예산으로 영업 기술 스택을 구축할 수 있는 11가지 무료 도구

컴퓨터와 스마트폰 시대 이전에는 대부분의 작업을 손으로 해야 했습니다. 시간이 얼마나 걸리고 비효율적인 작업이든 상관없이 앱, 플러그인 또는 바로 가기의 도움 없이 수동으로 완료해야 했습니다. 그러나 기술은 지난 수십 년 동안 많은 발전을 이루었고 더 똑똑하고 효율적으로 작업하는 데 도움이 되는 다양한 도구, 기술 및 정보를 제공했습니다.

수동 입력을 줄이는 제안 자동화, 데이터 분석 및 분석을 지원하는 영업 분석 소프트웨어, 시장에 나와 있는 기타 모든 프로그램 및 애플리케이션 사이에서 영업 세계는 시간을 절약하고 효율성을 높이는 유용한 도구로 가득 차 있습니다.

그러나 조직에 자금이 넉넉하지 않거나 가장 포괄적인 영업 기술 스택을 구축하는 데 전념하지 않는 한 이러한 도구 중 상당수는 결국 일반 팀에서 사용할 수 없습니다. 따라서 이제 막 시작했거나 예산이 빠듯하다면 무료 판매 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

그러나 Bigfoot 또는 Loch Ness Monster와 같이 무료 B2B 판매 도구(실제로는 무료임)는 종종 신화에 불과한 것처럼 보일 수 있습니다. 3일 평가판을 위해 신용 카드 정보를 요구하는 것부터 모든 문서에 거대한 워터마크를 남기는 것까지 소위 "무료" 도구라고 불리는 많은 도구는 시도해 볼 가치조차 없습니다.

그러나 항상 예외가 있습니다.

JB Sales Training의 Morgan Ingram과 함께하는 최근 웨비나에서 배낭을 메고 검색을 중단하고 비즈니스를 재개할 수 있도록 현재 사용 가능한 최고의 무료 판매 도구를 모았습니다. 따라서 몇 가지 새로운 앱을 테스트하거나 예산에 맞춰 영업 기술 스택을 구축하려는 경우 모두 잘 찾아오셨습니다.

최고의 무료 B2B 영업 도구:

1. 아사나

2. 링크드인

3. 허브스팟 CRM

4. 비야드

5. 차분하게

6. 헤밍웨이

7. 올빼미

8. 자피어

9. 겟프로스펙트

10. 문서화

11. 가작

아사나

프로젝트, 파이프라인 및 사람을 관리합니다.

영업 팀을 관리하려면 많은 조정과 조직이 필요합니다. 거래, 온보딩, 내부 프로젝트, 그리고 당신이 저글링하는 다른 모든 것 사이에서 일이 균열을 통해 미끄러지기 쉽습니다.

Asana는 팀의 작업, 프로젝트 및 작업을 온라인으로 쉽게 관리하는 데 도움이 되는 프로젝트 관리 소프트웨어입니다. 최대 15명으로 구성된 팀은 무료이며 판매 유입경로 및 파이프라인용 템플릿도 있습니다.

링크드인

관계를 구축하고 새로운 리드를 찾으십시오.

개인용 LinkedIn은 누구나 알고 있습니다. LinkedIn은 전문 네트워크를 확장하고 다음 직책을 찾을 수 있는 가장 좋은 곳입니다. 그러나 더 많은 비즈니스를 성사시키기 위해 쉽게 활용할 수 있는 무료 판매 도구이기도 합니다.

플랫폼을 사용하면 회사 정보와 직원 세부 정보를 쉽게 찾을 수 있으므로 관계를 구축하는 데 반드시 사용해야 하는 도구입니다. 검색 기능과 기존 연결을 사용하여 잠재적인 리드를 찾고, 경쟁자를 분석하고, 귀하의 제안으로 혜택을 받을 회사에 대한 정보를 파헤칠 수 있습니다.

허브스팟 CRM

전체 파이프라인 가시성을 확보하십시오.

이것이 고객 관계 관리에 대한 첫 번째 시도라면 매우 만족하실 것입니다. Hubspot은 모든 고객 활동을 추적하고 담당자가 성공하는 데 필요한 모든 정보를 갖도록 합니다. 여기에는 이메일 추적 및 알림, 잠재 고객 추적, 회의 일정, 라이브 채팅 등과 같은 기능이 포함되어 있어 담당자가 구매 과정에서 각 고객의 입장을 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 보고 대시보드, 거래 추적, 회사 통찰력 및 파이프라인 관리와 같은 기능을 통해 리더에게 팀의 진행 상황과 성과에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한 Proposify와 통합되어 팀의 워크플로를 더욱 간소화합니다.

비야드

비디오로 홍보를 업그레이드하십시오.

답장을 받지 못하는 콜드 이메일 작성에 지쳤습니까? 요즘 사람들은 시각적인 접근 방식을 훨씬 더 선호합니다. 동영상보다 눈에 띄는 더 좋은 방법이 있을까요?

Vidyard를 사용하면 담당자가 컴퓨터나 스마트폰에서 직접 지원 동영상을 녹화하여 잠재 고객에게 보내는 이메일에 직접 포함할 수 있습니다. 파이프라인을 가속화하고, 잠재 고객에게 깊은 인상을 주고, 더 많은 비즈니스를 획득하려는 경우 이것이 바로 그 방법입니다. 또한 Proposify의 새로운 Vidyard 통합으로 설득력 있는 제안서 비디오를 추가하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다(또는 저렴하게).

차분하게

안심하고 통화를 예약하세요.

전화 통화, 이메일 및 수동 일정 초대는 팀에서 잠재 고객 또는 고객과 통화를 설정할 수 있는 여러 가지 방법 중 일부이지만 확실히 가장 효율적이지는 않습니다. Calendly를 사용하면 담당자가 잠재 고객의 코트에 공을 넣을 수 있습니다.

팀에서 가용성 기본 설정을 지정하면 Calendly 링크를 잠재 고객과 공유할 수 있습니다. 잠재 고객은 자신에게 적합한 시간대를 선택합니다. 그런 다음 Calendly는 담당자에게 알리고 일정을 자동으로 일정에 추가하여 모든 추측과 일정을 앞뒤로 제거합니다.

헤밍웨이

콜드 이메일을 작성하든, 거래 세부 사항에 대해 논의하거나 제안에 후속 조치를 취하든, 귀하의 작성은 귀하와 귀하의 거래에 대한 잠재 고객의 인식에 영향을 미칩니다. 그러므로 현명하게 말을 선택하십시오.

하지만 그렇다고 해서 작가가 되어야 하는 것은 아닙니다. 실제로 Morgan은 Proposify의 수요 창출 이사인 Nadia와의 최근 웨비나에서 "가장 높은 성과를 내는 아웃바운드 이메일은 3학년에서 6학년 읽기 수준입니다."라고 언급했습니다. 결국 지나치게 복잡한 언어는 실제로 잠재 고객을 밀어낼 수 있습니다.

의사소통 능력을 향상시키고 싶다면 헤밍웨이를 사용해 보세요. 보다 효과적으로 글을 쓸 수 있도록 도와주는 무료 편집기입니다. 메시지가 명확하고 간결하며 설득력이 있는지 확인할 수 있도록 가독성을 위해 글을 평가합니다.

올빼미

영업 인텔리전스 수준을 높이십시오.

관심 있는 회사에 대한 정보를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 구글, 링크드인, 회사 웹사이트를 샅샅이 뒤져도 빈손으로 나올 수 있다. 이벤트나 보도 자료 이후에 업데이트를 확인하려면 처음부터 다시 시작해야 합니다. 그러나 Owler를 사용하면 이 모든 것을 건너뛸 수 있습니다.

잠재 고객, 경쟁자 또는 해당 문제에 대해 다른 회사에 대해 더 자세히 알고 싶든 상관없이 플랫폼은 모든 종류의 흥미로운 데이터를 수집(및 업데이트)하고 한 곳에서 컴파일합니다. 특정 회사 및 산업을 팔로우할 수도 있으므로 업데이트를 쉽게 수신하고 최신 뉴스를 탐색하며 새로운 기회를 발견할 수 있습니다.

자피어

워크플로를 간소화하세요.

귀하의 팀이 우리와 같은 경우 작업을 완료하기 위해 여러 웹 앱에 의존합니다. Google Sheets, Gmail, Slack, Salesforce 및 기타 수많은 목록 사이에서 이 모든 것을 왔다갔다 하는 것은 압도적일 수 있습니다. Zapier는 그것을 더 쉽게 만듭니다.

모든 웹 앱을 연결하여 워크플로를 보다 효율적으로 만들기 위해 서로 통신할 수 있습니다. Gmail에서 Dropbox로 첨부 파일을 가져와야 합니까? 괜찮아요. Google 캘린더 이벤트에서 새 Asana 작업을 만들고 싶으십니까? 완료. 하루가 끝나면 Zapier는 앱 간에 정보를 이동하여 바쁜 작업을 건너뛸 수 있도록 도와줍니다.

겟프로스펙트

새로운 B2B 리드를 찾으십시오.

리드에 대한 연락처 정보를 찾기 위해 LinkedIn과 Google을 검색하는 데 시간이 많이 걸립니다. GetProspect를 사용하면 모든 수동 조사를 건너뛰고 잠재 고객 발굴 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

이 무료 Chrome 확장 프로그램을 사용하면 자신의 검색 기준을 입력하여 2억 명 이상의 연락처 데이터베이스에서 연락처 데이터를 가져올 수 있습니다. 거기에서 검증된 이메일 주소와 프로필 정보로 데이터베이스를 강화하고, 잠재 고객의 품질을 추정하고, 일반적인 패턴에 따라 리드를 그룹화한 다음, 공개된 데이터를 기반으로 제안을 맞춤화할 수 있습니다.

문서화

잠재 고객이 이메일, 링크 및 첨부 파일을 열 때를 ​​알 수 있습니다.

보내기를 클릭한 후 이메일이 어떻게 되는지 궁금하신가요? 그들을 추적할 방법이 없으면 잠재 고객이 그것을 읽었는지, 첨부 파일을 보았는지 또는 귀하가 보낸 링크를 클릭했는지 여부를 구분하는 것이 거의 불가능합니다.

Docsify는 필요한 통찰력을 제공합니다. 이 무료 이메일 추적기는 Gmail 및 G Suite용 확장 프로그램이며 수신자가 이메일을 사용할 때 알려줍니다. 문서가 언제 어디서 열렸는지, 잠재 고객이 PDF의 각 페이지에서 얼마나 많은 시간을 보내고 있는지, 각 담당자가 이메일 지원에서 어떻게 수행하고 있는지 알려줍니다.

가작

웨비나를 시청할 기회가 있었다면 우리가 이야기한 다른 강력한 영업 도구가 있다는 것을 기억할 것입니다. 우리는 그것들을 이 목록에 포함시키고 싶었지만 그 중 일부는 완전히 무료가 아니므로 다른 것들과 합치는 것이 옳지 않다고 생각했습니다. 하지만 그렇다고 해도 평가판에 등록하거나 데모를 요청해야 하는 경우에도 여전히 시도해 볼 가치가 있다고 생각합니다.

칠리 파이퍼

Calendly와 마찬가지로 Chili Piper는 회의를 더 쉽게 예약할 수 있는 일정 관리 소프트웨어입니다. 그러나 한 걸음 더 나아가 이 도구는 자동 리드 라우팅, 즉각적인 웹 양식 일정, 실시간 통화 및 비디오 등과 같은 기능을 갖춘 B2B 수익 팀을 위해 특별히 제작되었습니다.

그로우봇

Growbots는 B2B 아웃리치를 더 쉽고 효율적으로 만드는 것을 목표로 하는 아웃바운드 판매 플랫폼입니다. 이 도구를 사용하면 잠재 고객을 직접 선택하여 잠재 고객과 연락처 정보의 맞춤형 목록을 얻고 연락하기에 가장 좋은 시간을 정확히 찾아낸 다음 자동으로 전송되는 개인화된 이메일을 생성할 수 있습니다.

크리스탈은 안다

Fortune 500대 기업의 90% 이상이 사용하는 Crystal Knows는 성격 통찰력을 판매 프로세스에 통합합니다. DISC라는 인기 있는 행동 프레임워크를 사용하여 잠재 고객의 성격을 예측하여 구매자에게 동기를 부여하고 거래를 추진하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

세일즈로프트

Salesloft는 수동 판매 작업을 자동화하여 더 많은 수익을 창출하는 판매 참여 플랫폼입니다. 데이터를 활용하여 "가장 성공할 수 있는 거래"를 식별하고 앞으로 나아가기 위해 다음에 수행할 작업에 대한 통찰력을 제공합니다.

마지막 생각들

영업 팀을 관리하는 것은 쉬운 일이 아니지만 적절한 도구가 있으면 더 쉬워집니다. 리드 생성 수준을 높이거나, 워크플로를 간소화하거나, 제안 프로세스를 업그레이드하려는 경우 이 무료 B2B 영업 도구는 예산 내에서 영업 기술 스택을 구축하는 모든 사람에게 필수적입니다. 그들이 당신의 영업 조직에 적합한지 알아보십시오.