비디오 추적, 양식 추적 및 다운로드 추적의 이점
게시 됨: 2022-04-17Leadfeeder는 데이터를 사랑합니다. 이것이 바로 우리가 귀하의 웹사이트를 방문하는 회사에 대한 데이터를 수집하는 도구를 만드는 데 많은 시간을 들인 이유 중 일부입니다!
이것을 고려하십시오. 어떤 사람들은 거미에 대해 거의 생각하지 않고 인생을 살아갑니다. 그런 다음 실제 데이터를보고 싶어하는 사람들 (나와 같은)이 있습니다.
세계 평균 거미 밀도가 평방 미터당 약 131 거미라는 것을 알고 계셨습니까?
저 이모티콘마저도 소름이 돋는다.
어쨌든 요점은 데이터가 중요하다는 것입니다. 에어비앤비 임대에 얼마나 많은 거미가 있을 수 있는지 알아낼 때 중요하고 실제로 판매를 유도하는 마케팅 전략을 알아내려고 할 때 중요합니다.
그러나 대부분의 기업은 보다 현명한 비즈니스 결정을 내리는 데 필요한 모든 데이터 없이 운영되고 있습니다.
오늘 저는 많은 기업이 추적하지 않는 세 가지 유형의 메트릭과 해당 데이터를 사용하여 경쟁업체보다 앞서 나가는 방법을 공유하고 싶습니다.
참고: 또한 비디오 조회수, 양식 채우기 등을 추적합니다. 14일 무료 평가판 에 등록 하고 보다 현명한 비즈니스 결정을 내리는 데 필요한 데이터에 액세스하십시오.
추적하지 않는 3가지 유형의 측정항목과 그것이 중요한 이유
판매 및 마케팅과 관련하여 추적할 수십 가지 측정항목이 있습니다. 사이트 트래픽, 페이지에 머문 시간 및 클릭수와 같은 항목은 대부분의 비즈니스에서 추적하는 매우 표준적인 측정항목입니다.
그러나 비디오 메트릭, 양식 추적 및 다운로드 추적을 포함하여 다른 많은 데이터가 손을 통과하고 있습니다.
이러한 측정항목이 중요한 이유는 무엇입니까? 그들은 단순한 행동 이상을 측정하지만 실제 참여를 측정합니다. 그리고 그들은 당신에게 당신의 판매와 마케팅에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다.
각 유형과 왜 중요한지 살펴보겠습니다.
비디오 추적
비디오 마케팅이 증가하면서 비디오 추적이 필요합니다. 실제로 기업의 86%가 현재 비디오 마케팅을 사용합니다. 영업 팀은 또한 비디오를 사용하여 데모를 공유하거나 특정 기능을 소개하거나 잠재 고객을 찾습니다.
문제? 대부분의 기업은 하나 또는 두 개의 측정항목에 대해서만 비디오 추적을 사용합니다. 또한 많은 플랫폼(Hubspot! 포함)이 비디오 측정항목을 전혀 추적하지 않습니다.
비디오 추적이 중요한 이유
동영상 재생 횟수와 같은 동영상 측정항목만 추적하는 경우 엄청난 양의 데이터를 놓칠 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 귀하의 동영상을 얼마나 오래 시청합니까? 그것은 당신이 그들의 관심을 잃는 곳을 알려줄 수 있습니다. 이것은 또한 평균 비디오의 길이를 알려줄 수 있습니다.
다른 유형의 동영상은 더 길어야 할 수 있습니다. 예를 들어, 판매 비디오는 60초 정도만 사용자의 주의를 끌 수 있는 반면 데모는 10분 또는 15분 동안 주의를 유지할 수 있습니다.
사용자가 모든 비디오를 시청한 시간을 모니터링하기 위해 비디오 추적을 사용하지 않는 경우 비디오의 길이를 알 수 없습니다.
다음은 주시해야 할 몇 가지 다른 동영상 추적 측정항목입니다.
조회수 : 동영상이 재생된 횟수입니다.
소셜 공유 : 동영상이 소셜 미디어에서 공유된 횟수입니다.
시청 지속 시간: 사용자가 동영상을 시청한 시간입니다.
동영상 노출 수: 동영상이 사용자의 피드에 광고 또는 게시물로 표시되는 횟수입니다.
클릭률 : 동영상에서 CTA를 클릭한 사용자 수입니다.
재생률: 실제로 동영상을 재생하기 위해 클릭한 방문자 수입니다. (썸네일과 제목이 주목받고 있음을 나타냅니다.)
참여율: 총 시청 시간을 동영상 재생 횟수로 나눈 값입니다. 이것은 평균 사용자가 비디오를 얼마나 많이 시청하는지 알려줍니다.
완료율 : 실제로 동영상을 완료한 사용자 수입니다.
획득: 사람들이 내 동영상을 찾는 위치는 어디인가요?
특정 비디오 추적 측정항목 외에도 얼마나 많은 방문자가 비디오에서 다른 콘텐츠로 이동하는지 추적할 수 있으므로 더 많은 자격을 갖춘 리드를 주시할 수 있습니다.
예를 들어, Leadfeeder에서 사용자 지정 피드 필터를 만들어 데모 비디오를 보고 가격 페이지를 확인하는 리드를 추적할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 Leadfeeder와 함께 비디오 추적을 사용할 때 비디오를 본 사람 뒤에 회사가 있다는 것입니다.
YouTube에서 동영상을 호스팅하는 경우 이 데이터 중 일부는 YouTube에 있습니다. 다른 데이터에는 Leadfeeder와 같은 추가 도구가 필요합니다.
양식 채우기 추적
양식은 리드 생성 깔때기에서 가장 강력한 단계 중 하나입니다. 따라서 양식 추적에는 주시해야 할 측정항목이 있습니다.
몇 주(심지어 몇 달)에 걸쳐 리드를 유입경로를 통해 저항, 즉 형태로 옮기는 데 시간을 보냈습니다.
무료 평가판, 리드 마그넷 또는 웨비나를 위한 것일 수도 있습니다.
양식을 작성하는 사람의 수 또는 방문 페이지 트래픽과 양식 작성을 비교하는 용도로만 양식 추적을 사용하는 경우 많은 의도 데이터를 놓치고 있을 수 있습니다.
양식 추적이 중요한 이유
이상적으로는 귀하의 양식을 방문하는 모든 방문자가 양식을 작성할 것입니다. 물론 항상 그런 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 마음이 바뀌거나 주의가 산만해지거나 단순히 양식 작성을 잊어버릴 수 있습니다. 이것이 양식 추적이 필요한 이유입니다.
다음은 몇 가지 다른 양식 추적 측정항목입니다.
완료하는 데 가장 오래 걸리는 필드: 마찰이 발생하고 전환율이 낮아질 수 있습니다.
프로세스를 포기하기 전에 사용자가 마지막으로 클릭하는 필드: 질문이 혼란스럽거나 데이터 제공을 꺼릴 수 있습니다.
양식을 포기했지만 사이트로 돌아가서 참여하는 사용자: 전환을 너무 빨리 추진할 수 있습니다.
비어 있는 필드: 필드가 필요한지 또는 질문이 혼란스러운지 고려하십시오.
양식을 작성하는 데 걸리는 시간: 양식이 너무 길면 방문자가 양식을 포기할 수 있습니다.
이 데이터는 어디에서 얻을 수 있습니까? 일부는 Google 태그를 사용할 수 있습니다. Leadfeeder도 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 미국 내 특정 URL을 양식 작성하지 않은 회사를 추적하기 위해 Leadfeeder에서 사용자 정의 피드를 만들 수 있습니다. 내가 사용한 페이지는 홈 페이지에서 당사의 메인 CTA를 클릭하면 나타나는 양식입니다.
해당 버튼을 클릭한 회사가 평가판에 관심이 있다고 추론할 수 있습니다. 즉, 유입경로의 중간 또는 하단에 있습니다. 영업 팀에 그 목록을 제공하는 것 자체가 승리입니다.
그러나 시간이 지남에 따라 해당 데이터를 추적하여 채우기를 형성하는 사람들과 그렇지 않은 사람들 사이에 유사점이 있는지 확인할 수도 있습니다. 결과가 ICP에 대해 의미가 있습니까?
그렇지 않고 해당 범주의 더 많은 회사가 양식을 작성할 것으로 예상했다면 양식을 더 사용자 친화적으로 만들기 위해 무엇을 변경할 수 있습니까?
다운로드 추적
대부분의 B2B 회사는 리드 자석에 의존하여 양질의 리드를 생성합니다. 예를 들어, Leadfeeder에서는 다음과 같은 가이드를 사용하여 리드를 수집하고 그들이 일하는 곳과 하는 일을 이해합니다.
그러나 내가 알아차린 것은 대부분의 기업이 다운로드를 추적하는 데 하나의 측정항목만 사용한다는 것입니다. 항목이 다운로드되었습니까?
그것이 중요하지만 고려해야 할 다른 메트릭이 있습니다.
예를 들어, 얼마나 많은 사람들이 귀하의 리드 마그넷을 다운로드하여 유료 고객이 됩니까?
이러한 고객이 이탈할 가능성이 높거나 낮습니까?
리드 마그넷을 다운로드한 사용자는 전환하는 데 시간이 더 오래 걸립니까?
다운로드 추적이 중요한 이유
더 많은 리드가 항상 좋은 반면 더 나은 리드는 장기적인 성장에 매우 중요합니다. 다운로드 수를 넘어 다운로드 메트릭을 추적하여 리드 마그넷이 비즈니스에 미치는 진정한 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다.
이러한 메트릭의 대부분은 이메일 마케팅, CRM 또는 랜딩 페이지 플랫폼에서 추적할 수 있습니다. Leadfeeder를 CRM과 통합하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 회사 규모의 다운로드를 상호 참조하는 것처럼 간단한 필터를 만들 수 있습니다. 결과는 귀하의 콘텐츠가 귀하의 ICP와 관련이 있는지 알려줍니다.
Leadfeeder 플랫폼에는 다운로드를 추적하고 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 측정할 수 있는 수많은 옵션이 있습니다. 회사 규모는 하나의 옵션일 뿐입니다.
Leadfeeder는 기업이 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
Leadfeeder는 사이트 방문자를 추적하는 것 이상을 수행합니다. 우리는 다른 노력이 어떻게 결실을 맺는지 보여줍니다. 귀하의 비즈니스가 비디오, 양식 및 다운로드가 귀하의 수익에 어떤 영향을 미치는지 더 잘 이해하고 싶다면 저희가 도와드릴 수 있습니다.
이 데이터는 정렬할 더 많은 데이터를 제공하는 것 이상의 역할을 합니다. B2B 비즈니스가 보다 현명한 비즈니스 결정을 내리고 장기적인 성장을 추진하는 데 도움이 됩니다.
참고: Leadfeeder의 14일 무료 평가판에 등록 하고 어떤 회사가 귀하의 사이트를 방문하는지, 어떤 콘텐츠와 상호 작용하는지 확인하십시오.