Florasis의 메이크업 컬렉션: 인플루언서 마케팅을 통한 기하급수적인 성장

중국 브랜드 Florasis는 지난 몇 년 동안 중국 미용 분야의 성공 사례 중 하나였습니다. 2017년에 출시된 Florasis는 사업 첫 3년 동안 40억 위안 이상의 제품을 판매했습니다. 2020년 10월에 브랜드가 발표한 성명서는 2020년에만 미화 5억 달러(32억 6천만 위안) 이상의 매출을 예상하고 있습니다. Double Eleven과 같은 전자 상거래 페스티벌에서 정기적으로 최고의 뷰티 브랜드 중 하나로 선정되어 퍼펙트 다이어리와 같은 다른 떠오르는 중국 브랜드 및 최고의 국제 이름과 경쟁합니다. 여기에서 Florasis의 메이크업 컬렉션 인플루언서 마케팅 및 기타 전략적 캠페인이 이러한 기록적인 성장을 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 살펴봅니다.

그렇다면 브랜드의 급격한 상승의 비결은 무엇일까요? Florasis를 하룻밤 사이에 성공한 것으로 특징짓고 싶은 유혹이 따르며 어느 정도까지는 정확한 묘사입니다. 결국, 그들은 일부 브랜드가 10년이 걸릴 수도 있는 일을 단 4년 만에 달성했습니다. 그러나 브랜드의 성공은 성장에 대한 느리고 꾸준한 접근 방식과 브랜드 톤, 포지셔닝 및 파트너십에 대한 신중하게 고려된 일련의 결정을 기반으로 합니다.

플로라시스만의 브랜드 포지셔닝

첫째, Florasis는 현재에 적합한 브랜드에 대한 이야기입니다. 그것은 "Guochao" 시대정신을 사로잡은 젊은 기업 중 하나이며, 허술한 문화적 비유에 빠지지 않고 중국 고유의 브랜드에 대한 소비자 열광의 물결을 타고 있습니다. 브랜드의 중국 이름인 "Huaxizi"는 고대 중국의 4대 미인 중 한 명인 Xi Shi를 언급하는 Su Dongpo의 시를 떠올리게 합니다. 대략 "동양 메이크업, 꽃으로 메이크업"으로 번역되고 Florasis의 포장 및 브랜딩에 두드러지게 특징인 슬로건은 또한 서양 뷰티 브랜드와 대조되는 미학을 불러 일으키며 심지어 한국에서 일반적으로 찾는 한국 뷰티 브랜드와도 대조됩니다. 중국.

Florasis는 어떻게 중국 소비자를 사로 잡았 습니까?

브랜딩뿐만 아니라 Florasis의 제품 가격은 평균 100-200 위안(RMB) 범위로 책정되어 많은 중국 소비자에게 적합한 진입점입니다. 또한 Florasis는 꽃 에센스에서 차 및 허브에 이르기까지 화장품에 국내산 성분을 광범위하게 사용합니다. 이것이 브랜드 매력의 주요 부분이며, 중국 전통의 건강 및 의학 개념을 천연 재료에 대한 현대적인 욕구와 연결하며 , 진정한 중국인 패키지에 포장되어 있습니다.

중국 소비자들은 또한 브랜드의 중국 문화 감성을 반영한 Florasis의 창의적인 제품 확장에 좋은 반응을 보였습니다. 2019년에 이 브랜드는 밀랍 인장이나 전통적인 옥 조각을 연상시키는 디테일로 정교하게 조각된 립스틱을 출시했습니다. 립스틱은 고대 두루마리 홀더 스타일로 디자인된 패키지로 제공되어 전체적인 임팩트를 높였습니다.

세계 무대에서 성공적으로 경쟁하거나 존경을 받는 것은 Guochao 현상의 핵심 측면이며 확실히 Florasis의 상승 요인입니다. 이 브랜드는 3·ZM 및 LUYANG BY YANGLU와 협업하고 Times Square의 상징적인 빌보드 스크린에 광고를 표시하여 New York Fashion Week에 성공적으로 모습을 드러냈습니다.

Florasis 메이크업 컬렉션: 성공적인 인플루언서 마케팅 전략

Florasis는 반향을 일으키는 제품과 미학을 가지고 있지만 브랜드는 또한 폭발적인 성장을 위한 위치를 정하기 위해 마케팅 결정을 내렸습니다. 오늘날과 같이 상시 운영되는 다중 채널 마케팅 환경에서 브랜드는 가능한 한 많은 잠재고객을 확보하기 위해 유명인 보증 및 인플루언서 마케팅에 분산형 접근 방식을 적용하고 싶어합니다. Florasis는 극소수의 인플루언서 와 협력하여 판촉에 독점적인 느낌과 명성을 구축하는 매우 억제된 정책을 가지고 있습니다. 모델 Du Juan 및 가수 Ju Jingyi와 같은 스타와 함께 작업하면서 Florasis는 가장 광범위한 주류 청중을 대상으로 하는 동시에 중국에서 아름다움의 선봉에 자리 잡았습니다.

엄선된 소수의 스타와 파트너가 되기 위해 큰 돈을 쓴다는 원칙은 지금까지 Florasis에 도움이 되었습니다. 이 브랜드는 Xiaohongshu 및 Douyin 전략의 일부로 다수의 중급 KOL과 협력하여 때때로 이러한 논리를 깨뜨렸습니다. 그러나 Florasis가 다른 모든 KOL 및 Micro-influencer에 의해 제품을 선전함으로써 브랜드를 얇게 퍼뜨리는 것을 보지 못할 것입니다.

라이브 스트리밍 – Florasis Makeup Collection 판매 촉진의 열쇠

라이브 스트리밍은 판매 촉진에 있어 Florasis의 메이크업 컬렉션 인플루언서 마케팅 성공의 또 다른 주요 판이며, 라이브 스트리밍의 가장 효과적인 스타와 협력하기 위해 큰 돈을 쓰는 것이 전략이었습니다. 여유가 있는 뷰티 브랜드의 경우 최고의 라이브 스트리머인 Li Jiaqi와 협력하면 매출이 급증할 것이 거의 확실하며 이는 2019년 Florasis의 성장 스토리를 거의 요약한 것입니다. Weibo에서 Li와 ​​처음 거래소를 거래한 후, 브랜드는 2019년 상반기에 Li가 정기적으로 Florasis를 피처링하는 것을 본 라이브 스트림 협업에 참여했습니다. 이러한 출연은 판매를 급증시켰고 JD.com의 6.18 페스티벌에서 Florasis eclipse 카테고리 리더인 Perfect를 선보인 뛰어난 공연의 씨앗을 뿌렸습니다. 다이어리 매출. Florasis는 2020년에 Li와의 협력을 심화하여 마케팅 및 제품 개발에 대한 공식 고문으로 영입했습니다.

개인 트래픽을 활용하여 소비자 유지

Florasis와 Perfect Diary의 경쟁은 대조적인 전술에 대한 흥미로운 사례 연구입니다. Perfect Diary는 주로 민간 트래픽 채널과 KOC 권장 사항의 혁신적인 사용으로 인해 인상적인 판매 및 고객 충성도를 달성했습니다. Florasis는 개인 트래픽을 어느 정도 사용하여 제품 샘플을 공유하고 피드백을 수집하는 등의 고객 커뮤니티를 만들었습니다. 그러나 이 브랜드는 소셜 미디어, 인쇄 및 방송 미디어, 눈에 띄는 공공 장소의 광고 화면과 같은 기존의 온라인 및 오프라인 채널과 유명 인플루언서 파트너십을 위해 신중하게 선택된 채널을 통해 대중을 대상으로 하고 있습니다.

중국 인플루언서 마케팅의 새로운 트렌드를 눈치채셨나요? 아래에 의견을 남겨주세요!