$0 마케팅 예산으로 트래픽을 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

나는 Quora에서 마케팅 예산에 돈을 지출하지 않고 트래픽을 생성할 수 있는 방법에 대한 질문을 받았습니다. 몇 가지 실용적인 예와 패키지가 블로그에 대한 게시물로 여기에 답변할 수 있는 좋은 기회라고 생각했습니다.

내 답변이 유용하다고 생각되면 Quora에서 투표하고 내 프로필을 따르십시오.

이제 질문에 들어가겠습니다.

귀하의 질문이 이중적이기 때문에 귀하의 질문에 답변하기 어렵습니다.

먼저 마케팅 예산이 0인 트래픽을 생성하는 방법을 묻습니다.

그런 다음 확장합니다.

My Startup은 현금이 없고 출시 2일 전입니다.

앞으로 3개월 안에는 가족들에게도 투자가 없을 것 같아서 빨리 매도를 시작해야 합니다.

그래서 그것은 무엇입니까?

교통이나 현금이 필요하십니까?

두 가지를 모두 얻는 실행 가능한 팁에 들어가기 전에 몇 가지 사항을 정리하고 싶습니다.

상관 관계 대 인과 ​​메트릭

두 메트릭이 함께 변경되면 상관 관계가 있습니다.

한 메트릭이 다른 메트릭을 변경하게 하면 인과 관계입니다.

웹사이트 트래픽과 같이 귀하의 수익과 귀하가 제어할 수 있는 것 사이에 인과 관계를 찾으면 미래를 바꿀 수 있습니다.

더 많은 트래픽이 발생하면 더 많은 판매를 시작할 수 있다는 의미입니다.

불행히도 스타트업에서는 모든 트래픽이 동일하지 않기 때문에 트래픽이 많다고 해서 항상 더 많은 수익을 얻을 수 있는 것은 아닙니다.

예를 들어보겠습니다.

이전 스타트업인 HeadReach에서는 우리 업계의 매우 일반적인/시드 키워드인 "이메일 찾기"에 대한 순위가 매겨진 기사에서 수많은 추천 트래픽을 받고 있었습니다.

처음에는 새로 확보한 트래픽 채널에 대해 황홀했습니다.

그러나 곧 우리는 이 트래픽이 거의 전환되지 않고 우리에게 수익을 가져오지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

트래픽은 0.5퍼센트 미만으로 전환되고 있었습니다.

수명 주기 퍼널 메트릭

손등을 아는 것처럼 수명 주기 유입경로 측정항목을 알고 있습니다.

트래픽은 유료 고객으로 전환할 수 없는 경우 잭을 의미합니다.

새로운 스타트업이나 SaaS에 대한 컨설팅 작업을 시작할 때마다 가장 먼저 하는 일은 라이프사이클 고객 메트릭에 대한 완전한 분석 대시보드를 설정하는 것입니다.

첫째, 수명주기 깔때기 란 무엇입니까?

이는 고객 여정의 여러 단계에서 비즈니스가 수행되는 방식을 이해하는 데 도움이 되는 프레임워크(또는 모델)입니다. 스타트업과의 첫 고객 접점부터 충성 고객이 되는 순간까지.

다양한 수명 주기 깔때기 또는 프레임워크가 있습니다.

몇가지 말하자면:

• AARRR – 획득, 활성화, 유지, 추천, 수익 – 500 Startups의 Dave McClure 모델.
• AIDA – 인식, 관심, 욕망, 행동
• AIDAS – 인식, 관심, 욕구, 행동, 만족
• AIDASlove – 관심, 관심, 검색, 액션, 좋아요, 공유, 사랑
• TIEA – 생각, 관심, 평가, 참여, 행동
• REAN – 도달, 참여, 활동, 육성
• NAITDATSE – 필요, 주의, 관심, 신뢰, 욕망, 행동, 만족, 평가

출처: JetBrainsTV

시작 시 사용하기로 선택한 모델에 대해 너무 고민하지 마십시오.

대신 다음을 수행하십시오.

1. 모델을 빨리 결정하십시오.

2. 모델이 특정 고객 여정에 어떻게 적용되는지 이해

당신이 AIDA와 함께 간다고 가정해 봅시다. 유입경로는 다음과 같을 수 있습니다.

주의: 사이트 방문자(순 웹사이트 방문자)

관심: 시험

욕망: 데모 요청

조치: 유료 요금제를 구입했습니다.

3. 추적 대시보드 설정

Google Analytics 및 Baremetrics와 같은 도구를 사용하여 수명 주기 지표 대시보드를 설정합니다.

이것은 현재 OutreachPlus(내 SaaS 클라이언트 중 하나)에 사용하고 있는 대시보드입니다.

보시다시피 비슷한 모델인 활성화, 획득, 고객을 사용하고 있습니다.

중요: 유입경로의 전환율도 추적합니다.

• 방문자에서 평가판으로 전환하는 사람 수
• 평가판에서 고객으로 전환하는 사람 수
• 방문자에서 고객으로의 종단 간 전환율

위의 전환율을 추적하려면 Google 애널리틱스 -> 관리 -> 보기 -> 목표로 이동하여 스타트업에 대한 전환 목표를 설정해야 합니다.

그런 다음 획득 -> 모든 트래픽 -> 소스/매체에서 각 트래픽 소스의 실적을 볼 수 있습니다.

또한 Encharge를 사용하면 몇 가지 빠른 단계를 통해 통찰력 있는 고객 유입경로 대시보드를 만들 수 있습니다.

이제 나쁜 트래픽에서 좋은 트래픽을 필터링할 수 있습니다. 수익성이 없는 트래픽에서 이익을 얻고 수익으로 이어지는 트래픽에 집중해야 합니다.

그런 다음에만 웹 사이트에 트래픽을 가져오는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

이제 수익을 올리고 사이트로 트래픽을 유도하기 위한 실행 가능한 몇 가지 전술을 살펴보겠습니다.

귀하의 사이트에 많은 트래픽을 가져올 가능성은 낮지만 가능한 한 최단 시간에 수익을 창출할 가능성이 가장 높은 전술부터 시작하겠습니다.

테이블에 약간의 현금이 있으면 장기 트래픽 전략에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

즉, 상위에 있는 전술도 확장 가능성은 낮지만 가장 빠르게 수익을 올릴 수 있습니다.

추가 리소스: Nickelled 팀은 대부분의 수명 주기 메트릭을 빠르게 계산하는 데 사용할 수 있는 사용하기 정말 간단한 SaaS 메트릭 계산기를 구축했습니다.

콜드 이메일

콜드 이메일 또는 아웃바운드 판매는 사이트로 유입되는 트래픽이 거의 없는 전술이지만 즉시 수익을 증가시킬 가능성은 매우 높습니다.

또한 $0에 가까운 비용이 듭니다.

전제는 간단합니다.

1. 연락할 관련 잠재 고객을 찾습니다.
2. 당신은 그들이 현재 직면하고 있는 문제를 해결하기 위해 그들에게 제안합니다.
3. 전화를 받으면 받습니다.
4. 제품 데모를 만듭니다.
5. 당신은 거래를 닫습니다.

대부분의 사람들은 관련 없는 리드를 잘못된 시간에 타겟팅하는 프로세스의 1단계에서 이것을 잘못 인식합니다.

Encharge의 첫 번째 버전에 대한 성공적인 아웃바운드 캠페인의 예를 보여드리겠습니다.

마케팅 자동화 소프트웨어가 되기 전에 Encharge는 다른 소프트웨어 도구가 다른 도구와 통합되도록 돕는 통합 플랫폼이었습니다. 백엔드를 위한 Zapier로 생각하십시오.

1. 우리는 최근 Zapier와 통합한 회사를 조사했습니다. 즉, 그들은 바로 이 순간 다른 앱을 통합하는 고통을 겪고 있었습니다.
2. 우리는 그들에게 이 문제를 해결해 주겠다고 제안했습니다.

이것은 우리가 사용한 홍보 이메일이었습니다.

우리는 42% 이상의 응답률을 받았고 몇 주 안에 30개 이상의 데모 호출을 예약할 수 있었습니다.

제품으로 서비스 제공

지금까지 이것은 목록에서 확장성이 가장 낮은 전술입니다. 그러나 아마도 은행에 빨리 현금을 가져올 수 있는 사람일 것입니다.

개인화된 일대일 서비스로 제품/도구를 패키징하는 방법을 생각해 보십시오.

다음과 같을 수 있습니다.

1. 시간당 유료 레슨 – 개인 레슨을 제공하여 고객에게 제품을 성공적으로 사용할 수 있도록 가르칠 수 있습니다.
2. 프리미엄 지원 – 이전 지원과 유사하지만 시간이 많이 소요됩니다. 또한 이제 막 시작했거나 고객이 적은 경우 실행 가능한 옵션이 아닙니다.
3. "Done for you" 프리미엄 서비스. 많은 SaaS 회사가 이를 제품의 확장으로 제공합니다.

예:

Simvoly – 맞춤형 웹 디자인을 제공하는 웹사이트 빌더입니다.

인기 있는 교정 도구 Grammarly에는 버튼 하나로 액세스할 수 있는 인적 교정 서비스가 있습니다.

언급을 위해 소셜 미디어 모니터링

사용 언급 – 미디어 모니터링이 간편해짐 | 인플루언서 마케팅 플랫폼은 당신이 해결한 문제에 대한 언급이나 당신의 카테고리에서 제품을 찾는 사람들을 위해 Twitter, Facebook 및 기타 소셜 미디어 네트워크를 모니터링합니다.

또는 Twitter와 Facebook으로 이동하여 직접 멘션을 발굴할 수 있습니다. 좋은 덩어리를 찾는 데 시간이 걸리지만 찾을 때 처분할 수 있는 뜨거운 납이 있습니다.

언급을 위한 Slack 채널 모니터링

위의 전술과 유사하지만 Slack용입니다.

1. 가능한 한 많은 관련 Slack 그룹에 가입하세요.
2. 각 Slack 그룹에 대해 다음과 같이 그룹 이름 -> 기본 설정을 클릭합니다.

3. 그런 다음 알림 설정을 클릭합니다.

4. 알림 설정 하단에 "하이라이트 단어"가 표시됩니다.

이메일 마케팅 서비스를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. "이메일 마케팅", "이메일 시퀀스", "드립 캠페인" 등을 입력할 것입니다.

누군가 Slack 그룹에서 이러한 단어나 구문 중 하나를 언급할 때마다 알림을 받게 됩니다. 이들은 일반적으로 질문을 하거나 귀하의 주제에 관심이 있는 사람들입니다. 즉, 뜨거운 리드를 배관합니다. DM만 주시면 됩니다. 그들과 교류하고 질문하고 제품을 판매하십시오.

평생 거래로 스타트업 자금 조달

다음과 같은 평생 거래 플랫폼에서 제품을 출시하십시오.

• 앱스모
• 스택소시아
• 마이티딜
• 피치그라운드.

이 전술은 많은 수익을 창출하고 스타트업에 많은 무료 트래픽을 생성합니다.

평생 거래는 선불로 청구하지 않습니다. 그러나 그들은 판매된 거래에서 50%에서 75% 사이의 상당한 금액을 받습니다.

이러한 커뮤니티에는 수십만 명의 대상 고객이 있습니다. 그들은 귀하의 사이트에 수많은 스타트업 중독자를 데려오고 수익이 더 많지 않더라도 수만 달러를 창출하는 데 도움을 줄 것입니다.

귀하의 특정 상황을 고려할 때 이것이 아마도 귀하의 최고의 수익 전략일 것입니다.

단점?

1. 이들은 평생 거래이므로 이 사람들의 고객 평생 가치는 평생 거래만큼 클 것입니다. 즉, 작습니다.
2. 이와 같은 "할인" 서비스와 관련된 잠재적 영향을 고려하십시오.

전문가 팁: 평생 거래 고객을 상향 판매할 방법을 생각해 보세요.

다른 사람의 이메일 목록을 기반으로 성장

합작 투자 파트너십으로 마케팅 커뮤니티에서도 인기가 있습니다.

이것은 목록이 있는 다른 사람들이 당신에게 엄청난 양의 트래픽을 보낼 때이며 선불 비용이 1달러도 들지 않습니다. 당신은 그 트래픽에 의해 생성된 판매에서 그들에게 지불합니다.

Product Launch Formula의 창시자인 Jeff Walker는 이 전술을 사용하여 며칠 만에 자신의 목록에 50,000명 이상의 사람들을 추가했다고 말했습니다.

귀하의 전문 분야에 대한 큰 전자책을 작성하고 홍보하십시오.

첫 번째 스타트업인 HeadReach를 위해 4개의 추가 보너스와 함께 패키지로 만든 240페이지 eBook을 작성했습니다.

이것은 나의 주요 리드 자석이었습니다. 리드 자석은 사람들이 이메일을 남기도록 "뇌물"하는 데 사용하는 것입니다.

나는 이 책에서 지옥을 홍보했다.

• 레딧에서
• 페이스북 그룹
• 중간
• 제품사냥

이것은 내 eBook 방문 페이지에 대한 무료 트래픽입니다.

디자인 경험이 없더라도 Venngage와 같은 도구를 사용하여 미리 만들어진 eBook 템플릿으로 eBook을 디자인하고 서식을 지정할 수 있습니다.

바이러스 루프 통합

HeadReach eBook의 경우 Gleam: Business Growth Platform이라는 도구를 사용했습니다.

Gleam은 더 많은 이메일을 수집하는 데 도움이 되는 경품, 보상 및 기타 멋진 위젯을 실행하는 데 도움이 됩니다.

Gleam에는 "보상"이 있습니다.

리워드는 보다 발전된 소셜 결제 시스템입니다.

"트윗으로 결제"하지만 더 많은 옵션과 유연성을 제공합니다.

바이러스 엔진은 시스템에 대해 지불할 작은 월 사용료를 제외하고는 비용이 들지 않습니다.

추천 마케팅은 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.

콘텐츠를 다시 게시하여 다른 매체의 잠재고객 활용

재출판은 최고의 콘텐츠를 게시하여 더 큰 외부 채널의 기존 잠재고객을 활용하는 전술입니다.

생각: 개인 블로그 대신 Medium 및 Reddit에 게시물을 게시합니다.

장기적 이익을 위한 훌륭한 전략은 아니지만 빠른 트래픽 피크에 대해서는 완벽하게 작동합니다. 또한 타겟 고객을 빠르게 유치합니다.

ProductHunt에서 시작

ProductHunt는 얼리 어답터와 스타트업에 기꺼이 돈을 쓸 사람들로 가득한 훌륭한 무료 커뮤니티입니다.

HeadReach(저의 첫 스타트업)에서 우리는 ProductHunt의 첫 고객 중 일부를 얻었습니다.

저는 다른 마케팅 거장들과 힘을 합쳐 아래 비디오에서 ProductHunt를 시작하는 방법에 대해 논의했습니다.

저기요!

0달러의 마케팅 예산으로 무료 웹사이트 트래픽을 생성하고 스타트업을 위한 수익 도 창출하는 10가지 전략.

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