FOMO 마케팅: 당신이 알아야 할 모든 것!

당신의 친구나 가족이 당신에게 최근 유행하고 있거나 큰 인기를 끌 만한 새로운 사실을 알고 있는지 물어본 적이 있습니까?

그리고 당신이 그렇지 않은 경우 그들은 당신을 연락이 끊긴 것으로 간주하기 시작했을 가능성이 있습니다.

그것은 누구나 원하는 위치가 아니며, 이 아이디어는 FOMO 마케팅의 기반입니다.

아직 그 용어를 듣지 못했다면 진정으로 바위 아래 살고 있는 것입니다!

FOMO는 "잃어버릴 것 같은 두려움"을 의미합니다.

인간으로서 우리는 모두 적응하기를 원하며 FOMO 마케팅은 소음을 차단하고 세상과 단절되기를 원하지 않는 사람들에게 귀하의 브랜드가 보이도록 하는 현명한 전술입니다.

그리고 다음과 같은 강력한 통계가 뒷받침됩니다.

• 소셜 미디어 사용자의 56%가 FOMO를 경험합니다. (원천)
• 밀레니얼 세대의 69%는 시간 단위는 아니지만 매일 FOMO를 경험합니다. (원천)

FOMO 마케팅은 잠재 고객의 "만약에"를 활용하여 잠재 고객이 던진 모든 기회에 뛰어들도록 하는 심리적 구조를 기반으로 합니다.

따라서 실제로 완벽하게 구현하기 전에 FOMO 마케팅이 정확히 무엇인지 자세히 알아보겠습니다.

포모마케팅이란? (정의)

FOMO 마케팅은 우리 중 누구도 '어둠 속에' 남겨지기를 원하지 않는다는 사실을 인정하고 이를 활용하여 충동 구매 결정을 내리도록 잠재 고객에게 어필합니다.

이러한 충동적인 결정은 나중에 특정 기회를 놓치면 후회할 것이라는 두려움에 뿌리를 두고 있습니다.

그리고 FOMO 마케팅은 멀고 모호한 개념이 아닙니다. 당신도 분명히 보았을 것입니다!

“이 거래를 잡을 마지막 기회”

“선착순 10명만…”

“이 제안은 24시간 동안 지속됩니다…”

이것들은 모두 FOMO 마케팅의 예입니다.

그들이 어떻게 긴급한 느낌을 만들고 행동을 취하도록 당황하게 하는지 주목하십시오. 그것이 FOMO 마케팅의 목적에 부합합니다!

전반적으로 회사가 판매를 촉진하고 성장을 창출할 수 있는 완벽한 전술입니다.

우리가 알려드리는 이러한 특정 기술을 염두에 두시기만 하면 됩니다.

올바른 FOMO 기술 사용(예제 포함)

FOMO 마케팅은 올바르게 관리될 때 매우 효과적인 방법입니다. 그렇지 않으면 상당히 해로울 수 있습니다.

FOMO는 많은 사람들 사이에서 방아쇠를 당기기 때문에 많은 민감도와 올바른 의도를 가지고 이를 활용해야 합니다.

21세기 소비자는 의식이 있으며, FOMO 마케팅에 지나치게 열중하면 고객에게 잘못된 메모를 하게 됩니다. 그리고 이것은 어떤 브랜드에서도 좋은 모습을 보이지 않을 것입니다.

그렇기 때문에 우리는 최고가 아니지만 브랜드의 새로운 고객을 확보하는 작업을 훌륭하게 수행할 몇 가지 완벽한 기술을 제공하고 있습니다.

1. 시간 제한 설정

시간 제한을 설정하는 것은 FOMO 마케팅에서 매우 효과적인 영리하고 중요한 방법입니다.

희소성 때문에 제품에 대한 긴급성을 창출하면 모든 고객이 선택을 해야 하는 압박을 받게 됩니다. 이런 식으로 그들은 충동 구매를 하고 당신은 판매를 얻습니다!

그러나 마감일을 확실하게 설정했는지 확인하십시오. 더 많은 매출을 끌어내고 싶을 때마다 계속 재조정할 수는 없습니다. 이는 브랜드 평판에 좋지 않습니다.

기한이 정해지면 그 과정이 끝날 때까지 그대로 두십시오!

참고로 이 블랙 프라이데이 세일을 확인하세요.

간단한 타이머를 추가하고 놓치는 것에 대한 고객의 두려움을 활용하기만 하면 됩니다!

이메일 뉴스레터, 소셜 미디어를 사용하여 캠페인을 홍보할 수도 있습니다. 그것은 놀라운 일을 할 것입니다!

더 읽어보기: 빠르고 효과적인 9가지 방법으로 브랜드 인지도 구축

2. 독점 사용

인간은 항상 특별함을 느끼고 싶어합니다. 독점 제안이 그렇게 합니다.

그리고 이러한 통계는 다음을 증명합니다.

• 미국인의 94%는 독점 제안을 이용할 것이라고 말합니다. (원천)
• 쇼핑객의 58%는 독점 제안이 구매 가능성을 높일 것이라고 말합니다. (원천)

군중 속에서 눈에 띄고 다른 사람들이하지 않을 거래를 얻는 것은 짜릿한 경험입니다.

이것이 독점이 성공적인 FOMO 마케팅을 위한 또 다른 좋은 방법인 이유입니다.

이 예를 확인하십시오.

큰 할인을 제공하는 것 외에도 고객에게 FOMO의 두 배인 독점성을 제공하고 충성도를 높이는 좋은 방법입니다.

일부 사람들이 일반 청중보다 더 많은 혜택을 누릴 수 있다는 아이디어는 가방 판매를 할 만큼 충분히 매력적입니다!

3. 사회적 증거 제공

고객이 되는 것에서 한 발짝 더 나아가는 잠재 고객이 항상 있을 것입니다. 그러나 어떻게 그들이 그 선을 넘도록 할까요?

사회적 증거를 제공함으로써!

제품을 구매하기 위해 경쟁하는 고객으로 가득 찬 매장처럼 생각하면 새로운 잠재 고객이 제품을 놓치지 않기 위해 제품을 구매하고 싶어하는 충분한 동기가 됩니다.

온라인 상점의 경우 평가가 이러한 목적에 부합합니다. 소비자의 72%는 긍정적인 평가와 리뷰가 비즈니스에 대한 신뢰를 높인다고 말합니다.

뿐만 아니라 – 제품 리뷰는 제조업체의 제품 설명 및 판매 문구보다 12배 더 신뢰할 수 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 제품이 판매되고 있을 뿐만 아니라 사람들이 제품을 구매하는 데 얼마나 깊은 인상을 받았는지 알 수 있을 때 그들은 분명히 구매를 원할 것입니다!

따라서 평가를 수집하고 웹사이트에 게시하여 시작하고 다음 예를 확인하십시오.

이것은 고객이 제품을 구매하는 데 필요한 최종 푸시 역할을 합니다!

4. 메시지 향상

FOMO 마케팅은 적시에 적절한 언어 사용을 통해 긴급성을 창출하는 것입니다.

메시지는 명확하고 직접적이며 강력하게 표현되어야 합니다. 단락을 작성하는 데 전념할 수는 없습니다. 강력한 동사와 형용사를 사용하여 한 줄 또는 최대 몇 줄로 작성해야 합니다.

우선 다음과 같은 문구를 사용할 수 있습니다.

• 저희를 믿으세요. 이 기회를 놓치고 싶지 않으세요...
• 마지막 매수 기회…
• 시간이 촉박하다…

당신은 요점을 이해합니다! 더 잘 이해하려면 다음 예를 확인하세요.

이 아이디어는 청중이 이것을 구매하는 것이 가장 좋은 방법이라고 생각하게 만드는 것입니다. 그렇지 않으면 나중에 후회하게 될 것입니다. 청중이 누구인지도 확인하십시오. 이렇게 하면 그들에게 가장 매력적인 언어를 사용할 수 있습니다!

더 읽어보기: 밈 마케팅: 정의, 팁 및 예!

5. 얼리버드 할인

"일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다."

사람들이 할인을 좋아한다는 것은 이제 분명합니다. 그러나 이것은 이 할인을 이용하는 사람들에 대한 제한과 결합될 때 더 나아질 수 있습니다.

얼리버드는 기본적으로 조기 구매자입니다. 특정 제품을 구매하는 선착순 100명 또는 1000명에게는 특정 할인이나 선물이 제공됩니다.

모든 비즈니스가 모든 고객에게 균일한 할인을 제공할 수 있는 것은 아니므로 이것이 완벽한 대안이 될 수 있습니다.

이 예를 확인하십시오.

당신의 제안이 매력적이라면 우리를 믿으세요. 고객들은 그것을 이용하기 위해 몰려들 것입니다. 그들은 결정에 대해 지나치게 생각하기보다는 놓칠까 봐 두려워서 즉시 제품을 구매합니다.

6. 번들 광고

번들은 단순히 고객이 주요 제품과 함께 특정 할인 가격으로 구입할 수 있는 보완 제품입니다.

이것이 FOMO 마케팅과 어떤 관련이 있습니까? 이러한 번들을 똑딱거리는 시계와 결합하면 고객이 구매하도록 한 단계 더 밀어붙일 수 있습니다.

예를 들어, 웹사이트 DesignCuts.com은 개별 품목의 총 비용에서 97% 할인된 가격으로 거대한 디지털 제품 번들을 제공합니다. 각 번들은 글꼴이나 패턴과 같은 가장 중요한 테마를 가지고 있습니다. 여기서 캐치는 기한입니다!

이것은 또 다른 매혹적인 기술로 FOMO 마케팅 캠페인의 일부로 사용할 수 있습니다.

7. 놓친 기회 강조

고객이 장바구니를 포기하거나 제품을 확인했지만 너무 많은 생각을 해서 큰 손해를 보는 경우가 있습니다.

그렇게 놓친 기회를 상기시켜 주면 FOMO를 활용하여 다음 번에 빠른 결정을 내리도록 더 의식적으로 만듭니다.

"당신을 놓쳤습니다!"라는 문구를 사용하여 FOMO를 유도하여 놀라운 방식으로 정확한 기술을 사용하는 이 예를 확인하십시오.

이 기술의 본질을 완벽하게 요약하고 브랜드에서도 그렇게 할 수 있는 방법을 보여줍니다.

마지막 단어

"우리가 사지 않은 것만큼 우리를 괴롭히는 것은 없습니다."

그게 다야! 이제 FOMO의 힘과 새로운 기회에 접근하기 위해 마케팅에 주입하는 방법을 이해하시기 바랍니다.

놓치는 것에 대한 두려움은 오랫동안 우리 안에 뿌리를 내리고 있으며 소셜 미디어를 통해 새로운 목소리를 내고 있습니다.

우리 모두는 무엇이든 모든 것에 대해 업데이트되기를 원합니다. 그리고 정통한 마케터는 이러한 원시적인 두려움을 받아들이고 캠페인을 더욱 성공적으로 만들었습니다.

효율적인 FOMO 마케팅을 위해서는 독점성을 제공하고 잠재 고객에게 더 빠른 조치를 유도하기 위해 시간과 경쟁하고 있음을 알려야 합니다.

그리고 청중마다 다른 전술을 사용하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어, 이메일 구독자는 반복 구매자였던 충성도 높은 고객과는 다른 제안을 받아야 합니다.

그게 다야! 이제 FOMO의 힘과 새로운 기회에 접근하기 위해 마케팅에 FOMO를 주입하는 방법을 이해하시기 바랍니다. 첫 번째 단계를 밟는 것이 중요하며 위에서 언급한 모든 기술이 이 프로세스 전반에 걸쳐 도움이 될 것입니다.

나머지는 여러분에게 맡깁니다. 행운을 빕니다!

FOMO 마케팅에서 가장 인상 깊었던 점은 무엇입니까? @bit_docs로 트윗하여 알려주십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!

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