유료 트래픽을 보완하는 5가지 리드 마그넷

$100 이상의 비용이 드는 과정 또는 기타 제품에 대한 판매를 생성하기 위해 광고를 사용하는 경우 리드 자석이 유입경로의 일부여야 합니다. 제품을 홍보하기 전에 리드를 육성하고 신뢰를 구축하는 데 시간을 할애하면 전환율이 더 높아지기 때문입니다.

납 자석의 종류가 너무 많아서 광고에 가장 적합한 것을 결정하기 어려울 수 있습니다. 이것이 내가 광고와 잘 어울리는 최고의 납 자석 목록을 만든 이유입니다.

1. 전자책

전자책은 Facebook 또는 Instagram 피드를 탐색할 때 볼 수 있는 인기 있는 리드 자석입니다. 치트 시트, 템플릿, 체크리스트, 워크시트 등 다양한 유형이 있습니다.

출처: 페이스북

만들기 쉽기 때문에 인기가 많습니다. 템플릿을 받고 색상, 글꼴 및 로고와 같은 콘텐츠와 브랜딩을 추가하고 일주일 이내에 게시할 수 있습니다.

사용하는 납 자석의 유형은 홍보하는 제품에 따라 다릅니다. 예를 들어, 제품이 비디오 과정인 경우 과정에서 다루는 내용의 일부를 살짝 보여주는 가이드가 효과적일 것입니다.

고가의 컨설팅 서비스를 판매하는 경우 고객을 위해 얻은 결과에 대한 세부 정보를 공유하는 사례 연구가 좋습니다. 이는 잠재 고객이 고가 서비스에 투자하기 전에 경험과 신뢰성의 증거를 보고 싶어하기 때문입니다.

명심해야 할 또 다른 중요한 요소는 대상 고객이 사용할 수 있는 자유 시간입니다. 바쁜 사람들을 대상으로 하는 경우 사례 연구 또는 템플릿이 더 좋지만 청중에게 더 많은 자유 시간이 있다면 긴 전자책과 백서를 사용할 수 있습니다.

2. 웨비나

기업은 웹 세미나를 리드 자석으로 사용하여 코스, 컨설팅 서비스 및 소프트웨어와 같은 모든 종류의 제품을 홍보합니다. 마케터가 전자 상거래 제품을 판매하는 데 사용하는 것도 보았습니다. 사람들은 항상 일회성 라이브 이벤트에 등록하는 데 관심이 있기 때문에 인기가 있습니다. CPA(획득당 비용)를 낮출 수 있습니다.

출처: 인스타그램

또한 라이브 교육 프레젠테이션 후에 사람들이 귀하의 프레젠테이션을 더 잘 받아들임에 따라 웨비나 참석자 중 상당수가 판매로 전환합니다.

최상의 결과를 얻으려면 웨비나를 라이브 이벤트로 생각하지 마십시오. 완전한 깔때기로 상상하십시오. 여기에는 웨비나 이후에 보내는 후속 이메일이 포함됩니다. 웨비나가 끝난 후, 특히 마감일이 가까워지면 더 많은 사람들이 구매하게 됩니다.

기한이 지난 후 만족도 설문조사를 자동으로 전달하여 누군가가 제품을 구매했는지 여부를 알아낼 수도 있습니다. 이렇게 하면 더 나은 제품을 만들고 유입경로를 개선하는 데 도움이 됩니다.

웨비나의 또 다른 좋은 점은 라이브 이벤트가 끝난 후 녹화를 재사용하고 주변에 항상 푸르른 웨비나 퍼널을 구축할 수 있다는 것입니다. 대부분의 웨비나 플랫폼에서는 웨비나를 녹화할 수 있습니다. 일부 마케터는 녹음을 가져와 웹 사이트의 등록 양식 뒤에 입력하고 라이브 이벤트와 유사한 깔때기를 사용합니다. 사람들이 이 웨비나에 등록할 때 시청 시간을 선택해야 하며 웨비나 전후의 이메일을 받습니다.

출처: 에이미 포터필드

에버그린 웨비나를 쉽게 설정할 수 있는 여러 플랫폼이 있습니다. 그러나 이 경로를 따라갈 경우 참석자에게 라이브 이벤트라고 말하지 않도록 하십시오. 잠재 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 것이 중요하기 때문입니다.

웨비나에는 많은 부분이 있지만 가장 중요한 것은 비디오 프레젠테이션 자체입니다. 청중이 이전에 들어보지 못한 고유한 팁을 많이 입력하여 올바른 정보를 얻을 수 있는지 확인하세요. 타이밍도 잘 잡아야 합니다. 웨비나 참석자는 웨비나가 45분 길이일 때 선호합니다. 여기에는 짧은 소개, 프레젠테이션, 프레젠테이션, 마지막에 Q&A 세션이 포함되어야 합니다. 그 사이에 탈락하는 사람들의 수를 제한하기 위해 재미있고 매력적으로 만들기 위해 최선을 다하십시오.

또 다른 중요한 요소는 웨비나를 실행하는 시간입니다. 일반적으로 오후나 저녁(사람들이 일을 마친 후)이 가장 좋은 시간입니다. 만족도 설문조사를 사용하여 사람들이 선호하는 시간에 대해 알아볼 수 있습니다.

3. 퀴즈

마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나는 특수성입니다. 청중을 이해하고 매우 구체적인 콘텐츠와 카피를 작성할 수 있다면 훨씬 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 이것이 최고의 마케터가 지속적으로 설문조사를 실행하고 사람들이 목록에 등록한 후 열기 및 클릭과 같은 이메일 활동을 추적하는 이유입니다.

그러나 퀴즈를 사용하면 DoFasting의 이 퀴즈처럼 사람들이 가입하기 전에도 이를 파악할 수 있습니다.

출처: DoFasting

사람들이 더 쉽게 단식할 수 있는 제품을 판매합니다. 따라서 이 퀴즈를 사용하여 청중에 대해 알아봅니다. 처음에는 퀴즈 참가자의 성별을 묻습니다. 그 후, 금식 경험과 관련된 많은 객관식 질문을 표시합니다. 마지막으로 참가자의 키와 나이와 같은 더 많은 개인 정보를 요구합니다. 마지막으로, 무료 보고서를 생성합니다. 그러나 사람들은 이 무료 보고서를 다운로드할 수 없습니다. 보고서를 받으려면 이메일을 제공해야 합니다.

이것은 DoFasting이 자격을 갖춘 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다. 답변을 기반으로 가입한 사람들을 분류합니다. 그들은 전환을 늘리고 구독 취소를 줄이는 매우 구체적인 이메일을 받습니다.

또한 이렇게 세분화된 이메일 목록을 사용하여 여러 맞춤 잠재고객을 만들고 매우 관련성 높은 광고로 구독자를 재타겟팅할 수 있습니다.

4. 투표

퀴즈의 문제점은 참가자가 퀴즈를 완료하는 데 시간이 걸린다는 것입니다. 기간은 퀴즈의 복잡성에 따라 다릅니다. 대조적으로 사람들은 이메일 주소를 제공하기만 하면 몇 초 만에 다른 리드 마그넷에 가입할 수 있습니다. 이것이 많은 사람들이 중간에 퀴즈를 포기하는 이유입니다.

퀴즈의 대안은 설문조사입니다. 설문조사에서는 사람들에게 여러 질문에 답하도록 요청하는 대신 하나 또는 두 개의 객관식 질문에 답하도록 요청합니다. 이것은 더 많은 참가자를 끌어들입니다.

또한 가입을 유도하는 개인화된 보고서를 작성하기 위해 정교한 도구를 사용할 필요가 없습니다. 설문 조사 결과를 보려면 등록을 요청하기만 하면 됩니다. 이것을 쉽게 설정할 수 있는 많은 설문조사 제작자가 있습니다.

5. 콘텐츠 업그레이드

콘텐츠 업그레이드는 블로그 게시물 작성 방법에 대한 이 게시물과 같이 하나의 특정 블로그 게시물에 대해 생성하는 리드 자석입니다. 상단에 블로그 게시물 템플릿에 대한 클릭 유도문안이 있음을 알 수 있습니다. 리드 자석은 게시물의 주제와 매우 관련이 있으므로 많은 리드를 생성합니다.

출처: 소셜 마케팅 글쓰기

그들은 특히 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 광고와 잘 작동합니다. 이러한 네트워크는 랜딩 페이지 뒤에 가려지지 않는 블로그 게시물과 같은 교육적인 콘텐츠를 홍보할 때 이러한 네트워크를 좋아하기 때문입니다. 콘텐츠 업그레이드로 인해 더 낮은 CPC(클릭당 비용) 비율을 달성하고 동시에 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

콘텐츠 업그레이드는 소셜 미디어 및 검색 엔진에서 생성한 유기적 트래픽을 전환하는 데에도 매우 효과적입니다. 독자가 놓치지 않도록 옵트인 양식을 블로그 게시물에 직접 여러 번 포함해야 합니다. 추가하기에 좋은 위치는 상단, 중간 및 끝입니다.

처음에는 이 세 영역에 옵트인 양식을 배치할 수 있지만 트래픽을 유도하기 시작한 후에 방문자가 블로그 게시물 및 히트 맵 및 스크롤 맵을 사용하여 양식과 상호 작용하는 방식을 분석할 수 있습니다. 그런 다음 양식을 최상의 위치로 이동할 수 있습니다. 또한 양식과 클릭 유도문안 버튼의 메시지와 색상을 실험해 볼 수도 있습니다.

이제 광고를 위한 리드 마그넷을 만드십시오.

저렴한 제품을 홍보할 때 리드 자석을 사용할 필요가 없습니다. 퍼널이 길어지고 판매가 지연될 뿐입니다. 하지만 더 비싼 제품을 팔 때는 리드 마그넷을 건너뛸 수 없습니다. 그들은 당신이 잠재 고객과의 관계를 구축하고 판매를 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 리드를 정기적으로 이메일로 보내고, 육성하고, 제품을 홍보할 수 있으므로 지금부터 며칠 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

따라서 이 가이드를 사용하여 유입경로에 가장 적합한 리드 자석을 결정하고 광고에서 최대 리드 및 판매를 생성하십시오.