텐츠 전략 발전: 성공을 위한 핵심 단계

많은 브랜드에서는 이러한 계층을 일관되고 동기적으로 처리하는 것이 어렵다고 생각합니다. 다행스럽게도 성공적인 스토리 중심의 다중 채널 마케팅을 만들고 실행하는 부담을 덜어줄 수 있는 모범 사례와 도구가 있습니다.

성공을 위한 5가지 가장 큰 팁은 다음과 같습니다.

1. 주제별 계획: 콘텐츠 계획 사일로를 무너뜨립니다. 고객 여정의 모든 채널과 단계에서 일관된 브랜드 메시지를 보장하기 위해 중앙의 주제별 콘텐츠 일정을 중심으로 팀을 조정하세요.
2. 콘텐츠 세분화: 도달 범위와 효율성을 극대화합니다. 긴 형식의 콘텐츠를 기사, 비디오 클립, 대화형 모듈과 같은 다중 채널 자산으로 나누어 청중의 다양한 선호도와 요구 사항을 충족하세요.
3. 유연성을 위한 여지를 남겨두세요: 주제별 일관성을 위해 노력하되 시기적절한 업계 문제를 해결하기 위해 20% 버퍼를 구축하여 이러한 업데이트가 여전히 핵심 설명과 연결되도록 합니다.
4. 인간과 함께 창조하십시오. AI를 사용하여 확장: AI를 활용하면 콘텐츠 생성 속도를 높일 수 있지만 처음부터 상품화된 콘텐츠를 만드는 데 사용하지 마세요. 대신 Skyword의 ATOMM과 같은 도구를 활용하여 브랜드의 원본 콘텐츠를 여러 채널과 더 넓은 범위에 빠르게 적용하세요.
5. 적합한 전략적 파트너 찾기: 역량이 부족하다면 브랜드의 고유한 내러티브를 대규모로 반영하는 데이터 기반 콘텐츠 전략을 개발하고 실행하는 데 도움을 줄 수 있는 회사와 파트너십을 맺으세요.

Skyword에서는 복잡한 콘텐츠 문제를 전문적으로 해결하여 브랜드가 고객을 위해 독특하고 응집력 있는 다중 채널 경험을 달성할 수 있도록 돕습니다. 당사의 포괄적인 기술 및 서비스 제품군에는 다음이 포함됩니다.

• ATOMM: 기존 고품질 콘텐츠에서 특정 청중과 채널에 맞는 콘텐츠를 자동으로 생성하는 AI 기반 도구입니다.
• Accelerator360: 키워드 연구, 간략한 작성, 작가 선택과 같은 작업을 자동화하여 SEO 콘텐츠 제작을 간소화하는 Skyword의 AI 기반 도구로, 모두 상위 콘텐츠를 더 빠르게 만들고 게시할 수 있습니다.
• 광범위한 인재 네트워크: Skyword는 AI 효율성과 인간 전문 지식을 결합합니다. 우리는 작가, 비디오그래퍼, 사진작가, 디자이너를 포함한 전문가와 노련한 창의적 인재로 구성된 대규모 네트워크를 호스팅하여 모든 마케팅 프로젝트에 적합한 인재에 즉시 접근할 수 있도록 합니다.

적절한 사람과 적절한 기술을 사용하면 차별화된 콘텐츠 전략을 수립하고 큰 비용을 들이지 않고도 실제로 실행할 수 있습니다.

시작할 준비가 되셨나요? 저는 도와드리려고 왔습니다.