손실 없이 틈새 시장을 공략하는 방법에 대한 완전한 가이드
게시 됨: 2022-03-01틈새 시장을 찾는 방법을 배우는 것은 비즈니스에서 필수적입니다.
이것은 타겟 시장(청중)을 좁히고 마케팅과 일치시키는 과정입니다. 이렇게 하면 당신이 하는 일, 당신이 판매하는 상품, 그리고 당신이 그들을 위해 해결하는 고충을 사랑하는 사람들에게만 이야기하게 될 것입니다.
(읽기: 성공은 뒤따를 것입니다. )
하지만 여기에 제가 오늘 공유하고자 하는 대조가 있습니다. 주의하지 않으면 너무 멀리 가서 상자에 갇힐 수 있습니다.
오해하지 마세요. 틈새 시장을 공략하는 것은 적임자를 목표로 삼는 데 도움이 되는 중요한 전략입니다.
전에도 말했지만… 계속해서 반복하겠습니다. 모든 사람에게 마케팅할 수는 없습니다. 모든 사람에게 팔 수는 없습니다.
따라서 귀하의 마케팅을 보고 귀하의 제품/서비스를 구매하는 것을 좋아할 사람들을 찾기 위해 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다.
궁극적으로 절대 구매하지 않을 사람들과 해결하는 문제에 대해 기득권이 없는 사람들과 이야기하는 데 많은 시간을 낭비하는 것을 방지합니다.
하지만 -
니칭 다운은 너무 멀리 갈 때 문제 가 됩니다.
“너무 멀다?” 당신은 궁금해 할 수 있습니다.
그것이 바로 내가 오늘 논의하는 것입니다:
- 니칭다운이 중요한 이유
- 잠재 고객을 잃지 않고 틈새 시장을 개척하는 방법
- 잠재 고객을 타겟팅할 때 얼마나 구체적으로 파악해야 하는지
요컨대, 말 그대로 모든 계란을 한 바구니에 담지 않고 틈새 시장을 만드는 것이 좋습니다. 여기 이유가 있습니다.
틈새 시장을 공략하는 방법, 설명: 비디오
먼저, 틈새 시장에 저항하는 경우 그것이 왜 중요한지, 왜 모든 사람에게 말을 시도하는 것이 실패의 지름길인지에 대해 이야기해 보겠습니다.
틈새 시장을 공략해야 하는 이유
니칭 다운은 무서울 수 있습니다.
당신은 본질적으로 당신의 청중들로부터 엄청난 덩어리의 사람들을 배제하고 그들을 당신의 뷰파인더에서 빼내고 있는 것입니다. 당신은 그것들을 어깨 너머로 던지고 있고 그것들이 존재한다는 것을 잊고 있습니다.
드라마틱하게 느껴질 수 있습니다. 너무 많이, 당신의 두뇌는 당신의 그물을 멀리 그리고 넓게 던질 수 있는 방법을 계획하는 것으로 되돌아갈 수 있습니다. 그들이 살 수 있는 가장 작은 기회가 여전히 기회가 아닙니까?”
확신하는. 아마도 당신은 그들을 설득할 수 있을 것입니다... 언젠가 . 광고에 수만 달러를 지출한 후. 수년간의 지속적인 마케팅 끝에. 시간과 자원을 쏟아 부은 후 그것들을 마모시키는 방법을 찾으십시오.
그렇군요 . 아니오. 이것은 재난의 공식입니다! 누군가가 구매하도록 설득하기 위해 그렇게 열심히 일해야 한다면, 그들은 아마도 당신의 가장 큰 잠재 고객이 아닐 것입니다. 기껏해야 이 사람들을 당신 편으로 설득하려고 애쓰면서 당신의 사업을 망칠 것입니다.
최악의 경우 고객을 찾지 못해 브랜드가 무너질 것입니다.
대신 개종 하기 쉬운 사람들을 찾으면 시간과 돈을 절약할 수 있습니다. 당신은 약간의 과속 방지턱에서 무너지는 브랜드에 비해 오래 지속되는 브랜드를 구축하게 될 것입니다.
너무 멀리 니칭하는 것이 위험한 이유
브랜드 인지도, 메시징 및 마케팅으로 적중할 올바른 대상을 찾으면 마법 같은 일이 일어날 수 있습니다.
당신의 메시지는 그들의 귀에 음악이 될 것입니다.
당신의 해결책은 그들의 고통에 대한 진정제가 될 것입니다.
그들은 브랜드를 찾은 순간과 "구매"에 도달하는 순간 사이에 약간의 마찰로 구매를 원할 것입니다.
그러나 하나 의 이상적인 시장에 집중하는 것은 지속 가능하지 않습니다. 왜요?
시장은 예측할 수 없습니다. 때때로 경고 없이 변경될 수 있습니다.
훌륭한 틈새 표적 시장을 발견하고 그 시장과 연결하고 판매하기 위해 모든 노력을 기울인다면…
값싼 경쟁자가 그 정확한 시장을 놓고 경쟁하는 현장에 나타나면 어떻게 됩니까?
더 크고 포괄적인 경제 문제(팬데믹, 누구?)로 인해 해당 틈새 시장에서 예산이 삭감되면 어떻게 됩니까?
틈새 시장이 너무 멀어지면 잠재 고객이 모두 같은 작은 풀에서 나옵니다. 바람에 한 번 교대하면 그 수영장이 말라 버릴 수 있습니다.
그렇기 때문에 하나가 아닌 두 개의 서로 다른 목표 시장으로 틈새 시장을 공략해야 합니다. 대상의 다양한 풀은 해당 시장 중 하나가 불가피하게 이동할 때 비즈니스에 더 많은 안정성을 의미합니다. (그리고 저는 안정성뿐만 아니라 비즈니스의 지속 가능성 에 관한 것입니다!)
이 비디오에서는 세 가지 목표 시장으로 틈새 시장을 공략하고 이 모든 시장과 소통할 수 있도록 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 포함하여 이 주제에 대해 더 자세히 설명합니다. 확인 해봐:
Niching Down 사례 연구: Andia of Content Takeoff
내 Content Transformation 학생 중 한 명인 Content Takeoff의 Andia는 틈새 시장이 왜 그렇게 중요한지 보여주는 좋은 예입니다.
Andia는 마케팅 및 포지셔닝으로 모든 사람 을 대상으로 하곤 했지만 그런 식으로 브랜드를 성장시킬 수는 없었습니다. 그녀는 모든 사람에게 말을 하려고 했지만 결국 아무에게도 말을 하지 않았습니다.
그녀는 비즈니스 성장 및 확장에 대한 명확성을 얻기 위해 Content Transformation System에 합류했습니다. 라이브 학생 커뮤니티에서 저의 도움으로 커리큘럼에서 스킬셋 단계와 4가지 비즈니스 핵심 동인을 거친 후 그녀는 그녀의 존재를 완전히 새롭게 바꾸었습니다.
특히 그녀는 목표 시장을 3개 이하 로 좁혔습니다. 이들의 공통점은 다음과 같습니다.
- 그들은 그녀의 전문 지식과 일치합니다(그녀는 은행 및 금융 석사 학위 + 금융 산업에서 10년 이상).
- 그녀는 그들의 애로점을 정확히 이야기하고 해결해 줄 수 있습니다.
좁혀진 청중을 반영하기 위해 사이트를 완전히 리브랜딩한 후, 그녀의 목표는 이제 그녀의 홈페이지에서 바로 표시됩니다.
“우리는 금융 및 핀테크 기업 이 웹사이트 콘텐츠를 강력한 마케팅 장비로 전환할 수 있도록 돕는 콘텐츠 마케팅 대행사입니다.”
Andia는 브랜드 변화에 대해 다음과 같이 말했습니다.
이것이 바로 니치다운이 아니라 비즈니스의 움직이는 부분 하나하나를 명확하게 파악하는 것의 힘입니다.
지속 가능한 방식으로 틈새 시장을 개척하여 귀사의 비즈니스가 시장 경쟁력을 갖추는 방법을 배울 준비가 되셨습니까? 방법은 다음과 같습니다.
3개의 시장으로 틈새 시장을 성공적으로 공략하는 방법
많은 전문가들이 말하는 것과는 반대로 틈새 시장 을 공략하는 것은 비즈니스의 미래 건강을 위한 훌륭한 전략이 아닙니다.
물론, 틈새 시장이지만 합리적인 범위 내에서 수행하십시오. 2-3개 이하의 그룹을 제공하는 것이 좋습니다.
1. 하나의 이상적인 클라이언트를 찾는 것부터 시작하십시오.
귀하의 비즈니스에서 누구 에게 가장 잘 봉사합니까?
이미 확립된 브랜드가 있는 경우 지금 바로 이 이상적인 고객의 이름을 지정할 수 있습니다.
예를 들어, 이상적인 고객이 전업주부라는 것을 알고 있을 수 있습니다. 아마도 20대 프리랜서일 것입니다. 아니면 교육자나 자가 출판 작가일 수도 있습니다.
그들이 누구이든, 그들이 당신이 가장 잘 섬기는 사람이라고 결정했는지 확인하십시오.
반대로, 아직 사업을 시작하지 않았다면 이 사람을 찾기 위해 시장 조사를 해야 합니다. (시장 조사 방법을 모르십니까? 청중 조사 및 페르소나 생성에 대한 이 가이드를 확인하십시오.)
그리고 예, 이 시점에서 한 명의 이상적인 고객을 자세히 식별하고 설명하는 데 집중하십시오. 다음 단계에서 이를 확장해 보겠습니다.
2. 여러 시장에서 이상적인 고객과 같은 더 많은 사람들을 고려하십시오
다음으로, 귀하의 서비스로부터 혜택을 받을 이상적인 고객 과 유사한 사람들에 대해 생각해 보십시오.
아마도 그들은 같은 업계에서 평행 역할을 하는 사람들일 것입니다. 예를 들어:
- 코스 선생님
- 작가
- 전문 컨설턴트
생각해보면 이 사람들은 모두 지식 공유에 관심이 있습니다. 그들은 각각 독특한 방식으로 일을 하지만 다른 사람들을 돕는 방법에 있어서는 모두 비슷한 목표를 가지고 있습니다.
콘텐츠 마케팅 업계의 또 다른 예:
- 임원
- 마케터
- 에이전시 리더
이 모든 사람들은 궁극적으로 고객에게 도달하는 데 관심이 있습니다. 역할은 다르지만 목표는 같습니다.
목표 시장으로 확장하면서 비즈니스가 각 시장에 놀라울 정도로 잘 서비스할 수 있는지 확인하십시오. 그 이유 를 정확히 지적하고 추론을 정당화하십시오.
그건 그렇고, 귀하의 비즈니스가 열정을 기반으로 하는 경우, 이것은 매우 쉽게 파악할 수 있습니다.
3. 틈새 시장에 대한 공통점 찾기
틈새 시장 공략의 마지막 단계: 세 가지 목표 시장의 공통점을 찾으십시오.
이렇게 하면 브랜드 포지셔닝 측면에서 큰 명확성을 얻을 수 있습니다. 세 대상 그룹 모두에서 이 하나의 공통점에 대해 이야기할 것이기 때문입니다.
동시에 다양한 대상 그룹을 유지하게 되며, 한 사람이 옆으로 넘어져도 비즈니스가 무너지지 않습니다.
예를 들어, 바쁜 기업가, 마케팅 임원 및 기술 CEO에게 똑같이 잘 봉사할 수 있다는 것을 발견했다고 가정해 보겠습니다.
공통 스레드는 무엇입니까? 이 세 그룹을 "바쁜 경영진"이라는 한 구절로 요약할 수 있습니다.
여기 더 간단한 예가 있습니다. 코스 교사, 저자 및 전문 컨설턴트에게 잘 봉사할 수 있습니다. 관통 라인은 무엇입니까? 그들은 모두 "여기에 주제 삽입" 교육자입니다.
팁 : 시장 간의 공통점을 찾으면 이를 사용하여 몇 단어로 시장의 이름을 지정하십시오.
이 문구는 웹사이트 문구, 광고 문구, 이메일 문구 등을 포함하여 브랜드 메시지 전반에 걸쳐 사용할 수 있는 문구입니다.
예:
- 바쁜 경영진
- 콘텐츠 마케팅 교육자
- 여성 기업가
- 코스 작성자 및 컨설턴트
Content Hacker에서 이 작업을 수행하는 방법을 확인하십시오. 목표 시장에 대한 설명은 홈페이지에 바로 표시됩니다. 우리는 우리가 목표로 삼는 모든 그룹의 기초가 되는 공통 스레드 와 대화합니다.
내가 판매한 사업체에서도 우리는 같은 일을 했습니다. 우리는 COVID-19가 시작된 경제 침체 동안 우리를 보호하는 데 핵심이었던 세 가지 주요 시장을 목표로 삼았습니다.
간단합니다. 당신이 목표로 삼는 사람과 조금 더 나아가 당신의 비즈니스를 보호하십시오.
틈새 시장을 노리는 방법을 알고 있습니다. 이제 브랜드를 혁신할 때입니다.
틈새 시장을 찾는 방법을 아는 것은 성공적인 비즈니스에 중요합니다.
모든 사람에게 팔 수는 없습니다. 그것은 불가능.
시도하더라도 브랜드를 빨리 망칠 가능성이 큽니다. 어쨌든 구매하지 않을 사람들에게 노력을 낭비한다면 돈, 시간, 자원이 모두 고갈될 것입니다.
동시에 너무 멀리 니칭하는 것은 위험합니다.
목표 시장을 약간 다각화해야 귀하의 비즈니스가 시장에 적합할 뿐만 아니라 미래에도 보장됩니다.
기업을 구축하는 지속 가능한 방법입니다.
지속 가능성은 제가 Content Transformation System에서 가르치는 모든 것의 핵심입니다.
지속 가능한 비즈니스는 영향력과 유산이 있는 강력한 비즈니스입니다.
시스템과 전략 내부에 지속 가능성이 있다면 실패하는 70% 중 하나가 되지 않을 것입니다.
이것이 제가 성공적인 브랜드를 구축한 방법이며, 제 1:1 코칭 프로그램인 CTS 내에서 전체 플레이북을 여러분과 공유하고 있습니다.
차가 여기 있어요.
키는 한 번의 결정으로 가능합니다.
성공적인 디지털 비즈니스를 운영할 준비가 되셨습니까? 지금 Content Transformation System을 신청하십시오 .
